第三，也是最关键的一步，团队的教育与培训，团队文化、团队品牌的建设。
曾国藩办湘军，最大的困难在于书生带兵，而最大的长处也在于书生带兵。
一般我们说“秀才遇到兵”，就“有理讲不清”了，更不用说“秀才来带兵”，那更是拎不清。但曾国藩这个“超级秀才”拎得清。他从湘军建军之初，就认定“带兵之道，用恩莫如用仁，用威莫如用礼”（《曾国藩全集·家书》），他居然要用儒生的“仁义礼智信”来打造一支军队，这听上去实在有些天方夜谭的成份。可是曾国藩还真这么做，居然也做成了。
他书生治军，对于武事毫无经验，好在书生书读得多，所以他学习明朝戚继光的《纪效新书》与《练兵实纪》，从选择兵员到“束伍成营”的营制方法无一不仿效戚继光。如戚继光建戚家军要自招兵员，兵员有“四要四不要”之说，其实就是摒绝油滑之徒进入自己的团队。曾国藩也是如此，他主张：“军营宜多用朴实少心窍之人，则风气易于纯正。”又说：“湘军之兴，凡官气重、心窍多者，在所必斥。历岁稍久，亦未免沾染习气，应切戒之。”（蔡锷《曾胡治兵语录》）那意思也是要拒绝油滑之徒，多招朴实之人，这样容易为团队建立一种纯正的风气。
所以，据说他招兵的时候往往会亲自坐在招兵处，他号称晚清相面大师，看人的眼光十分了得，来报名参军的人，都得经过他的法眼。他要是看着不吭声，没反应，那这人就不能要。他要是咳嗽一声，嘟囔一声，点个头，那这个人就是他要的“朴实之人”。所以，他既然能在兵员的选择上能做到“凡官气重、心窍多者，在所必斥”，也就是提高了他这个团队的准入门槛，接下来的事就好办了。
接下来的事就是培养部队“纯正的风气”。该如何培养呢？曾国藩又用到了他作为书生的特长，这就是——培训与教育。
我们在他的识人智慧里曾经提到过他的“用人四部曲”，其中最重要的一步叫做“勤教”，不论是将领还是士兵，在曾国藩看来，只要进入了同一个团队，就不能漠视他们继续学习的权利，也就不能放弃对他们的教育。所以曾国藩可以说是近代史上最早开启团队培训与团队教育的人，他把士兵当成家中的孩子一样来教，他说：
“吾辈带兵，如父兄之带子弟一般。切不可使之因扰民而坏品行，因嫖赌、洋烟而坏身体。个个学好，人人成材，则兵勇感恩，兵勇之父母亦感恩矣。”（蔡锷《曾胡治兵语录》）
这段话非常有名，体现了曾国藩重要的治军思想。后来蔡锷编练新军，自编了一套军事教材，就是把曾国藩、胡林翼的治军名言编在一起，叫《曾胡治兵语录》，他还特意把这句话收了进去。
这段话体现了曾国藩治军的两个重要观点，一个是他教育的方式，是带子弟兵；一个是他教育的主要内容是品行教育，是爱民、不扰民。
我们现在还常提“子弟兵”的说法，这种说法最早就是曾国藩提出来的。因为视士兵如家中的子弟，所以作为带兵的人就会自然地去爱护子弟，而父母家长爱护子弟的最好方式就是教育他们成为一个好人，一个有用的人，一个有正确的价值观与人生观的人。所以曾国藩虽然一生坎坷不断，但他在教育上一直不遗余力，不论是家庭教育还是团队教育都是这样。
他规定部队寅时就要起床训练，杜绝睡懒觉现象，因为“治军之道，以勤字为先。身勤则强，逸则病。家勤则兴，懒则衰。国勤则治，怠则乱。军勤则胜，惰则败”。（蔡锷《曾胡治兵语录》）所以曾国藩又是近代史上开辟军事早操制度的第一人。
操练之后，在开早饭之前，还有一道关键的步骤，就是对士兵训话。训话内容包括人生道理、忠孝信义，以及扎营、战斗之法，这就等于上文化课与军事课。所以直到现在，部队里也还有这个传统，吃早饭前部队首长会有一个简短的训话，这个优良传统最早也是打曾国藩那里来的。
当然，现在部队首长的训话时间一般很短，曾国藩的训话时间就长多了。他是三日一小训，也有半个时辰左右，也就是将近一个小时；一月一大训，要一个多时辰，那就要两三个小时，相当于每月一场学术报告会。在这种教育与学习环境里，湘军的兵员素质自然是绿营、八旗无法望其项背的。
曾国藩做报告的内容虽然有扎营、战斗之法，但他更多时候讲的还是为人子弟、为人君臣的仁义之道，所以他教育内容主要还是品行教育，其中他最看重的就是爱民、不扰民。
为此，他还专门为士兵编写了很多军歌，闲暇时教大家一起唱，最有名的就是那首《爱民歌》。后来这首军歌影响深远，毛泽东受其启发，创作了著名的《三大纪律八项注意》。所以毛泽东有一段著名的评论说：“有办事之人，有传教之人……宋韩、范并称，清曾、左并称。然韩、左办事之人也，范、曾办事而兼传教人也。”（《讲堂录》）他说古代杰出的人物分为两种，一种办事有功业，一种既办事有功业又传教于后有功德，宋代韩琦、范仲淹并称，清代曾国藩、左宗棠并称，但韩琦与左宗棠都是办事之人，而范仲淹与曾国藩则是那种既办事又传教、既立功又立德立言教育后人的楷模。
这个评价可谓真知灼见，由此可知毛泽东为什么会有“愚于近人，独服曾文正”的感慨。
曾国藩致力于团队成员的教育与培训，也就水到渠成地成就了属于湘军的团队文化。文化这个东西看起来很虚，但是只有它能解决两个问题：
一是立根的问题，二是出路的问题。
立根就是解决人生的根本，使之面对困难挫折不动摇、不放弃；出路就是解决发展的问题，任何一个团队、组织乃至国家与民族，在经过财富的原始积累后，都一定会遇到发展的瓶颈，这个时候思想与文化往往是突破瓶颈的最终力量。所以缺乏独特团队文化的团队，其发展潜力是难以寄予希望的。而拥有独特团队文化的团队，就会形成富含价值的团队品牌。你看湖南人做事情，还常以电视湘军、体育湘军、教育湘军、文化湘军相标榜，就知道曾国藩当年打造的“湘军”这个团队品牌是多么富有历史的意义与现实的价值了。