欲改变他人，先改变自己；欲影响人，先影响自己。即先从自身做起，培养高尚的德行，只有自身具备了影响人的德行和能力，才能更有效地影响他人。--心理学物语托尔斯泰说：“每个人都想去改变世界，但没人想到要改变自己。”的确，生活处世要接触人，接触人就避免不了要影响人，尤其是欲成就某项事业，影响人就更为重要。于是，人们为了更有效地影响他人，想方设法地试图改变周围人的观点、信仰、喜好……但每个人都有自己的性格、思想、为人处世的方法，不会轻易受制于人，这就给人们新的启示：欲改变他人，先改变自己；欲影响人，先要影响自己。即先从自身做起，培养高尚的德行，只有自身具备了影响人的德行和能力，才能将周围的人聚集在自己的身旁，更有效地影响他人为自己做事情。在此，不得不提到英国的有志青年布莱思。在布莱思少年时，他的两条腿被火车碾断了。没有劳动能力的他，成人后过着非常贫苦的生活。
一天，他在街上看到一个和他有着相似残障状况的孩子，他试图去帮助对方，但当他想向对方伸出援助之手时，却发现自己和他一样，没有劳动能力又一贫如洗，怎么能帮助他呢？他试图说服他的邻居、亲人，但是大家对他的号召，并没有任何反应。有人好心地说：“布莱思，你照顾好自己就可以了。”这件事情给他很大的启发，要想让他人和自己一样关心那些残障者，自己首先要真正地在这方面作出努力。布莱思喜欢登山，他的梦想便是登上阿尔卑斯山，为了这个梦想，他安装了假肢，并靠着它们蹒跚地登上了阿尔卑斯山上的爱格顶峰。众人认识了这个失去双腿却能够登上阿尔卑斯山的有志青年。在随后的日子，他登遍瑞士境内的大山，并在登山的过程中，一直募捐，试图救济那些和他一样的残障者。人们被他惊人的毅力所征服，也被他那颗慈善的心所感动，在他后来推广的残障者户外活动中，有成千上万的人加入此项活动中，造福那些残障者。莎士比亚说：“假如我们自比为泥土，那我们就将真的成为被人践踏的泥土了。”这个道理被布莱思很好地运用于生活中。
只是他不是将自己比喻成泥土，而是将自己看成能够发光的金子，用他身上的光芒，影响了身边的人。在他成功地影响身边人和其他人投身残障事业的实例中，蕴涵着深刻的道理--欲影响他人，先要从自己做起。心理学上将这种成功地影响自己再影响他人的方法界定为“海潮效应”的方法之一。从心理学的角度来看，在任何一种影响人的过程当中，欲影响他人的人是有动机的一方，所有的影响过程都由此发出，所以它占据主动地位。而被人影响的人，是处于被动地位的客体，客体易受主体影响，并因依附于主体地位的不同而不同，因依附于主体情况的变化而变化，因依附于主体的标准而有别，这个特点存在于任何一个影响人的过程中。这种影响人的方式并不难理解。例如生活中，如果你身边有位自尊、自重、自爱的人，你会发现自己会被他身上的这种气质所征服，当这类人让你做事情的时候，你会更易听从他的意见，更愿意为他办事情。从对方的角度讲，他有效地影响了你。所以为了自己更有效地影响他人，在做任何一件事情前，必须先要影响自己。不能影响自己的人，又拿什么去影响别人呢？对此，身为丈夫的张烨深有体会。
我的妻子是一个事业型的女人，事业上她有着出色的工作业绩，生活中她是一个体贴的好妻子、负责任的好妈妈。也许是人无完人，她有一个缺点，就是不喜欢做家务。身为男人，我也不喜欢做家务。为了做家务事，我们产生了很大的分歧，还曾为此争吵过许多次。尽管我一直对她说“女人做家务是应该的”，但她仍然不喜欢做，并且每次都质问我：“为什么你不能做？”我觉得妻子说得也有道理，如果我每天做家务，她在家的时候，也不会不做。于是，每天要是我下班早，我便会主动地做家务，这样的事情持续了两个多星期。一天公司开会，我回来得很晚，一推开门的时候，我非常吃惊。我在怀疑这是我的家吗？房间不仅打扫得非常干净，而且客厅中还有一束鲜花，房间的摆设也重新布置了。我以为妻子只是偶尔高兴才这样做。
可令我没想到的是，以后的日子中，只要她下班回来得早，她便会主动地做家务。辩证唯物主义哲学认为，内因是事物变化发展的根本原因，外因是事物变化发展的次要原因，内因对事物起着决定作用。张烨正是利用自己这个内因，成功地影响了妻子，使其改掉了不做家务的坏习惯。不只这种事情需要运用心理学上的办法，生活中的任何事情都需要运用这样的方法。正如西方哲人巴尔塔沙·葛拉西安所说：“首先要控制住自己，然后才能控制住别人。”所以当你想成功地影响他人，做你想让其做的事情时，不妨学会从与该事情相关的许多方面剖析自己、调整自己、改变自己、完善自己、成就自己，让自己具备影响他人的条件。能够做到这一点的人，往往会显现出成功者的吸引力。一旦人们认定你是这方面的成功者，他们会心甘情愿为你做事。
由此可知，当你试图影响他人时，作为主体的你，往往对整个影响过程起着决定性作用。就像拿破仑所说的那样：“统治者最糟糕的，莫过于不道德。上梁不正下梁歪。统治者要是不道德，就会影响风尚，毒化社会。”所以，在你试图影响他人为你做某方面事情的时候，一定要先影响自己做这方面的事情，这样常常会自发地吸引他人，这比你费尽千言万语说服对方更具影响力。例如，当你想让你的朋友和你有一样的喜好时，不要试图劝其改变自己的喜好，而是要将你的喜好表现得足够优秀，最好要比对方的优秀。那时，即使你不要求对方和你有着一样的喜好，对方也会主动地向你的喜好靠近。此时，你便达到了成功影响他人的目的。影响力智慧在你试图影响他人为你做某方面事情的时候，一定要先影响自己做这方面的事情，这样常常会自发地吸引他人，这比用千言万语说服对方更具影响力。