“海潮效应”，原本是指通过天体引力引起的海潮变化。在人际交往中，自身的引力越大，越容易吸引他人；引力越小，则越难吸引对方。其中的引力包括个人的外在形象，礼节性行为，诚信、声誉、自信等优秀品质……海潮效应告诉人们，生活中一定要养成相信自己、忠于他人的言行举止，养成服务与人的谦恭态度等，也就说：“有因必有果，欲改变人，先要改变自己；欲影响人，先要影响自己。”第十章海潮效应影响他人先从自己做起·· 想吸引别人，需要给他一个理由佛家有言，有因必有果。这因果联系是维持所有关系的根源，所以如果你没有给他人按照你意愿办事情的足够理由，那么也便不能够有效地影响他人。--心理学物语当你想让下属忠诚于你时，就要为下属创造忠诚于你的条件，否则下属会有自己的利益打算；当你想让儿子听你的话时，就要为儿子买一个他最喜欢的玩具，否则儿子会继续他的行为；当你拜托朋友为你做某件事情时，就要提前为朋友做其他事情，否则他会找出各种理由拒绝你……为什么会出现这样的现象？心理学上解释为这是“海潮效应”的影响力。
即吸引他人听从你的建议，就要先给他人一个合理的理由。俗话说：“天下没有免费的午餐。”的确，如果留意观察，你会发现生活中的很多事情都遵循着这样的道理，有效影响他人更是如此。正如佛家有言，有因必有果。这因果联系是维持所有关系的根源，所以如果你没有给他人按照你意愿办事情的足够理由，那么也便不能够有效地影响他人。也许有人会对此持怀疑的态度，事实上这样的事情随处可见。其中表现最明显的要数商场上各种超市的积分活动，可以说这是商家绑牢顾客的新方法。对此，心理学家约瑟夫·努内斯和沙维·德雷兹教授曾进行过这样的实验。实验的研究人员给200名顾客发放了洗车会员卡，在卡的后面会标注上这样的说明：“顾客每次来此洗车时，出示此卡，洗车人员会在该卡上盖一个章，累积积分可以赠送免费洗车。”此卡以两种形式发放给顾客：第一种，该卡上没有盖过的章印，待满八个章印后，免费赠送一次洗车服务；第二种，该卡上盖过两个章印，待满十个章印后，免费赠送一次洗车服务。
事实上，两者之间没有区别，都需要顾客累积八个章印后，才能获得一次免费洗车活动；不同的是二者呈现给顾客的形式不一样，第二种卡，商家直接免费赠送了两个章印。于是，拿到会员卡的人开始过来洗车。两个月后，实验人员发现：持第一种卡来洗车的人，最终累积八个章印的人只有19%；持商家免费赠送两个章印的卡来洗车的人，最终累积另外八个章印的人却有34%；此外，第二种持卡人，累积的速度也比第一种要快。最终，约瑟夫·努内斯和沙维·德雷兹教授通过这个实验，作出这样的判断：商家实行消费满多少就送的计划，能够让顾客表现出较高的忠诚度，并且只要卖方先赠送消费积分，顾客便会表现得更急切地达到规定的消费额。从心理学角度分析，第二种会员卡之所以比第一种会员卡更能吸引顾客，是因为第二种会员卡会给顾客留下更具操作性的印象，也更具说服力，从而促使顾客毫不犹豫地为了凑足剩下的八个印章，多次地去洗车。心理学上称这种通过创造让别人答应自己请求条件的办法为“海潮效应”。
心理学上认为，影响他人就像海水一样，海水会因为天体的引力而不同程度地涌起，引力大则出现大海潮，引力小则出现小海潮，引力太弱则没有海潮。影响他人也如此。当你想让对方同意你的请求或者接受你的意见时，自己应先做出能够吸引对方同意你提出请求的事情，当你做的吸引对方的事情越多的时候，你的吸引力也便越大，也便越容易影响对方；当你做的吸引对方的事情越小，或者根本没有做吸引对方的事情的时候，要想顺利地达到影响对方的目的，则是一件非常难的事情。对此身为职员的张浩曾有过如下经历：周日时，远在老家的奶奶给他打电话，要求他下周末回老家给她过80大寿，张浩爽快地答应了奶奶，并保证说无论什么事情都会推掉。可是周一他刚到办公室，经理便宣布为了赶最新的工作进度，所有人周末必须加班，不许找各种理由请假。张浩心想怎么办？立刻向领导说明情况请假吗？领导刚宣布完的事情，显然不会同意，即使同意了心里也会不高兴；不请假吗？已经答应奶奶了。于是，他想了一个周末既能请假休息，又能赢得经理高兴的办法。
随后的几天里，张浩什么都没有说，只是默默地每天加班加到很晚，一直到周五晚上，经理下班走的时候，看到他仍然在办公室，便过去询问他怎么还没走。他笑着并且有些不好意思地对经理说：“我正想找您和您说呢，我这周末得向您请假，不能加班了，因为我在上周日的时候就已经答应我奶奶……”没等张浩说完，经理便毫不犹豫地对他说：“我知道了，你去吧！今天也不早了，明天还有事情，不用加班了，你赶紧回去吧！”张浩为什么能够有效地影响经理，心甘情愿地答应他周末休息的请求？答案显然是张浩每天不停地加班起到的作用。
张浩正是通过加班这一举动，吸引了经理的注意，同时也为自己进一步影响经理接受自己的请求打好了基础。这时，当张浩再向经理提出请求后，经理自然而然地认为自己应当给张浩假。从某种角度上讲，这种海潮似的吸引力法则能够改变你的生活。心理学家说：“能夺人之心者，是巧制人；不能夺人之心者，是笨制人。”为避免人性天生的特点--“无功不受禄”的阻力，影响他人时，一定要增加自身的吸引力，让他人找到一个该受你影响的理由。影响力智慧当你想让对方同意你的请求、意见或者为你做事情时，自己要先做出能够吸引对方同意你提出请求的事情。当你做的吸引对方的事情越多的时候，你的吸引力也便越大，也便越容易影响对方。