“自信”能够增加自身的吸引力，而吸引力法则则强调人们往往愿意与和自己的思想、情感、语言、行动相一致的人在一起，即同类相吸。--心理学物语提起“自信”，有人会说“自信”就是向他人展示自己，也有人会说“自信”是借助自己的豪言壮志达到某种要求，还有人认为，自信便是对自己的梦想充满期待。而事实上，真正的自信不仅仅是这些，它还具有意志、韧劲、智慧这些可以激发人类无限潜能的正面因素。古语言：“自助者天助。”旨在说明只有相信自己，依靠自己的人，最终才能获得他人的认可。美国著名女作家海伦·凯勒，正是凭借坚强面对病魔的自信心，考入哈佛大学，获得了全世界人们的认可；德国著名天文学家开普勒，在高度近视后，正是凭借他坚毅的自信心，发现了行星运动三定律，从而在世界天文史上刻上了他的名字；塔哈·侯赛因，在双目失明后，正是凭借着顽强的自信，成为埃及史上第一位博士，也让人们给他起了“阿拉伯文学支柱”的美名；张海迪自幼高位截瘫，正是她的自信，让她成为翻译家，赢得了人们的赞赏……不仅是这些不幸者的生活需要自信，世上的任何人做任何事情，都需要自信。只有自信的人才能战胜生活的羁绊，也只有自信的人才更易影响他人。
在此，要向大家介绍一个通过自信获得成功的世界巨富威尔逊。威尔逊创业之初，全部家当只有价值50美元的爆米花机。后来，他想投资房地产。由于受二战影响，美国经济衰退严重，当时投资房地产的人并不多，加上威尔逊的资产太少，所以当他向亲戚朋友借钱说准备投资房地产生意时，大家一致反对，但威尔逊依然坚持自己的观点。他自信地向亲戚朋友说出自己的想法--虽然战争使美国的经济不景气，但美国是战胜国，它的国际地位以及经济会得到快速复苏，这也就意味着在不久的将来，购买房子或者地产的人会越来越多，同时价格也会迅猛增长。尽管如此，大家对他提出的建议还是存有疑义，但在威尔逊一次又一次自信满满的劝说下，他们终于被威尔逊说动，投资到房地产生意中。后来的事实证明威尔逊的预料是正确的。在不到3年的时间里，美国的经济出现大幅复苏景象，随着城市人口的逐渐增多，市区逐渐扩大，威尔逊买下的郊区土地价格倍增，曾经和他一起投资房地产生意的人也得到了丰厚的利润回报。拿破仑·希尔指出：“有很多思维敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心。
”自信对人的影响是巨大的，无论在体力上还是智力上，都具有举足轻重的作用。因为一个对生活时刻充满自信的人，无论做什么事情，都更易获得成功，也更易吸引他人。在此，对威尔逊的远见卓识不加评论，单从他影响亲戚、朋友的角度可以看出，正是威尔逊的自信起到了决定作用，最终成功地帮助他完成了自己的愿望。为什么自信具有如此大的影响力？心理学家指出，自信是一种心理状态，在这种状态的影响下，人们常会养成坚毅的品质。一个坚毅的人一旦树立了目标，便会持之以恒地努力，进而发挥出自己无限的潜能，成功地影响他人；不自信的人，常不能够坦然地正视自己的能力，也便不能更好地发挥自身的潜能，更谈不上有效地影响他人了。心理学上将通过“自信”的方式，影响周围人为自己做事情的方法界定为“海潮效应”中的吸引力法则。
什么是吸引力法则？即同类相吸、同频共振，也就是说人们往往愿意与自己思想、情感、语言、行动相一致的人在一起。从影响力角度讲，自信能够增加自己在他人心中的吸引力，能够达到吸引对方为自己办事情的目的。对此，心理学家曾举过这样一个例子：如果你是一个面试考官，有两个面试者，一个自信地对你说：“我相信自己，保证能把工作做好。”另一个对你说：“我会尽力而为。”你会选择哪一个？在实验中， 90%的人都选择了前者，并坚信前者能够更好地胜任这份工作。为什么多数人会毫不犹豫地选择前者而不选择后者？这便是自信的力量。从应聘者的角度看，前者正是通过自己的自信心有效地影响了面试考官，成功地应聘上自己盼望已久的职位；而后者则没有自信，正是他的不自信，让人们对他的能力产生了怀疑，进而失去了机会。
伟大的推销员乔·吉拉德说：“信心是销售人员胜利的法宝。在销售的每个环节中，自信心都是必要的成分。”不只推销过程中，生活中的任何人做任何事情都遵循着这样的道理，欲有效影响他人更是如此。那么人到底该如何建立自信心呢？汽车大王亨利·福特说：“所有对自己有信心的人，他们的勇气来自面对自己的恐惧，而非逃避。”所以增强自信心，最基本的就要在内心肯定自我，并能够将这种自信灵活地展现给你欲影响的人。当你做到这一点的时候，你会发现自己身上仿佛具有了某种感召力一样，能够轻而易举地说服周围的人，进而成就你想要做的事情。影响力智慧自信是一种心理状态，在这种状态的影响下，人们常会养成坚毅的品质。一个坚毅的人一旦树立了目标，便会持之以恒、坚持不懈地努力，进而发挥出自己无限的潜能，从而成功地影响他人。