“声誉”是一种无形的资产，因为在影响人的过程中，被影响者常会受信誉度高低这种因素的影响，进而决定是否接受你的请求、意见、观点，以及你所要求的事情。--心理学物语在自己与他人的相互关系中，每个人都在试图影响对方按照自己的观点、意见来做事、为人，因为，能够成功做到这一点的人，再做其他事情的时候常常会与顺利、轻松相伴，进而品尝到成功的滋味；对于在这一点上失败的人而言，他们往往会与挫折、困难相伴，进而备尝失败的苦涩。于是，试图成功地影响他人成为很多人梦寐以求的事情。但影响他人，并不是说一句“你应该为我做这件事情”，对方便会心甘情愿地为你服务这么简单，要想有效地影响对方，首先就要为自己树立良好的声誉。为什么拥有良好的“声誉”对影响力如此重要？对此，你不妨思考一下下面的问题：当你遇难向熟人借钱时，如果你是一个信守承诺、声誉好的人，对方往往会毫不犹豫地借钱给你。
因为你平时信守承诺的声誉，可以传达给对方他借钱给你后，你会信守承诺，把钱还给他；但如果你是一个言行不一、声誉不好的人，对方常常不会轻易把钱借给你。当公司有保密的工作需要特殊人员做时，如果你平时是一个踏实、忠心、声誉好的下属，领导经常会将这种重要的事情交给你，进而你会得到领导的重用；但如果你是一个奸诈、狡猾、声誉不好的下属，领导决不会将这种重要的事情交给你，更不会器重你。当你因为加班不能回家，打电话给老婆时，如果你平时是一个下班便回家，有着好声誉的丈夫时，老婆常会很关心地嘱咐你注意身体；但如果你是一个在外面拈花惹草声誉不好的丈夫时，老婆可能会质问你做什么，或者在电话里面和你大吵。当你欲与一个重要的客户做生意时，如果你是一个有着良好声誉的人时，对方往往会主动与你合作；但如果你是一个背信弃义声誉不好的人时，大多数情况下对方都会表现为拒绝与你合作。这些常见的生活场景，可以揭示出这样的道理：“声誉”在影响人的过程中是一种无形的资产。
因为，在受人影响的过程中，人们常会受信誉度高低这种因素的影响，决定是否接受对方的意见、观点，以及他要求的事情。在此要向大家介绍一个能够增加“海潮效应”影响力的另外一个心理学效应--“光环效应”，来进一步解释“声誉”这种无形资产带来的影响力。即当自己在别人心中有着较好的印象时，他人会被你身上的这种积极的光环所笼罩，从而认为你具备做其他事情的良好品质，进而同意你的意见、观点。声誉便是这样的光环。此外，心理学专家还指出，“声誉”在影响人的过程中具有无形的力量。声誉好的人，试图影响周围人为自己做事情的时候，对方的心灵深处，会对其产生信任和好感等正面积极因素，在这种因素影响下，人们更愿意与之形成一定的协作关系，进而愿意受其影响；声誉不好的人，无论他具有多大的权利，能创造多少物质财富，当他试图影响周围人为自己做事情时，对方都不会发自内心地信赖、尊重他，更不愿为其所用。因为与这样的人合作，等于拿自己的资本和辛苦去赌博，而且这场赌博的胜算几率小之又小。
试想一下，一个明知道自己多半会输的赌注，有几个人会下？相信寥寥无几。声誉对人的影响究竟有多大，不妨请大家看看下面的案例。张辉和王春生在同一家公司工作，两个人同一时间进的公司，几年下来都成为公司的骨干。但两个人的性格、爱好完全不同。张辉是那种不拘小节，生活中有些大大咧咧的人，家里面的日子过得一般，但在公司与同事的交情都不错，更有关心下属、重情义的美称；王春生是一个非常会算计的人，他家里的日子过得很好，做什么事情都很细心，从不轻易与同事吃饭，更别说请客，公司同事背地里都称呼他为铁公鸡，一毛不拔，并公认他为最狡猾、最有心机的人。一次，公司的董事长欲提拔一人为总经理，在公司中论学历以及资历只有他们二人。当董事长向大家宣布完即将任命一名总经理的时候，他们二人心知肚明，竞争一定在他俩之间展开。第二天，王春生主动地向董事长推荐自己，并讲述了自己的优势所在；同时张辉也递了同样的请求，董事长一直在考虑，但始终不知该任命谁。公司有个老会计，是看着他们二人成长起来的，一天董事长正好去财务办事，便与其聊了起来。
老会计将他们二人不同的声誉以及生活作风讲给董事长听，最后董事长决定任命张辉为公司的总经理。在正式任命张辉的当天，董事长对公司的所有员工说：“这不是我的决定，而是你们大家的决定，对吗？”话音刚落，下面便响起了热烈的掌声。张辉和王春生都曾试图影响董事长任命自己，为什么最终董事长会选择张辉？答案显而易见，因为他们二者完全不同的声誉。正如世界华人首富李嘉诚所说的那样：“记住你的名誉，因为它是你的无形资产，从今天便要确立。”所以，无论是企业还是个人，生活中千万不要忽略了自己的声誉。因为建立良好的声誉，往往能塑造良好的自我形象，进而让自己在竞争中获得优势，也可以因此赢得同事、领导的支持与信赖。也许有人会问，为什么人们容易受到良好声誉的影响？因为良好的声誉会增强人们自身的吸引力，这种吸引力不是用金钱、权利能够获得的。它就像一块磁铁一样，能够吸引他人心甘情愿地为你做事。影响力智慧心理学专家指出，“声誉”在影响人的过程中具有无形的力量。声誉好的人，试图影响周围人为自己做事情的时候，对方的心里会产生信任和好感等正面积极因素。在这种因素影响下，人们更愿意与之形成一定的协作关系，进而愿意受其影响。