孙权说：“这是不是曹操故意说的大话呢？我想他不可能有这么多兵力吧。”
诸葛亮说：“我看还不止这些。曹操的兖州亲兵有二十多万，在中原新招的又有三四十万，他灭了袁绍又得降兵五六十万，现在又得荆州兵二三十万。据此估计，大约不止一百五十万以上。我方才说一百万，是怕吓着江东诸文武啊！”
鲁肃听了诸葛亮这番话，吓得脸都变了色，直向诸葛亮暗使眼色，可诸葛亮却只装作没看见。
只听孙权又问：“请问先生，据你所知，曹操部下有多少战将？”
诸葛亮回答说：“善谋之士加上善战之将足有一两千人。”
孙权沉思片刻，心情沉重地问：“据先生观之，曹操平定荆楚之后还有别的企图吗？”
诸葛亮心想，我知道你关心的就是这个。我若不说曹兵势大。你岂能如此担心？曹操若进攻江夏，你也只能隔岸观火了。于是诸葛亮借机说道：“曹操如果仅是为了平定江夏，岂用动此干戈？另外他沿江下寨，准备战船。其下江东之意不是显而易见的吗？”
孙权问：“如果曹操有侵我江东之意，我与他战与不战？请先生为我拿个主意。”
诸葛亮暗笑，心想：你战与不战是你们江东的事，我怎能拿主意？你既然问，我不妨激一激你。
诸葛亮说：“我有一句话，只是不知道将军愿不愿意听。”
孙权认真地说：“我愿意听一听先生的高见。”
诸葛亮一本正经地说：“当初宇内大乱，将军起兵于江东，刘备收众于汉南，想与曹操争天下。曹操芟除大难，汉地基本平定。如今又得了荆州，威震四海。在这种态势下，蜀汉纵有英雄与之争衡，也没有其用武之地。我主遁逃于江夏，便是此因。将军宜量力决断。如果您觉得能与曹操抗衡，那就下决心与其宣战。如不能取胜，不如早依谋士之论，按兵束甲投降曹操，也不失封侯之时，若临事无断，那为祸可不小啊！”
孙权问：“先生说的极有道理。刘豫州为什么不降曹？”
诸葛亮心想，我只说他不可临事无断，降与不降由他选择。他既问我刘备为何不降，我可要借颂扬我主之机来讥讽、刺激他了。于是慨然道：“我主刘备是什么人物？他是帝室之胄，英才盖世，众人仰慕的英雄。当初，田横守义而不受辱，真乃齐之壮士也。我主大业不成乃天意，怎能屈身甘居人下呢？”
孙权一听，觉得诸葛亮这话有些不对味。心想，你主刘备是英雄，宁死不辱降于曹，可你却劝我降曹，这不明明是在羞辱我吗？刚要发作，但回头一想，人家诸葛亮也没说非劝我降不可，降与不降由我来定，只是劝我临事不可无断。况且又是鲁肃请来的客人，只好忍住怒气，一甩袖子离座入了后堂。
诸葛亮见孙权一甩袖子而离去，知道是因为他受不了羞辱，心想：由此可见，孙权的确是个性格刚烈的人，他现在已经知道投降曹操是件羞辱的事，看来他是不会降曹了。
事实上，果然如诸葛亮所料。
14巧妙地激起对方的羞耻之心
用妙语巧激对方是谋略中常用的言策。在军事中，对下，在统御策中体现为“激将之法”；对上，在言谏策中可用来以语激主；在外事、社交言事活动中均可广而用之，且激法各异。
诸葛亮出使东吴，意欲联合东吴共同破曹，他首先说服了孙权，之后又要说服江东的主要决策人物周瑜。
这天，鲁肃引诸葛亮来到周瑜府上。周瑜出中门把诸葛亮迎入。三人刚坐下来，鲁肃便迫不及待地问周瑜：“如今曹操驱军虎视江东，我们是战是和，主公就专候你的主意了。不知贤弟是如何考虑的。”
周瑜暗想：诸葛亮来我江东，一定是要借我江东之力破曹以自救的，可现在却以江东客人的身份与我谈话，这鲁肃是怎么搞的！凭我江东实力及长江天险，拒曹操是没有问题的，不与刘备合作也与我无损。他刘备若向江东求救，也该明言才是。待我逼诸葛亮说出他来此的实情。于是回答鲁肃说：“曹操以汉天子的名义南下，其出师有名，拒之则不顺。况且曹军势大，更不能妄动兵戈。战则必败，降则易安。我已打定主意，明日见了主公，马上便遣使去江北议降。”说罢，用眼角瞟了一下诸葛亮。
诸葛亮未动声色，鲁肃却忍不住叫道：“江东基业，已历三世。怎能轻易送给他人？伯符（孙策）临终将外事全部托付与你，现在上下都仰仗将军保全国家，怎能从众懦夫之见呢？”
周瑜一本正经地说：“江东六郡生灵无限，若罹兵举之祸，民众一定归怨于我。我也是为江东百姓着想啊？”
鲁肃说：“差矣，以将军之才，长江之险，曹操未必能得逞。”两个人一真一假地争论着。诸葛亮在旁只顾品茶，不时发出几声哂笑。
周瑜一见诸葛亮一言不发，暗想，我说假话是用来诱诸葛亮的，可他却那么沉得住气。不如我撩拨他几句。遂避开鲁肃话头，问诸葛亮说：“先生为什么一言不发，只顾冷笑？”
诸葛亮心想，我是笑你真会做戏！放下茶盅回答道：“我不是笑你，是笑子敬不识时务。”
鲁肃认真地问：“先生怎说我不识时务？”
诸葛亮说：“公瑾要降曹操，其理然也。”
周瑜怕鲁肃再从中抢话，马上说：“孔明乃识时务之人，一定与我同心。”
诸葛亮心想，周瑜这是要封我说话之口啊，我若答应他降曹，下步如何与他商议破曹之事？但既然他这么说，我不如以反语激他。于是顺着话茬说：“曹操极会用兵，天下谁人可与他相比？当初，吕布、袁术、袁绍、刘表虽敢与他相争，但终不是他的对手。我看天下再无与曹操抗衡之人了！”
周瑜听完后，心里明白：别想用这样的话来激我，我周瑜怎么会上你的当？于是周瑜也不言语，让诸葛亮继续说。
诸葛亮见周瑜不动声色，接着说：“我主刘豫州不识时务，强与曹操抗衡，结果孤身栖于江夏，存亡难定。将军决定降曹，一可以保妻子，二可以全富贵。至于国家归谁，可由天定。这有什么可惜的呢？”这句话本是刺激周瑜的，可周瑜却仍不作声。
鲁肃在侧听罢却生气地说：“你这不是让吾主屈膝受辱于国贼吗？”
诸葛亮见周瑜不答腔，心想，方才你激我，我不作声。现在我激你，你又不言，看来我不得不出手了。于是诸葛亮不理会鲁肃的话，接着说：“我有条妙计，可以使江东体体面面地与曹操讲和。一不用劳军士担酒牵羊；二不必纳土献印；三不烦主公和将军亲自渡江去讲和。只需一位使者送两个人乘扁舟过江就可以了。曹操如果得此二人，他那百万大军可不战自退矣。”
半天未语的周瑜终于忍不住地问：“先生所指何人？”
诸葛亮见周瑜终于说话了，便卖关子说：“江东送去这么两个人，简直如同大木落一叶，太仓减一粟。而曹操得到后却如获至宝，必满意而去。”
周瑜和鲁肃都有兴趣地问：“先生到底说的是哪两个人？”
诸葛亮说：“我在隆中时，听说曹操在漳河造了一个铜雀台，这座台阁十分壮丽，曹操本是个好色之人，他要广选天下美女在这里。他听说江东乔公两个女儿，长女叫大乔，次女叫小乔，这两个人都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌，堪称江南美女之首。曹操曾发誓‘我第一个愿望是扫平四海成就帝业。第二个愿望是要取江东二乔，纳于铜雀台中以度晚年。’如今他引百万之众虎视江东，实际只是为取此二女啊！将军为什么不去寻找那位乔公，用千金买下此二女，遣人送给曹操呢？这是范蠡献西施之计也。”
周瑜问道：“你说曹操要取此二女，有什么凭证？”
诸葛亮说：“曹操的幼子曹植下笔成文，遵曹操之意，曾作了一赋，名曰《铜雀台赋》。赋中之意专门说他合为天子，并誓娶二乔。将军难道没有耳闻？”
周瑜说：“此赋从未听过，先生还记得其中之词吗？”
诸葛亮说：“我喜欢他的文华之美，所以常记诵之。”
周瑜说：“请先生背诵一遍如何？”
诸葛亮说：“可以。”接着便把词赋从头到尾诵读了一遍。其中把原赋中“连二桥于东西兮，若长空之螮”改为“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”。
周瑜听罢词赋，离座指着北面曹操所居的方向气急地骂道：“曹贼无耻之极，欺吾太甚了！”
诸葛亮劝道：“当初单于屡侵疆界，汉天子还许以公主和亲呢，将军为什么要可惜民间这两个女子呢？”
鲁肃说：“先生有所不知，大乔乃孙伯符的主妇，小乔乃公瑾之妻也。”
诸葛亮故作惊恐地说：“亮实在不知，失口冒犯，请将军恕罪。”
周瑜气哼哼地说：“我一定与曹贼誓不两立！”
诸葛亮在侧激他说：“这可是国家大事啊！将军宜三思而行，不可因一时之怒来确定军国大计。”
周瑜此刻才说实话道：“我受伯符之托，怎有屈身降曹之理？方才我所说的话，乃与子敬戏语，望诸葛先生助我一臂之力，共破曹贼。”
可以说，周瑜是个聪明人，刚开始他知道诸葛亮的意图，也能沉住气。但诸葛亮更聪明，他首先用民族自尊心来激周瑜，后又无中生有，用人人都有的羞耻之心来激他。最终，周瑜还是上了诸葛亮的当。就这样，诸葛亮为联合东吴共破曹操铺平了道路。
15瞒天过海，骗过对手的“法眼”
要想骗过对手，首先得骗过自己人，甚至是自己。如果连自己人都瞒住了，那还怕骗不了对手吗？而且自己人受了瞒骗，就不会有人泄漏自己的底细，更适合“演戏”。
春秋初年，齐襄公有两个儿子：长子纠，次子小白。当时，管仲辅佐公子纠，而鲍叔牙则辅佐小白。后来，齐襄公昏庸无道，不听小白忠言，小白被迫逃到离齐国很近的一个小国莒国。而公孙无知阴谋篡位后，公子纠也被迫出逃，逃到了他的母亲的老家--鲁国。但公孙无知十分不得民心，登基一个多月，便被大夫雍廪设计杀死了。因公子纠是长子，是法定继承人，雍廪便派人去鲁国请公子纠回国做国君。
鲁庄公一听，十分高兴，便想派兵护送公子纠回国即位。但鲁国大夫施伯却说：“齐、鲁两国实力相当，齐国无君，对鲁国而言是一件好事，先不要动，静观其变。”但在公子纠的百般恳请下，鲁庄公终于发兵了。
这时，管仲对公子纠说：“公子小白在莒国，莒国离齐比鲁国离齐近，如果他先到的话，可能王位就被他夺走了。不如先让我骑着快马去阻止他。”
公子纠说：“好，你要多少人马？”
管仲说：“三十人马就可以了。”
而在莒国的小白听说齐国国乱无君，便同鲍叔牙商议，借了些兵力，急速地往回赶，企图先下手为强。
管仲快马加鞭，昼夜奔驰，终于赶上了小白的队伍，他看见小白端坐在车中，便向前鞠躬说：“公子近来可好？不知道您现在要赶往哪里？”
小白说：“我将回国参加父亲的葬礼。”管仲说：“公子纠是长子，回国奔丧也得分清长幼，您最好是先等一会，在这休息一下，不要太辛苦。”
鲍叔牙怒喝道：“管仲，你走开。你管得着公子的事吗？不要多说。”
管仲见小白的手下个个怒目圆睁，大有马上动手的趋势，他生怕寡不敌众，便假装往后退。突然，他弯弓搭箭，瞄准小白，一箭射去。只听小白大叫一声，口吐鲜血，倒在车上。
鲍叔牙大叫不好，急忙来抢救，手下之人也一下哭了起来，管仲趁机带着手下快马加鞭地跑了，心里暗自高兴，心想：“还是公子纠有福气，该做国君。”回来报告公子纠后，大家也都放心了，于是一路上饮酒设宴，大肆庆祝，慢慢地向齐国进发。
其实，这一箭只射中了小白的带钩。小白知道管仲是个神箭手，生怕他见没射中，又射一箭，于是情急之下，咬破舌尖，假装吐血而倒，连鲍叔牙都被骗过去了。
鲍叔牙知道情况后，说：“管仲虽然走了，但说不定还会来，咱们必须得快一点。”于是，他们便抄小路，快马加鞭地赶到了齐国都城临淄。
鲍叔牙进城后，向齐国的大夫们游说，大赞小白是如何的贤明有德。但是众位大夫心存疑问说：“公子纠马上就要到了，这该怎么对付？”
鲍叔牙说：“齐国连死两个国君，不是贤者不能稳定大局，而且虽然是迎接公子纠继位，却是小白先回来，这是天意！而且鲁国收留过公子纠，那当然希望他能回报，咱们齐国哪能受得了鲁国的要求呢？”
最后，众人终于拥戴小白为齐国国君，这就是齐桓公。
管仲又带军队护送公子纠返齐，但被齐国的军队打败。后来，管仲也成了阶下囚。
齐桓公即位之后，论功行赏，准备任命鲍叔牙当齐国宰相。岂知鲍叔牙却偏偏提出：“我虽然对您是忠心耿耿的，但只是一个庸臣，不会有大的作为。您要想把齐国治理好，就必须任用管仲来当宰相。”
齐桓公问：“是他阻挡我回来当国君，在交战时又射中了我的带钩，几乎置我于死地。他是我的仇人，我怎么能用他做宰相呢？”
鲍叔牙说：“当时两军对峙，他忠于其主。他是箭在弦上，不得不射。换了我，也会为您去射公子纠的。”
齐桓公开始还在犹豫，但在鲍叔牙的再三劝说下，终于不再计较一箭之仇。用当时崇尚的大礼，去狱中迎接出管仲，并拜他为宰相，最终成就了一番霸业，成为诸侯中的第一个霸主。
16运用智谋诈死诱敌
小动物常常借助诈死来逃生，这只是一种求生的本能。两军对垒与小动物狭路相逢有极大的相似之处，只不过具有高智商的人类运用诈死之策靠的是智谋。
赤壁大战后，周瑜率军乘胜前进，长驱北上，意欲夺取南郡。曹操早就预料到周瑜会这样，所以，他在离开南郡之前，给守将曹仁留下一条密计，反复叮嘱他只有在危急时方可拆阅，只要按此计行事，就可以保住南郡。
果然，周瑜率大军向曹仁进攻，首先攻占了与南郡构成犄角之势的彝陵，使南郡成为一座孤城。形势已十分危急，曹仁便拆开曹操的密信阅读，心中大喜，传令全军五更造饭用餐。天亮，兵分三路由三座城门出走，城上遍插旌旗，虚张声势。
周瑜远远看见曹兵撤出城外，便登上高处将台观察。只见城墙垛上插着旌旗，并无士兵守护，又见他们军士个个束缚包裹。心里暗想：曹仁定是准备弃城撤退，便走下将台号令进军，让军队分列左右两翼。如前军得胜，只顾向前追杀，只等吹响收兵的号角，方许退回。命令程普统率后军，周瑜自己亲率主力夺城。
两军对阵，战鼓一响，曹洪出马向周瑜挑战，周瑜派韩当出马，与曹洪交锋，打了30个回合，曹洪败走。曹仁自出接战，周泰纵马相迎，打了十个回合，曹仁败走，阵势错乱。周瑜指挥两翼军队杀出，曹军大败。周瑜率军追到南郡城下，曹军都不进城。往西北方向退走。韩当、周泰率部尽力追赶。周瑜见城门大开，城上又无人，便令士兵们抢城。数十骑兵长驱直入，周瑜纵马加鞭跟进。
曹将陈矫在敌楼上，看见周瑜亲自进城，暗暗喝彩道：“丞相真是妙计如神啊！”一声梆子响，两边弓弩齐发，箭如雨下，争先进城的周瑜士兵都跌入陷坑内了。周瑜急忙勒住马缰准备返回时，却被一支弩箭射中左胸肋骨，翻身落马。曹将牛金趁势从城里杀出，来捉周瑜，徐盛、丁奉二将拼命去救。城中曹仁伏兵突出，东吴兵自相践踏，跌入堑沟的不计其数。程普慌忙收兵，曹仁、曹洪兵分两路杀回，吴兵大败。徐盛、丁奉二将救得周瑜到营寨，叫军医用铁钳拔出箭头，将金疮药敷掩伤口，周瑜痛不可当，茶饭不思。
周瑜好不容易在乱军中被部将救回营寨养伤，曹仁却乘胜率军在周瑜寨前摆出阵势日夜叫骂挑战。
一天，曹仁又在寨前讨敌骂战，周瑜虽然伤未痊愈，但他还是不顾众人劝阻，爬下床来，披挂上马，率数百骑兵冲出寨外，迎战曹军。
曹仁立马于门旗下，挥舞马鞭大骂：“周瑜，你这小子，这回一定是死了，现在你再也不敢小看我军了！”