书城成功励志说话,你不能不小心
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第9章 善意的语言最中听,说话要有亲和力(4)

水生嫂对丈夫的深情可以从她那温柔体贴的话语中看出来,她了解丈夫,朴实勤劳,积极能干,小苇庄的游击组长,党支书记,她怎能不爱他呢?所以,当水生从区上回来时,她首先要问的便是“今天怎么回来得这么晚?”语气温柔,充满了体贴关切的感情。轻轻的一句话,却包含了这样的意思:今天你在外面怎么样?这么晚怎不叫人心急?你吃饭了吗?这柔柔的一声仿佛是荷花淀飘来的温馨的荷香,充满了宽厚娴淑和温柔之情,让水生顿觉轻松,一天的疲劳也消失了,当水生询问儿子的情况时,她又轻言细语地说:“和爷爷收了半天虾篓,早就睡了。”简短的语言中却表达了丰富的信息,她讲了儿子和公公一天的活动,她以“儿子早睡了”含蓄地表露了那种嗔怪丈夫回来太晚的心境,但这种嗔怪却是一种关心一种疼爱。

我们还可以从水生嫂对丈夫表情细微敏锐的观察上看出她的深情,当她看到水生脸有些红,说话气喘嘘嘘时,便关切地问道:“他们几个呢?”当她又看到丈夫的笑有些异常时,又询问了一句:“怎么了,你?”她是那么地了解丈夫,举手投足之间皆在她的关注之中,足以表明她的细致入微,关切周到,也可以说明他们之间的深厚爱情。

当水生告诉妻子他第一个报名,要求明天到大部队去的时候,她低着头只轻声说了句:“你总是积极的。”作为妻子,她既为丈夫积极向上的行为而骄傲、自豪,又为即将到来的夫妻别离而难舍难分。但她毕竟是水生的妻子,所以她在嗔怪中又能站在丈夫的角度,去替丈夫分忧。所以,在水生对她进行了形势教育,并希望她支持他去参军时,她虽然说出了家里的困境。但最后还是深情地说:“你明白家里的难处就好了。”她识大局顾大体,深明爱国主义,挑起家庭重担,解除了丈夫的后顾之忧。从水生嫂心灵深处不难看出千千万万个“水生嫂”爱国爱家的深厚感情,也不难体会作者为中国妇女对革命做出了牺牲和贡献的赞美。

水生是男子汉,他胸襟博大,刚毅自信。他懂得在怎样的时候应该怎样地用自己细腻动情的语言去说服、去宽慰自己深爱的妻子,所以他的话从整体上说就表现出一种情与理结合的特点。道理简单,却情真意切。“我是游击组长,是干部,自然要站在头里。”这是对妻子温情的叙说;“他们全觉得你还开明一些”,则又是对妻子的由衷赞扬;“家里的事你就多做些”则更是对离别后妻子独自担负家庭生活重担的处境的深情体谅;“千斤担子你先担着吧,打走鬼子,我回来谢你”,更体现了丈夫对妻子给予的理解支持的深深感谢与崇高敬意。还需要说什么?做妻子的足以能感觉到心灵的温暖和慰藉了。

如果说夫妻之间讲话也需要技巧,那在水生和水生嫂这对青年农民夫妻的对话中,我们却丝毫看不到一种技巧的运用,一种语言修辞的炫弄。有的只是夫妻间倾心商谈的语句和倾注了深情厚爱的言辞。也许,真正的感情才是如此,平凡如骨,却又相思成灰,没有豪言壮语,平平淡淡才是真。说话,在夫妻之间,只需用真心。

12.善用他人“同情心”

人人都是血肉之躯,无论是多么冷酷无情的人,内心深处依然潜藏着人类善良的天性,很多时候贪婪和私欲掩盖了这种天性。而要揭去这层覆盖在善良之上的“外衣”,只有用真诚才能做到。真诚连上帝都可以感动,何况是有着柔软心灵的人类呢?

中国古代有许多忠良之臣,为了社稷江山、黎民百姓,冒死直谏,其勇气固然可嘉,但方法却未必可取。如果能用巧妙迂回的方式来达到目的,为什么一定要献出自己宝贵的生命呢?真诚的确能打动人心,但许多时候也必须要注重说话的方式,才能取得预想中的效果。

汉武帝有位乳母,这位乳母在宫外犯了罪,被官府抓了,并禀告了汉武帝。汉武帝心中十分为难,毕竟是自己的乳母,滴水之恩当涌泉相报,何况是她的乳汁养大了自己。但是,天子犯法与庶民同罪,如果不处置她,天子的尊严何在呢?思来想去,汉武帝决定以大局为重,依法处置自己的乳母。

乳母深知汉武帝的为人,知道自己凶多吉少,便想起了能言善辩的东方朔,向他寻求帮助。

东方朔也颇感为难,他想了想说:“办法也有,但必须靠你自己。”

乳母急切地问:“什么办法?”

“在你被抓走的时候,要不断地回头注视武帝,但千万不要说话,这样你也许还有一线生机。”

乳母虽不解其中玄机,但还是点了点头。

当传讯这位乳母时,她有意走到武帝面前向他辞行,注视着汉武帝的眼神既伤心又哀怨,几次欲言又止。汉武帝看着她,心里很不是滋味,有心想赦免她,但又苦于天子金口难开。

东方朔将这一切看在眼中,知道时机成熟了,便走过去,对那位乳母说:

“你也太痴心了,如今皇上早已长大成人,哪里还会再靠你的乳汁活命呢?你不要再看了,赶紧走吧。”

聪明的汉武帝怎么会听不出东方朔的弦外之音?他想起了小时候乳母对自己的百般疼爱,终于不忍心看乳母被处以刑罚,于是法外开恩,将她赦免了。

东方朔深知打动人心的关键所在,用正话反说的方式刺激了汉武帝的痛处,终于使他再也难以忍受,于是赦免他的乳母也就水到渠成了。

人非草木,孰能无情。两代人之间有代沟是非常正常的现象,作为晚辈来说要说服思想相对保守的长辈,并非一件轻而易举的事情,但如果晓之以理,动之以情,就能打动长辈的心,长辈不会拒绝你发自肺腑的语言。

伽利略年轻时就立下雄心壮志,要在科学研究方面有所成就,他希望得到父亲的支持和帮助。但是他的父亲却希望伽利略能成为一名出色的商人。这样,父子二人之间产生了矛盾和分歧。但伽利略并不想屈从于父亲的意志,他想用真诚去打动父亲的心。

一天,他对父亲说:“父亲,我想问您一件事,是什么促成了您同母亲的婚事?”

“我爱上她了。”

伽利略又问:“那您有没有娶过别的女人?”“没有,孩子。家里的人要我娶一位富有的女士,可我只钟情你的母亲,她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”

伽利略说:“您说得对极了,她现在依然风韵犹存,您不曾娶过别的女人,因为您深爱着我的母亲。可是您知道吗?我现在也面临着同样的处境。除了科学以外,我不可能选择别的职业,因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途,也毫无吸引力!难道要我去追求财富、追求荣誉?我唯一的需要就是科学,我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说:“像倾慕女子那样?你怎么会这样说呢?”

伽利略说:“一点也没错,亲爱的父亲,我已经18岁了。别的学生,哪怕是最穷的学生,都已想到自己的婚事,可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱,我想今后也不会。虽然大多数人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣,而我只愿与科学为伴。”

父亲似有所感,但始终没有说话,仔细地听着。

伽利略继续说:“亲爱的父亲,您有才干,但没有力量,而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现我的愿望呢?我一定会成为一位杰出的学者,获得教授身份。我能够以此为生,而且比别人生活得更好。”

交谈进行到这里,伽利略的父亲为难地说:“可我没有钱供你上学。”

“父亲,您听我说,很多穷学生都可以领取奖学金,公爵宫廷会支付这笔钱。我为什么不能去领一份奖学金呢?您在佛罗伦萨有那么多朋友,您和他们的交情都不错,他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥,他们只须去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了,他了解我,知道我的能力……”

父亲被说动了:“嘿,你说得有理,这是个好主意。”

伽利略抓住父亲的手,激动地说:“我求求您,父亲,求您想个法子,尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式,就是……就是保证我自己成为一个伟大的科学家……”

伽利略的父亲最终被他说服,伽利略实现了自己的理想,成为了一位伟大的科学家。

说话,除了话语本身要有说服力之外,运用恰当而巧妙的方式也是十分必要的。