生意人应该懂得保持有利于自己的各种关系,特别是师生关系和同学关系。
要知道,大千世界,茫茫人海,既为同学,实足缘分不浅。虽相处时间不长,但这中间的关系值得珍惜,值得持续下去。当你与同学分开后,还能保持一种相互联系、历久弥坚的关系的话,那对你的一生,或者说对你将来所要达到的目的与理想是会很有好处的。这其中的有利方面,也许是你所从未想到的。
同学的关系往往会在很关键的时刻帮上自己一个大忙。但是值得注意的是,平时一定要注意和同学培养、联络感情。只有平时经常联络,同学之情才不至于疏远,同学才会心甘情愿地帮助你。如果你与同学分开之后从来没有联络过,你去托他办事时,一些比较重要的关于他的利益的事情,他就不会帮你。
有人说:“同学之情只有几年,一旦缘尽则情尽,没有什么值得留恋的。”其实这是很错误的一种看法。
无论从实用主义,还是从情感价值角度去看,同学的友谊都值得生意人保持和维系。
三国时蜀国的创建者刘备的一段经历就告诉了生意人同样的道理。那是刘备还在读私塾时,由于刘备讲义气、聪明,因此成了同学中的头。在这几年中,他经常帮助其他同学,与他们的关系处得非常好。后来长大了,大家都有自己的道路要走,刘备与这些要好的同学也就各奔东西了。
但,虽然大家分开了,刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人,是刘备读书时最合得来的朋友,他读书后,回家供奉自己的老母亲,以尽孝道,靠打柴卖字画为生。刘备不嫌其清贫,经常邀请石全到他家做客,共同探讨当时的天下形势。这样的聚会每次都很成功,刘备与石全的关系也在不断地加强,情同手足。
后来,刘备为了实现自己心中宏伟的目标,就带起了一支队伍参加了东汉末年的大混战。初时,刘备军事实力很小,不得不依附其他人。在一次交战中,刘备所带的军队被全部歼灭,只他一人逃脱,被石全给隐藏了起来,逃过了一劫。
可见,同学关系有时在很危急的关头能帮上大忙,能起到排忧解难的作用。但是,一定要记住一点的是,这中间的好处是来自于自己的努力。如果在你与同学分开之后并没有经常性的相聚,那关系之好从何谈起?从中受益则更是一纸空文了。所以,只要你有这份心、这份情,真诚地维持分开之后的同学关系,那你的人际面会更加广泛,路子也会比别人多出几条。
人都是有感情的,感情来自交流,要获得感情的唯一方法,在于平时多加强联系。经常聚会就是加强联系、加深感情的一种方法。
人是有情之灵物,人人都难逃脱一个“情”字。尽管当今社会流行一句话:“认钱不认人”,但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死,那么为情而做生意又有什么不可?想想这也是人之常情。
所以,同学之间在平时人际交往中也需“感情投资”。
让我们以做生意为例。所谓“感情投资”,说简单点,就是在生意之外多了一层相知和沟通,能够在人情世故上多一份关心,多一份相助。即使遇到不顺当的情况,也能够相互体谅,“生意不成人情在”。
这种情况往往有多种表现。一种是自然形成的。你在生意场上遇到了比较投缘的人,有了成功的合作,感情也自然融洽起来,这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情,关系好起来,互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系,继续爱护它、增进它,使其天长地久。
其实,就是有“缘”,彼此能够一拍即合,要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不那么容易,仍然需要不断进行“感情投资”。
在生意场上,各自都为各自的利益,彼此都晓得商人多诈多奸,人与人交往不能不防,所以很容易互相起疑心。结果“缘”就会由合作转为对立,人情变成了敌意。情场上,最爱的人常常会变成最恨的人,这在生意场上也屡见不鲜。相互仇视的对手,往往原先是亲密的伙伴。反目成仇的原因,恐怕谁也说不清,留下的都是互相指责和怨恨。
为什么走到这一步?这往往是忽略了“感情投资”的结果,甚至已经忘掉了这一点。
很多人都有这种毛病,一旦关系好了,就不再觉得自己有责任去保护它了,往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报,该解释的情况不解释,总认为“反正我们关系好,解释不解释无所谓”,结果日积月累,形成难以化解的矛盾。
而更不好的是人们关系亲密之后,总是对另一方要求越来越高,总以为别人对自己好是应该的,稍有不周或照顾不周,就有怨言。由此很容易形成恶性循环,最后损害双方的关系。
“感情投资”应该是经常性的,也不可似有似无,从生意场到日常交往,都应该处处留心,善待每一个关系伙伴,要从小处细处着眼,时时落在实处。