书城成功励志名人的处世学问
28424800000020

第20章 提升自己交接名流

既然能成为社会名流,其影响力、行动力以及人格魅力肯定都达到了相当的程度,其中一定有许多值得生意人学习的地方。更重要的是,生意人若能与他们搭上关系,获得他们的赏识,无形中便增强了自身的实力,从而获得更多的成功机会。不过,要想实现这个目的,除了自身须有过硬的专业本领外,还须讲究一些基本的交际方法。

1.提前搜集了解有关材料

对于我们欲结识的社会名流的有关材料,应尽力搜集,多多益善,力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员,个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、在某一领域的影响力等。总之,凡是与他有关的材料,只要能搜集到的就尽力搜集。这是我们实现与他结交并深入发展的基础。

2.托人引荐

这是比较常用的办法,通常托那些与名流交往密切的人作为中间人帮助引荐,会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人,自然会刮目相看,郑重对待。

找中间人须注意的是,我们要设法获得中间人的了解、信任与欣赏,这样他才会有引荐的积极性。通常,对一个不太了解或不太赏识的人,中间人是不会轻易引荐的,因为如果贸然引荐,令名流不愉快,无形中会减少他自己在名流心目中的良好印象,非常不划算。

3.自己主动结识

这也是比较常用的一种结交名流的办法,就是“冒昧”地给名流写信、打电话,或者到有名流参加的各种社交场合去接近他们,主动提出结识请求。这种方法也不乏成功的案例。这时,我们更要表现出自己慕名而访的诚意。

比如,最简便的方式,我们可以通过写信向名流请教。须注意的是,我们的信要有独特的地方,提的问题新颖,甚至能启发他思考问题,能引起他的兴趣,这样才能得到较为满意的答复。

4.不卑不亢,适度恭维

名流也是普通人,也有七情六欲、喜怒哀乐,因此我们在与名流交往时,应保持一颗平常心,不卑不亢,不要拘谨也不要太直露。举止言谈,应落落大方,不要给人以谄媚、讨好的感觉。

一般人对名流都会怀有敬佩之情,我们很真实地表达自己的钦佩之情,适当地恭维一下也无不可,但一定要让他感觉出我们的称赞是发自肺腑之言。因为他早已听惯了奉承话,甚至对此已有些麻木,如果我们再进行俗套的吹捧已难以引起他的兴趣。如果要吹捧的话,倒不如找些别人尚未吹捧到的地方。

5.慎重选择话题

交谈前,我们应对名流所从事的职业、专长、兴趣等有一定的了解,力争能给他留下良好的“第一印象”,为今后的交往打下基础。

交谈中,一定要多谈一些他平生最为得意的成就,而不要总“挠不到痒处”。最好选择一些能显示出我们对他关心的问题,如早晨何时起床、身体状况如何等。在谈话过程中,要保持谈话轻松自然,避免谈起那些令人不快的话题。另外,切忌班门弄斧,不懂装懂,说些外行话。