要建立一个好人缘，编织一张关系网，生意人必须积极主动地找机会多和别人接触。仅有想法是远远不够的，还必须将它化为行动。
在我们周围，各行各业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响非同小可，生意人不妨利用与他们接触的机会，与他们建立良好的关系，这对生意人的前途至关重要。不要等待，一味地等待只能使生意人错失良机。
几乎在每个场合，都有许多接触他人的机会，生意人应充分利用这些机会，主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。如果生意人想多结交一些朋友，就需主动地了解对方的爱好。为此，生意人就应注意与其相处时积累一些有关的情况，或者通过他的朋友了解他的为人处世，还可以通过他的一些个人材料来了解他。
“一个好汉三个帮”，多一些有益的朋友，拜访一些成功的前辈，关键时候他们若能帮你一把，可能会直接促使你事业的成功。因此，生意人须时刻留意结交朋友的好机会，一有机会就应抓住不放。
比如，有朋友邀请我们去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，我们如果没有十分要紧的事，一定要欣然前往，因为这些场合是我们结交新朋友的好机会。还有，当新同事约我们出去逛逛商店或者看场电影什么的，我们最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。通常，人与人之间接触越多，彼此间距离就可能越近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。又如我们在电视中反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象。
与别人取得联系，建立初步的关系之后，我们还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有直接的和间接的两种目的。直接的目的无非就是达到某项交易或有利事情的解决，或想得到别人某方面的指导；间接的目的只是为了与对方加深关系，增进了解，以使双方的关系长期保持下来。不管我们想达到什么目的，最好有意识地让对方明白我们的交际目的，以便消除对方的戒备心理，使双方的交往顺利深入下去。