19世纪中叶，美国加利福尼亚一带出现淘金热。
17岁的农夫亚默尔也准备去碰碰运气。他家里很穷，买不起船票，只好跟着大篷车风餐露宿奔向加州。不久，亚默尔发了大财，一下子变成了大富翁，可他靠的不是挖金子……
原来，金矿里气候干燥，水源奇缺，找金子的人最痛苦的就是没水喝，因此，许多人一边寻金矿一边抱怨：“要是有一壶凉水，老子给他一块金子。”
这些人的牢骚给了亚默尔一个非常有用的信息，他想，如果我卖水给找金子的人喝，也许比找金子赚钱更快。
一开始，人们嘲笑他的想法：到加州来卖水，那能赚几个钱？
但是，亚默尔没有放弃。他挖渠引水，经过过滤，使之变成了清凉可口的饮用水，卖给找金子的人。在短短的时间内，不仅解决了寻金者的饮水问题，而且，自己也赚了一笔数目不小的钱，成了富翁。
酷评 立足现实，另辟蹊径
古人有云：以己之长，克敌之短；避其锋芒，另辟蹊径；优势延伸，开辟新域。
我们不回避我们的市场竞争是如此的激烈，但如果我们用心观察就能找到市场的缺口，扬长避短或者克敌之短；避其锋芒，另辟蹊径，将自己的优势延伸，开辟新的疆域。
水肯定能卖出去。同样，10多年前，在我国青岛，也有个人靠卖海水致了富。因为海鲜要新鲜保存，就要用海水来养。过去，人们都是在自来水里投药片，但药片很贵。这个人就每天从海边挑来不需要任何成本且取之不尽、用之不竭的海水，卖给海鲜馆，居然走遍整个青岛。后来，他生意越来越好，工具从扁担变成小推车，再变成大卡车，逐步致富。
知己知彼，百战不殆。我们必须立足现实，努力挖掘潜在的市场，并努力进行开发，然后一点一滴扩大市场，向更多城市渗透，才能逐步抢占市场分额。
那么，市场的潜力到底在哪儿呢？我们应该如何去开发那些潜力呢？这只有靠我们在实践中不停地摸索、不断地总结。虽然没有前人可供借鉴，没有案例可以模仿，而这就是成功要面临的极大挑战。
摸着石头过河，走一步看一步，就能找到适合自己的路线。