美国是世界商战的主要战场之一，它消费全球出口量达六分之一。谁都全力设法打人美国市场，其市场之变幻莫测为全球之最。华裔刘心远赤手空拳创办刘门国际公司，只不过6年时间，可是发展极快。1984年开始创办时，营业额只有50万美元，1985年跃增至250万，1986年升至1200万，1987年达3700万，1988年达6900万，1989年达8900万。1990年估计可达1.5亿美元。在美国电脑业具广泛影响力的《电脑经销商新闻》，1990年5月刊出全美10大电脑经销商排名，刘门国际公司在两个评鉴项目中荣登金榜，这是美国华裔企业首先获得这项荣誉。刘心远创业时几乎是从“0”开始，他在加州州立大学学过电脑，早就料定经销电脑产品及零组件远景可观，因此，1984年，他辞去高薪工程师工作，一心一意从事电脑零组件经营，从在纽约市亲戚的一间仓库中以“一个人、一台电话”开始。他迅速而详细地了解电脑市场变化，根据市场需要，迅速地组织电脑零组件市场供应，因为及时对路，生意做得很活很快。现在刘门国际公司有职工250人，在长岛市总部拥有3.5万平方英尺办公大楼，销售据点遍及加州、佛罗里达州、伊利诺州、德州等地。刘门国际公司发展如此之迅速，正如他自己所总结的：“电脑产品的市场周期非常短，最快的可能只有三五个月，因此专心致志地了解市场，并迅速应变是最重要的关键。”
随市场需求而变，掌握最大的主动性，这是刘心远成功的主要因素。
皇帝女儿也愁嫁
广州软管厂原是全国唯一的软管制造厂，专营加丁牙膏管、药物管等金属软管。全国牙膏厂制药厂遍布，用管需求量大。70年代前软管产品可谓“皇帝女不忧嫁”，不愁没有出路。但是，70年代中期塑料工业兴起，一度时兴用塑料软管代替金属软管，软管厂生产因而出现滑坡。
80年代初，软管厂通过市场调查发现，各地牙膏厂纷纷购置设备自行生产软管，皇帝女儿开始愁嫁了。但他们又发现国内市场上一般牙膏饱和，而中草药物牙膏则很受欢迎。这无疑是一个契机。前任厂长陈肖心当机立断：及时调整产品结构，采用第一军医大学的科研成果，试制并生产对防治口腔病有多种功效的中草药牙膏。
首先遇到的问题，是上级主管部门不认可。不过这次软管厂顶住了，因为改革潮流已经气势磅礴地席卷神州大地，让实践去证明谁是谁非。
广州软管厂与第一军医大学合作决心既定，便破釜沉舟，携手进取。两单位科研工作者通过大量的化验、分析、配制、临床试验，终于选定了最佳配方，取名为“洁银”，疗效甚佳。
缺乏设备，厂领导和技术人员知难而上，刻苦攻关，一方面自己制造设备，一方面购买外厂的闲置设备加以改造，仅用一年时间，自制和改造设备25台，形成了年产2000万支牙膏的生产能力，而投资只花了72000元。某省一家日用化工厂的技术人员在参观软管厂牙膏设备后说。他们组装同等产量的设备，花了3年时间，共使用资金30多万元。
洁银牙膏1982年夏问世，半年内生产207万支，投放省内市场即销售一空。软管厂崭露头角。
突破获得成功，全厂上下欣喜不已。软管厂领导干部的目光没有盯着成绩，而是盯住了全国市场。他们获悉，当时全国平均每人每年只用一支牙膏；60年代日本已平均每人每年使用3支牙膏；联邦德国和美国平均每人每年使用6支牙膏。我国消费水平比较低，主要原因在于广大农村地区使用牙膏不普遍。可见，农村有广阔的潜在市场可供开拓。而在城市，随着时代的进步和科学的发展，人们对牙膏有多种功效的要求也与日俱增。所以，发展药物牙膏有纵横驰骋的广阔天地，软管厂领导干部对此充满信心。根据市场需要和本厂生产可能，他们拟订了洁银牙膏的营销策略和规划。首先，在广州地区建立立足点。同时发展省内销售网，再打入京、津、沪、杭等有影响的大城市，扩大国内影响；然后有计划地向全国城乡市场扩展，建立全国销售网点，并发展出口。
为了迅速将洁银牙膏推向全国和世界，软管厂运用电视、电台、报纸、刊物、农村有线广播、街头广告牌、商店广告栏、列车广播等多种宣传工具，采取多样形式，反复宣传，广泛让人知晓。他们知道，只有提高产品知名度，才能进而占有市场。他们认为“市场就是战场”，必须不失时机地“抢占制高点”，营销人员千方百计参加各地订货会、展销会，努力开拓市场，有的同志还在蜜月期中，有的刚刚当爸爸，就踏上了征程。功夫不负有心人，洁银牙膏畅销各地，供不应求。
1983年，软管订货急剧减少，加工软管量只有1.6亿支，比1981年减少1／5；而牙膏产量达1700万支，是1982年的8倍多，全厂利润400万元，比1982年增长62％。
1984年，面对极为有利的市场形势，厂长董世华大胆决策：迅速扩大牙膏生产能力，新建一个牙膏车间。他们一方面申请贷款52万元，并自筹资金6万元，一方面着手工程设计、设备订购等工作。由于看得准、抓得紧，结果3月份批准贷款项目。10月份就完成了整个项目的工程，当年取得了经济效益，当年还清了贷款。1984年生产洁银牙膏5000万支，比1983年增长近两倍，全厂实现利润600万元，比1983年增长50％，是软管厂获得经济效益最高的一年。软管厂在生产场地不变的条件下，预计1985年洁银牙膏的产量将达到8000万支，可接近一间大型牙膏厂的水平了。
企业不能守在一棵树上吊死，而应适应市场变化而变化，才能在市场大潮中站稳脚跟。
以变应变选商机
浙江省有一家以出口烟灰缸而闻名遐迩的工厂，其经营秘诀是：主随客便，以变应变。
该厂生产的烟灰缸质地优良，造型精雅，投放吲际市场后，一直很受客户欢迎。但是，有一段时间，烟灰缸突然滞销。工厂急忙派人赴国外考察，很快找出滞销的原因：国外掀起了一种使用壁挂电扇的热潮，工厂生产的烟灰缸缸底过浅，电风扇一吹，烟灰飞出来，到处飘散，令家庭主妇们叫苦不迭。工厂立即生产了一种缸底深、容积大的烟灰缸，投放国外市场后，一售而空。过了几年，烟灰缸再次滞销。是市场已经饱和？还是出现了新的情况？工厂再次组织有关人员进行调查，又很快找出了滞销原因：由于经济的发展，国外许多家庭已将壁挂电风扇淘汰，换上了空调，家庭主妇们嫌这种缸底深、容积大的烟灰缸不好清洗，因此不愿意使用它们。工厂针对新的变化义及时地推出了一种造型别致的烟灰缸，投放市场后，备受用户的青睐。
一个小小的烟灰缸，畅销——滞销，滞销——畅销，其中的奥秘就这么多，何况是尖端、高科技产品！
烟灰缸虽小，但如其不随市场的需求而有所变化，那么，这也会失去商机，失去市场，导致重大损失。
随机应变巧设伏
拉纳是以色列的第二十一师指挥官。1973年第四次中东战争爆发后，拉纳突破叙利亚军队的防线，向叙利亚境内推进。这时，他突然发现有100至150辆坦克和装甲车的伊拉克装甲部队分两路向他的侧翼开来。拉纳大吃一惊，如果敌人向他暴露的侧翼发起攻击，后果将不堪设想。拉纳立刻下令停止前进，命令部队向南迂回，变进攻为防御，在纳赛吉·迈斯哈拉贾巴、马兹设下陷阱，留下一个宽4.5英里的袋口，专等伊拉克军队就范。
拉纳发现的伊拉克装甲部队是伊拉克的装甲第三师第十机械化旅。第四次中东战争爆发前，伊拉克政府曾许诺埃及政府：一旦发生战争，伊拉克就派出第三装甲师开往叙利亚。战争开始后，伊拉克信守诺言，于10月12口命令第三装甲师开赴叙利亚。第三师第十装甲旅奉命向特勒迈斯哈拉运动，侧击以色列军队。
12日傍晚，伊拉克第十装甲旅行进至“口袋”口纳赛吉地区，发现了以色列的装甲部队。伊军没有夜战经验，在“口袋”口休整了一夜，准备在13日凌晨3时向以军发起攻击。以军不动声色，静候“鱼儿”上“钩”。
13日凌晨3时，伊军按计划向以军发起攻击，以军按兵不动，一炮不发。伊军以为以军力量不足，长驱直入，全部落入“口袋”之口。此时，东方发亮，以军以火力威猛的谢尔曼坦克在距伊军仅200码处开始反击，伊军坦克和装甲车纷纷中弹瘫痪，仅仅几分钟，伊军第三师第十装甲旅的50辆坦克和70辆装甲车就全部变成了一堆废铁，而以军竟没有一辆坦克被毁！
发现敌情，不能力克，随机应变，巧妙设伏，以最小的代价换取了最大的胜利。
卓别林救场补台
留着小胡子，头戴圆顶帽，手里拿着手杖，脚上穿着过于肥大的短靴，走起路来像鸭子一样。
他是谁？
查尔斯·卓别林！
不完全正确。他是查尔斯·卓别林创造的艺术形象夏尔珞。
查·卓别林于1889年4月16日出生在英国伦敦，他的母亲是杂剧场的“红角儿”——一名颇受欢迎的喜剧演员。由于这个缘故，小卓别林经常跟随母亲进出剧场。但是，厄运忽然降临在卓别林母亲头上。她患了喉炎，嗓子变得沙哑。卓别林在5岁那年，母亲迫于生计，带着卓别林到伦敦西南的一个下等戏馆演出，戏馆里招待的对象多数是士兵，稍有不满意，他们就会跟你恶作剧。
该母亲上场了，卓别林站在条幕的后面。演出到一半，卓别林的母亲的嗓子突然哑了，声音低得像是在说悄悄话，台下顿时哄堂大笑，开始喧哗：有的大声嘲笑，有的憋着嗓子唱歌，有的学猫儿怪叫。卓别林的母亲只好离开舞台。
幕后一片混乱，谁也不知道该如何去应付这一闹剧船的场面。正在这时，卓别林走到母亲身边——管事的灵机一动，他曾看到小卓别林当着母亲的朋友表演过，他先是劝小卓别林代替母亲演下去，随后不待卓别林同意，就把小卓别林搀到舞台中心，向观众解释了几句，把小卓别林一个人留在了舞台上。
台上。脚灯灿烂夺目；台下，烟雾弥漫。小卓别林犹豫了一下，张开嘴，唱了起来，乐队试着合了一下他的调门，就开始替他伴奏。
那是一首家喻户晓的歌，叫《杰克·琼斯》，歌词是：
一谈起杰克·琼斯，哪一个不知道？你不是见过吗，他常常在市场上跑，我可没意思找杰克的错儿，只要呀，只要他仍旧像以前一样好，可是，自从他有了金条，这一来，他可变坏了……
歌刚唱到一半，钱就像雨点儿似的扔到舞台上。出人意料的是，小卓别林突然停下来，彬彬有礼地向观众们行了一个礼，说：“请等一下，我必须先拾起了钱，然后才可以接下去唱。”说罢，就俯身去拾钱。
台下哄堂大笑，但笑声没什么恶意。舞台管事的立即从条幕后走出，拿着一块手帕帮小卓别林拾起了所有的钱。
小卓别林有些着急：“他是不是要把钱自己收了去？”心里想着，嘴里就说了出来，观众们笑得更开心了。
观众们的笑声一扫小卓别林的拘束，他向热情的观众做了几个舞蹈动作，然后模仿母亲唱的那支爱尔兰进行曲，学着母亲那样沙哑的嗓子唱了起来：
赖利，赖利，就是他那个小白脸叫我着迷，
赖利，赖利，就是他那个小白脸中我的意……
在震耳欲聋的欢笑声和喝彩声中，士兵们把更多的钱扔到舞台上。
这是小卓别林的第一次演出，也是卓别林母亲的最后一次演出。此后，小卓别林一步步登上了舞台。1914年，夏尔珞——查尔斯·卓别林的化身——在美国的一个不知名的小城里的银幕上诞生了。
那是一部叫做“在阵雨之间”的很旧的滑稽片，查·卓别林在片中饰演一个头戴一顶圆顶帽、穿一件短上衣、一条过肥的裤子的流浪汉。影片的结尾：“流浪汉”出现在一个荒凉的公园的角落里，他突然转过身去，把雨伞当做手仗，像鸭子一样蹒跚地走开了……这就是喜剧大师查尔斯·卓别林的第一次演出。
母亲台上出丑，救场如救火，小卓别林被推上前台，凭着足智多谋，随机应变，挽救了场面，也使自己得以扬名。
魔高一尺道高一丈
1989年，6名匪徒劫持了向英国北海油田钻探平台运送材料和给养的“爱达”号海轮，并在北海油田6号平台和珍妮花平台下分别安设了数枚烈性水雷，然后向英国政府发出警告：在24小时内付出赎金200万英镑，而且必须分英镑、美元、日元、法郎和马克5种货币付给。24小时内不付，立即炸毁6号平台；28小时内不付，炸毁珍妮花平台。遥控起爆装置就在劫匪手中。
珍妮花平台是北海油田最大的石油平台，日产原油30万桶，有600名英国工程技术人员在上面工作，平台周围还有4个卫星式钻探平台。劫匪们乘坐“爱达”号正冒着八级大风暴在珍妃花平台附近行驶。
当时的英国首相撒切尔夫人立即紧急召开特别会议。会上，一些大臣主张通过保险公司付钱给劫匪。撒切尔夫人断然否决这种做法，她说：“劫匪拿到这笔巨额赎金，他们将会进行更大的冒险，我希望军队和警察能解决这个问题。”海军上将加林特支持了撒切尔夫人，他调来了“蛙人”弗鲁克，制定了从海水中潜游上船，速战速决的行动计划。由于劫匪把炸毁6号平台的时间限定在24小时之内，而乘坐处于正常航线上的班船赶上“爱达”号最快也需要25小时，加林特命令海军在6号平台不远处搞了一次假爆炸，一时间，爆炸声此起彼伏，大火和浓烟冲天，劫匪果然中计，他们以为6号平台的“爆炸”是因为英国当局前去“排雷”引发的，不但不再去理会6号平台，反而趾高气扬，认为英国当局除了乖乖就范，别无选择。
加林特将军带领以弗鲁克为首的一群“蛙人”乘班船赶上“爱达”号后，劫匪头目达斯命令加林特登上“爱达”号，加林特犹豫了一下，达斯立刻吼道：“凌晨一点，再拿不到赎金，就把珍妮花炸毁！”加林特上将立即同意登船，随后与弗鲁克约定，零点40分在舵手室采取行动。
加林特上将登船后，劫匪把他软禁起来，以作为人质。几乎与此同时，弗鲁克带领“蛙人”们从汹涌的海水中爬上“爱达”号，在“爱达”号的左舷上会齐，暴风雨掩盖了他们的行动。