书城家庭家居家庭主妇“经济学”
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第21章 只能偶尔省省——搭便车

北方的天气到了11月份就很冷了,经常大雪纷飞,今年也不例外,刚到11月份,就迎来了一场大雪,而且这场雪不像往常那样是干雪,下雪的前几天一直下着雨,开始下雪的时候也是雨夹雪。这样的雪下下来要不及时清扫,道路很可能会结冰,这样就会很危险了,大家出行很容易滑倒。好在下雪的时候是周五,周六上班的人不多,大家都有时间起来扫雪,谬森一家也计划着周六早上起来扫雪。可周五晚上的电视太好看了,周六大家都是九点多才起床,大家到外面一看,发现小区道路上的雪早被清扫干净了,不用说,这些都是早起的人清扫的。看到这些,谬心怡高兴地说:“咱们小区的人真好,这么早就把雪清扫干净了。”凌若晗也跟着说:“这个小区的人还真是不错,大家对于这些公共的事情都很主动,住在这感觉真好。”

罗小曼则不一样,毕竟是别人帮着自己做了份内的事,有点不好意思,她说:“这个小区确实不错。咱们今天算是‘搭了一回便车’了,不过这样的便车以后可不能长搭,只能偶尔搭搭了。”

谬心怡奇怪地问:“妈妈,我们又没出门,哪里搭了什么便车啊?”

听了谬心怡的疑问,三个大人同时笑了起来,凌若晗还开玩笑地说:“你起晚了,‘便车’都开走了,下次起早一点,就有‘便车’了。”

罗小曼说:“搭便车‘不是说我们真的搭到便车了,而是说有些该我们做的事我们没有做,省了一些事情,就像我们出门坐朋友的’便车‘不用花钱一样,所以叫’搭便车‘。比如今天这道路上的雪,我们也应该参加清扫的,但都被别人帮着清扫了,我们就捡便宜了,这就表示我们在这件事情上’搭便车了,明白吗?”

谬心怡说:“明白,就是别人把该我们做的事情做了。有‘便车’搭干吗不好,为什么不能常搭,只能偶尔搭搭?”

罗小曼说:“大家做事都需要成本,我们不能老是占人家的便宜,要是大家都想着搭别人的便车,那以后还有谁来为大家服务啊。扫雪也一样,本来是我们份内的事,我们就该做,如果老是依赖别人,最后大家都不扫雪,就没有干净路可走了。”

缪心怡说:“明白了,从小老师就教我们自己的事应该自己做,没想到今天又复习了这一课。”

罗小曼笑着说:“是啊,小时候老师就是这样教导我们的。除了这件简单的事情,以后我们生活中还会遇到类似的事情,有的该出力,有的该出钱,我们都不应该少,该我们出的那份一定要足额贡献出来,这样社会才会进步,我们的生活水平才会提高。”

谬心怡说:“知道了,下次咱们要是再搭别人的便车,我们付点车费就好了,对吗?”

听完谬心怡的总结,大家又都笑了。

搭便车理论首先是由美国经济学家曼柯·奥尔逊于1965年发表的《集体行动的逻辑:公共利益和团体理论》一书中提出的。其基本含义是不付成本而坐享他人之利。

在现实中,厂家经常采用搭便车策略,将一些弱势产品跟进强势产品,借力“铺货”,最大限度地减少新产品进入市场的阻力,使新产品快速抵达渠道的终端,从而尽快与消费者见面。对没有强大实力的弱势产品而言,搭强势品牌的“广告便车”是一条切实可行的策略。

为了迅速普及和推广一个品牌,很多企业都选用与品牌相适应的明星来代言,这种“名人效应”从某一方面讲,也是一种“搭便车”。例如,TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际化形象,花巨资1000万元聘请韩国第一美女金喜善,并力邀国际级导演张艺谋担纲广告片的拍摄。金喜善美丽、高贵、大方,符合产品本身的特质,同时她的国际化背景和对中国年轻时尚群体的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便车的重要因素。在金喜善出演的TCL手机品牌形象的广告中没有一句台词,金喜善只是利用自己的肢体语言和表情表达出她对TCL手机的喜爱和信赖。这部广告片在中央电视台的黄金时段进行了投放,取得了很好的传播效果,TCL手机“中国手机新形象”的传播语传遍全国。应该说,邀请金喜善的策略对于迅速打响TCL手机品牌而言是正确而有效的。

在图书市场上同样存在搭便车的例子。例如,前几年有一本《谁动了我的奶酪》很畅销,之后市面上立即出现了《我该动谁的奶酪》、《谁也不能动我的奶酪》等一系列跟风书。