3.印度图书出口状况
印度出版公司普遍认为，印度图书应该在世界市场上找到更广阔的回旋余地，因为这些图书内容质量高，价格合理。目前，印度在非洲的53个国家中只打开了其中20个国家的市场。另外，已拓展开的市场中也需要不断渗透来求得更大的市场份额。
(1)中小学图书的出口。中小学图书需要经过适当的编辑来满足不同国家的需求。印度目前出版的中小学图书纸质很难符合新加坡这种国家普遍用纸的标准；而另一方面，如果用新加坡的纸去印刷所有的图书，价格上涨，又无法在国内市场赢得竞争。解决办法在于提供不同的版本，如果能够预先了解当地市场需求的话，这种办法是可行的。印度的中小学图书正在印度本土以外的印度人学校中被使用，他们的图书在邻国中有潜力，不过这方面的市场存在两个障碍：一是必须面对国家教育研究培训委员会的竞争，该委员会是由政府承办的出版单位，试图为身处邻国的印度人学校在本土编写课本；二是促销费用昂贵，不是每个出版公司都有能力支付。
(2)科技医药出版物的出口。印度出版业普遍认为，印度的科技劳动力无论数量还是能力都可以和世界其他任何国家媲美，阻碍印度科技医药出版物生产出口的因素在于行业的观念和经营理念。印度的科技医药出版物目前还达不到国际市场对于图片和照片的清晰度和印刷装订质量的要求，缺乏这方面良好的编辑能力。另外，行业普遍缺乏科技医药图书编辑的教育培训基础设施。
(3)儿童图书的出口。西方出版商生产精装儿童图书主要是为了图书馆，印度的儿童图书设计却主要面向个人购买者。儿童图书的设计和生产目的都是为了愉悦教育过程。在博洛那展出的儿童图书都进行了恰当的分级，也就是说，分别针对不同年龄段的儿童，不断考虑到读者的了解能力和儿童心理。儿童图书必须是多彩印刷，才能吸引孩子们的注意力，让他们对内容感兴趣。印度出版商在儿童图书封面的独特设计和内容表述的新颖方面不亚于英美和其他国家的出版商，但在宣传推广方式以及编辑作用方面与国际水平还有相当大的差距，这是阻碍印度儿童图书出口的原因之一。
(4)图书出口营销。在图书出口营销方面，目前印度出版业迫切需要建立全国性的网站，提供所有英语图书出版商的图书信息及其主题代码。这种方法相对更适合教科书的营销，对出口商有帮助，因为出口公司多数情况下都是因为没有出版商信息以及再版书信息永远不更新而失去大批的订单。另外，书业的专业化逐渐得到重视，人们呼吁出版与图书相关的术语手册。
四、澳大利亚图书贸易
澳大利亚人口只有2000万左右，然而作为一个图书进口大国，其在国际出版业中的分量要重得多。成人精装本年销量超过10万册，平装本达到20万册。儿童图书年销量也超过5万册。图书销售旺势的原因在于高度发达和高效率的图书业。澳大利亚有2000个图书零售点，其中图书连锁店约占市场的60%，折扣、百货商场图书零售点与仍在繁荣发展的独立书店各占约20%。参与图书贸易的商家与出版商之间的关系很好。
（一）澳大利亚图书市场概览
近年来，澳大利亚图书出版业发展迅速，连续数年出现较大幅度的增长。2003年澳大利亚图书市场销售总额接近13.694亿澳元，比2002年增长了6.25%。2002年全年销售图书近1.3亿册，销售额约为12.99亿澳元，比2001年增长16%。澳大利亚进口图书在出版市场上占有一定的比重。2001年澳洲出版的图书中，澳版图书有0.8亿册，约占市场份额的65%；进口0.4亿册，约占35%。教育类和非小说类图书的澳版和进口版大致保持这个比例。小说类图书与此相反，进口图书约占60%，澳版图书约占40%。儿童类进口图书的比重更大一些。由于属于英语国家，澳版图书也有相当一部分出口。2003年澳大利亚图书出口销售额达1.6亿澳元，其中出口美国占30%，出口新西兰占24%，出口英国占15%。
从图书销售的领域来看，在一般商业图书的销售额中，大约有30%来自于澳大利亚本国版的销售；在高等教育和专业类图书中，大约有35%的销售额来自于澳大利亚本国版的图书销售。在一般图书市场上，55%的图书是非小说类图书，25%是小说类图书，20%是少儿类图书。在教育图书市场上，大约46%的销售额来自于中小学教材，36%来自于高等教育图书，15%来自于专业和在职教育图书，3%来自于电子出版。
在澳大利亚，图书发行不是由一两家大型批发商垄断的。当地有许多图书发行公司，有些是由大型出版公司运作的，有些属于小型出版公司，有些是自由摊贩。它们经营各种图书。多样化的供书渠道还能够得到一个非常好的书目信息系统的支持，书业的IT水平很高，图书消费者的满意度也很高。
不过，书业的赢利状况还是有一定压力的。整体市场规模发展缓慢，折扣书店和图书连锁店之间存在对于畅销书销售的激烈竞争，而竞争的关键是价格。不过，能找到潜在客户并对其可供书目定位非常清晰的独立书店经营状况良好，对它们来说，迅速供应是极为重要的。如果某出版商不能在两周内供货的话，它们就不会再下订单了。
1.分类图书市场分析
在澳大利亚，除了公认的畅销书外，有些类别的图书销售业绩较好，如历史类、传记类、侦探类、旅游类、文学类、表演艺术类、艺术和摄影类、幽默类、菜谱类、儿童类等。目前受到读者欢迎或市场需求明显不会疲软的图书种类是生活方式类和自助类图书。
在大学用书和职业类图书领域内，层次较低的此类图书完全被本地或美国的图书垄断——特别是科学和商业类。较高层次的此类图书中，有些英国出版的人文社科类图书比较受欢迎。从整体来讲，高等教育图书市场在缓慢地萎缩。
在医药类图书方面，由于医学程序、医学术语、药物名称等与英国医学界的此类事物非常吻合，所以在这个领域内，引进或进口的英国图书与美国图书比例是2∶1。市场份额大约是1000万澳元。不过综合健康领域非常特殊，本土化的出版材料是必要的。
教育出版占整体出版市场相当大的比例。除非通过当地教育出版机构，国外出版公司无法有效介入。在每个领域，没有国家或各州统一规定的课程或教学大纲。儿童商业图书可以销售到中小学的图书馆中去。
将英语作为第二外语的学生图书这一块市场价值达到1000万澳元，但状况不稳定。它完全取决于年轻的已成年留学生的数目（主要是亚洲学生），这些学生主要是学习语言或接受高等教育。目前这一领域开始呈下滑趋势，原因是澳元的走强和生活支出的增加。
2.出版商概况
澳大利亚的出版社规模以中小型为主。有资料显示，在进行抽样调查的200家出版社中，20人以上的只有40家，占20%，但销售收入却占80%；20人以下的有160家，占80%，但销售收入只占20%。澳大利亚的年平均出书近7000种，但澳出版业的平均利润率却不高，一般不足8%。2001年由于国家增加了货物税和服务税，对其出版业的发展是个不小的限制。
澳大利亚不同于其他大的图书市场，它没有专门批发大出版公司图书的批发商，大出版公司必须单独或者与其他公司合作经营发行中心，向零售商直接供货。澳大利亚有6家大出版公司，占有65%的市场份额，它们是：艾伦与昂温集团（Allen&；Unwin）、哈珀·柯林斯出版集团、霍德·海德莱出版集团、泛麦克米伦出版集团、企鹅集团和兰登书屋澳大利亚公司。