书城成功励志修心三不-不生气不计较不抱怨
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第18章 难得糊涂,吃亏是福(2)

据报道,曾担任盛大集团总裁的唐骏,在卡拉OK风靡之际,研发过一个专门用于卡拉OK设备上用的打分机,演唱者唱完一首歌后,打分机会自动将分数展示出来。这一设备增加了卖点。三星公司以8万元的价格将唐骏的这项专利买断了。就这样,该卡拉OK设备在整个市场所占的份额猛然从百分之十几提升至百分之三十多。日本先锋公司作为三星公司的竞争对手,以150万元向三星购买了专利使用权。三星公司依靠这项专利成为大赢家。唐骏周围的不少朋友都认为唐骏亏大了。

相较于唐骏,国内软件行业的旗帜型人物求伯君做的第一桩买卖,在吃亏的程度上,有过之而无不及。求伯君编写的西山打印驱动程序以2000元的价格卖给了四通公司后,四通公司将该程序以500元一套的价格卖了数百套。

出人意料的是,这两位行业的风云人物,在提及早期的吃亏经历时,却没有什么遗憾,相反,都对当年的吃亏心怀感激。

在唐骏看来,他应该感谢三星公司,假如没有三星来购买这项专利,就没有他创业之初的8万元启动资金,或许后来的事业就不会开展得那样顺利。同样,唐骏也认为,这件事也让他学会了该怎样将专利转化成商品,让他从一位学者型的人转身为一位事业型的人。

求伯君则认为,四通并没有薄待他,该公司曾聘用他做了一段时间的专职软件技术员,进而为他日后踏入金山公司、开发软件打下了基础。更重要的是,这笔交易让他懂得了经营在软件行业中至关重要。后来,他将金山公司总裁一职让位于颇有经营头脑的雷军,自己一心搞软件开发,金山公司迅速发展壮大,而求伯君也由此成为行业的大富翁。

从唐骏和求伯君两位成功人士的经历中不难看出,有时候,吃一些眼前亏,未尝不是一件好事。

我们不妨假定这样一种情景:深夜里,在一条偏僻的小路上,你开着车不小心跟另外一辆车擦撞,对方只是“小伤”,甚至可以说根本称不上是伤,但从对方车里走下来四位身材魁梧却又横眉竖目的壮汉,围住你要求赔偿。你瞅瞅事故周围一片荒僻,更不可能会有人对自己伸出援助之手。这时,你愿不愿意吃个小亏,“赔钱了事”呢?

如果你嘴皮子功夫好,可以“说”退他们,或是身手好,可以“打”退他们,而且确保自己毫发无损,那么,你可能会说“不吃”。然而,如果你既不善交涉又没什么功夫,那么看来也只有“赔钱了事”了。因为“赔钱”就是“眼前亏”,倘若不吃这个眼前亏,任事态发展下去,可能会让你蒙受更大的损失,比如肢体受重伤,花费不菲的价钱入院接受治疗等。

“好汉要吃眼前亏”的目的是为了留得青山,要以吃“眼前亏”来换取其他的利益。所以,在吃亏后,我们要学会及时地调整心态,坦然面对。这样我们才能在人生路上走得轻松愉悦,走得步履踏实。

值得一提的是,这里我们所谈的吃“眼前亏”,应把握好以下几个方面:首先,吃亏的目的应该是为了渡过难关,克服对方给我们制造的麻烦,以免对我们的正事造成不良影响;其次,“吃眼前亏”这种理念所针对的麻烦应是对抗性的矛盾与冲突,而并非那些鸡毛蒜皮的小事;再次,着眼于长远目标,致力于成就大事,而不能使用卑鄙的报复手段;最后,要明白吃眼前亏的价值在于以暂时之吃亏换取长久之利益。

吃亏在明处,才能换来“福”

在人际交往过程中,有人说:“吃一分亏,就积一分福。”不少人单从字意上理解,觉得这是一种愚蠢的理论。吃了亏不发怒,不择机报复就不错了,还要让人认定是一种福气,乍一听,真说不过去。那么,吃亏究竟是福是祸呢?

马强大学毕业后的第一份工作是在南京某企业做程序员。一天,另外一个团队设计的程序出现了问题,他便将责任主动承担了下来。处于气头上的领导并不清楚他只是替罪羊,于是毫不犹豫地将他辞退了。马强觉得自己吃了亏,为同事们承担了责任,同事们对他应该不会有什么恶意,自己再找工作时,肯定会帮着推荐推荐,没想到的是,他们对自己形同陌路。

楚娜是一家装饰公司的销售代表。一天,她接到一位客户的装修单,这位客户的职业是某位大型楼盘的置业顾问。楚娜公司的装修报价已经非常合理,但客户依旧觉得贵,楚娜便在没有对客户明说的情况下,舍弃了自己的提成,以满足客户降低装修价钱的要求。

她想当然地认为客户见装修价位降低了,肯定会知道是她个人让利,这位客户内心肯定会感谢自己的。楚娜这样做,是想吃一些眼前亏,留住这位客户,跟他搞好关系以后,请他在其工作的大型楼盘帮自己免费拉一些装修订单,赚一些提成。

楚娜的想法是对的,但实际上是欠妥当的。她主动舍弃自己的提成,客户并不会领情,相反只会认为是他会砍价,这个低价是自己争取来的。楚娜假如让他在楼盘方面免费拉一些装修的订单,他也不会去帮这个忙。在他看来,就算帮楚娜拉的订单再多,他也没丝毫好处。

马强和楚娜便是非常典型的“不善于吃亏”的代表。

不难看出,吃亏跟享福之间并不能画等号。将吃亏与福气连在一起,其实是在强调吃一些小亏,以避免吃更大的亏。有时候,吃亏是福,透露出的只是吃亏后的无可奈何与自我安慰的情绪罢了。

实际上,人们头脑中所谓的“吃亏是福”,本身就是一个利益交换等式,吃亏者并不希望利益平白无故地遭到损害,而是渴望能够通过“吃亏”换来“福”。至于会有怎样的“福”,每个人都有着不同的见解。因此,亏,要吃在明处,至少,你该让对方“瞎子吃汤圆——心里有数”;吃一些眼前亏,用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益,这才是真正意义上的“吃亏是福”,不然就是吃闷亏,就是吃傻亏。

审时度势,肯做亏本生意

有时候,“吃亏”是一种隐性投资。所以,我们要审时度势,学会做“亏”本生意。换句话说,就是要学会取舍,权衡利弊。辩证法告诉我们,得与失之间是可以转化的。或许眼前一时的亏本,一时损失掉一些蝇头小利,就能够有朝一日换来机会,换来稳定,换来信誉。站在全局角度,从长远利益出发,智者都会适当选择从事一些亏本的买卖。

战国时期,齐相孟尝君以养士闻名。孟尝君待士真诚,打动了一名叫冯谖的失意之人。有一天,孟尝君派人到他的封地薛邑讨债,冯谖自告奋勇,问孟尝君:“您打算将催讨回来的钱买什么呢?”孟尝君让他采购一些家里所没有的东西。

冯谖抵达薛邑后,看到那里的百姓生活非常穷困。那里的百姓听闻孟尝君派来讨债的使者,于是怨言四起。冯谖见此情状,召集邑中百姓,解释说:“孟尝君听闻大家生活捉襟见肘,此次特意派我来跟大家说一件事情,先前的欠债一笔勾销,也不用偿还利息了。孟尝君还让我将债券也带过来,现在就当着众人的面烧毁了它们,从今以后再不催还。”话音刚落,冯谖便命人点起一把火,将那些债券焚毁了。薛邑的百姓没想到孟尝君这么仁义,个个感动得痛哭流涕。

冯谖从薛邑回到齐国后,孟尝君获悉此事很是不爽,冯谖劝解说:“你不是叫我采购一些家中没有的东西吗?我已经给你买回来了,这个东西的名字叫‘义’。焚券市义,这对您获得民心是大有裨益的啊!”孟尝君吃了个哑巴亏,只好打发冯谖回去歇息。

一晃过了几年,孟尝君被人谮谗,相位不保,三千门客也走了大半。无奈之下,孟尝君只好回到封地薛邑。薛邑的百姓听闻孟尝君回来了,纷纷出来夹道欢迎。孟尝君很是感动,终于明白了当初冯谖“市义”的一片苦心。

亏在利益,赢得人心。由此可见,得失之间的转化,有时并不能马上看到。冯谖是运气好吗?显然不是,而是因为他深谙“亏”与“福”之间的关系,并善于掌握取舍的主动权,“舍得小利,方得大益”,最终才产生了出人意料的好效果。

吃亏是运筹帷幄的策略,是放长线钓大鱼,是甘于付出的心态。面对亏本生意,需要审时度势,要有限度,有承担的底线。有目的地吃亏,是一种策略。为了自己的发展和稳定,适当选择亏本生意,是明智的。

福思特的公司曾经跟劳艾德·弗莱公司有过为期1年的合作。福思特用协商好的价位跟劳艾德·弗莱公司采购原材料,是他们最大的客户之一。

一次,劳艾德·弗莱公司的副总裁伍迪·伍德沃德提出想要与福思特在匹兹堡全面讨论一些要事。福思特头一天晚上抵达那里,次日清晨的早饭时跟他见面。福思特清楚他在想什么。果不其然,他说:“我认真考虑了一下我们现在的合同,发现我们目前难以遵照合同上的价位继续为你们提供原材料。”

福思特原本可以回答:“你自己找的麻烦自己受吧,离合同终止日期还有7个月,到期后再说吧。”如此一来,劳艾德·弗莱公司将不得不依照合同上规定的价位继续为福思特提供原材料,但劳艾德·弗莱公司肯定会由此而心生不悦。福思特原本还可以回答:“好啊,我听你的。不过你要记住一点,你欠了我的,对吧?”

福思特考虑到自己的事业正处于起步时期,他需要与这位重要的供货商维持长期而稳定的关系,所以福思特问:“请您告诉我你想出什么价呢?”

伍迪·伍德沃德说:“单价20美分。”然后,又对自己开出这一价位的原因做出了详细的解释。

福思特沉思了一小会儿,便拿起笔在纸上写下了一个数字——他已经想清楚了自己要做什么。福思特说:“我给你25美分。”

对方十分惊讶地说:“等一下,我说过我只要20美分。”

福思特说:“我明白,但是我可以出到25美分。”

对方追问:“为什么?”

福思特回答说:“请告诉我你打算跟我合作多久?”

对方说:“3年。”

就这样,福思特得到了一个长期的承诺,对方则获得了一个超乎预想的价位。伍迪·伍德沃德向公司的总裁汇报了这个好消息,他将伍迪·伍德沃德看作一名英雄。福思特基本上能够想象他们会议室中的交流:如果对方主动多提供给我们5美分的价格,那说明他合作的态度很真诚,是值得我们长期合作的。

吃亏,难免会做一些舍弃和牺牲,但仍然不失为一种胸怀、一种风度。对一个渴望成功的人而言,不仅要敢于吃亏,还要善于主动吃亏。富人之所以能获得大量的财富,是因为他们始终秉承着这样一个理念:赚钱从吃亏开始。要知道,一心贪利,得到的只是短暂的小利;善于舍弃,得到的才是长远的大利。

吃亏是一种智慧,更是对他人的一种包容。学会吃亏,才能在社会游刃有余。在面临得与失的抉择时,善于做事者能够适时适当地放弃小利,保证不因小失大,使自己轻装上阵。恰当的吃亏好比月缺月圆之美,失去的是暗淡的光影、阴霾的天空,获得的却是智慧的光辉、做人的经验,堪称得大于失。