第十三节 增效增收全面提升经济效益理念为提高集团竞争力而努力奋斗——在集团干部职工大会上的讲话
一个时期以来，在我们集团所有的文献中，在集团所有召开的大会中，在党委的各项工作中，包括集团董事局、监事会等各专业会议，为数不多或者我们几乎没有专门召开关于集团经济工作会议，也没有形成关于这方面的决议、决定。10年来，我带领大家孜孜不倦地“打造宝塔”，用精心和完美两种形式塑造宝塔。今天，为世人瞩目的宝塔石化已经给我们带来了无限的光辉，她的确是了不起，让我们大家引以自豪和骄傲。我们拥有包括银川大学在内的近1万人的群体；拥有声势浩大、气势磅礴的工厂；拥有光彩夺目的学校；拥有醉人心肺的公共服务设施。我们的努力得到了回报，也得到了社会各界的认可。但是，大家别忘了，我们终究是企业，终究是自给自足的民办企业。天上掉不下馅饼，工厂里也冒不出石油。我们要靠自己勤劳的双手创造财富，我们的一切全靠自己来创造，我们从一开始就不等不靠，没有奢望，因此才走到了今天。今天我们还期待什么，在这样一个大环境下，我们坐着谈还不如起来干。起来干什么？就是要充分利用现在的有利条件和时机，全面地开展“增效增收”、创造效益；就是要充分利用我们这些能够创造巨大效益的载体给企业增强实力，给职工增加收入；就是要充分让大家都把思想认识转化到效益强企上来。我们必须从现在开始全面提升集团全体员工、各级组织、各经营单位和实体增创效益的意识，各部门要召开各种形式的会议研究部署增创效益的措施和办法。只有这样，我们才能担负起神圣的社会责任，才能对得起大家（2008年6月21日）的努力。
我一直在思考这个问题，宝塔石化这10年是怎么过来的。我们不讲经济效益，不等于企业没有经济效益，不等于我们大家不去争取经济效益。关于这一理论、主题、思想和形势，来源于什么？我总结了几个方面的因素，今天与同志们一起共同交流。
第一，从创业到现在，我的思想很明确，就是精心致力于打造宝塔石化的品牌，带来最大化的经济效益。因此，这十年来，我带领大家孜孜不倦地为这个目标奋斗，调动一切力量和一切能力全身心地投入，这一点大家都意识到了。但是我们并没有在正式场合，就我们为什么要打造宝塔石化品牌，怎么做，给大家展现出来，这是一个遗憾。
第二，我在全身心地带领我们的领导班子，团结大家并带好我们的团队。要打造宝塔石化品牌，就必须有这样一个团队。这个团队由几个部分构成：一是高层管理人员。来自于社会各界，有从外面聘请来的专家，也有从基层部门提拔上来的员工等，这是带领我们集团发展的领导力量。二是集团的中层干部。我们的领导主要出主意、想办法，带领大家往前走。而实际上，真正干活的，真正把领导的意图、集团的意图，包括我的思想贯彻下去的是我们广大的中层干部。他们起着承上启下的作用，对下要领导职工工作，对上要对首长负责。这些中层干部培养好了，集团才能畅通无阻地发展下去。三是我致力于带好一支职工团队。要把我们的职工团队团结好，这几年主要实施了以下几个手段：首先，在思想政治工作方面，采取各种手法，包括登台演讲，对职工进行培训；其次，在各种场合、各种可能的条件下，不断地改善职工的生活和待遇，包括工作环境、生活环境、工资收入等方面；其三，使我们的职工在生产过程中，熟悉工业流程，培养技能，掌握知识和技术。
通过这10年多的时间，大家可以看到，这个团队总体来讲是成功的，我个人认为也是很了不起的。我把很多农村孩子吸收到工厂，手把手地教他们，使他们由一个一无所知的农村孩子转变为一个有觉悟、有知识、有技术的工人，这才是我的功德。对于那些走出去的工人，我是又生气又自豪，这些工人之所以值得别人来挖，是因为我们的工人干了这么多年，积累了一定的经验，掌握了一定的技能，身上有很大的价值。我不要求你们感恩，但你们一定要感谢宝塔。走出去的同志也好，在座的同志也好，一定要有这种思想，要静下来思考自己。企业以你们为荣，发展起来了；你们以企业为母体，成长起来了，成长是永恒的价值。
其实，自治区的民营企业有很多，不见得都像宝塔这么做。我们的党委、工会、团委，各级组织都很完善，目的就是要善于发现职工在发展中的思想问题、生活问题、拓展问题，要关心群众、热爱群众，团结我们的队伍。这些党群机构，很多的民营企业是没有的，觉得没有必要。并不是宝塔有这些机构听起来好听，而实际上是非常有用的。另外，像我这样经常登台给大家作一些演讲也很少有。全世界的董事长都一样，最多只见四五个人，就是出主意、定盘子、定发展战略。但我们企业在特殊条件下，加上我的特殊身份，经常想把自己学到的一些知识，看到和总结的一些经验，在外面参加活动的一些感受，通过这种形式传授给我们的职工。语重心长，情真意切，实实在在想和大家一起沟通。我基于这些想法和大家坐在一起，这也是各位职工在宝塔感受到的一个不同特点。特别是两个月前，宁东基地一些企业来挖我们的职工，我们的一部分职工看着外面的世界好，想出去走一走，这也反向地证明了宝塔石化的确储备了一批有技能的人才。实践证明，一些人走了，留下的同志不但把宝塔的这片天撑起来了，技术力量仍然绰绰有余，这就证明我们的人才不缺。当时有些同志确实担心了，怕这些人走了我们的装置开不起来，现在大家都看到了，我们不但能开起来，而且引用了新的技术，运转得很好，工厂仍然在发展。
这10年中，我主要做了这三件事情，全身心的、用完美的理念打造宝塔；用心挑选和培养一批干部作为宝塔的领导者，自己身先士卒，配备了全套的班子，来疏通工人和领导之间的渠道；联络工人，密切联系群众，给他们在思想上、政治上、生活上和技术上的关爱。我们宝塔团队走到今天，虽然有这样那样的问题，但并不是主流，在座的员工一定要坚信这一点。宝塔还有那么多的人一心一意想为企业做事；还有那么多的职工心存感恩，为企业做事从无怨言；也还有很多人就像屈原一样，为企业的前途担忧，为企业的发展出谋献策，用尽一切办法，不惜顶着压力向领导谏言献策。这些人的方法可能有些简单，但是有这个心意，让我感觉到宝塔的这种力量还在涌动。我们的职工参与企业建设的热情很高涨。最近有几个职工还给我发短信说宝塔在宁东西区怎么发展等，作为一名普通的职工，思考这样的问题，说明他在为宝塔的前途着想，他想在宝塔干好，想展现自己。相对于这几年集团机关新招的职工，我们的领导干部，特别是高级干部，不严格管理制度，造成了现在的一些恶劣现象，有损于宝塔形象，打击了宝塔的士气。当然，这是个别人，不是主流，否则企业也不可能发展下去了。
我观察到，去年到现在我们的管理措施在逐步加强，方方面面的问题在一点点解决。那些长期滞留在企业内部品行不好、工作能力差的同志要逐步退出企业，不可能混下去了。我们4000多人的团队，加上银川大学学生将近1万多人的群体，不可能几个人的思想就把这个团队腐蚀了。这几年，从总体来看，我的思想贯彻下去了，我们的职工身上有我的影子，我们的干部身上也有我的影子。顺着董事长的思路，按照董事长的意图、交代、传授的一些知识来做人做事，还是很不错的。我们这个品牌好了，团队好了，工人好了，之后应该是创效益，但是以前这一点并没有完全说出来。我认为这些条件创造好了就理应有效益，大家也理应想到这个方面。这些都是我们创效益的必要条件、客观条件和基础条件，有了这些条件不等于就有了效益，今天我要谈的问题恰恰就是这个问题。
纵观宝塔目前的发展状况，所有的工厂、实体，功能都是一流的。但是，所有这些几乎都是效益比较低，甚至不创效益。我们的经营单位、服务单位养尊处优，没有压力。一个时期，我甚至在公开场合讲，我们企业为了完善自身功能，不在意也不在乎这些小钱。这些思想导致我们的经营者不思进取，不想办法。生产单位的经营者在抓经营的同时，忘记了对生产环境、厂区治理和配套设施上的建设，甚至遭到了严厉的批评，这些主管领导要遭到严厉的指责，这个导向十年以来一直有。今天开这个大会，目的就是要在今天把这个导向扭转过来，同时也要明确地告诉大家，我们企业应该做什么。我们这几年创造了宝塔品牌，“宝塔石化”这四个字给我们带来了无限的光辉，社会各界也给予了我们充分肯定。在这个企业工作，我们非常自豪，出去也给我们在座的每个人带来了好的生存和发展的空间。特别是我们的高管人员，无论从个人的工作环境、待遇以及在社会上的价值的再现，都使得我们感受到无限的光荣。我们打造了宝塔石化品牌，这个品牌也在完全地回报着我们。我们集团内部的功能也很完善，给我们的生产、生活以及企业的运行都带来了很多的方便。
从这些方面来总结，由于过去十年精心的努力，用心地干工作，理想化的东西全部都变成了现实，并且都在正常运转。走到我们的工厂、宾馆、物流中心、车队、学校、机关看看，都是那么的有条不紊和干干净净。我们相当于一个庞大的社会，设立了这么多的行业，并且组织有序，包括我们从技术投入到产业方面的延伸，都是井井有条，所有这些不能说不成功。大家干得很认真，每个行业、每个部门在不断地提出问题，也在不断地解决问题，有一点是肯定的，就是集团在不断地向前发展。凡是在宝塔工作过的人，或是离开宝塔的人，几个月后就发生了新的变化，有了新的内容，都感觉到惊喜，这是宝塔人通过实际工作和自身的努力一点点改变的。我认为这些总结都比较贴切，但是在全集团范围内，真正关于宝塔石化集团重要的、有内容的经济工作会议一次都没有，这确实是我个人想法上的一个导向，始终没有把这个认识提高。
我今天讲的题目叫“增效增收”，全面提升集团经济效益理念，为壮大集团经济实力，提高集团竞争力而努力奋斗！从现在开始，我们要把提高企业经济效益这个理念放到第一位。今后，工厂的改造，各项事业的延伸，大家的脑子里都得有经济意识和效益意识，这是企业保持生机和活力的根本保证。
一、当前的形势和任务
我们的干部、职工如果对当前的形势和任务认识不清楚，就不知道怎样工作。只有把集团当前形势给大家分析明白了，才能针对形势来调整、安排、部署目前的工作方针和工作任务。
第一个特点是宝塔石化集团从创业到现在，职工不等不靠，形成了自力更生、艰苦奋斗的优良传统。宝塔是民营企业，一开始的时候，别人不卡我们就算是支持了，更不要说政府的支持和保驾护航。所以，从一开始的小厂到后来的技术改造，都是董事长说了算，有条件干，没条件也干；有钱干，没钱也干；能干到什么程度就算什么程度。所有工作都是自力更生，自己想办法解决问题，一直是这种思想指导到了现在。这个优良传统要好好总结，有着非常明显的特点和特色，有别于国企。就拿我来说，遇到困难从来没向政府伸过手。这十年来，我们职工的工资都是靠大家挣来的，宝塔从手无寸铁发展到这么大，这种不等不靠，自力更生，艰苦奋斗的精神是非常重要的。
第二个特点是宝塔的干部敢想敢干。董事长只要给个思想，我们的干部马上就能干起来，敢决策、敢拍板，这也是宝塔飞速发展的一个显著特点。如果没有这批干部，董事长说一下动一下，不去发挥，不去想办法，那是干不成事的。这些年来，银川大学、储运公司、鹤泉湖的改造，就是靠这种敢想敢干的精神，使宝塔得到了快速发展。可是现在有怕承担责任、怕挨骂的现象。大家仔细想想，这十年来，哪位同志为宝塔的损失承担过责任，别说是决策错误，就是造成严重经济损失的，也没有罚过一分钱。之所以这样做就是为了鼓励大家工作的主动性和创造性。只要是一心想着为企业干事，就算是决策错了我来承担责任。只要有决策，就有可能出错。宝塔的这些特点，将来都要认真总结。
第三个特点是我们这个团队善于创新。下一步我们要真正把大家的观念转到创新上来，这种精神只有继续发扬，经济效益才能猛增。这跟过去不一样，以前我们是创造经济效益的条件，而现在能够创造经济效益的条件全部有了。过去等于我们是在造车、造船，现在是要开车、开船的时候，性质不一样了。好多人认为企业是董事长说了算，其实更多的事情还是大家来出主意，想办法，集思广益。我们这个决策机制和国企是完全不一样的，非常鲜明，这就是宝塔的优势。正是因为这种团体的气质和力量，使我们的企业和别的企业不一样，发展到了现在。
今天来看，我们的竞争力是具备了，我们打造的这种竞争优势已经凸显了，所以我把题目定为“增效增收”。“增效增收”是广泛的概念，“增收”指的就是对我们的全体职工增加收入。我们最近采取了一系列的措施，下决心提高职工的收入，用高收入凝聚我们的团队，解决好职工实际问题和困难，让职工放下心来，放下包袱。要实行高薪养廉。这次会议后，还要进一步加大提高经济效益对职工的收入分配。我们大家通过宝塔这个实体来创造经济效益，要让每一位职工知道我们是民企，不是国企，钱是自己挣的，不是等着公司拨的。我只是把大家创造的劳动成果给你们分配。
针对以上特点，我把当前的形势总结了三点：
（一）10年来，宝塔石化用于企业公共事业的建设，或者说创造企业经济效益的载体全面完成了
绝大部分地方都是功能完备，设备齐全。这是基于宝塔宾馆投用、集团内部接待设施全面完善的基础上。我也给大家明确地表态，今后类似于这样大型的公共建设服务绝对不再搞了。建宝塔宾馆的目的是把我们的工厂配套、生产运行的配套搞完整。要想创效益，必须得有准备。我们十年来，用于创造效益的公共设施和设备功能完备，后劲很足。简单地讲，去年集团机关的接待费用是200多万元，这足以扶持一个企业，还不算基层和其他部门的接待费。而且在接待过程中，还耗用了大量的人力、物力去进行管理。现在随着宝塔宾馆的投入建成，宝塔在封闭式接待方面足够了。当然，接待是企业发展中的一方面，也是不可缺少的。过去我们常讲，关系就是生产力，也是企业发展的一个非常重要的方面，来的朋友、客户，接待好了可能就会投资、帮忙，否则可能会出现这样那样的问题。
公益设施的建设很重要，对银川大学的改造用了3年。虽然不是很大，但容纳五六千人还是不成问题的。而且新校区还在逐步开辟，新校区的建设一定要根据银川大学的实际发展，根据银川大学在自身资金问题、招生问题和“专升本”问题上的解决程度来向前推进。一定要稳住我们的老校区，认认真真改造，千方百计维护，不断更新。下一步在这个方面，各工厂、部门要按总裁办和我的要求，对已经布置下来的事情，必须快速完成，新展开的工作必须要经过我的批准。
目前，一些工程队对我们进行公开敲诈，在工程建设上，宝塔付出了惨重的代价。我们积累了十年，有成绩，也有教训，这就是我们的经验，回过头来要总结，静下心来要思考。
1.工厂规模已经形成。去年9月份以前，工厂规模是一个没有核心竞争力的装置。60万吨催化装置投产以后，核心竞争力体现出来了，装置规模有了，但没有效益回报。规模效益和效益规模是两个概念。规模效益是讲有了规模才有效益；效益规模是每一个装置都发挥了效益，才能带来效益规模。今年，随着一厂技术改造的全面完成，预计到年底，全新的厂区将建起，这是令我们全体宝塔人都为之振奋的事情。会后，要求我们所有同志应该有组织地分批到一厂去参观。宝塔芦花基地一次建了五套装置，这是很了不起的，而且都是很先进的设备，说明我们很有竞争实力。经过初步的计算，如果一厂年底完工，我们的常压一次加工能力应该是350万吨，加上宁东西区150万吨，500万吨的常压加工能力将变为现实。催化按照目前的加工量算，芦花基地180万吨，加上现有的装置，经过各方面的配套和技术改进，催化能够达到200万吨。如果所有的装置开起来，一年给政府上交的税金就达16亿元，企业盈利也可达到7～8亿元，这是有可能的。
2.配套服务功能已全面提升。有人说：董事长你什么都做。其实我做的这些都是为炼油服务，为石油化工服务的。今年，在金融方面，我们尝试性地组建了金聚贷款公司。从今年下半年开始，我们要认真的、小心谨慎的向房地产转化。转化首先是给职工开发住房。按宝塔的实力，拿出一两个亿出来开发房地产，我们是大亨。现在的房地产商有两三千万就觉得了不得，开发商花几千万买到地，再用一两千万画楼盘、搞图纸就开始卖了。宝塔肯定不是画图纸就开始卖房子。而且我个人很自信，以我的品位来搞房地产，不搞则已，搞就要搞好，高档一点，高级一点，要有特色。我也联合了上海的几个房地产商，他们也一直想用一块整地做个精品。
其实，其他行业我没有涉猎，只是在小心谨慎的学习。我们主要是在做炼化，煤化工没有落实资源也不敢动。鹤泉湖是银川大学的“后花园”，为了开发银川大学，我们才一点一点往前走。宝塔石化大厦买过来之后没有停车场，开发的时候想建个招待所，装的时候按宾馆装，开业的时候按四星级标准，一开始就没想搞这么大，但是现在的宝塔宾馆作为银川市一个商务宾馆也很高档。
宁东基地广场原本的两栋楼是给四厂用，当时是为合资企业盖的办公楼和招待所，盖起来之后发现离四厂太远，领导上班走路需要半个小时，后来就舍弃了这个地方，到了现在四厂盖的临时办公楼。大家问我为什么把广场搞这么大，广场不是我要搞那么大，天然气管道要从那里走，楼不能建在天然气管道上。我们很多东西大家都不清楚。现在宝塔宁东广场，经过近三年的绿化，对改善环境、改善气候还是有好处的。如果明后年南区100万立方的储油罐区和国家储备库能够建设，西区装置能建起来，我们这个广场就有用了，指挥部和房子都有用了。宁东宝塔大酒店随着路修通，以及经营者的理念转换，就不存在问题了。有些不是一开始设计就要怎么样，是随着企业发展和决策上的变化，造成了今天的局面。功能确实是提升了，也确实大量占用了我们的投资，这个要实事求是地承认。而且这些地方的投资都是现款现货，一分都没赊。但是造成一些经济纠纷、损害企业形象的事。
3.生产运行基本顺畅。宁东储运系统经过几年的改造，完全满足60万吨乃至将来20万吨改成40万吨催化的装卸能力，一点没有问题，非常精湛。经过改造之后大家看到，成品油和原油的装卸分开，功能布局也很好。随着宁东西区铁路建成投运，我们的功能将全面提升，整列装卸、整列进出都没问题。今年，我们又买了100辆大型油罐车，加上现有的车辆，仅大型运输车辆就有216辆，在自治区也是最大的危险品运输企业。这200多辆车全运行起来之后，都挂着“宝塔石化”，这就是宝塔石化的活广告。这都是运输系统的全面配套措施，只要有条件，只要有商机，一声令下就可全面出击。一年有两个机会，这些成本就回来了。我经常给大家讲，机会是给有准备的人，没有准备，没有功能，机会来了也没有用。
芦花基地一厂这几套装置建起来以后，比宁东基地还要方便得多。如果从天津或二连把口岸打通，成品油、原油从这个地方进出，进出200万吨轻轻松松、应用自如。特别是一厂，产业配套，一旦装置满负荷运行，所有的装置都开车，需要平衡它的原料。无论从质量平衡、物料平衡、能耗降低和产业链的配套上已经进入了良性循环阶段。当然还需要我们工厂的全体同志，在生产运行过程中不断进行技术改造和配套完善。技术改造还要升级，还要千方百计动脑筋。10年前，我们计划用于社会效益和经济效益的载体现在已全面完成，而且功能齐全、后劲很足。
（二）石油炼制的坚冰开始打破
国家发改委成品油调价的时候，理由一是国内成品油价格和国际原油价格形成倒挂，二是由于出现价格倒挂，造成大量地方炼厂处于停产、半停产状态。这第二句话是非常厉害的，这证明了国家发改委把我们这种炼厂已列入序列，要让地方炼厂赶快生产。这就是我们的商机，也是我们生存的条件。过去国家发改委不是这样说，曾经一度甚至不承认地方炼厂。现在公开承认了，因为给中石油、中石化补贴也已无法满足市场需求。我们要不是依托陕甘宁的资源，实事求是地讲我们一定是要趴下的。我们的炼厂，一年有四五十万吨就可以运行得很好。因为价差压得很厉害，但如果国家从宏观政策上调控，把加工的利润留给一定空间，我们就能生存。我们的投入已经投进去了，规模越大利润越好，能耗越低利润越好。当前的形势就是石油炼制的坚冰开始打破。这样的形势以我个人看是必然的，这是国家宏观调控的配套。今天成品油上调的1000元是才开始，今后一定会调到一个合适的价格上，这才与国际油品价格基本接近。未调之前的汽油价格相当于国外的56%，柴油价格相当于国外的49%，调上来之后与国际油价调平，不管从哪里买油，中间都有空间。现在的问题是宝塔不存在没有原油，一是原油国际市场波动太大，二是我们的流动资金仍然紧张。十个困难我们一个个排除，现在已经排除了九个困难，剩下一个问题相信我有能力解决，大家也有能力来解决这个问题。资金就在社会各个群体间流通，我们把坝打开，渠道打通畅，资金肯定会流进来。没钱都没把我们难倒，钱少了就能把我们难倒？从目前来讲，从宝塔经济运行形势看，我可以自豪地告诉大家，工程付款率、还款信誉度、利息结算率、职工工资以及企业的运行，无论是与上市公司或是国企对比，我们做得都是很好的，如果需要还款，我们在两三天内，一两亿元就全部可以集合起来，这种实力已经形成了。
今年以来我们炼厂加工量比去年明显提高。特别是一厂，同期利润比过去翻了好几番。我们宁东60万吨催化装置搞了技术改造，如果不搞技术改造，我们今年一个月挣回2000万元是很轻松的事情。
（三）宝塔人10多年的积累和对行业的认识，是我们的财富，也是当前的形势
炼油行业开始回暖，石油炼制坚冰开始打破，有钱的人再回到这个行业就很难了。石化行业进来就很难，这是个技术密集、资金密集、要求特别严格的行业，挤进来生存也很难，即便具备了上述这些，经验、供应渠道和销售渠道的形成也很难。石油现在成为家喻户晓的话题，因为太敏感了，搞石油的人钱不多，但是也看不起别的行业。这个行业是个起步比较高，发展空间很大，只要有动力，只要积累了经验，形成规模，再加上机遇，一年就能挣够十年的。一定要苦苦地准备十年，不然机会来了就过去了，闲的时候练兵，工厂就是养兵千日，用兵一时。平时看那么多装置投入资本后闲置着，一旦机会来了，开起来一个月就可挣够一年的。所有的大厂都是这样，装置多、配套的多。
当前国家政策开始松动，炼油利润开始回暖，宝塔人在这个行业里摔打10年，经验和对行业的认识以及行业里面对我们的认识都有了一定的基础。今日的宝塔走到全国各地，只要是在石油行业都是知道的。但是知道后对宝塔的评价如何，我就不清楚了，不一定都是好的，可能还有坏的，这个不要紧。在10年的发展过程中，我们用尽了各种方法和手段去克服困难，同时也伤害了一些客户和企业，造成了一些影响，只要有实力，只要发展起来，一定能改变。我们没坑、没骗、没拐，只是在经营过程中不配套、实力薄弱造成的，谁都清楚宝塔就是这样，谁都清楚宝塔的经营理念和品性都是端正的。宝塔人是实实在在地用真诚的心对待客户。如果我们的实力一旦上来，这些客户一定会蜂拥而至。
什么叫社会责任？通过几件事，我反思了一下，这次汶川大地震，全国抗震救灾捐款达850多亿元，其中民营企业有捐几亿元或几千万元的。我们企业截至目前为止捐款103万元，就宝塔石化这么一个实力不是很强的企业，能拿出100多万的援助，承担的就是社会责任。如果我们自己的企业都不景气，大家的工资都发不出来，拿什么捐？
要想今后更进一步的承担社会责任，为社会做出更大的贡献，为党和政府分忧解难，我觉得我们一定要壮大经济实力，手里有了钱，做一些善事和公益事业就成为很简单的事情了。如果用尽了血和力，把企业都榨干了，我们还在做公益事业，这就是杀鸡取卵，自己都没有了，还做什么。要转换这个观念，一个企业，一个团队，我们确定的目标就一定要拿下来，一定要创造好的经济效益。如果我们转变了观念，大家都动了起来，从现在看，我们所有待发的经济实体稍微努力，一个月增加1000万元左右的经济效益都是有可能的，包括驻外机构。分解下去，有二三十个单位，一个月多增创二三十万元的效益都有可能，稍微一动脑子、一用点办法都有可能。现在我们搞成了“财政公司”，亏了给你补，没工资了给你发。我们有一个企业，我说你们借点钱自己搞，想了想不行，这个钱借了还要还。言下之意，公司要来的钱他可以不还，外面借来的钱他还得还。我听完之后很失望，公司现在资金紧张，你们有客户、有朋友赶紧把资金周转过来，赶紧开业运行。脱水站一旦动起来，一个月收两三千吨油，三四十万元就挣回来了。
我们团队里面长期以来没有这种意识，很可怕。所以，我们要有全面提升经济效益的理念，恐怕不至这么一个人，缺工资就向财务要，不给工资就没办法发。就是这种等靠要的思想，自己不去想办法，这种状况与我们宝塔过去那种敢想敢干、不等不靠的精神形成了鲜明的对比，而现在的主要问题就是企业负责人、经营单位负责人。这几年来，没有采取硬性措施，年初制定的目标责任书，搞得很正规，写得很好，签归签、说归说，签完一年就完了。把一群狼带成一群羊了，狼性没有了，精神也没有了。精神萎靡，思想畏缩。自治区陈建国书记说：“考察干部要看他碰到问题后解决问题的能力。没有办法能想出办法的能力，这才是好干部”。
以上这三个大的条件，企业孜孜不倦，用尽了大家的力气，用竭了企业的财力，打造了一个外表和内里都很漂亮的“航空母舰”。现在是要把这个“航空母舰”开起来的时候了，但都坐着不动，这是很可怕的事情。当前我们的形势这么好，适用于我们任何一个单位，从“三大板块”讲都适用，但是都坐下来不动。现在条件完全具备，剩下的就是经营以及人对物的感悟。如果不具备条件，我硬让大家去做这做那，这是不合适的。
二、如何增创效益，提升理念
根据目前企业运营形势，我们确实要将每一个单位、每一个经济实体化整为零，充分利用资源，将企业的每一份资源用活、用尽，不能让资源闲置。最近，根据孙彦昌同志的建议，我们决定把三厂包出去，实行资金封闭。当时我还建议包干的标准不要太高，内部搞包干的目的就是要提高他们的积极性，可以先让他们搞起来再说，该提成的提成，该分配的分配。集团计划自今年下半年开始，分成专业小组，逐个单位进行包干。创造效益增加收入，超过的指标要增加职工和第一责任人的收入。这个条件企业已经具备了，企业效益就要靠你们来创造。反过来讲，你们再有能力，企业没有这个平台，你也做不了什么大事。因此，我们一定要把人力和资源用足、用活。具体采取以下四项措施：
（一）进一步实行“封闭运行、包干经营”的措施，把“增效增收”与经营者的经济效益和职工个人收入挂钩
一厂自去年以来一直执行这个措施，非常有效。在一厂困难的时候，集团给予了一定的资金支持，但是难关一过基本都返还回来了。实际上，在一厂和集团共同调用资金时，还是相互支持的。集团给予一厂一定的经营自主权，可以对外进行协调。一厂从去年年底实行封闭运行、包干经营措施以来，效益一直保持好的态势。在这之前吃大锅饭的时候，一厂的经济形势并不理想，这些都可以从经济报表中反映出来。所以，我们要继续实行“封闭运行、包干经营”措施。特别是宁东基地资源整合后，在大宁东的管理理念支持下，各实体单位在经营管理方面都要实行封闭运行。会议后要立即采取措施，不得再延误。集团总裁办要紧急开会研究，确定对应的措施。
要重视“增效增收”。“增效”是针对企业产能来讲，就是要提高经济效益；“增收”是针对职工来讲，就是要提高职工待遇和工资收入，要把职工的积极性充分调动起来。各单位领导一定要正确理解，万万不能用个人的思想来阻挠这一政策的推行，否则集团将对其进行处理。一定要用经济杠杆和经济手段来充分调动大家的积极性，让大家共渡难关，共创效益。一定要把“增效增收”和经营者的经济效益以及职工个人收入挂钩。
（二）逐步对有条件的单位、经营实体和公司采取“断奶”措施，实行集团财务返补、过渡帮助的办法，使其最终能够独立运营，创造效益
对有条件的单位要进行“三定”，即对工资、人员和工作任务要确定、包死。各单位经营的第一目标是要把人员养住；确实没有条件的，集团可以先进行返补，支持帮助一到三个月后，如果还不能提高经济效益，经营者全部辞职，实行内部招标的办法，在全集团范围内进行公开招聘。最近，我们在几个单位实行内部招标，把单位的经济效益通过指标的办法包给集团内部有能力的人员。所以，要求集团“断奶”措施要立即执行。要特别说明的是，这里指的是有条件的单位，有些行政部门和确实用于公共事业的单位，我们就要考核他们的工作量。其他创造效益的单位，则必须要和工资挂钩，本单位的经济效益、员工工资必须要靠自身去创造，而且还要“增效增收”。举个例子，原来你单位是10个人，人均工资是3000元，我们就给你算成4000元，你必须实实在在的先把工资付了。第一个月你的措施不到位，我们可以实行财务返补；第二个月再给你补，如果到了第三个月还不行，那你就可以辞职了。集团给你设定的标准也是有依据的，是通过各方面的调查核实才确定的。如果实在完不成任务，你可以辞职。定员是指人员确定后，你不愿意裁员，你可以继续养活这些人；如果你裁员了，我的工资标准也不会变动。我们机关的裁员工作进行得十分艰难，人员越裁越多，技术人员不到位，文员多、秘书多，亲戚多、朋友多。我们这些领导的思想意识到了什么地步。从现在开始，我们要结合集团党委开展的“双整”活动，通过经济承包的措施，一定要将这一理念贯彻下去，一定要给那些想干事的人一个机会，一定要给那些有创造力的年轻人一个发展的空间。想干事的人没有发展空间，干不成事的人却占着位置。我们一定要给年轻人一个平台。
（三）各级单位均要实行生产自救，以工厂为单位的经营者要把技术改造、科技创新和灵活经营等各种手段，作为创效益的重要措施
宁东基地60万吨催化的改造工程，就是对生产装置的收率、加工工艺等进行合理改造，在加工量不变的前提下，能耗不变、收率提高就是效益。科技创新就是指引进新技术、新办法。研究院一定要组织人力进行研究，大胆引进科技和采取有效手段争取新突破。昨天，我们得到一位老员工的办法，将焦化汽油勾兑成90#汽油，而且还能达到欧Ⅲ标准。而我们却做不到。人家可以进行10%、15%的甲醇汽油勾兑，我们却毫无办法。这说明我们的科技手段太少，如果汽油价格是8000元，勾兑甲醇一吨就可获利4000元，我们的经济效益是多么的可观。所以，科技创新一定要摆在发展的首位。集团总工办、研究院一定要下大力气研究，各级生产部门也要认真对待。如果谁在这方面有为难情绪或者私心，查出一个就予以撤职。在试验的过程中我们有三个约定：一是不追究试验失败的责任；二是不追究试验主持人的责任；三是不追究试验过程中的责任。我们一定要放开手搞试验，当然试验也不能太保守。我们过去引进技术进行异构化，这是一个很好的项目，为什么不能坚持下去。现在产品气倒挂，如果坚持下去，利润是可观的。宝塔目前拥有这么多的装置，如果大家都想办法，一定能够把他搞起来。我们必须要注重技术改造和科技创新工作。包括银川大学、一厂的小装置。大学如果能够在社会招聘一名合适的人员兼任副校长，让他大胆去管理和运作；如果一个月能完成3000吨的炼量，当月就能赚到100万元的收入。对学校来讲，社会实践有了，而且以学校的名义到长庆局要油也是比较容易和可行的。二厂的冷榨脱蜡装置，如果内部职工愿意承包，我们就可以同意。玉门炼厂蜡油是丰富的，如果一个月能脱400吨的蜡，对个人来讲，月收入就会达到几万元，一年下来就成了百万富翁了。我们不能将资源闲置，要充分利用每一个可利用的资源。
我们的经营一定要灵活。我们可以进行炼油，也可以搞贸易、代加工，只要有钱，我们可以派几十辆车去运输，运输费用也有了。在宁夏的所有单位来讲，宝塔的这些资源和实力是完善的，大炼厂的条件是具备的。我们的手段这么多却不能发挥效益，死死等待就是对资源的最大浪费。近期宁东基地搞的天然气发电可以节省一部分能源，但是速度还是慢，如果能早搞起来，我们就能早节约能源。我们可以考虑利用60万吨大催化富裕的蒸汽，把一些大电机替换成蒸汽发电机，这样节约的能源和费用是非常可观的。类似这些国家鼓励的节能技术，集团一定给予最大限度的支持。
（四）实行首长经营目标责任制
要把经营者是否有能力带领大家创效益作为考评和使用干部的标准，年终以此来决定其留用问题。作为领导者，你没有能力带领这个团队，我们就在公司内部进行招聘，没人选，可以再面向社会招聘。例如，我们的酒店和宾馆，现在已经具备条件，可以先内后外，先从内部进行招聘，如果干不了就再面向社会招聘。
三、措施与对策
（一）集团机关除自行完成任务外，各副总裁均要与对应的企业进行效益挂钩，实行年终分配。总裁办要组成几个组，分别从驻外公司、实体、各经营单位逐一落实这次会议精神，要做到根据不同情况，因地制宜地采取不同的管理办法。集团副总裁要直接对应一个单位，这个单位经济效益的好坏直接与对应的副总裁挂钩，副总裁在得到集团的待遇外，还可以根据对应单位效益的好坏再获得一份待遇。副总裁直接协助对应单位解决实际困难，帮助其出主意、想办法，提高效益。
集团总裁办对驻外公司也要加强管理，驻外公司经过集团3年多的投入，除了一个公司外，大部分驻外公司的经营条件都已经具备，不能再像以前一样凭着等靠要的思想向集团伸手要资金。如果再不转变思想，不能带领团队创造经济效益，我们就采取辞退的办法，或者将公司关闭整顿。驻外机构的净资产近1.4亿元，如果存到银行，一年的利息就是400万元。如果不能很好地发挥其经济效益，将造成很大的浪费。所以，我们一定要树立良好的经济理念，不能只投入而不管效益。我们的驻外机构工作条件非常好，一些老总的经济理念不正确。总裁办一定要组成小组，根据不同的情况，因地制宜制定办法。资产管理公司要对各单位的资产进行盘点冻结，经营者也要与集团签订包干合同。我们可以给经营者一定的期限，三个月到半年的考核期后，如果不胜任就不再作留用考虑。
（二）集团财务管理公司总经理要牵头核算，各单位的经济指标必须与财务指标挂钩，一定进行经济效益的核算控制，目标要适当。在过渡时期的经济指标要合理，如果需要投入的，集团仍将给予一定的支持。
（三）结合各单位特点，开展工作的几点建议
1.宁东基地
第一，三厂、四厂作为一个整体。三厂、四厂要将一二催和现在的常压作为一个独立单位进行封闭运行，一定要将25万吨催化在大型改造之前完成独立的技术改造，达到低能耗的标准，做好代加工的准备。
第二，六厂要封闭运行。六厂的资金也必须进行封闭，要实行产供销一体化。主要有两个目的：一是能源化工本来就是封闭运行的；二是总经办要切实给六厂独立经营的权利，如果人员不够，总经办可以派一位厂长帮助六厂进行经营管理。
第三，储运公司已经采取了措施，建议作为以经营为主的单位。希望加强力量，拨付资金做好各种油品的经营工作，要注意将经营思想搞活。要进行立体式的账务核算，不能单方面地简单核算。设备闲置和运转、职工赋闲和工作都是大不一样的。设备运转，职工可以得到锻炼和实习；如果不运转，职工就不可能有实习的机会了。
第四，物流中心也要封闭。可以给予物流公司一定的政策，抓紧时间处理各单位的一些废旧物资，千方百计搞活经营，物流中心的十几名职工要自己养活。如果养活不了，可以先设置一个库管，而且要确定对应的归口管理单位。
第五，运输管理公司。现在已经拥有216辆运输车，首先要解决职工工资问题，然后再考虑减亏的问题，因为车辆的折旧大。当月的盈利可以不上交，留到下个月结算，也可以年底实行结算，这些要拿出具体措施。现在工厂的运行非常忙碌，而我们的运输营销却较差，车辆闲置，一定要拿出具体的措施。
第六，宁东宝塔大酒店要率先“断奶”，给予三个月的政策扶持后，不能转变经营效益，就进行招标经营。酒店的硬件设施已经非常完善，如果不想办法将经营搞上去，就要采取相应的措施。
第七，二厂要自主经营。集团范围内的保温工程都要交由二厂承担，财务要做好督导及内部结算，至少要满足二厂职工工资支付的要求。
2.芦花基地
一厂要加速扩大效益规模，不能依靠一套装置发挥效益。前几天已经把重整装置移交给一厂进行管理，一定要争取在今年把重整、气分、加氢装置开起来。一厂厂办成员一定要认真研究，人员不够可以增加。一定要强化经营效益理念。
五厂上月已经有了一定的经济效益，希望厂领导一定要转变思想观念，搞好生产经营。集团总裁办要组织班子与五厂厂办领导研究，拿出一套切实可行、超常规的办法来拓展五厂的生产经营工作。要拿出大企业的魄力，不能用小规模、个体户的理念来进行经营。如果还不能转变观念和搞活经营，就停下来。
3.银川大学
第一，必须进行教育教学改革，根据教学的规律，琢磨出改革的办法。办学模式的改革，一定要充分发挥我们三年来院系设置的功能和作用，要将人权、财权和办学要求放下去。大学的校办班子和校委会要重视和认真研究学院的办学层次、条件和方法，制定目标和责任，配强院长和书记，一定要实行首长负责制，学院要创造效益。如果办得好，哪个学院都能够创造几万元、几十万元的效益，给各自学院获得一定的经费没有问题。我曾经计划召开银川大学经济运行分析会，没有办成，成立银川大学校董会的想法也没有实现，这些都是我在经济方面进行的谋划。民办学校也要有招数，我们也要有一定的经济目标，有了钱才能更好的创造办学条件，改善办学环境，提高教职工待遇。我们的实训基地、培训中心功能都很完善，大学领导一定要具备经济理念，充分发挥学校的资源优势，管好并用活学校资源。银川大学一定要在成熟的院系里先选择一两个作为试点。
第二，成立银川大学后勤集团。要搞活大学后勤管理工作，把在校生近4000多人的消费群体吸引过来，还可以改善学生的消费环境。企业给学校政策支持和积极帮助。原来我计划可以将二厂、五厂、七厂全部给银川大学作为实训基地。学校可以搞一些实体，联手将这些单位的车间用足、搞活，作为培训中心。我们还可以吸收外面学校的学生前来培训实习。这些工作都需要我们的领导转变观念。目前，各类原材料市场价格纷纷上涨，学费却不能上涨，改善办学条件受到影响，学校单靠学费是无法实现创效的目标。
第三，大学领导一定要用心专题研究这些问题，虽然企业对学校一直负责，但是学校也要进行自救，千方百计寻找出路。今年以来，学校一直未能就经济运行方面进行专题会议研究，校党委也没有在这个方面提出任务口号。学校可以向社会募集，我们可以像复旦大学一样汇集社会知名人士，面向社会募集部分资金。我们没能将企业资源和社会资源进行有效的利用，对此，一定要深刻反思，寻求解决办法。
4.集团机关
机关在去年年初推行了一项增创效益的措施，通过半年多的考核发现，有些同志确实在这方面领会了企业的意图，而且也创造了一定的效益。但是，有些单位实际上是运用了行政权力，通过行政上的卡、要和制约措施创造了一定的效益，这是不合理的，所以我们停止了这一措施。从现在开始，集团总裁办要面对机关的部门，首先确定出哪些部门具备创效益的条件，哪些领导在这方面有一定的办法和措施，就要给他们放宽一定的政策，让他们创造效益。集团机关也要进行自救，鼓励大家积极行动起来。例如总裁办，如果我们能够将宝塔专用酒打入市场，用心操作，将会有很可观的收入。作为管理者，我们不能单单是服务好，还要具备一定的经营理念。例如工程管理公司的水泥经营，资产管理公司的资产运营，投融资管理公司的融资工作，都是创效益的。金聚小额贷款公司完全就是经营单位，与全区的金融系统比较，各方面的设施都是一流的。物业管理公司在对宝塔石化大厦出租工作中，如果运行好，可以再拿出部分办公室对外出租，一年下来有近800万元的纯收入，这还不包括运行费用。宝塔宾馆如果经营好，初步测算一年可以有2100多万元的收入。研究院去年从国家争取经费近800万元，已争取到了200万元，还要继续努力。我们也可以在北京公司设置办公地点，招聘几个人专门到国家发改委、科委等部委进行科研经费的申请。设计院也是一个经济实体，如果经营得好，多接一些设计任务，一年至少挣个办公租赁费用是没问题的。一定要杜绝为难情绪和等靠要的思想。设计院和研究院一定要召开专题会议，研究经营措施和办法报总裁办审批。集团机关有条件的单位，要充分利用企业搭建的平台，创造效益。对一些行政服务部门我们不做硬性的要求。行政事务管理公司要认真研究接待工作方面存在的问题，一年下来节省的部分也是很大的。人力资源管理公司要与银川大学沟通，将疗养院有效地利用起来，也可以在鹤泉湖开辟场地，充分利用宝塔石化大厦的三楼展厅进行拓展活动，这些都是很好的营利点。我们可以给人力资源管理公司编制，放开手想办法搞活经营。加油站管理公司也是一个实体的经营单位，要在这方面多动脑筋、想办法搞好创收。
5.鹤泉湖旅游公司
领导一定要理清思路。目前功能条件已经具备，集团也拨付了一部分启动资金，要实行“断奶”，不能再靠集团。如果外面融资需要集团担保，集团责无旁贷，但是首先要从自身想办法自主经营。集团的投入在一定的时期必须要计提折旧，要将利润返还给集团。当然，如果在设施方面确需集团投入，集团还会给予一定的支持。
6.七厂
要下决心进行投入，将七厂的机械、设备加工功能设施完善，然后实行封闭。除完成集团内部机械设备加工外，还要对外进行营销，承接各类加工任务。七厂新区的开发也要抓紧研究，形成一套班子做好相关工作。西区公共接待功能也要搞活、用足，要面向全集团范围开放，特别是要面对银川大学实习的学生，还要面向周边的学校进行开放。
7.宝塔宾馆
作为经营单位，必须按照集团的经营理念向社会推出，全面打造宝塔宾馆品牌。
8.驻外公司
所有驻外公司除珠海公司还要进行项目投入外，其他全部要实行自给自足。
四、关于几个具体问题
（一）关于职工工资的问题
上个月，我们已经对芦花、宁东两个基地的职工工资进行了调整。集团机关部长级以下职工工资也要进行适当调整。物业管理公司在准备宝塔宾馆开业期间，大家加班加点，没有一人请假，工作表现得非常出色，决定从本月起给物业管理公司职工涨工资300元。机关行政人员的工资，原则上提出了这样一个措施：每月给所有实体单位中层干部以下的员工给30%的指标上涨工资300元。要求各实体单位领导经过考评将这30%的指标进行分配，评定的权利交由主管领导，并将评定的员工报总裁办复核，防止主管领导有亲疏之分。这次不包括高管领导，用三个月的时间将30%的标准逐步涨起来，对10%到15%的指标不进行上涨，要淘汰一部分在企业中不干事和不适应企业发展的职工。所有领导要做好准备，在本月工资编制时要注意。可提拔的员工肯定是优秀的，我们也可以看出各级领导对员工的爱护度和认知度。
我今天讲的“增效增收”中的增收问题，就是要提高职工的收入。上个月我们对宁东实行工资涨浮和绩效考核后，一名普通职工月收入除去养老保险等外，拿到手的工资是2300元。从目前市场价格和消费水平看，也是比较合理的。集团机关员工工资调整后，按照一级职员标准可以拿到1500元到1600元，这还不够。我们要通过各单位创造的效益再给职工进行提取。我们不要考虑职工拿得多，职工拿得多就看他有没有创造效益，我们要从两个方面看待这个问题。
（二）关于用人的问题
要进一步收紧集团用人制度，近几个月内机关进人要冻结，任何单位和部门未经总裁批准不得擅自进人。目前，集团机关还是人浮于事。能干事的人太少，不干事的人太多；专业的人太少，行政人员太多。行政事务管理公司的行政改革措施再进行修改完善，要提出具体、科学的办法。不一定要各个单位的行政人员到行政公司报到，但是必须要对各专业管理公司进行协调，尽快将他们的行政人员和部门撤销，尽快转化他们的职能。从现在开始，各专业管理公司不允许一个老总一个助理，一个老总一个办公室主任，一个老总一个随员的现象。在对外协调工作中，客户都希望董事长能够亲自参加，我派一个下面的总经理他不去，部长也不去，就让下面一个职员去。我经常在15楼碰到有些公司的小职员拿着他们老总的报销单据让我签字，这些老总的官当到这样的程度。这些作风一定要转变。原来给这些老总配备行政人员的目的是要他们专心做一些决策方面的大事，结果配下去就变了样。我们一定要在这方面进行用人制度的改革。
（三）关于政策研究室的问题
一是做好宝塔石化集团十年来的规章制度汇编。这个工作不是简单的进行汇编，而是要进行编撰。对十年来的制度，不合适的要废止，不完善的要修改，空白的要补充。这是一个非常复杂的工作，各单位一定要高度重视。目前的制度水平不太高，制度和职责混淆在一起。职责是规定这个部门的工作范围，制度则是明确规定在一定范围内如何开展工作和保障工作的落实。制度编纂是集团的一件大事，要抓紧推进这方面的工作。银川大学的制度建设在迎接国家教育部专家组评估教学水平工作时搞得比较规范和完整，我们可以借来学习和借鉴。二是抓紧进行宝塔史纲的编撰。这是宝塔发展历史的见证，要尽量搞细致，可供将来后人对宝塔历史了解和进行查阅。
（四）关于集团接待方面的问题
宝塔宾馆运营后，集团所有接待活动（包括银川大学）原则上不允许再在社会上的餐饮场所进行，如有特殊情况需要在外面接待的必须要经过特批。在宝塔宾馆可以进行签单，实行内部管理，月底结算。行政事务管理公司要研究，可以将银川大学、鹤泉湖、七厂农家乐、宁东宝塔大酒店和宝塔宾馆这几个接待点全面地结合起来，充分发挥各自的特色，共同努力做好接待工作。