书城小说积压的爱
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第33章 冯小佛经商

冯小佛要和女朋友结婚了,女朋友怀孕了。女朋友怀孕了就不能工作,她不能工作,冯小佛就少了一份收入。收入少了,开销却大了,结婚要钱,结完婚生孩子要钱。冯小佛和他女朋友这些年积攒了些钱,冯小佛就想下海,用这些积蓄去做生意。

做什么生意呢?女朋友说,就做服装生意吧,冯小佛想,做服装生意就做服装生意吧。写写资料起草文件,冯小佛手到擒来,论做生意,特别是做服装生意,他却是一窍不通。他虽然不懂,但我懂,他和我关系很铁,因此就来找我。既然是铁哥们儿,致富经当然倾囊相赠。我告诉他十六字真言:款式多买,数量少进,摸准销路,猛发猛进。什么意思呢,就是说衣服款式多选几个,数量少批几件。回家摆样摸准哪个款式好销,便大量进购。应该说,这是我做生意多年来摸出的宝贵经验,也是做生意起步时最可靠的经营策略。冯小佛闻听,如获至宝。牢牢记住这十六字真言之后,就南下广州采购货源去了。

一个礼拜不到,各种各样新款摆满了冯小佛的新店铺。你还别说,冯小佛进的那几十个款,还真有三四个当天就脱销了。女朋友立即一个电话打过去。冯小佛闻听,倾其所有资金,全部用来采购了那几个脱销的款式。问题是他那批货还没发到家,第二天就有顾客到他店里换货,说那几个款不好卖。这下,冯小佛女朋友傻眼了。她立即打电话通知冯小佛,叫他停止发货。可冯小佛钱全付了,货也发出来正在路上走呢。冯小佛从广州购货一回来,面对仓库里一千多件积压品直犯愁。这一千多件衣服对冯小佛来讲,压下来,他可能再也翻不了身。如退回去上班,岂不是赔了夫人又折兵。冯小佛天天到我批发部长吁短叹,痛不欲生。既然是朋友,我想关键时刻帮帮他。况且这一千多件积压货对我这个老生意人来说,无关痛痒,因为我毕竟资金雄厚。于是,我去他店里,谎称有个顾客正到处寻找他卖的那几个款式,冯小佛像抓住了救命稻草,说:如果他真的要批这几种衣服,我一律按进价卖给他。我没和他讨价还价,而是叫他把第二批进的所有货一律打好包,送到我店里,我再发给下面的顾客。

当然,货一拖到我仓库,我就付清了所有的钱。要不然,怎么叫铁哥们儿。冯小佛千恩万谢,又怀揣着那些钱下了广州。我想,吃了一次亏,这批货应该不会再看走眼。哪知他一到广州就给我来了个电话,问:“那批货发到顾客家没有?”我知道,他问的是我收购的那批货。我得把谎继续说下去。说破后我怕伤了他的自尊。明明还堆在仓库,我却言不由衷地说,卖得差不多了。他那头说:卖完了就好卖完了就好。一个星期后,冯小佛春风满面地从广州回来,他回来第一个找的人就是我:你不是说上次给我代卖货的顾客卖完了吗,这次我又进了两千件。我想,第一次卖一千件没问题,这次卖两千件也应该没问题吧。

听冯小佛这么说,我差点晕过去了。我问:这货你进来到底什么价。他搔了搔后脑勺,说:不瞒你,我上次赚了他两块钱一件。要不这次我少赚一块,一块钱让利给你吧。

你听听,冯小佛多够哥们儿。