人是有情之灵物，人人都难逃一个“情”字。现在这个社会，虽然很多人认钱不认人，认为“有钱能使鬼推磨”，但是“人情生意”从未间断过。有“心机”的男人往往能抓住人性的弱点，适时进行感情投资，储蓄“人情”，以备日后飞黄腾达所用！
1．行动：利息最高的“感情贷款”
俗话说：“行动是无声的教诲。”有时，一大堆的同情话、亲热语，赶不上援一手、投一足的实际小帮助。
男人要想笼络人心，利用别人智慧为自己造福，就不仅需要在语言上说得悦耳，在文字中描得生花，最重要的是要在行动上表现得震撼人心。
人类最容易受一些小事情、小恩惠的感情折服。孙子在他的《兵法》中谈到将领带兵的秘诀时，曾经说：“要想得到人心，自然有方法，与士兵穿同样的衣服，然后忘记边塞的风霜；与士兵共同生活，然后忘记马上的饥渴；与士兵同行，然后忘记关隘的险阻；与士兵同气息、共命运，然后忘记征战的劳苦；忧土兵的忧，将士兵的伤看成是自己的伤，然后忘记刀剑的伤痕。事事都同情而周到，所以战斗安然，死伤不怕，冒刀枪之险以争先为本，也不知道自己所踏上的是危险。这几样都忘记了，处在险处如同平地，食毒也如同甘饴。”这就是至理。古代的好将领与善于安抚百姓的人，就是这样的。
诸葛亮说：“古代善于带兵的将领，培养他人就像培养自己的儿子。有危难就身先士卒，有功劳就退身在后，死去的人表示悲哀并安葬他，负伤的人流着眼泪安抚他，饥饿的人将自己的食物给予他，受冻的人脱自己的衣服温暖他，聪明的人依礼给他俸禄，勇敢的人经奖赏而规劝他。当将领的人能做到这样，就能所向披靡，每战必胜。”不仅对士兵要这样，对待平民百姓也应该这样。所以古人说：“不役使耳目，百度惟贞。”又说：“玩人丧德，玩物丧志。”抑制自己的物质欲望与物质享受，在军事将领中得到更加广泛的运用。
只有你付出一些行动，在行动上感化人，下属才会为你卖命。
我国古代的司马穰苴，是由百夫长而一下直升为大将的，准备出师抵抗晋兵时。斩杀庄贾，以立威立信立法而行。他曾经说：“士兵的伤亡，饮食生活，问病医药，都要躬身过问，要熟悉军队的粮草、士兵的待遇以及各方面的情况，与士兵们平分食物，与他们比较输赢。”三日后才出师，生病的人都要求同行，争着出战，都愿意为他赶赴战场。晋军听说后，班师回朝；燕军听说了，渡水撤退。
不战而屈人之兵。这是孙子兵法里上上之策，要想做到这一点，做为大将一定要在行动上进行感情投资，以感化士兵战争的勇气，敌方见士气逼人，不用战争就首先败下阵。
古代最出名的将领之一吴起，曾经拜鲁国曾子为师，学习儒术。
吴起治军号令严明，军纪森严，赏罚严明，任贤用能。尤为难能可贵的是，他处处以身作则，为人表率，和普通士兵吃相同的饭菜，穿一样的衣服，行军时不骑马，不乘车，背负干粮，坚持与士卒一起步行。吴起统率魏军攻打中山国时，有一个士兵身上长了毒疮，辗转呻吟，痛苦不堪。吴起巡营时发现后，毫不犹豫地跪下身子，把这位士兵身上毒疮中的脓血一口一口地吸吮出来，解除了他的痛苦。士兵的母亲听说了这件事，大哭。别人说：“你儿子仅仅是个普通士兵，却得到将军为你儿子吮血，应是光荣之事，为什么还要哭呢？”士兵的母亲说：“不是这样呀，前几年吴将军为他的父亲吮吸疮口，结果他的父亲直到战死也决不回首。今日吴将军又为他的儿子吮血，我真不知我儿子要死在哪里了，我因此哭。”
当时吴起所事的魏文侯因为吴起善于用兵，而且廉洁正直，能够得到士卒的拥护，便让他在西边守护黄河西岸的魏国土地，同时抵御韩国和秦国的入侵。
明代将领史可法，不仅与战士同甘共苦，而且“士不饱，不先吃；未受衣，不先御”。督军作战时，就“行不张盖，吃不重味，夏天不怕热，冬天不穿皮衣，睡觉不脱衣服。”这些都是最具有影响力的行为。
2．情感管理，利用属下的智慧成就霸业
一个人的能力是有限的，世界上也没有全才，再聪明的男人也有他不知道的地方，样样精通的男人是神不是人。既然做不到全才，就需要花点“心机”充分地利用属下的智慧为自己所用，集大家的智慧为一体，这样的男人还怕成不了大事？
一个成大事的男人，首先应该具备的能力就是要善于利用他人的智慧，为己所用。因为一个人的智慧和能力是有限的，只有集大家的智慧为一体才能成就大事。
格兰仕品牌在中国已经深入人心了，而它的成功却并不是一帆风顺的，其间蕴藏着老板梁庆德多少感情投资。
“如果真的不行了，一定要保住所有的人，一定要让所有的员工都安全！”。1994年市场上一帆风顺的格兰仕却遭遇了一场百年不遇的水灾，偌大的厂区变成一片汪洋。看着为了抢救集团财产而昼夜奋战的格兰仕人，格兰仕创始人梁庆德坚定表示。这么一句话，深藏了多少感情在里面。
“梁庆德是一个低调谨慎、深谙用兵之道和非常讲感情的人。”一位格兰仕区域销售经理这样评价自己的老板，“很多高级管理人员都是冲着老板的知遇礼爱之情而投奔来的。
无论梁庆德还是格兰仕的执行总裁梁昭贤都不喜欢“职业经理人”这个词。在他们看来，职业经理人只是一种纯粹雇佣关系，缺乏感情。在管理队伍的选人标准上，梁庆德坚持把感情当作一个首要的标准。他认为同一帮人，对企业有没有感情，完全是两种截然不同的工作态度。
梁庆德早就把这种投桃报李式的情感投资注入到格兰仕的管理中。在公司第一次改制、镇政府准备退出格兰仕时，大家觉得风险太大，不愿意认购格兰仕的股份。梁庆德贷款买下其他人不愿意买的股份。当格兰仕呈现出良好的盈利能力时，梁庆德又将当时自己买的股份拿出一部分分给大家。有风险自己扛，有利益大家共享，这就是为什么经理人愿意为他“卖命”的原因。
为了表示对人才的尊重，在高层管理人才的引入上，几乎都是老板亲自出马考察和游说的。
感情终归是感情，经理人还是要靠业绩说话。格兰仕人力资源部叶东经理认为，除了感情投入外，良好的制度保障也是经理人发展必备的环境要求。在很多不同的场合，格兰仕高层都表达过这样的意思：格兰仕不属于家族企业，它是大家的企业。而“德叔”则为来到这里的各种人才搭建了一个“可以充分施展才华的舞台”。
下面我们再来看看企业家松下幸之助是如何做的——
松下幸之助向来以严格管理闻名，但他对“情感管理”也有一手，充分利用了属下的智慧。
在公司创业之初，为了尽快完成原始的积累，赶超对手，松下的严格管理可说是无所不用其极。这种方法虽说也达到了松下的目的，但随着公司规模的扩大，企业文化的延伸，松下感到只靠严格已管理不了公司了。
松下幸之助是身体比较弱的人，他的精力却特别的充沛。他在管理着那样大的公司时，从来不忘记关心员工的生日。朋友、员工的生日、婚礼，他都会亲自提写贺卡。他的这种举动渗透着一种浓浓的人情味。
每年松下的生日他都会收到许许多多的贺卡和贺电，而他对这些贺电和贺卡一般都要亲自写信表示感谢。他本可以叫秘书打印，但打字的机械往往给人一种拒人于千里之外的感觉，因此他是绝不会采用的。他的亲笔信无论长短，都充满了人情味，这是保持良好人际关系和保持个人形象的有效方式。
最初的松下电器公司，只不过是松下夫妇两人的私人作坊，制作电绝缘板。后来开始有了一两个雇员。但是在将近七十年的历史中，它却像是由蛹幻化蝴蝶一样，神奇地变成了世界上最大的电器王国之一。这一成功案例是值得每一个欲成大事的男人借鉴学习的。
按照传统的观念，雇主和雇员的关系仅仅是一种雇佣关系。但是松下幸之助管理雇员却不是这样，而是尽一切努力、以不同寻常的热情在雇员中培养他们的企业精神。使雇员把工作当作自己应该为之尽职尽责的事业来做。
松下幸之助的这一管理思想，既提高了雇员的工作效率，又能让所有的员工齐心合力，为促进公司的发展而不懈努力。收到了普通的管理模式所达不到的效果。
松下幸之助在他自己一生的奋斗中深切体会到，善待每一位员工，充分利用他们的智慧和潜能，有利于公司的发展壮大。
日本的企业家以管理严格著称，松下幸之助就是一个典型的代表。大是大非上他严肃对待，但在感情上他懂得善待员工，笼络人心。只有“温情脉脉”地利用感情的钥匙打开员工的智慧之门，企业才能发展壮大。
3．情能致胜：善于投资“人情生意”
人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是“人情生意”从未间断过。鸟可为食而亡，人可为情所动，则凡是有“心机”的男人都善于投资“人情生意”，即“感情投资”。
所谓投资“人情生意”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。
这种情况往往有多种表现。一种是自然形成的。你在生意场上遇到了相互比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情，关系好的时候，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它、增进它，使其长长久久，这就离不开男人的“心机”了。
俗话说得好，在家要靠父母，在外靠朋友。在外经商就得做“人情生意”。
张新根是杭州一家笔庄的老板。1989年在杭州创业时，他十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。苦到买不起煤球自己找一点简易的柴烧火。即使如此，他也并没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔，正当他四处碰壁、十分窘迫的时候，改变他命运的一个人出现了。
张新根在某一天的一个画廊里，当时任杭州画院的副院长周文清老师也来画廊参观，张新根看周老师气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给周老师，周老师看后感到很惊讶。这次巧遇使周文清老师对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，周文清决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，张新根认识了画院的更多的朋友。还帮助他解决了欠了多年的债务问题。还掉债务后，张新根的心情也轻松起来。时间久了，通过书画家们和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。
不久后，张新根将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里，气氛虽然冷清，但张新根却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人，不喜欢很热闹的地方，书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅，地方也比较宽敞。有时他还会经常给顾客试笔，如果环境很吵闹，试笔就感觉不出来，那么在清静的地方，就不会打断他的思路，也能感觉到这个笔是怎么样的。
如今，张新根已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五万支，张新根正走在成功的创业路上。
张新根利用人际关系，实际上解决三个问题，第一个关系，就是说当他在资金已经欠债欠很多的情况下面，经营不下去了。他请一些墨宝帮了他的忙，把债还了，这是很典型的人情的关系，第二个，开工厂的时候，人家给他提供的场地是不要钱的。第三个，一般情况下，人们在文化市场里面都要去挑好位置，人流大，他是在二楼最偏僻的地方，经营概念是什么，让我的客人到这儿来，能够心情放松，能试我这个笔，看这个笔好不好，这样做的效果使得顾客像回到家一样，充满了人情味，生意自然就好做了。他在经营上的亮点就是始终没有忘掉各个环节，充分去利用人际关系这种因素。这才使得他转败为胜。
其实，做生意投资人情，谈的就是一个“缘”字，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易，成大事的男人仍然需要不断进行“感情投资”。尤其在商场上，各自都为各自的利益，彼此都晓得商人多诈多奸，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。结果“缘”就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不鲜。相互最仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目为仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。
走到这一步是一些男人没有“心机”，忽略了投资“人情生意”的结果，甚至已经忘掉了这一点。
生意场上的许多男人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的问题。而更不好的是人们关系好之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的（因为我们关系好）；但是稍有不周或照顾不到，就有怨言（怎么能这样呢？要是别人还可以原谅，但我们是朋友啊）。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。