书城成功励志做人要低调,做事要博弈
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第32章 人生处处需要博弈的智慧(1)

第十二章 人生处处需要博弈的智慧 (1)

博弈是两种力量的争夺

一只猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶它,追了很久仍没有追到。

牧羊人看到此种情景,讥笑猎狗说:“你们两个之间小的反而跑得快得多。”

猎狗回答说:“我为了一顿饭而跑,它却是为了性命而跑呀!”

这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。

于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意自己没饭吃。就这样过了一段时间,问题又出现了。大兔子非常难捉到,小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的差不多,猎狗们善于观察,发现了这个窍门,专门去捉小兔子。慢慢地,大家都发现了这个窍门。

猎人经过思考,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量的方法。按照重量来评价猎狗,决定其在一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降得就越厉害。于是猎人又去问猎狗。

猎狗说:“我们把最好的时间都奉献给了你,主人,但是我们随着时间的推移会变老,当我们捉不到兔子的时候,你还会给我们骨头吃吗?”

猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时,其中有一只猎狗说:“我们这么努力,只得到几根骨头,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头,我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了。猎人意识到猎狗正在流失,并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟,猎人不得已引诱了一条野狗,问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说:“猎狗吃的是骨头,吐出来的是肉啊!也不是所有的野狗都顿顿有肉吃,大部分到最后骨头都没得舔!不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革,使得每条猎狗除基本骨头外,可获得其所猎兔肉总量的n%,而且随着服务时间加长,贡献变大,该比例还可递增,并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样,猎狗们与猎人一起努力,将野狗们逼得叫苦连天,纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

故事还在继续,日子一天一天地过去,冬天到了,兔子越来越少,猎人们的收成一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子,但仍然在无忧无虑地享受着那些它们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受,把它们扫地出门,因为猎人更需要身强力壮的猎狗……

被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金,于是他们成立了骨头公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗,向野狗们传授猎兔的技巧,他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后,他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始盈利。一年后,他们收购了猎人的家当。

骨头公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为怀才不遇的野狗们都以为找到了知音:终于做公司的主人了,不用再忍受猎人们呼来唤去的不快,不用再为捉到足够多的兔子而累死累活,也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头。这一切对这些野狗来说,比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了骨头公司,一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动,甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了,一时间,森林里热闹起来。

猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路,最后千辛万苦要与骨头公司谈判的时候,老猎狗出人意料地答应了猎人,把骨头公司卖给了他。老猎狗们从此不再经营公司,转而开始写自传《老猎狗的一生》,又写了《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗500条》、《穷猎狗,富猎狗》,并将自己的故事搬上屏幕,取名《猎狗花园》,三只老猎狗成了家喻户晓的明星。收版权费,没有风险,利润更高。

有没有耐心把这个故事看完,看完了又有什么感想,从目标、动力到为了长期骨头,再到骨头与肉兼而有之再到骨头公司的诞生、成长壮大,最后明星诞生的过程中,充满着猎人与猎狗们的智慧博弈。但是博弈到底是什么呢?

博弈又称博戏,是一门古老的游戏。千百年来,博弈与人们的生活紧紧相连,从围棋、象棋到麻将、纸牌,再到各种各样的彩票游戏。

博弈听起来高深莫测,但是内容还是很好理解的,那就是每个对弈者在决定采取何种行动时,不但要根据自身的利益和目的行事,而且要考虑到自身的决策行为对其他人的可能影响,以及其他人的行为对自己的可能影响,通过选择最佳行动计划,寻求收益或效用的最大化的过程。也就是说,要在对方采取什么策略的估计基础上选择自己的恰当策略。

一个完整的博弈应当包括五个方面的内容:第一,博弈的参加者,即博弈过程中独立决策、独立承担后果的个人或组织;第二,博弈信息,即博弈者所掌握的对选择策略有帮助的情报资料;第三,博弈方可选择的全部行为或策略的集合;第四,博弈的次序,即博弈方作出策略选择的先后顺序。例如“人不犯我、我不犯人;人若犯我、我必犯人”是一种战略。这里,“犯”与“不犯”是两种不同的行动。战略规定了什么时候选择“犯”,什么时候选择“不犯”;第五,博弈方的收益,即各博弈方作出决策选择后的所得和所失。

简单说来,博弈就是两种对立的力量互相争夺,例如工人与资本家之间的互相博弈,或者同样商品不同销售商之间的竞争。博弈,是一场智慧的较量,互为攻守却又相互制约。人生充满博弈,若想在现代社会做一个强者,就必须懂得博弈的运用。

人生无处不博弈

“博弈论”原本是数学的一个分支,但因为它较成功地解决了对竞争等问题的可操作性分析,所以成为经济学中激荡人心的一个研究领域。可以说,“博弈论”已经改变了经济学的传统轮廓线。如果把博弈论推而广之,就不仅限于经济或政治领域,人们的日常工作和生活,甚至生命的演化,都可以看做是永不停息的博弈决策过程。

早上刚起床,就为洗澡与不洗澡而选择半天。洗澡吧,肯定得迟到;不洗澡吧,受不了身上的味道,尤其在套上一件洗得干净的衣服的时候。于是很多时候不是不想洗,而是在选择的时候,时间就过去了。

中午饭时间到了,又在选择是去食堂吃呢,还是订餐吃呢?去吃食堂吃吧,饭是比较难吃,但是非常便宜;订餐吧,虽然不用去外面就在屋里吃,可是营养又不够,拿着不同的餐卡,好难选择啊,于是选择的时候时间又很快过去了,没办法只能选择去最近的地方吃了。

晚上下班了,又在选择是回家吃饭呢,还是在外面吃饭呢?在家吃饭吧虽然可以边吃边看电影,但吃完了还得洗碗;去外面吃饭吧,餐厅太吵,又怕不干净。

人们每天从一早醒来就必须不断地做决定,日复一日决定早餐要吃什么,直到养成固定的饮食习惯;要不要到超市疯狂采购一番;要不要看场电影、散散步,甚至读一本书……这些都是小事情,还有更重大的:报考什么学校、选择什么专业、从事什么样的工作、怎样开展一项研究、如何打理生意、该与谁合作、做不做兼职、要不要辞掉工作、要不要竞争总裁的职位等,这只不过是人生中几个重大决策的例子。

在这些决策中,有些是完全由你一人决定的(比如去不去散步),但是更多情况下,并不是你一个人在做决定——社会中,人不可能完全封闭,不可能在一个毫无干扰的真空世界里做决定。相反,你的身边全是和你一样的决策者,他们的选择与你的选择相互作用。这种互动关系自然会对你的思维和行动产生重要的影响,而且别人的选择和决策直接影响着你的决策结果,这种相互影响有时甚至是觉察不到的。事实上,时至今日,我们已经很难摆脱这种相互影响了,因为大家都生活在一个联系紧密的社会中,是一张大网上的一个个结。

为了解释和理解博弈决策的相互影响,我们不妨看一看一个石匠的决策和一个拳击手的决策会有什么区别。当石匠考虑怎样开凿石头的时候,他的“对象”原则上是被动的和中立的,不会对他表现策略对抗。然而,当一名拳击手打算攻击对方的时候,不但他的每一招进攻都会招致抵抗,而且他还面临对方主动的出击。

在人与人的博弈中,你必须意识到,你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人,是关心自己利益的活生生的人,而不是被动的和中立的角色,一方面,他们的目标常常与你的目标发生冲突;另一方面,他们当中包含潜在的合作因素。在你做决定的时候,必须将这些冲突考虑在内,同时注意充分发挥合作因素的作用。

为了自己,也为了与他人更好地合作,你需要学会博弈论的策略思维。就如著名经济学家保罗·萨缪尔森所说:“要想在现代社会做一个有文化的人,你必须对博弈论有一个大致的了解。”

学会博弈,掌控成事的主动权

在人一生的追求中,需要解决的事情很多,有时会面临在多个目标中周旋的情况,如何确定哪个是最主要的目标,哪个是次要的,哪个是无关紧要的,这是一个十分复杂的问题。只有运用博弈思维确定了最主要的目标,才能够相应地调整自己,让自己投入最主要的精力和时间去实现这个目标。海瑞的经历,就是一个最为形象的写照。

海瑞当知县的时期,正是嘉靖的宠臣严嵩当权时期。严嵩权倾朝野,海瑞的顶头上司浙江总督胡宗宪,是严嵩的同党。他仗着有后台,到处敲诈勒索,谁敢不顺他心,谁就倒霉。

有一次,胡宗宪的儿子带了一大批随从经过淳安,住在县里的官驿里。在淳安县,海瑞立下一条规矩,不管达官贵戚,一律按普通客人招待。胡公子平时养尊处优惯了,看到驿吏送上来的饭菜,认为是有意怠慢他,气得掀了饭桌子,喝令随从把驿吏捆绑起来,倒吊在梁上。驿里的差役赶快报告海瑞。海瑞知道胡公子招摇过境,本来已经感到厌烦,现在竟吊打起驿吏来,就觉得非管不可了。海瑞听完差役的报告,镇静地说:“总督是个清廉的大臣。他早有吩咐,要各县招待过往官吏,不得铺张浪费。现在来的那个花花公子,排场阔绰,态度骄横,不会是胡大人的公子。

一定是什么地方的坏人冒充公子,到本县来招摇撞骗的。”说着,他立刻带了一大批差役赶到驿馆,把胡宗宪的儿子和他的随从统统抓了起来,带回县衙审讯。一开始,那个胡公子仗着父亲的官势,暴跳如雷,但海瑞一口咬定他是假冒公子,还说要把他重办,他才泄了气。海瑞又从他的行装里,搜出几千两银子,统统没收充公,还把他狠狠地教训一顿,撵出县境。等胡公子回到杭州向他父亲哭诉的时候,海瑞的报告也已经送到巡抚衙门,说有人冒充公子,非法吊打驿吏。胡宗宪明知道他儿子吃了大亏,但是海瑞信里没牵连到他,如果把这件事声张出去,反而失了自己的体面,就只好打落门牙往肚子里咽了。