第二天早上。宋刚提着包，又提着几个品种的样品出去了。刘小梅给销售人员发了货。上午。销售人员送货去了。杨文军来到生产间。今天。是熊兴明他们做白班，生产营养饼。杨存术，杨存建。往烤盘里面做胚子，杨洁，杨存亮。在包装产品。熊兴明在烤产品。熊兴明。看到杨文军来到生产间。他一边烤产品。
他问：“今年下半年。鸡蛋饼，营养饼。几个饼干品种。比去年销售得慢一点了，是什么原因？”
杨文军说：“这几年。重庆地区，个体食品厂发展很多，生产出来的各种产品，副食店里面摆的各种。副食品，糕点，饼干，非常多。价格又比较便宜。”
熊兴明说：“我了解到。合州个体小食品厂非常多，原来。在大食品厂里上班的人，他们学到了。糕点，糖果，蛋糕。生产技术，很多人离开了食品厂。”
杨文军问：“他们到那里去了？”
熊兴明又说：“他们自己在合州。或者。到重庆来办食品厂，生产出来大量。糕点，饼干，糖果。还有合州原来那些食品厂，生产出来的各种。糕点，饼干，糖果。也送到重庆副食品市场来了。他们的价格又便宜。冲击重庆市场，对渝川食品厂的销售，造成了一些影响。”
杨文军说：“还有外地食品厂。生产的。糕点，饼干，糖果。送到重庆副食品市场来，也非常多。再加上。重庆几家大型食品厂。也生产中低档。糕点，饼干。糖果。价格比较便宜。他们机器生产的饼干，销售价格还要便宜一些。”
熊兴明说：“他们是用偏低的价格。先占领市场。”
杨文军又说：“特别是。广州白云山食品厂，生产各种饼干，进入重庆副食品市场。各个批发部都有。这些饼干的零售价格，更加便宜。很多消费者，买便宜的糕点，饼干去了。”
熊兴明说：“那些机器生产的饼干，产品配料没有加白糖，是加的甜蜜素，生产成本就非常低，产品零售价格，就非常便宜。看来重庆的副食品，糕点行业，竞争会非常激烈。”
杨文军说：“又有什么办法呢。我们只有想办法应对。降低生产成本。发展新产品。”又问：“你们还能够，发展什么新的产品出来？”
熊兴明说：“新的品种，可能。还没有哪一家，个体食品厂发展出来。也只有翻新原来那一些，渝川食品厂，还没有生产过的品种。”
杨文军说：“现在。暂时不忙翻新品种，目前的情况。扩大销售市场。宋刚到江北县，去联系业务去了。过几天。再到巴县去联系业务。这两个地方的销售业务，联系好了把货送去，销售起来看情况。再做下一步决定。”
熊兴明说：“这样也要得。扩大产品销售市场。能够保持渝川食品厂，各种产品的销售量。生意一边做，一边看市场变化。”
杨文军来到油锅间。张勇在炸锅巴。锅巴胚子放进油锅里，锅巴胚子立即膨胀。张勇用漏网，不停地翻动锅巴，炸成金黄色后，又用漏网捞出来，放进甩干机里。打开电源开关，甩干机旋转，锅巴甩干油后。又倒进合料机里面，刘英按照比例，加入各种佐料，合料机慢慢旋转，佐料混合均匀后。把锅巴成品，倒在一个铁盘里面，刘英和一位生产人员，把铁盘抬到面板上。生产人员。包装成袋装食品。张勇看到杨文军来了。他一边炸锅巴。
他说：“今天。生产锅巴，明天。才生产洒琪玛。”
杨文军说：“你们根据销售情况，安排做产品就行了。”
张勇说：“今天早上。销售人员送了货后，我到库房看了，洒琪玛剩下的多一些。今天。就生产锅巴后，再生产小王子。”
杨文军。来到糖果间，杨文友在锅里熬糖，刘英，杨存万。在用糖果机出酥心糖。包装间里面有十来个人，在包装酥心糖。杨文友看到杨文军来了，他一边熬糖。
杨文友说：“今天。生产酥心糖，明天。生产开口酥，麻花。”
杨文军说：“你们按照。产品销售情况安排生产。酥心糖这个品种，销售情况一直都比较好。”
杨文友说：“糖果间生产的糖果，就保留这么一个品种了，明年夏天，薄荷糖，薄荷棍。就看其它食品厂，是否生产这些品种。”
杨文军说：“合州那些个体食品厂，生产的各种饼糕点，饼干，糖果。也送到重庆销售市场，副食店来了。原来在合州，那些食品厂上班的人，很多人来重庆，自己办了食品厂，他们都能够做。各种糕点，饼干，也能够生产。薄荷糖，薄荷棍。明年夏天，他们一定。会做这些品种。”
杨文友说：“是呀，薄荷糖，薄荷棍。这些品种很多年前，合州几家正规糖果厂，早就在生产这些产品，有些在食品厂，上班的生产人员，他们学习到了各种。糕点，饼干，糖果，的生产技术，就自己在合州，或者。来重庆来办食品厂，这些产品的生产技术，就是从合州前些时间，那些食品厂传出来的。”
杨文军。来到糖果机前，把糖果机生产出来的酥心糖，装在塑料筐里面。
杨文军说：“我来重庆办食品厂的时候，重庆的个体食品厂很少，这几年。个体食品厂，发展得很多了。销售人员在副食店里面。看到和渝川食品厂，生产的几种饼干，是一样的，包装袋上有合州的食品厂，有重庆九龙坡的食品厂，有弹子石的食品厂，他们生产的产品。”
杨文友说：“看来。合州那些食品厂，生产的产品，已经进入到重庆市场来了。也有一些合州人，来重庆办食品厂。明年夏天。薄荷糖，薄荷棍。在重庆副食品市场，就会出现很多。”
杨文军说：“明年夏天，重庆副食品市场。薄荷糖，薄荷棍。生意会发生，比较激烈的竞争。”
杨文友说：“老板。要做好生意竞争的准备。”
杨文军说：“是要做好准备，生意一边做，一边看情况。”
杨文军，把几个塑料筐，装满了酥心糖，重叠起来端到包装间，放在面板上，然后。又出了包装间。下午三点多钟。宋刚回来了。他来到办公室。他坐在沙发上。杨文军。给他泡了一杯茶。
宋刚对杨文军说：“江北县城两路镇，副食品批发市场比较大，批发部里面，品种也比较多。没有我们这样的品种。在一楼联系订了，四家批发部的合同。在二楼联系订了，两家批发部的合同。事情还办得比较顺利。”
宋刚从包里。拿出几家批发部，签订的合同。杨文军拿过来，一份一份看了一下，合同上的条款符合要求，跟观音桥副食品批发部。订的合同条款差不多。又把合同放在办公桌上。
杨文军说：“要得。只要把江北县城，副食品批发部，业务联系到了，渝川食品厂的产品，销售范围就扩展宽了。”
宋刚说：“江北县城，副食品批发市场比较大，批发部里面各种副食品，糕点，糖果，比较多。生意也比较好。三天内送货。我想。一个批发部，一个品种送五件货。江北副食品批发市场，还没有看到，机器生产的饼干。”
杨文军说：“我们到库房去，清理一下货。”
杨文军。和宋刚来到库房。两个人把库房里面，各种货开始清理。两个人忙了一阵，货清理完了。宋刚计算了一下。几个品种加起来，一共要送九十件货。
宋刚说：“送江北县城，副食品批发部的货，几个品种都够了。”
杨文军说：“及时给他们送去，销售起来看情况。”
宋刚说：“马上给批发部打电话，明天。给他们送货去。”
杨文军。宋刚来到办公室。给江北副食品批发部打电话。约定明天上午，给他们送货去。打完电话。
杨文军说：“江北副食品，批发部的货送去了，就到巴县鱼洞镇，副食品批发部，去联系销售业务。”
宋刚说：“要得。前几天。各个副食店的货，送得比较多，副食店有货卖。送了江北的货后。再到巴县鱼洞，副食品批发部，去联系销售业务，然后。把货送过去，销售起来看情况。”
第二天早上。宋刚出租了一辆货车。来到渝川食品厂大门前。杨文军叫来几位人员。把三个产品，一共九十件货，搬到货车上后，驾驶员用绳子捆起来。一起吃了早饭。宋刚送货去了。陈军，陈兵。送货到市中区。陈小明。送货到杨家坪。杨文军。到库房清理了一些货。一共还有六十几件货。油锅产品要多一些。然后。又把库房打扫干净。下午。两点多钟，宋刚回来了。他来到办公室。他看到杨文军后。
他说：“货送到了，情况看来还可以。批发部的货交完了后。我又到一楼，先送的那一家批发部，去看了一下。王老板说。有客户要了一件锅巴，一件鸡蛋饼。有客户要了一件锅巴，一件酥心糖。”
杨文军说：“货送去就有客户要了货，看来销售情况会很好。”
宋刚拿出送货单。交了账。
宋刚说：“明天上午。我到巴县鱼洞去联系业务。”
杨文军说：“明天。到巴县鱼洞镇去，业务联系好了后。接着就把货送去。让他们销售起来看情况。”
宋刚问：“送几个品种去？”
杨文军说：“锅巴，营养饼，酥心糖。这三个品种。”
宋刚说：“要得。我去把样品选好。”
杨文军说：“明天上午。你在石桥铺，坐公交车到南坪，南坪到鱼洞有公交车。”
宋刚说：“到了南坪后。去问一下就行了。”
说完话。宋刚到库房选样品去了。”
陈军，陈兵。送了货回来后。来到办公室交账。
杨文军问：“现在。那些副食店，货卖起来怎么样？”
陈军说：“我这一段时间发现，鸡蛋饼，营养饼。卖起来比较慢了一些，油炸产品，卖起来要快一点。可能。是这些饼干产品，在重庆销售得比较久，消费者吃厌了。”
杨文军说：“也有其它原因。机器生产的饼干太多。价格又很便宜。还有。副食品，饼干，糕点，糖果。品种又很多，消费者会选择其它的品种。”
陈兵说：“是呀！副食店里面，各种各样的副食品。糕点，饼干。品种都很多。特别是。机器生产的饼干，绝大部分副食店都有，价格又非常便宜，买的人还比较多。渝川食品厂的产品，销售就受到了影响。”
过了一会。宋刚提着一个袋子，来到办公室。他把袋子放在茶几上，坐在沙发上。陈军，陈兵交完了账。
宋刚对杨文军说：“品种选好了。三个品种，一个品种选了三袋。”
杨文军说：“要得。把这些品种，拿给批发部老板尝一尝。”
宋刚说：“在江北那些批发部老板，尝了我拿去的样品，都说做的产品质量好，色香味俱全。他们那里。还没有这样的产品。很容易就把生意谈好了，签订了合同。”
陈军问宋刚：“货送去怎么样？”
宋刚说：“货送完了。我又到第一家。送货的批发部去看，就有客户采购了几件货去了。”
陈兵说：“看来。江北的生意会很好。”
宋刚说：“那里没有渝川食品厂，生产的这些产品。看来。食品厂的产品，还能够好销售一段时间。”
杨文军说：“把渝川食品厂的产品，交换着送去。产品才有新鲜感。消费者换一换口味，产品销售得快一些。”
说完话。他们包装产品去了。