第二天早上。宋刚提着包，又提着样品出去了。这一天上午。宋刚在巴县副食品批发市场，联系到了六家，副食品批发部的业务。三天后。也送了九十件货去。渝川食品厂，整个冬天的生意，观音桥，南坪，学田湾，三个副食品批发市场，饼干的销售量明显下降。各个副食店的饼干，卖起来也比较缓慢。送三个批发市场的。洒琪玛，锅巴，麻花。销售量保持平稳。酥心糖销售量，和往年同期，约有上升。其它。夹心蛋糕，圆蛋糕。在副食店里面。卖得比较好。杨文军。把销售业务扩展到了，江北副食品批发市场，巴县副食品批发市场。渝川食品厂的销售业务，和往年比较基本上持平。
这个冬天。渝川食品厂。有些产品销售得比较缓慢。江北副食品批发市场，增加了营养饼产品，巴县副食品批发市场，增加了鸡蛋饼。新开发的，两个副食批发市场的生意。好于。观音桥，南坪，学田湾。几个副食品批发市场。现在。重庆地区。副食品，糕点行业，生意竞争也比较激烈，有些个体食品厂，为了生意竞争。争夺副食店。他们把产品，交给副食店代销，卖完了才结账，有些食品厂的产品，为了生意竞争，出现了降价销售。还有个别个体食品厂，在生意竞争中，也出现了亏损的情况。春节前。渝川食品厂。同样生产了汤圆心子，生产的数量，比往年减少了很多。
陈家坪，针织厂大门旁边。开了一家面馆。他们早上买。包子，馒头，豆浆，油条，小面。生意还比较好。对杨文军的饭馆，生意上有一点影响。饭馆还是原来那些人员。
时间。到了九三年春节前。生产，销售人员。跟往年一样，放假半个月，元宵节后，回厂来上班。他们放假回家去了。销售人员把各个批发部，副食店。货送齐了后，也回家去了。陈军，陈兵，宋刚。他们春节过后。要回厂来，到各个副食批发部，去调整汤圆心子，了解各个副食批发部，副食店。产品销售情况。
春节期间。饭馆也放了一个星期的假。人员回家去了。饭馆关了门。杨文军一家人，在渝川食品厂过春节。也到大姐家，妹妹家去玩过，大姐，张哥。先后退休在家。大姐一家人，妹妹一家人，也来渝川食品厂。和杨文军一家人，一起玩了一天。
春节过后的几天上午。销售人员。宋刚，陈军。回到渝川食品厂。他们放下东西，来到办公室，杨文军看到他们后。
杨文军说：“你们回厂来了。”又对陈军说：“昨天上午。我给观音桥，南坪，学田湾。几个批发部打了电话，问了销售情况，大部分批发部，产品销售情况，比去年春节缓慢了一些，只有。汤圆心子，酥心糖，这两个品种，销售得比较好一点，有些批发部的货，还剩下一部分。有少数批发部，货快销售完了。”
陈军说：“我也估计。今年春节期间，各个批发部的货，销售得比较慢。所以。我一个人回来了。明天上午。我到观音桥，各个批发部去一下，了解一下具体的情况。”
杨文军又对宋刚说：“江北副食品批发部，巴县副食品批发部。昨天上午。也打电话问了一下。他们的销售情况还比较好，汤圆心子，酥心糖，洒琪玛。锅巴。大部分批发部，快销售完了。货剩下的也很少了。”
宋刚说：“那两个地方的批发部。才发展起来的，送去的这些货，在他们地区还是新产品。生意比较好。还有一段时间的好生意。”
杨文军又说：“你可以打电话，把每一个。批发部的销售情况，详细了解清楚，还补充一些什么货。”
宋刚说：“有那么多的批发部，电话里面说不清楚，反正。要到各个批发部去，调整汤圆心子，把销售情况了解清楚，要补充什么货记录下来。”
杨文军说：“今年。春节期间，产品销售情况，没有去年春节期间，产品销售得好，个别批发部里面，还有一部分货。还好。春节前。库房里面，没有库存太多的货。”
宋刚说：“也预料得到，春节期间的生意没有往年好，库存的货比往年同期，少存了一些货。”
杨文军说：“是呀！去年生意竞争比较激烈。估计。春节期间生意，生意不会是很好，安排生产人员，少做了一些货。”又说：“这几天。你们两个销售人员。到各个批发部去，了解产品销售情况。调整一下汤圆心子。要补充货的批发部，适当补充一部分货。”
宋刚说：“要得。明天。我先到巴县。然后。后天。再到江北。副食品批发部去，了解一下情况，顺便把汤圆心子调整一下。”
陈军说：“我明天。到南坪副食品批发部去，看产品销售情况。也调整一下汤圆心子。”
下午。杨文军，宋刚，陈军。三个人又到库房，清理了一下库存的货，清理完了后，没有往年春节期间库存的货多。
第二天上午。陈军到观音桥，副食品批发市场去了。宋刚到巴县，副食品批发市场去了。杨文军。在办公室坐在沙发上，考虑今年的生意情况。去年。副食品，糕点行业。竞争就比较激烈。渝川食品厂的生意。发展了两个，副食品批发市场。总体上来说，渝川食品厂的生意。保持到往年的生意水平。今年的生意。生产竞争更加激烈。渝川食品厂要发展新产品，降低生产成本。必要的时候，调整销售价格。才能保持生意的竞争力。
艳艳今年下半年，满十五岁，读初中二年级。人也长高了，大约一米五五。这几天。在办公室做寒假作业。作业不懂的地方，也要问爸爸杨文军。杨文军耐心给她讲解。艳艳性格活泼开朗，在杨文军面前。有很多的事情，向杨文军提问。杨文军。也耐心给她解答。她也看到，糕点行业市场竞争。渝川食品厂的生意，有一些影响。也关心渝川食品厂的生意。杨文军劝她好好读书。不要考虑渝川食品厂的事情。饭馆人员。休息一个星期后。回来上班了。还是原来的人员。
中午十分。宋刚回来了。吃了饭后。来到办公室。他向杨文军说了，巴县副食品批发市场，几家批发部，他们的销售情况。
宋刚说：“渝川食品厂的产品，几家批发部，销售得比较好，锅巴，洒琪玛，酥心糖，汤圆心子。这几个产品，销售得最好，货基本上销售完了。两个饼干产品，销售情况稍微差一些，只剩下少部分货。最近。可以送货了。”
杨文军说：“那就接着送一部分货去。汤圆心子，销售得完那就好。过了元宵节过后。把汤圆心子的账结回来。”
宋刚说：“明天上午。我到江北副食品批发市场去，看一下，批发部的销售情况。调整一下汤圆心子。然后。连续给巴县，江北副食品批发部送货。”
杨文军说：“时间。你安排好就行了。”
杨文军，宋刚。两个人又谈了一些，今年重庆副食品，糕点行业，生意的一些事情。
宋刚说：“巴县，江北。那些副食品批发部。副食品，糕点，饼干，糖果，袋装小食品。品种非常多。机器生产的饼干，品种还比较少。渝川食品厂的产品。在他们批发部，还是新品种。所以。销售情况还比较好。渝川食品厂各种产品，还能够销售一段时间。”
杨文军说：“春节过后。各家食品厂，又大量生产各种产品。各个副食品批发部，副食店，又要堆积很多。副食品，糕点，饼干，糖果。还有外地的产品，特别是机器生产的饼干，价格又便宜。大量进入重庆市场。渝川食品厂的产品，销售情况不会乐观。今年。重庆地区，副食品，糕点生意不会好做。”
宋刚说：“过了年后。各个食品厂，又恢复生产，各种各样的产品，还有外地产品。要进入重庆市场。必然。会产生竞争。而且。竞争会非常激烈。只有产品价格，质量才能够生成下去。”
杨文军说：“渝川食品厂。今年。要发展新产品，降低产品成本，还要保证产品质量，才会有竞争力。必要时。产品适当降低销售价格。至于。销售市场。重庆地区。副食品市场批发部，大小副食店，渝川食品厂，占领了很多，销售市场还是很宽的。”
宋刚说：“渝川食品厂的产品销售。能不能。往重庆周边区县发展，比如说合州，璧山县，綦江县。”
杨文军说：“合州的副食品批发部，你在合州也看到了。在大南街两边门面，有一些批发部。大部分是低档产品。生意不太好。原因是经济条件差。渝川食品厂的产品，在那些批发部，不一定好销售。”
宋刚说：“这也是一个问题。渝川食品厂的产品。都是中档产品。合州那些地方经济条件，比重庆地区差一点，渝川食品厂的产品，在那些批发部，是不一定好销售。
杨文军说：“根据我了解，我战友的兄弟，八二年在合州，办的一家食品厂，生意非常好，去年上半年就倒闭了，”
宋刚说：“是呀！春节期间。在老家碰的几个亲戚，他们原来。在合州一家食品厂上班，去年夏天也倒闭了，他还说。合州倒闭的个体食品厂很多。”
杨文军说：“璧山县副食品批发部，我也去看过几次，跟合州副食品批发部，情况差不多。也是一些低档产品。生意也不很好。而且。区县路程比较远，费用也比较大。渝川食品厂产品销售，只有在重庆，这个大市场想办法。”
过了一阵。陈军回来了。他来到办公室。看到杨文军，宋刚在一起说话。他向杨文军讲，观音桥，学田湾。副食店批发部销售情况。
陈军说：“观音桥，学田湾。副食品批发部。洒琪玛，酥心糖，汤圆心子。销售得比较好，剩下的货还有少部分。其它的产品，剩下的货要多一点。等到元宵节过后，给他们送货去都合适。”
杨文军说：“今年。春节期间。渝川食品厂的产品，销售得这样慢。还是建厂以来，从未有过的生意情况。往年。春节期间。各个批发部，都要补充一部分货。今年春节期间生意不太好。那就等那些批发部，慢慢销售。你们到那些副食店，去看一下，货卖得怎么样？”
陈军说：“观音桥地区，市中区，两路口地区的副食店，大部分都看了。渝川食品厂的产品，他们卖得还可以。明天上午。我到南坪副食店批发部，去看了销售情况后。就开始给副食店送货。”
宋刚说：“明天上午。我去江北副食品批发部，看了销售情况后，把两个地方的货送了。就用自行车托运货，到各个副食店去，一边看情况一边送货。”
第二天上午。宋刚到江北副食品批发部去了，陈军到。南坪副食品批发部，看销售情况去了。宋刚了解到了，江北副食品批发部，销售情况后，又开始给他们送货。陈军。把几个副食品批发市场，各个批发部的销售情况，了解清楚后。决定元宵节后开始送货。这几天。陈军给观音桥，市中区，两路口地区。大坪。一些副食店送货。宋刚给江北，巴县副食品批发市场，送了货后。元宵节前。库房里面的货，还剩下少部分。杨文军。把库房打扫干净。等到生产人员回厂来。
元宵节过后。第二天上午。生产人员和陈兵，陈小明。他们回厂来了。几个生产间。负责生产的人员放下背包。来到办公室。宋刚，陈军。也来到办公室。杨文军。看到他们回来了。
杨文军说：“你们生产人员回来了。好好休息一下，再开工生产。”
他们几个。负责生产的人员，到库房里去看了看。又来到办公室。
熊兴明说：“库房里面还有少部分货，几个品种都还有一点。元宵节前。还没有销售出去完。”
杨文军说：“今年。春节期间。各个批发部的生意，比往年要差一点，销售人员这几天，到到各个批发部，副食店去看了，有些还有少部分的货。有些批发部，副食店。补充了一部分货。”
宋刚说：“只有。江北，巴县。副食品批发市场，春节期间。产品销售得比较好，给他们送了一批货去。”
杨文军说：“现在。销售不是那样忙，你们生产人员，明天。再休息一天，后天。再开始生产。暂时。不用加班。”
宋刚说：“库房还有少部分的货，销售人员把库房的货，逐步送副食店，你们生产人员，后天。做产品也来得及，生产不会忙了。”
陈军说：“这几天。我去看了那些副食店，有一些副食店，货快卖完了，有一些副食店，还有少部分的货，我们送完了副食店的货，再送各个批发部的货都合适。”
杨文军说：“几个生产间，还是按照去年冬季。生产的产品进行生产。先把各个批发部，副食店。送一批货，再看生意的变化情况。”
张勇说：“要得。我们按照去年冬天，生产的产品进行生产。”
说完话。大家回去休息了。