书城小说左眼中的世界
67062100000012

第12章 转机

郗萦总算把自己折腾上了床,她几次难过到想吐,最终却神奇地止住了,她认为这是一种胜利——她实在害怕因胃部抽搐而导致的全身虚软。

本以为能够凭借酒意很快入眠,但神经显然还沉浸在晚宴的亢奋之中,余颤不断,迷糊了半小时后,她突然清醒,再也睡不着,并开始回味这杂草丛生般的一天。

她在“草丛”里走着,对回忆到的各种场面挑挑拣拣,她看见宗兆槐的脸,还有阮思平和梁健,他们分别带给她困惑、得意以及鼓舞的滋味。而另一种感觉突然从隐蔽处冒出来,她心一沉,转头就跑,但那感觉如迅捷的兽,凶猛地将她扑倒——是羞耻感。

她怎么会干出那种事来——诱惑何知行,还跟他接吻!

骄傲如她怎么会堕落到如此地步?

八成是被吴伟刺激到了,她也落入俗套,陷入大龄剩女的恐慌心态中,忍不住想从男人身上寻找存在感,结果却适得其反。

还因为征服欲。

她太想征服何知行了,然而用的却是最原始低俗的手段,只有没辙的女人才会用这样的方式去征服男人。

她拉过被子,用力盖住自己的脸,希望明天醒来,一切都能如梦一样烟消云散。

翌日,记忆没有自行删除,不过何知行连着两天没来公司,让郗萦有了喘气的机会。

第三天,他来了。

郗萦始终心怀提防并留意着何知行的一举一动,当他终于打电话来让郗萦去他办公室时,她瞬间松了口气——悬在脑袋上的那只靴子终于落下来了。

才进门,何知行就吩咐她,“把门关上。”

郗萦僵持了几秒,还是照做了,然后她站在门边,与何知行相距足有四米,是他房间内可行的最远距离了。

何知行见状瞪她一眼,“站那么远干嘛,我能吃了你?”说完自己先笑了,不是那种凶神恶煞的笑。

郗萦略放松,讪讪走近,在他对面的椅子里坐下。

何知行站在窗口,娴熟地掏出烟盒,边拆边问郗萦,“抽不抽?”

郗萦摇头。

“装什么淑女啊!”他哼一声,自行抽出一根点上,惬意地吐了个烟圈后才问,“真想干销售?”

“嗯。”

何知行用夹着烟的右手指指自己桌上一份资料,“拿去,给你的。”

郗萦探身取来翻看,是一份完整的客户资料,她顿时激动。

何知行往窗外弹了弹烟灰,转过头来说:“前面三个都是有点意思的,我做了些工作,你随便挑一个,自己跑跑试试。”

“谢谢师傅。”

这声师傅她喊得真心诚意,但随即想到成果背后的原因,又不无别扭。

郗萦捧着资料研读的当儿,何知行已经抽完一根烟,在窗框上掐灭了烟蒂,然后走到郗萦身边。

他盯着郗萦看了会儿,伸出右手,缓缓落在她光裸的脖子上。

郗萦脖颈的线条很美,何知行那天晚上就注意到了,指腹带着欲望轻轻地在她肌肤上摩挲。

郗萦僵住,近距离嗅到的烟味格外刺鼻,何知行喜欢抽洋烟。

是她的错,一时轻浮让自己在对方眼里成了廉价货色。

她抑制住厌恶,眼睛还盯着纸面,不动声色问:“你打算花多少钱养我?”

在脖子上滑动的手指顿住,口气依旧是轻佻的,“你贵吗?”

“不便宜。我今年三十了,给人养也不是不行,但下半辈子别想摆脱我。”她仰起脸来瞪着何知行,神情格外认真,目光中充满恨嫁女的执着。

何知行哈哈一笑,收回手,想就此把挑逗转化为纯粹的玩笑。

郗萦却担心他以后再有反复,加重语气强调,“劝师傅一句,乘工作机会在外面玩玩就算了,千万别沾上我这种大龄未婚女,会闹得你家鸡犬不宁。”

何知行的笑容难免尴尬。

郗萦手上抓着资料,准备出门,到了门口又转回来。

何知行深陷在椅子里,注视着她的目光尤为复杂——既不甘心又无可奈何。

她沉吟了下,说:“还有,我不抽烟不是想装淑女,是讨厌烟味。”

五月下旬,梁健召集全体销售开项目讨论会,在外出差人员也必须打电话到办公室参加会议。每个人都把最近的工作进展汇报了一遍,包括郗萦,她正在追踪飞远公司的一个项目——何知行推荐给她的,已经有了眉目,目前处于竞标阶段。

她还没有出师,这项目仍然得算在何知行名下,不过梁健在会上特别表扬了郗萦。老板知道自己在努力,这让她觉得欣慰。

电话里有同事问:“梁总,富宁那边什么时候可以投标啊?咱们能拿下来吗?要是能拿到,我手头有两家汽车制造商值得去谈谈,人家现在看咱们的U3销售额为零,怕担风险,不敢要咱们的货啊!”

话音刚落,好几个声音都冒出来附和,好像人人手上都有资源,就等富宁的项目瓜熟蒂落了。

梁健等他们抱怨完了才说:“这事儿宗先生亲自在操作,你们谁要觉得比他更有把握,我立马跟宗先生推荐,Youcanyouup!”

众人笑。

“富宁这张单子咱们肯定是要争取的,但想成事不能光靠决心,还得有耐心。就像诸葛亮借东风,东风不来就只能耐心等着。”

“梁总,咱们等的这东风到底是什么啊?”

“你问我?我要知道还在这儿跟你们瞎白呼?”

众人又笑。

梁健最后叮嘱大家,“做事不能浮躁,得一步步来。你们呐,都别惦记这事儿了,交给宗先生办吧。咱们各自把手头的活儿干得漂漂亮亮的,就算是对公司对宗先生最有力的支持!”

阮思平走后,富宁的名字仍会在公司各个角落被屡屡提及。各种猜测层出不穷,不过大多数人还是抱乐观态度,郗萦感觉,永辉的员工对宗兆槐有种超乎寻常的崇拜。

宗兆槐常常把梁健叫去办公室,两人一谈就是好几个小时,但迟迟没有新消息公布,渐渐的,热度消退,公司里又恢复了昔日的平静。

郗萦某次经过小会议室,见门开着,就往里面扫了一眼。

宗兆槐正和技术部在开会,工程师们热烈地讨论着什么,宗兆槐不说话,眼睛盯着电脑屏,思虑很深的样子,他用右手拇指撑住下巴,食指完全是无意识地凑在齿间,慢条斯理地啃咬。郗萦不记得在哪本书上读到过——喜欢咬手指的人从小就缺乏安全感。

郗萦把全部精力都投入了手上的这张单子,差不多每隔两天就会去拜访一次客户,尽管前往飞远单程就要花费三小时,但她认为与客户培养感情是非常重要的一环。

客户也会经常问她一些与产品技术相关的细节问题,那是售前工程师的职责范围,但郗萦不想让自己仅仅充当传声筒的角色,在接通工程师电话之前,她通常会先照自己的理解解释一番。

她的努力卓有成效,有次客户很认真地问她,“你原来是不是搞技术的?”

郗萦的这些知识都是她从第一线请教来的,她始终是个相信学习的人。不过前一阶段她没有什么目的,碰到什么记什么,现在则有了针对性,可以有的放矢地提问并积累信息。

郗萦的第一任上司经常告诫他们:想了解真相,自己去查,不要坐在办公室里等别人给你发二手资料。

她在车间里依然能频频见到宗兆槐的身影,他似乎不是个喜欢老老实实待在办公室的老板,随时有可能出现在工厂的任何地方。

他们有很多次可以交谈的机会,但宗兆槐显然不想打扰她,有时他会站在远处打量郗萦一会儿,有时则突然走到她身后,看她到底在干什么,除了点头打声招呼外,他基本保持沉默。

宗兆槐不说话,郗萦也就自顾自继续,或者与人沟通,或对着电脑查资料,等她从思绪中重返现实时,宗兆槐往往已经走了。

郗萦察觉自己也开始怀有某种期待了,换言之,她变得越来越像永辉的其他女职员了。

午餐后,郗萦独自去散步。

与公司一墙之隔,有片颇像样的草坪,葱郁的绿色从围墙下铺展出去,四四方方的两块,中间的羊肠小道上栽了两排笔直的水杉。来自不同公司的职员们在水杉下行走,也有部分聚集在小道尽头的矮墙边抽烟聊天。

郗萦沿草坪的一条边缓缓踱步。

飞远的项目这两天就该出结果了,她像临近大考那样,有点紧张。其实没必要,以她在客户那里得到的种种反馈,这一单她赢的概率很大。

早在何知行把项目移交给她之前,他已经替郗萦打好了基础,而且这个单子的金额不大,对手们或许不太放在眼里,谁都没有郗萦跑得勤快。她渐渐懂得,销售技术,除了必要的利益引诱外,攻心至关重要,谁都希望能被尊重,得到足够的重视,尤其作为甲方的客户,这种心理尤其强烈。

走着走着,她发现自己跟前面一拨人靠得过近了,便放慢脚步,目光不经意地扫过旁边那条小路。

刘晓茹和戚芳手挽手走在草坪的另一条边上。最近她俩差不多一有空就粘在一起,戚芳要给刘晓茹介绍男朋友,这会儿估计是在传授经验或是商量对策吧。

这消息不是刘晓茹告诉郗萦的,但这种事通常都瞒不住。郗萦从她最近的精神面貌上也能得到证实。刘晓茹新剪了个发型,她原来总是扎个马尾辫,现在改成了丸子头,但她不是那种可爱型女孩,这发型只能衬得她更老气。郗萦不便发表评论,对有些人,你只能表扬,负面的话最好留在肚子里。

她转个弯,正准备绕道继续走时,手机响了,是她在飞远的一个关系很铁的女孩打来的,语气兴奋地告诉她,开标结果出来了,永辉赢到了单子。

郗萦飞奔至梁健办公室,感觉心情像块即将融化的巧克力。

她没跑过信息传播的速度,梁健已经知道了,先恭喜了她,紧接着与她商量,这个首单是她在跟何知行实习阶段拿下的,销售额只能给她记一半,提成当然也只有一半,问她有没有意见。郗萦摇头。

“那我能不能出师了?”这才是她最关心的。

“没问题,明天开始你直接向我汇报吧。”

终于可以摆脱何知行了,郗萦长舒了口气。客观点说,何知行最近对她还是不错的,也没再偷偷占她便宜,但郗萦讨厌这转变背后的原因,像吞了只苍蝇,还是她主动吞的,她想尽快忘记。

梁健说:“这周你挑个日子,咱们部门出去吃一顿,给你庆功!”

这是销售部惯常的做法,主要针对新人,郗萦已经吃过与她同时入职的那三位男同事的庆功宴了,今天她总算也可以扬眉吐气了。