梁健用座机给郗萦打电话。
“小郗，现在有空吧？到宗先生办公室来一趟！”
郗萦推门进去，宗兆槐和梁健都站在窗前，脸上残留着热烈讨论过的痕迹。
宗兆槐招呼郗萦：“过来坐。”
三个人在沙发里坐下，当宗兆槐的视线投向自己时，郗萦勇敢地迎上去。
“不要转开。”她暗暗命令自己。
反而是宗兆槐快速扫了她一眼后就避开了，他把脸转向另一边，示意梁健先说。
梁健望着郗萦，“我想听听你对富宁单子的看法。”
郗萦的注意力立刻集中起来，她不假思索，“只要结果还没定，我们就不该放弃。”
梁健满意地点头，看了看宗兆槐，又说：“富宁这单会在本月底正式启动，他们采取定向招标的方式，也就是说，只有收到邀请书的供货商才有投标资格，前段时间宗先生一直在为这个事跑，总算为咱们永辉赢到了一张入场券。”
郗萦还没来得及高兴，宗兆槐就说：“进得了赛场不见得能赢到名次，即便能入候选人名单，我们也极有可能在最后环节被刷下来。”
郗萦让自己的眼神中充满坚定，“不是还有时间吗？只要找对路子，不可能也会转变成可能。”
听到她如此执着的口气，宗兆槐望着她笑起来，这一次，他的目光在郗萦脸上停留了较长时间。
梁健也点头表示赞许，“小郗讲得很好。做一个项目，建立信心十分重要。如果自己都不相信自己能赢，结果可想而知。就拿何知行来说吧，这张单子原先是在他手里的，但富宁换人后他一蹶不振，完全成了甩手掌柜。投标工作马上就开始了，这两天我和宗先生一直在商量找谁来接手比较好，一定得是个对最后胜利有坚定信心的人。”
讲到这里，他停顿了一下，“小郗，你觉得有信心吗？”
宗兆槐也注视着郗萦，神色格外认真。
郗萦心跳加快，呼吸微窒。进办公室前她就隐隐存着期待，但没想到宗兆槐和梁健会把这样一副重担交给自己。
“可我没什么经验。”她有点犹豫。
宗兆槐说：“你不是刚拿下飞远的单子嘛！”
他轻松的语气让郗萦心中顿生一股豪情，但没立刻表现出来。
“这个项目原来是何经理的，如果我来做，他会不会有什么想法？”郗萦觉得有必要公开澄清一下。
梁健说：“老何的确是最熟悉富宁情况的人，但现在富宁局势有变，我们肯定是指望不上他了，我已经找他谈过，他自己也认为没能力再接着干下去。”
郗萦点头，这么说，如果自己接手，何知行不会对她有意见了，至少表面上不会。她倒不是怕何知行，但还是觉得最好不要得罪他为妙，尤其在发生了那件尴尬的事之后——倘若他对自己不满，到处乱说也是个麻烦。
“富宁的情况比较特殊，时间也紧迫，我不打算让太多人参与进来。”宗兆槐看了眼梁健，“投标小组还是由梁总负责，小郗配合，另外会从研发部抽个工程师过来做技术支持。”
梁健补充说：“招标文件会涉及一些商业机密，为减少风险，就不另外找人分担了，这也意味着小郗你的工作量会比较大，如果有什么问题，现在可以提出来。”
郗萦立刻表示自己没问题。
“那好，回头我把富宁的资料都交给你，你尽快熟悉起来。另外，我们得在招标前再跟阮副总见个面，看看还有没有努力一把的可能性。”
“我觉得，如果宗先生亲自去，效果是不是会好些？”郗萦把目光投向宗兆槐，“宗先生，你去富宁回访过阮总吗？”
“去过一次。”
梁健解释，“宗先生只能作一些礼节性的拜访，具体操作还是得咱们底下人出面，将来如果情况有变，也能有回旋的余地。”
郗萦点头。
“上次阮副总来，小郗表现得很好，完全超出我预期，”梁健笑吟吟地说，“我带你去富宁，阮副总即便不愿意见我，也不得不给小郗一个面子吧。”
郗萦忙说：“梁总也不能把希望都寄托在我身上，我虽然也希望能成，但就怕面子没你们想得那么大。”
大家笑过之后，宗兆槐感慨道：“永辉发展到今天，有点进入瓶颈的感觉，现在全公司都盯着富宁这张单子，咱们等这机会等很久了，这次要能把富宁拿下，公司士气必定高涨，永辉也可以乘此进入一个新的发展阶段。”
他站起身，抱着膀子在办公室里踱步，神情渐渐陷入亢奋。
“我二十八岁开始创业，一连两次都失败了，第一次完全不懂商业规则，傻傻地照本宣科，死得很惨。第二次脸皮厚了点儿，但在一个厚颜无耻的要求面前还是没能挺住，给人摆了脸色，倒是坚持做了回硬骨头，结果穷得发不出工资，只能再次关门，退回原点。”
郗萦望着走来走去的宗兆槐，他极少提到自己的创业史，而这恰恰是郗萦很感兴趣的地方。
“第三次，我终于懂了，生意场上其实没什么规则可言，赢了你就是王，可以在各种场合大谈你自以为是的成功学，输了你就什么都不是！至于你是怎么输的，是因为坚持了良心、底线，或是任何道德层面上的原则，没人在乎！大众眼里永远只看得见胜利者！”
他神情愤激，整个人不再散发出温和的气息，而是出人意料地亮出尖锐的刺，令郗萦诧异，也有点懵然。但与此同时，她又被宗兆槐的这番话给点燃，因为这熊熊燃烧的火光也照亮了她跳槽以来始终无法泯灭的野心。
她跳槽、冒险加入永辉，不就是为了有朝一日能够一洗长期笼罩在自己头上的晦暗，扬眉吐气么？
此刻，郗萦怀着跃跃欲试的心情，却又苦于不能得门而入，说到底，她在销售方面依然是只处于初级水平的菜鸟，而富宁项目存在着重重艰难险阻，且诡异莫测，不是光靠勤奋和野心就能突破的。
“那具体我们要怎么做呢？”她诚恳而渴求地望向宗兆槐。
宗兆槐在窗边停下脚步，扭头看着郗萦，吐词异常清晰。
“目的越简单，行动就越有力，你得把那些伪善的东西全都去掉。”
郗萦依然无法准确领会他话中的含义，“比如说？”
“同情心、道德感，把这些与目的不相干的东西统统剥离。”宗兆槐的声音里透着冷静和一丝残酷，“你吃猪肉时会想到杀猪的惨状吗？据说屠夫宰牛时牛会流泪，但作为人，你会因此就放弃吃牛肉的权利吗？”
郗萦怔怔地盯着他，宗兆槐没有如她所愿教给她实际的操作方法，但他的语言充满一种野蛮的力量，令她内心震撼，并受到莫名的鼓动。
宗兆槐再次转头，面向窗外。
“做一件事，心里只能存一个念头——要赢，你所有的行为都要为这个目的服务。只有这样，我们才有赢得胜利的可能。”
他嗓音低沉，说到最后，声音渐次低下去，好像有什么东西，把他的思绪连同灵魂一并带走了。
郗萦能清晰感觉到身体里有股热流正在磅礴涌动。宗兆槐今天的言论无疑契合了她长久以来的失意情绪，她感到脑子里有根类似的弦与他的声音共振了起来。
要赢，一定要赢！
梁健交给郗萦厚厚一叠富宁项目的资料，她如饥似渴，像海绵一样对信息进行快速吸收。
一个声音扑到她耳边：“小郗姐，有什么需要帮忙的尽管说话啊！”
“谢谢！”
郗萦抬头看看刘晓茹，自从换了发型，她比从前更活泼热情了，看来恋情进展得不错。
郗萦问：“这两天你看见老何了没有？”
“他没来，说是家里有老人病了，在陪院呢，请了一周的假。”刘晓茹见她出神的样子，压低声音问，“你是不是担心他对你有意见？”
郗萦朝她笑笑。
“没事的啦！老何心眼也没那么窄，你看他不是把飞远让给你做了？再说，他在富宁前期下了那么多功夫，宗先生心里都有数的，等单子拿下来，肯定要给他记上一笔的——我猜啊！”
又一天，郗萦在餐厅碰见邹维安，他捧着餐盘追过来，硬是和郗萦挤在了一桌，抬手潇洒地把头发往后一撩。
“听说你接大单了？”
郗萦谦虚地说：“算不上，就是给梁总打个下手。”
“宗先生可重视富宁了，这单你要能做下来可就大发啦。不过依我看，难哪！”
郗萦不想在他面前发表必胜宏论，点头说：“是啊，我们尽力，最后能不能成，还得看运气。”
“你是梁总的人，按说我不该多嘴，不过我蛮欣赏你为人的，这是真话，平时公司里的人怎么拿我取乐子我都知道，但你从来没有过。要不怎么说大公司出来的跟小公司就是不一样呢！”
他这几句话说得格外严肃，都有点不像平时那个嘻嘻哈哈的邹维安了，郗萦一口饭含在嘴里，笑又笑不出来，格外谨慎地咀嚼着。
邹维安凑近她一些，低声说：“做事留点神，富宁这个单子水很深……总之要注意，保护好自己。”
郗萦总算把米饭咽干净了，又喝了口汤，这才开口，“谢谢邹总提醒，我会小心的。”
三天后，郗萦坐上梁健的车前往富宁。从三江到富宁总部所在的黎城，车程约四小时。
这趟行程就梁健和郗萦两个人，梁健的意思是，不要兴师动众，最好能以朋友的身份约阮思平出来私下谈。
此前他在电话里约了阮思平三四次，都被对方以各种理由婉拒了，梁健便决定来个突然袭击——都到你家门口了，你总不好意思再躲着了吧？
郗萦问：“见了面，咱们跟他谈什么呢？”
“还能谈什么，当然是谈条件了！公司角度的，个人角度的，都得尽量满足他。”
公司角度的条件，郗萦已经了解得差不多了，她对个人角度的谈法更感兴趣。
梁健说：“投其所好呗！阮副总是读书人，喜欢舞文弄墨，我给他准备了几幅字画，听说他还喜欢写写文章，我找了家在国内有点影响力的专业期刊，随时可以发他写的东西。不过这些别人都能办得到，他不会放在眼里。咱们现在最大的优势只有一个。”
“是什么？”
“产品价格。”梁健坦率地向郗萦和盘托出，“阮副总新官上任，不大可能在个人要求上狮子大开口，他还想积累政治资本呢！对他这种人来说，良好的声誉比物质满足重要多了。所以，我和宗先生商量了很久，决定把宝都押在低价上，作拼死一搏。”
郗萦蹙眉：“可咱们目前的报价已经很低了呀！”
梁健叹了口气，“宗先生打开新市场的意愿非常强烈，强烈到他愿意亏本去做，只要能成功。”
他把宗兆槐反复斟酌出来的最终报价告诉了郗萦，价格之低令郗萦震惊。
“可是，我们这样没有下限地压价会对整个行业都造成伤害，而且以后再到别的公司投标，价格只怕也很难再拉得上来吧？难道要一直亏本做？”
郗萦觉得宗兆槐这种做法不可理解。
“没办法呀！如果不这么干，咱们就一点进线的机会都没有。左右都是错，两害相权取其轻吧。按宗先生的话讲，车到山前必有路，哈哈！”
郗萦觉得梁健的乐观里透着一股子无奈，或许他也不赞同宗兆槐的竞价政策吧，但确实找不出别的办法来。
梁健瞟了她一眼，“别想太多，眼看就要上阵了，宗先生不是教过你么，要意志坚定，目的明确，排除杂念。”
郗萦笑笑，“宗先生当年也是这么跟你说的？”
这句话勾起了梁健的无限感慨。
“可不是，四年前，他就是这么手把手把我带出来的，在那之前，我一直是个失败的销售，很失败。如果没有他，我可能早转行干后勤去了。”