书城管理如何经营图书店
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第53章 收银机旁的图书应该怎样摆放?

收银机周围是引发顾客消费行动的一个很重要的场所,如果能够善加利用,可增加不少利润。

适合放在收银机周围的图书一般为“小型图书”。通常它们的单价低,但设计及配色极佳。满足这些条件的图书,是优先考虑的对象。

常可看到有书店将漂亮的风景图片或明信片放在收银机四周,这是个不错的点子。还有书店在此位置上摆放些连环画、小画册等,效果也不错。它们虽然不是主力图书,但对消费者而言伸手可得,非常方便,而且价格一般比较低,若能再摆上签字笔、圆珠笔,效果就更好了。

不过,需注意的一点是,不管是多适合放在收银机旁的图书,都不可过长时间的摆放。试想同样的东西摆了一年都不换,谁还会对它有兴趣。

由于收银机旁的图书不是卖场上的主角,所以在选择上弹性较大,补货时眼睛不妨放亮一点,偶尔会有不错的发现。

其实,消费者相当在意收银机旁图书所呈现的“气氛”,有的人甚至会依此来评定一家店的等级。

另外,收银机附近也容易成为死角,图书容易显得凌乱。图书卖光了也没有补货,剩下空架子,是常见的情形。因此,在盘点图书时,不仅要从收银机位置走向卖场,也应该从卖场方向走回收银台,全面检查。