书城管理如何经营图书店
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第54章 图书导购有哪些方式?

一般图书卖场的进门显眼处都有经营分布图,各楼层又另设分层导购。除此之外,还有各种各样的导购方式:

(1)分类标识。分类标识指明图书的类别区域,可以帮助读者迅速找到所需图书的所在区域,节约购书时间,加大购书可能。

(2)海报。海报是大书城和小书店共用的宣传方式,有的海报只是图书封面的原形放大,有的海报整体格式色彩与图书封面吻合,但用最抢眼的字眼突出卖点。比起大书城,小书店的海报宣传形式更为丰富。

(3)排行榜与新书推荐。排行榜与新书推荐对追求时尚的读书族是很好的购书指导,可以帮助读者选购图书,也可以帮助书店判断销售与组织进货。

(4)电脑查询。有不少设施齐全的书店目前已经建立起“图书数据库系统”,在书店放置若干台电脑,供读者自行查询或有专人操作帮助查询,方便来书店目的明确、寻找指定书的读者。

(5)广播导购。目前只是出现在大型书城。此做法属图书推介由视觉向听觉的延伸,它避开了过于激烈的视觉注意力争夺,而另辟新径,争夺听觉注意力,在一定范围内的传播更具针对性。