书城管理如何经营图书店
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第7章 加盟连锁书店的优势有哪些?

连锁书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起,处在比较稳定的发展阶段。连锁书店相对于独立书店来说,已形成一种规模优势,拥有全方位、全流程的销售信息,与上游供应商联系紧密,抗风险能力强,竞争力强。加盟连锁书店的优势在于:

(1)品牌效应能带来人气和利润。通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力,加盟者前期无须在宣传方面投入很多精力,就能通过所加盟书店的连锁体系网罗一定的顾客群。

(2)总部统一采购、统一配送,降低进货成本。事实上这种操作不仅降低了进货成本,而且,通常经由总部专门人员挑选的书籍,其供货渠道良好,在质量和品位上都有一定的保证,所以加盟者不会在选书方面操尽了心还无所适从。

(3)经营管理资源共享,提高成功率。通常在加盟初期,总部会利用培训或者派专人指导的方式,将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟者。营业期间,如果遇到经营不善也可得到专业的指导以及相应的解决办法。同时,有些特许加盟书店还采用会员制,锁定一定的固定读者,提高了竞争力。

(4)风险规避举措,降低经营风险。一般发展比较稳定的连锁书店,都有一些风险规避的举措。例如,当店主准备退出加盟时,可以退回图书,资金变现。