书城管理如何经营杂货店
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第47章 杂货店广告促销的方式有哪些?

广告通过介绍商品和服务,把有关信息传递给目标市场的消费者,希望消费者引起注意,加深对商品的认识,形成好感并产生兴趣,激发购买欲望,增强购买信心,从而有效地促进商品的销售功能。广告促销是商家常用的促销手段,促销效果也非常明显,只要很好地利用,都会获得不同凡响的效果。

(1)利用媒介做广告促销。杂货店虽然不用电视、广播、报纸等做广告促销,但可以通过其他媒介,如海报、社区赞助活动等进行广告促销活动。

(2)利用店头做广告促销。店头广告是杂货店惯用的广告促销形式。一般可分为站立式、悬挂式、招贴式三种形式。店头广告既有利于装点卖场,吸引顾客入店,又可以刺激顾客产生购买的欲望,达到消费的目的。而且,这种方式的广告促销,可以保存很长时间,更换特别方便,被商家广为利用。

(3)利用店员做广告促销。店员做广告促销是最灵活的促销形式。顾客可以在店员的表演和解说下,详细了解商品的各方面情况。在为顾客讲解时,语言要流利,吐字要清晰。耐心、细致地回答顾客所提出的问题,使顾客产生亲近感,增强对商品的信任。

(4)利用商品的广告促销。杂货店在做食品的广告促销时,可以利用食品样品请顾客品尝。顾客通过亲身体验后,会感受到商品的真实品质,从而产生购买的欲望。对其他生活用品可以陈列一些样品,让顾客对商品有一种真实的感受,从而达到销售的目的。

(5)利用顾客口碑做广告促销。对于杂货来说,顾客的良好口碑是无形的广告促销形式。人们购物之后,无论是满意的购物,还是不满意的购物,他们都会向周围的人群传递,用自己对杂货店的好恶情感来感染别人。所以,杂货店应时刻提高自身的整体形象,以创造良好口碑。

(6)利用物美价廉做广告促销。顾客在购物时,无非在意的是商品的质量和价格。只有商品优质,价格便宜的店铺最受顾客青睐,吸引八方来客。

(7)利用优质服务做广告促销。热情、周到的服务,会给顾客留下美好的印象。顾客会因此而喜欢杂货店,成为忠实的老顾客,而且,会为店铺带来更多的新顾客。