当顾客对你的商品产生兴趣时，如果能主动的、适时的接近顾客，为顾客介绍商品，此时可谓销售成功了一半。下述的几项原则可作为参考：
（1）顾客若在卖场上对某一样商品看很长的时间，则表示对其商品产生了兴趣，而此时就是接近的时机。
（2）当顾客若伸手去触摸商品时，亦表示其对商品已感到兴趣，也就是销售人员接近的时机。
（3）顾客突然将脚步停止时，可能是被展示陈列或卖场商品所吸引，此时就是接近的时机，同时要注意顾客的目光所接触的商品，以准备展开此商品的话题。
（4）若发现顾客像在寻找什么之时，应予立刻接近，以了解顾客的用意，而且可以省掉顾客寻找的时间，同时增加交易的机会。
（5）与顾客目光相遇时，销售人员应面带笑容，同顾客打招呼，以增进彼此接近的机会。