就在刘涌展望未来,盘算着下一步的商业计划时,一名有资格载入世界历史史册的伟大人物,非常及时地给刘涌提供了一次暴富的机会。这人是谁呢?就是前苏联的最后一位领导人——戈尔巴乔夫。
也许大家还记得,前苏联正式宣布解体的时间是1991年12月25日。其实,早在1990年3月,立陶宛就已经脱离了苏共中央政府,宣布了独立。继立陶宛之后,苏联的各个加盟共和国陆续展开了独立运动,为后来的苏联解体、独联体诞生奠定了基础。由于当时苏联国内的轻工业产品极度匮乏,在1990年11月30日,时任苏联总统的戈尔巴乔夫签署了一项法令,开禁了中苏两国之间边民的自由贸易。一夜之间,成千上万的苏联“倒爷”涌入了中国境内。
这些苏联倒爷手里有美金,可在那时的苏联,手里有美金你也没地儿花。正好那时中国有着大批虽然劣质但却廉价的轻工业品没有销路,比如服装、食品、日用品等等。一家人有钱没货,另一家人有货没钱,这两家人碰到一起就是干柴烈火了。一车皮牛肉罐头可以换来一架安-24飞机,就是那个年代中苏倒爷们联手缔造的一个神话。
1990年12月初,苏联倒爷的先头部队抵达了沈阳,刘涌这辈子的第一个暴富机会,终于来了。
在前苏联,能当一个国际倒爷可不是一件简单的事情。最初的这批“国倒”基本上来自两种地方:一是前苏联外交部门的官员,因为政局动荡,很多外交官都失业了,于是这些人利用自身优势,当了倒爷。还有一种倒爷来自前苏联的外贸系统,苏联和咱们中国一样,也有类似外贸局、外贸公司这样的官办机构,后来这些外贸机构都被裁撤,从业人员也就加入了倒爷大军。
1990年12月8号,二十四节气中的大寒,此时的沈阳已是天寒地冻,一片冰雪世界。刘涌这天早上九点多才来到国际服装城,一到那儿他就发现服装城里来了一大帮高鼻深目的老毛子。这些老毛子有的呜哩哇啦说俄语,有的竟然能说标准的普通话。刘涌也没太过在意,他想可能是外国来的考察团之类的,准备趁机买点中国货带回去。
等到了十点钟,刘涌打开铺面,刚刚把货摆出来,这时有四个老毛子来到了刘涌摊位前。这四个人首先是仔细查看皮西装的质量、做工,看了看大概觉得满意,他们又用俄语互相商量了一阵子,然后其中一个用流利的普通话问刘涌的皮西装卖多少钱。在广州的时候刘涌就与外国人做过生意,他知道这些人不太爱用人民币,基本上都是用外汇券或者美金。想了想后,刘涌报了个价格,两百美金一件。
听了报价,四个老毛子互相嘀咕了一阵子,然后又说他们要大量进货,要求刘涌给一个批发价。刘涌便问他们准备要多少件。老毛子又嘀咕了一会儿,说他们四个每人要一百件。其时刘涌手中的存货一共还剩五百来件,即使价格低一点,如果能一下子卖掉四百件,那么再进一批货春节前都能卖的完,这真是天上掉下来的馅饼啊。
刘涌没有急着报价,他先拿出一盒三五烟,给四个老毛子每人发了一支,抻了一会儿后刘涌给出一个价格,五十美金一件。其实这个价格只是一个幌子,刘涌的心理底线是三十美金,他是准备让老毛子砍价的。可让刘涌想不到的是,他刚把价格给出,那个说汉语的老毛子就很痛快地说要成交。按照当时的汇率,五十美金大概是四百五十人民币。
刘涌吃了一惊,按照这个价格,这一笔生意他就能赚十万,而且以老毛子如此痛快地就愿意成交来看,他知道自己的价格可能还报得太低了。不过做生意讲的是一个信用,刘涌也不好意思再改口加价。当下双方点钱验货,很快完成了交易。老毛子临走时,还问刘涌要了名片,说是以后还有来进他的皮西装。皮西装在咱们国内虽然不流行,在苏联却是畅销货,何况这批皮西装本就是苏联订购的,无论款式和用料,都是最受当时苏联市场欢迎的,所以苏联倒爷们对刘涌的货很有信心,同时对五十美金的价格也很满意。
送走了这四个老毛子,手里攥着两万美金,刘涌高兴之极,正在琢磨着要不要再去河北辛集那家乡镇企业进一批货,这时又来了一帮老毛子,大约七八个人,领头的还是刚才那个会讲普通话的人。这批老毛子乃是刚刚从他们老乡那儿得到消息,也准备要批发刘涌的皮西装。可是这时刘涌手里只剩下一百来件货,已经不够卖了,他当场统计了一下,这第二批倒爷加起来需要一千五百件的货。
到了这个时候,刘涌终于意识到,他碰到的可能已不仅仅是一笔、两笔生意那么简单。
刘涌和那个翻译深入地交流了一番,这才知道这些老毛子原来都是倒爷,也知道了皮西装在苏联竟然是紧俏货。于是刘涌试探着问这些苏联倒爷能不能等两天再提货,倒爷们商量后,都表示可以等。刘涌便也留下了那个翻译所住酒店的地址,又告诉那些倒爷,只要货一到,立即通知他们。
把第二批倒爷们送走后,刘涌立刻给河北辛集那家乡镇企业挂了个电话,问那边的皮西装还有没有货。乡镇企业说货源充足,还有四万多件积压在仓库里呢。刘涌一听,全身一热,他知道自己的人生机遇来临了。四万件皮西装,如果都能以五十美金的价格卖给苏联人,那将净赚一千万的利润。退一步说,少赚点,即使每件只加价一百块人民币,那也能赚到四百万。
但是,四万件皮衣,吃下这么大一批货需要八百万以上的资金。刘涌仔细想了想,知道自己短时间内不可能一次性筹集到这么多钱。要想把到嘴的这块肥肉吃下去,一是要尽可能多的筹集资金,二是行动要迅速,快进快出,分批消化那四万件皮西装,若是拖得太久,上下游客户接上了头,就没有身处中间的刘涌什么事儿了。思虑既定,刘涌马上又打电话四处借钱。
刘涌不是没见过钱的主,但一千万呐,那个年代很多人做梦都不敢想的一笔巨额财富啊,所以当时刘涌真的有点激动。一激动,人就容易疏忽一些细节,而往往就是这些细节能够决定一件事的成败、一个人的命运。就在刘涌接待那两拨苏联倒爷时,他隔壁的那家商户就一直在竖着耳朵留意刘涌这边的动静。刘涌打电话的时候,因为兴奋,说话声音很大,他的许多商业机密,又被隔壁的邻居偷听了去。所有这一切,处于激动状态中的刘涌却浑然不觉。正是这个微不足道的疏忽,不但导致了刘涌与李俊岩大动干戈,更将在沈阳黑道上挑起一场旷日持久的争端。