书城管理狼性商鉴
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第9章 商志——商路漫漫,锲而不舍(1)

商志——商路漫漫,锲而不舍狼不仅有坚毅顽强、持之以恒的好品性,而且有明确的目标,有时它的目标是一只黄羊,有时则是一群壮硕的斑马,不论是什么,只要确定了目标,它就不再左顾右盼,向着这一目标勇往直前。

经商也同样如此,要有明确的目标和方向,即使存在挫折和风险,也要像狼一样朝着一个既定目标前行。

1.明确的目标是前进的动力

做什么事都要有目标,目标是我们的力量源泉,它引导和鼓励我们努力向前。目标是我们的航标,是我们的引路灯。没有目标,我们只能在黑夜里跌跌撞撞,迷失方向。所以,商人也要有清晰的赚钱目标,然后披荆斩棘,顺利破除阻碍赚钱的一切障碍。

一只已经两天没吃东西的瘸腿狼,将3只黄羊作为它捕食的目标,对于这只残疾狼来说,敢打3只成年黄羊的主意,胆子也够大的了。但是没有办法,饥肠辘辘的情况下,它只能把这3只黄羊作为猎杀的目标,并且还必须捕捉到手,才能够让自己得以饱食。

于是狼拼命追赶紧张逃跑的黄羊,当黄羊绕着山包跑了几圈后,转过头一看,竟然丝毫没有甩开这只瘸腿狼。事实上慌张的黄羊并没有想到,狼用了点小“伎俩”,就是一步一步地缩小包围圈,所以一直没有被黄羊甩掉。眨眼间,5圈过去了,双方脚步都慢了下来,可狼还是紧紧相逼。这样又是一圈以后,一只黄羊终于找到一个缺口,企图冲向山下,可是黄羊虽然有突出重围的想法,却没有突出重围的速度,狼等的就是这样的机会,它充分显示它的强大后劲,奋力追去,狼以惊人的速度最终追上黄羊,并死死地咬住黄羊的颈项……

残疾狼敢把比自己强壮、奔跑速度又快的黄羊作为目标,最终拼命地捕捉到黄羊。狼的这一特性值得商人借鉴。在商场上,尤其是初出茅庐的商人,如果不给自己制定远大的、明确的目标,那么就缺乏动力和方向,很难前进。

贫穷并不可怕,可怕的是没有远大的志向,有志向的人才会成功。

李嘉诚少年时家境贫寒,曾在一家小茶楼里工作过,虽然工作很辛苦,但是他有自己的目标,从不像有些店员一样“当一天和尚撞一天钟”,他真诚敬业,勤勤恳恳,最终得到了老板的赏识。老板不但给他加了工钱,而且还从开始的全日工作变为和其他堂倌一样,有午休时间,有时还可以提前下班,薪水也涨到了正式堂倌所能拿到的金额。李嘉诚最初的养家糊口、供养弟妹求学的目标实现了,但是他的人生目标却不仅仅止于此。

李嘉诚不再满足于做好一个“堂倌”,他渴望更有挑战性的行业,比如复杂的钟表行业,是他渴望以久的行当,正好他的舅父就是做钟表行业的,于是便想到了舅父的中南钟表公司。

在他辍学之初,舅父曾让他去自己的公司工作,但是为了闯荡社会,他便忤逆了舅父的一番好意,现在想回头再去找舅父,这让他为难了,这不是在吃“回头草”吗?于是他开始犹豫起来,但经过一番深思熟虑,他逐渐认识到是自己的顾虑太多了,大丈夫能屈能伸,为了实现自己的目标,受一点委屈,甚至遭到白眼又能怎样,何况自己通过一段时间的闯荡,虽没什么大的成绩,但也算历经磨练,应该也具备了进中南公司的能力,并不像自己想象的那样是在“吃回头草”或是“接受恩赐”。于是,他找到了舅父,当然,舅父也没有让他失望,同意他进入中南钟表公司上班。李嘉诚刚刚进入公司时是做学徒,还不能接钟表的活,只能做点扫地、泡茶、倒水、跑腿等小活。而他的舅父也没有因为李嘉诚是自己的外甥,就特别照顾他。事实上,对于在茶楼里接受过极严格训练的李嘉诚来说,这些事早已轻车熟路,所以他一直深受公司职员的好评,并且大家常常在庄静庵面前夸奖李嘉诚伶俐又勤快。他还懂得察言观色,看别人的脸色就知道别人想做什么,然后会主动帮忙。察言观色是李嘉诚早先在茶馆练就的一门绝技,这一点已高出一般人一大截了。

虽然如此,他并没有忘记来钟表公司的目的,为了尽快学到技术,他便利用打杂的空隙,跟师傅偷偷学艺。因为他的勤劳诚恳深得师傅的喜爱,于是师傅就愿意传授李嘉诚一些修表技术,而他也没有辜负老师的厚望,凭借智慧的头脑与一双巧手,在短短半年的时间,就对各种型号钟表的装配及修理技术运用自如了。李嘉诚的舅父虽然看见他不断长进,但是从不当面夸赞他,只是看在眼里,喜在心上。

1945年,日本战败投降,这意味着香港黑暗时代已经结束,可是香港的殖民地地位还是没有改变,仍然处在英国统治之下。一切恢复为战前的状态,在战争时离开香港去异乡避难的人们纷纷返港,速度之快非常惊人,在日占时期香港人口锐减到60万人,而此时,香港人口迅速增长。这样一来,港英政府想要恢复经济发展,就要采取措施解决因返港人数增多而带来的食品短缺、燃料不足、住房匮乏等各种困难。

庄静庵意识到,以目前这样的状况,香港经济必定会有一次狂飙式发展,于是开始做人事调整,扩大公司规模,并把李嘉诚调到高升街钟表店当店员。李嘉诚因为在茶楼积累了大量的与人交流的经验,在钟表店学到了装配修理的手艺,所以他做起钟表销售来得心应手,一如当学徒时那样,得到了店员们的一致好评。大家都夸他小小年纪,做起事情来有模有样,并且修表技术非常精湛,以后肯定会是一个能工巧匠和钟表销售高手。可是他们不知道,李嘉诚的人生目标并不是当一个能工巧匠或钟表销售高手。

李嘉诚虽然在本职工作上得到了别人的肯定,但是他不想就这样平平淡淡地过一生,他骨子里的那股不屈的傲气也不允许他这样,他渴望干一番大事业,像舅父或一些比较有名的大老板一样。于是,他给自己制订了学习计划,他要利用工余时间自学完中学课程。对于已辍学一年多的他,要重新拾起课本学习整个初中课程是很有难度的。但是,不屈的性格使他义无反顾地去学习,他工余不再有休息时间以及和店员们聊天的时间,只是一门心思地刻苦学习。

与此同时,香港的经济发展恢复了战前最好的水平,即1939年同期水平,经济呈现繁荣景象,并且还有继续上升的趋势。再加上港英当局政策更加开明,没过多久,战争期间破坏的工厂商行都恢复了生产营业,整个香港又恢复了高楼林立、经济繁荣的局面,香港人口也激增到100万以上。

借着这股繁荣的大潮,精明的庄静庵没有放弃拓展事业的大好时机,中南公司在原有基础上又办了一家钟表装配厂,随后将业务逐步扩展为以自产钟表为主,最终建成香港的钟表基地,营业额与日俱增,同时还重新建立了东南亚的销售网络,中南公司成为了赫赫有名的钟表生产装配销售一条龙的大企业。

李嘉诚在这段时间里,不但学习了大量书本上的东西,而且他也时刻关注着钟表业的市场信息,经过短短半年时间的学习和观察,他对钟表业的现状和未来有了自己的看法。他也非常看好中南的前景,但是,他看着舅父的事业如日中天,而且香港的经济一片繁荣,在兴奋的同时,也陷入了沉思……

自己未来的路该怎么走?是在舅父的公司继续待下去还是再一次出去“闯荡江湖”?如果继续留在已成为香港钟表行业龙头的中南公司,再加上舅父的照顾,他的未来自然会收入稳定,生活安逸。但这不是李嘉诚的理想,李嘉诚早就立志做一番事业。虽然,自己创业充满艰辛,充满风险,但是李嘉诚不惧怕艰辛和风险,他要再一次到社会上去闯荡,去开阔视野,增长见识。

想到这儿,李嘉诚不再犹豫了,他决定再次出去闯荡,他坦诚地向舅父说出了自己的想法。庄静庵是个洞察力强的人,他明白李嘉诚的心思,再加上对他的了解,他知道李嘉诚有着非同寻常的商业天赋,并且有着孤傲倔强的性格和远大的志向,所以他迟早有一天会成就一番伟业的,只是需要更多的社会经验和时间来磨练。于是庄静庵也非常支持李嘉诚的决定,让李嘉诚离开了中南公司,去实现他的远大目标。

就在李嘉诚离开中南公司的那一年,世界钟表行业高中档市场分别由瑞士和日本两国独占,而低档市场似乎还无人问津,于是,李嘉诚建议舅父抓住这次机会,在香港迅速打开中低档市场。庄静庵采纳了李嘉诚的建议。结果和预期的一样,物美价廉的中低档钟表一经上市,很快便占领了香港市场,迎合了中下层消费者的需要,中南公司成为世界上继瑞士、日本之后的又一大钟表基地,同时也成为香港钟表行业的巨头。

从此以后,很多人都夸赞李嘉诚年纪轻轻,但商业眼光却不同凡响,很有超前意识。其实,这是因为他有远大的目标和雄心大志,他从来不错过任何学习、积累经验的机会,也从来都没有放弃过成大事的远大理想,而这些恰恰是他后来取得巨大成功的动力。

2.善于把握环境,及时调整目标

有句话叫:“天不遂人愿”,说的是做某件事时,由于客观原因而导致了失败。在经商过程中会有很多的客观因素制约着你,上天不会偏爱某一个人,怨天尤人毫无作用,此时,要注意及时调整自己的既定目标,别让不必要的客观因素毁了财运。

在郁郁葱葱的亚马逊大草原上,生活着各种动物,有成群结队的斑马、体格健壮的大象、脾气暴躁的花斑豹,还有多如牛毛行动迅速的羚羊、野兔等,但最值得一提的是凶残狡诈的狼。

有两只老年狼由于身体状况不佳,很难在茫茫大草原上捕获到猎物,有时,自己刚刚捕获的猎物还得拱手让给强大凶狠的狮子、花豹等,使得这两只老狼非常生气,于是心中有了成为这个大草原主人的想法。有了这样的动力和方向,老狼不再整天地愤懑不平,而是积极地寻找策略来改变这样的境况,实现自己的目标。它们知道仅凭它俩的实力远远不是那些家伙的对手,于是一边默默地承受着猛兽的骄横跋扈,一边秘密找寻自己的同类。终于在一年之后,它们找来了一群身强体壮的中年狼,两只老年狼与中年狼群组成联盟。从此,两只老年狼与它们共同捕食,当再次与强大对手相遇时,它们不再把食物拱手相送,而是开始反击,甚至还从对手的嘴里抢夺食物,就这样,不久后,狼群便占领了这片草原,成了这里独一无二的主人。

狼因为有成为草原强者的动力和方向,所以能够继续忍受猛兽的骄横,不做反击,装出妥协退让的样子,实际上却暗自寻找同类,扩大势力,为实现目标而不断地行动着,最终成为了草原上说一不二的主人。在商场上摸爬滚打的人们应该和狼捕食一样需要动力和方向,而明确的目标就是前进的动力和方向,所以要求经商者必须有目标有计划地行动,最终才能在商场上大显身手。

狼一心想成为草原上的霸主,所以它才会坚持不懈地努力,最终,成为草原上让其他动物望而生畏的兽中之强者,这是因为狼有明确的目的才会有一直向前的动力,经商也应该像狼一样,有前进的方向,这样才会坚持走到胜利的终点。

20世纪50年代前后,地产业开始在香港初露端倪。1947年中国银行曾以每平方英尺251.44元的价钱,投得中环一块官地,创下当时地价最高的纪录。同时内地资金大量涌进香港,香港的各行各业一度蓬勃,这个时候“联邦特惠税”优惠政策在香港实行,中外商人纷纷涌入香港,社会对土地和楼宇的需求量自然日益增加。

香港人口在短短的五六年间也激增了好几倍。抗战结束时,香港人口仅有50多万,但是到了20世纪50年代初期,人口已经超过150万。

资金的涌入,人口的激增,这些都促使地产行业逐渐繁荣起来。刚刚从海上转到陆上的霍英东审时度势,看到了机遇,决定把自己的资金全部押在地产上。

当时香港的地产市场由英资财团垄断,华人很难与他们共享。尽管有人反对霍英东投资地产,但他敢想敢干,而且坚信自己能在英资独霸香港地产市场的情势下,另辟蹊径,闯出一条新路子。1953年6月,霍英东创立了霍兴业堂置业有限公司。公司的注册资金是465万元,霍英东准备以霍兴业堂为旗舰,纵横香港的地产市场。当时,尽管霍英东对地产业知之甚少,但是他仍然决定在地产行业大显身手。

他曾坦率地说:“当时,我连银行户口都不会开,开了一间霍兴业堂置业有限公司后,公司连银行户口都没有。我学别人那样,把现钱放在家里,或者买一些黄金回来,放在墙缝里头。当时真是不懂做生意,认为做生意就像开杂货铺一样。”

自从成立霍兴业堂之后,霍英东不再满足于把钱换成黄金储存保值,他想拥有一幢属于自己的大厦。霍英东认为,拥有一幢大厦不但能把现钱和黄金转移到物业上来,安全保险,而且还可以向世人证明自己的实力和身价,便于在地产界的发展。所以那时,他把心思全部放在了大厦上。

后来霍英东了解到香港的世家——李氏家族有意出售位于铜锣湾的使馆大厦。大厦是公寓式结构,建筑面积大、建筑材料好、装修材料高档,是香港当时最大、最高级的大厦之一。

霍英东立即到使馆大厦实地考察,感觉不错。随即,他亲自去拜见李家当时的掌门人——李铭泽。两个人第一次见面时,李铭泽对霍英东还算尊重,对价钱并没有斤斤计较,双方答应以280万港元成交。随后,霍英东和律师就审看了使馆大厦的屋契等文件资料。经过几天的准备,霍英东和李铭泽相邀见面办理买卖手续。见面时,霍英东拎着一个大袋子。两人寒暄几句坐下,霍英东连忙把大袋子递上去,对李铭泽说:“哦,给你!”霍英东说他既没有支票也没有在银行开户。听霍英东这样一说,李铭泽哭笑不得。但李铭泽心地很好,他对霍英东说:“霍先生,其实买楼也好,做其他生意也好,不一定全用现金、全部用自己的钱,可以在银行开户,亦可以向银行借钱……”

因为在当时,要在银行开户、存款,一般要经一些有地位、有身份的人介绍。后来在李铭泽的介绍下,汇丰银行才接纳霍英东的开户、存款要求。霍英东说,这是他平生第一次与银行打交道。

经李铭泽、李孝两兄弟指点,霍英东又向汇丰提出贷款的要求。霍英东说,他与汇丰的职员相识后才发觉,原来认识银行里的人是多么重要,因为汇丰借钱给他,只要6厘利息,是市面的1/3。所以,从那时起,他千方百计去认识银行的那些经理们。