书城成功励志犹太人智慧全集
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第5章 犹太人的做人智慧(5)

富翁的儿子这才恍然大悟,明白了父亲的良苦用心:如果父亲死了,自己不在他的身边,奴隶可能会带着财产逃走,连丧事也不告诉他。因此,父亲才把全部财产都送给奴隶,为的就是稳住那个奴隶而不让他逃走,等自己回来再收回这笔遗产。

贪婪会让我们失去很多东西

一天,靠炒卖股票发家的犹太巨富杰尔森,闲来无事,看着他8岁的儿子在自家的别墅里捕麻雀。他看他那专心致志的样子,感觉到非常欣慰。

他看到孩子捕雀的工具很简单,是一只不大的网子,边沿是用铁丝圈成的,整个网子呈圆形,用木棍支起一端。木棍上系着一根长长细细的绳子,孩子在被支棍支起的圆网下撒完米粒后就牵着绳子躲在屋内。

不一会儿几只麻雀就飞来了,孩子数了数,竟有十来只之多!这些麻雀大概是饥饿难忍,丝毫没有意识到所处的危险,很快就有3只麻雀吃饱了,溜出了网子。杰尔森示意孩子可以拉绳子了,可是他的儿子却很自有主张,他悄悄告诉杰尔森,他要等那3只进去再拉,再等等吧。等了一会儿,那3只非但没进去,反而又有5只吃饱了的麻雀逃离了网子。

杰尔森再次示意孩子赶紧拉绳子,但孩子却说,我想再等一只走进去就拉绳子。

可是接着,又有三只雀儿走了出来。杰尔森对他说,如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运心有不甘,他说,总该有些要回去吧,再等等吧。

终于,连最后那只麻雀也吃饱了,悄悄地走了出来。他的孩子感到很伤心。杰尔森抚摸着孩子的头,慈爱地教训道:“欲望无穷无尽,而机会却稍纵即逝,很多时候,贪婪不但不能满足我们的欲望,反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”

用生命书写辉煌

犹太人说过:要用脑子赢得世界,而不要用腿赢得世界。因此犹太人在他们闯荡江湖的人生经历中,始终都把这作为自己的人生信条。在人生道路的追求上、在事业的打拼上都时刻用智慧创造世界。

科恩是一个着名的以色列间谍,他1924年出生于埃及的亚历山大,并在那儿一直生活到32岁,后移居以色列。他从小就被培养成一个虔诚地信奉犹太教的孩子,曾梦想当一名传教士。他的父母是很传统的东方犹太人。

1957年科恩来到以色列。他最初在国防部当译员,负责翻译阿拉伯文报纸上的材料。不到3年时间,他离开国防部,到以色列工人总工会经营的工业公司当了会计。这段时间,摩萨德以色列的情报组织一直在打他的主意。对科恩而言,他的爱国心是毋庸置疑的,所以当摩萨德找到他的时候,他很愉快地接受了任务,成为以色列的特工人员。

经过两年的刻苦训练和努力,他已完全能够胜任这一角色。1961年年初,科恩用卡马尔·阿明·塔贝斯这个名字来到布宜诺斯艾利斯,以便在拉丁美洲寻找与叙利亚侨民建立他所需要的关系。他的进出口贸易公司,依靠摩萨德慷慨提供的大笔资金,很快兴旺起来,这使他在布宜诺斯艾利斯的叙利亚侨民和其他阿拉伯人中,牢固地确立了自己的地位。他放出风来,要了却毕生的一个夙愿,回到阔别已久的祖国叙利亚去看看。

1962年1月,科恩毫不费力地来到了大马士革。他很快就进入了角色,在市中心的阿布鲁马纳区找到了一套公寓,正好对着叙利亚武装部队总参谋部。几天后,他在门前挂出了“塔贝斯进出口贸易公司”的字样。他那温文尔雅的举止和适度的爱国主义表现,使他很快获得了在大马士革和他相遇的人的同情和友谊。他为以色列情报机关作贡献的时机就来到了。等一切安排好之后,他就架起了无线电发报机。他把发报机巧妙地隐藏在看上去像是做饭用的混频炉里,天线固定在电视机和收音机天线林立的房顶之上,拉进屋内,就像接在他的自动剃须刀上的一根长长的电线。

尽管边境上的局势仍然紧张,但科恩利用发展业务的方式与大马士革的一些制造商和经营商接触,从获取了各种情报,甚至缩微胶片转交给以色列情报局,使特拉维夫对叙利亚的政局了如指掌。

1962年夏天,科恩回到以色列,在以色列情报局,科恩详细地记下了他所了解的有关叙利亚政治、经济局势和军事力量方面的一切情况。为了完成此项任务,必须要与关键人物取得联系,这也成了科恩的主要任务。1962年7月底,科恩回到大马士革。为庆祝自己返回大马士革,科恩在他的寓所举行了一次宴会,他所有的叙利亚朋友都参加了会。

在这次宴会上他结识了年仅32岁的叙利亚国家广播出版局局长乔治·塞夫,并和塞夫交上了朋友。通过这个大人物他又结识了叙利亚的哈菲兹将军。这样就保证了他的情报的准确性。

科恩与塞夫的接触越来越频繁。他经常去塞夫的办公室,俩人很快就成了非常要好的朋友。塞夫常在科恩的公寓里一坐就是几个小时,一谈起政府内部的小道消息,就说个完。科恩把这些情报都电告了特拉维夫。

1962年12月,叙利亚恢复了对以色列的敌对行动,局势又一次开始动荡起来。双方都准备采取极端的行动。科恩的情报工作也异常忙碌起来,他向特拉维夫一封接一封地发去电报。这一阶段,他所译成密码的电文要比先前多出两三倍。他要编写大量的情报。此外,他还要编发那些亲自搜集来的有关政治动向的情报。他发往特拉维夫的所有情报都被立即转送给以色列军方和总理。

1965年1月21日早上,科恩给特拉维夫发完了一封电报。他像往常一样发了电报,打开他的收音机,等待接受特拉维夫发来指示。他的小型发报机还放在床上。收音机中传来一阵特有的噼啪声,有信号了,他所期待的特拉维夫的信号。

突然,传来一阵巨大的“砰、砰、砰”砸门的声音,科恩正纳闷的时候,门已被砸破了。3名壮汉冲进了房间,不由分说把他绑了起来。

“你们,干什么?”

“一会儿你就知道了!”

就这柞,以色列最优秀的间谍被捕了。就在被捕的当天晚上,负责审问他的叙利亚人逼着他向总部发一封由叙利亚军事情报机构拟定的电报时,科恩利用这个机会,巧妙地把他落入敌手的事告诉了特拉维夫。他在离开以色列之前曾与上级商定,如果他落入敌手,就用这种方法通知上级。

听到这个消息,以色列在全世界范围内发起了一场大规模营救科恩的行动。驻各国的以色列使馆都紧急动员起来。以色列外交部和国防部的特派代表,非官方人士等都开始在各国对那些有影响的友人做工作、造舆论,以期对叙利亚政府施加压力。两个月后,对科恩的审讯结束,科恩被判死刑。

不少国家的首脑和知名人士,包括罗马教皇保罗四世、法国总统戴高乐和总理埃德加·宫尔、加拿大总理迪芬贝克、国际红十字会及数目惊人的美国等国的国会议员、参议员、新闻界人士以及各界重要人士都向叙利亚当局发出“对科恩免予死刑”的呼吁。比利时首相胡斯曼、东欧几个共产党国家的领导人甚至亲自到大马土革请求赦免科恩,但均遭到叙利亚的拒绝。

1965年3月7日,以色列反间谍机关在海法逮捕了为叙利亚搞谍报活动的5名叙利亚特工。以色列立即提出用他们5人再加上前些时候被逮捕的一名叙利亚间谍来换取科恩。叙利亚对此建议未作任何回答。

1965年5月,科恩被绞死。

科恩死后,在以色列秘密情报部门科恩的卷宗里已装满了他提供的各种情报,其中的大部分送给了驻守叙以边界的以色列部队。一年后,即1966年,以色列和阿拉伯人进行的那场着名的现代战争中,凭借科恩所提供的情报,以色列军队所向披靡,向戈兰高地发起猛攻,仅在几小时之内就占领了那个被视为不可征服的堡垒。正是由于科恩才使这次进攻取得成功。在以色列人的心目中,他已成了英雄。

一诺千金:犹太人的契约精神

犹太人在经商中最注重信守契约,这在全世界商界中是有口皆碑的。契约一经签订,不论发生任何问题,绝不毁约。因为他们认为契约是犹太人与上帝的约定,他们说:“我们人与人之间的契约,也和神所定的契约相同,绝不可以毁约。”既然契约是和上帝的约定,那么每一次立约就意味着指天发誓,绝不反悔。若毁约,就是亵渎了上帝的神圣。犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要,口头的允诺也有足够的约束力,因为“神听得见”。

犹太人信守合同几乎到了令人吃惊的地步。在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让,锱铢必较,但若是在合同面前,他们纵使吃大亏也要绝对遵守。而且这对他们而言,是非常自然、不容怀疑、毫不犹豫的事情。“一言既出,驷马难追”,犹太人在商场上真的这样做了。有一个犹太商人和雇工订了合同,约定雇工为商人工作,每周发一次工资,但工资不是现金,而是雇工从附近的一家商店里购买与工资等价的物品,然后由商店老板结清账目领取现款。过了一周,雇工气呼呼地和商人说:“商店老板说了,不给现款就不能拿东西,所以,还是请你付给我现款吧。”

犹太人二话没说,给了雇工一些钱。雇工们高高兴兴地走了。可是没多久,商店老板跑来结账了,说:“你的雇工已经取走了东西,请付钱吧。”犹太商人被弄糊涂了,该相信谁?经过反复调查,确认是雇工撒了谎。但犹太商人还是付了商店老板的钱。因为唯有他同时向双方作了许诺,而商店老板和该雇工并没有雇佣关系。既然有了约定,就当遵守。虽然吃了亏,也只能怪自己当时轻信了雇工。

这就是犹太人,他们把契约看成是与上帝的协议,只要签订了。就不可更改,这样才能够对得起上帝的选民的称号。

违约要遭受神的报应

有一则事故,可以看出犹太人对违约者的态度。很久很久以前,有一家人外出旅行。途中,该家人的漂亮女儿出去散步,不知不觉迷了路,来到了一口水井旁。其时,姑娘正觉口渴,就攀缘吊桶下到井中喝水。喝完水后,却怎么也上不来。这时,刚好有个男青年路过此地,只见井下有人哭泣,便立刻将姑娘救了上来。两个一见钟情,私订终身。

两人订下婚约后,正找不到合适的证婚人,恰好有一只黄鼠狼经过,于是黄鼠狼和那口水并就成了他们的证人。两人就此分别。

若干年后,姑娘仍守着贞节,等待自己未婚夫的归来。不料,那个负心人已在他乡结了婚,生了孩子,早把山盟海誓忘在脑后。后来,那个负心人的孩子被黄鼠狼咬死了。另生了一个,也掉到井里淹死了。连丧二子,负心人才有所悔悟。

这时,男青年才想起和姑娘的婚约以及作证的黄鼠狼和水并。于是,他就和妻子离婚,终于回到那忠贞不渝的姑娘身旁。这则寓言,虽然让人读来有些于心不忍,但却说明了犹太人对违约者的态度。

契约是不可更改的

俗话说人言为信,既然是人言,那就一定要遵守自己所说的诺言,也就是要守信。在犹太人看来如果一个人连自己的诺言都不能遵守的话,那无疑就不能让别人相信他,也就不能成功。因此一个成功者最可贵的素质就是要讲究诚信,一旦许诺对方,就要排除万难,遵守自己的诺言。

美孚石油公司向餐具经销商犹太人乔费尔订购了3万把餐刀和叉子,交货日期为9月1日,地点是芝加哥。乔费尔不敢怠慢,立即请厂家为他赶制。没想到,麻烦却出来了,厂家磨磨蹭蹭,一直不能按期交货。乔费尔对厂家十分生气,但是事情已经这样了,他也没有办法,只希望对方能够快一点了。他多次打电话催问,但对方总是满不在乎地说:“就算是迟点儿,你也不至于这么上火吧。”

他们最后终于在8月30日傍晚的时候才把刀叉交付给他。乔费尔是犹太人,犹太人天生就要遵守契约,因为他们坚信契约是与上帝签订的协议,人们不能违背自己的诺言,否则就是对上帝的不敬,对于乔费尔来说,美孚石油公司是一条大鱼,很不容易抓到的。

怎么办呢?时间如此紧迫,如果按照一般的方法无法准时将刀叉送到芝加哥,唯一能及时赶到的就是用飞机运,所以他只好咬牙:让刀叉坐飞机!5小时内将3万把刀叉装上飞机,9月1日,这架飞机装载刀叉到达了交货地点芝加哥。这下,乔费尔付出了惨重的代价:额外地多支出了6万美元,而要运送的不过是3万把刀叉。

美孚石油公司的人知道后,只说了一句:“按期交货,很好!”至于那昂贵的空动费,他们连问都没有问。乔费尔的同行大觉惊讶:“你疯了吗,乔费尔,多花6万美元就为了3万把破刀叉?”乔费尔严肃地回答:“犹太人就是这样:作为生意人,不管你有什么理由,你必须按照合同准时交货。哪怕是由于别人的原因而给你造成了损失,你也没有理由不按期交货。这就是规则,必须这样做啊。”不过,这次以后,商界都知道了这个做生意注重合同的犹太人,全世界许多商人都来和乔费尔做生意了,于是大量的订单雪片般地飞到了乔费尔的办公桌上。

当年的这点小损失让他心疼不已,现在乔费尔却得好好感谢那次损失给他带来了这么大的利润了。犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的,犹太人一旦签订契约,不论发生什么问题,决不毁约。