道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。他认为,生产环节方面要提高效率、减少开支、降低成本。他针对不少员工对工厂的前景已失去希望,便借机大批裁员,而对留下的增加他们的工作量,提高他们的工资。销售环节方面,因为是工艺品,他废止推销办法,改为推销制度;提高产品价格,保持合理利润;加强销售服务,提高工厂信誉。
有人这样问道弥尔:为什么总爱买下一些濒临倒闭的企业来经营?他回答得十分巧妙:“别人经营失败了,接过来就容易找到它失败的原因,只要把造成失败的缺点和失误找出来,并加以纠正,就会得到转机,也就会重新赚钱。这比自己从头干起要省力得多。”因此,保罗·道弥尔被同行企业家们称为企业界“神奇的巫师”。
成功是在不断的探索和失败中发现的,善于从失败中吸取教训及不断改变的人,才是真正的聪明人。
犹太商人认为,事业上的失败,主要是由自己的原因造成的,要想改变这种状况,首先要改变你自己。
《塔木德》中有这样一个寓言故事:狗家族中一条很有抱负的小狗向整个家族宣布:要去横穿大沙漠。所有的狗都跑来向它祝贺,在一片欢呼声中,这只小狗带足了食物和水上路了。3天后,噩耗传来:小狗死在了沙漠里。这只很有理想的小狗为什么丢掉了性命呢?检查食物,还有很多;检查水壶,里面还有水。经过研究分析得出结论:小狗是被尿憋死的。小狗之所以被尿憋死,是因为它有一个习惯,一定要在树干旁撒尿。大沙漠中哪有树呀,可怜的小狗一直憋了3天,最后活活被尿给憋死了。
《塔木德》讲这么一则小故事是想告诉人们:习惯影响命运。一个人的行为方式、生活习惯是多年养成的,很难改变,如果能够学会改变,那么就不会落到失败的境地。
对人慷慨将获得永生
犹太人为什么要对人以慷慨呢?这恐怕同犹太民族本身的文化传承有很大的关系。在世界各国中,犹太民族可以说是历史最悠久,并且以最系统的方式,最连贯地坚持着这样一套传统的民族。《圣经》中就明确规定,以色列人必须将收入的1/10作为向上帝的献祭,其中包括供养祭司阶层、用做宗教礼仪的,也包括由族人分享的。在犹太人中,几乎人人都必须捐献“1/10”,甚至连贫穷的受施者也不能例外。除此之外,还有诸如留1/10地块上的庄稼不要收割,收割时故意遗落一些供人拾取,以及在安息年(7年一次)不耕作,也不管理葡萄园、橄榄园,任凭地里的东西自生自长,供人无偿使用。
每当安息日到来之前的周五午后,穷人们拜访富有人家乞求施舍。富有人家的父母看见有人上门乞讨时,为了培养孩子们的慈善心,并不直接把钱施予穷人,而是通过孩子的手取钱用以救济行善。对于一个犹太人来说,当他家的窗户上紧贴着一张张饥饿的面孔时,他是无论如何也吃不下饭的——即使是丰盛的晚宴。周五黄昏,犹太家庭的母亲们必定会点燃蜡烛,父亲则将手放在孩子们的头上吟诵祝福。此外,每个犹太家庭里都有一只功德箱,在吹灭蜡烛的时候,孩子们便将父母给的硬币投入箱中作为慈善之用。这是在教导孩子从小行善。
在所有这样的安排中,犹太人都有一条明确的原则,即主要是有钱人向穷人尽“公共义务”。用《圣经》中上帝的话来说就是:“原来那地上的穷人永不断绝,所以我吩咐你说:‘总要向你地上困苦穷乏的弟兄松开手。’”
善于忘记是人生快乐之源
犹太人特别强调对于那些曾经伤害过你的人一定要善于忘记,忘记他们的过错。他们说那些对别人的过错心存芥蒂的人不会伤害到别人,实际上是拿别人的过错在惩罚自己。聪明人绝不会做这样的傻事。
在犹太人的法典《塔木德》中有一则约瑟夫接纳他的哥哥的故事。约瑟夫是雅各的第11子,由于他自幼聪明,得到父母的宠爱,可是他的兄长却对他恨之入骨,认为他抢夺了父母对他们的爱,于是他们一起找了个机会,把年少的约瑟夫卖往埃及为奴。约瑟夫以他的聪明才智,逐渐赢得了主人的赏识,并且日后凭借自己出色的工作,成了埃及的宰相。
有一年因为饥荒,约瑟夫的家乡颗粒无收,人们被迫背井离乡,开始了乞讨生活。他的哥哥们也在这些乞讨的人当中。这天他的哥哥们乞讨来到了埃及,恰好要饭到约瑟夫的门前。这事被约瑟夫发现了,虽然已经很多年没有见面,他还是一眼就认出了自己的兄长。
约瑟夫谨慎地打发走了众仆人,然后把哥哥们叫到了自己的房间,对他们说:“我是约瑟夫,我们的父亲还好吗?”
“谁?约瑟夫?”哥哥们非常吃惊,“难道你当官了吗?”
“是的,”约瑟夫回答道,“你们这些年都好吗?”
他的哥哥们无法回答他的问题,一个个都有些呆若木鸡。接着,约瑟夫又对哥哥们说:“走近些。”当他们走近,他说:“我是你们的兄弟约瑟夫,你们曾经把我卖到埃及。”
兄长们最终相信了眼前的这位大人物,就是自己的兄弟。但是,当他们明白一切都是真的时,他们看着眼前的弟弟如此威风,如此荣耀,更是吓得说不出话来了。这时约瑟夫说:“现在,你们不要因为把我卖到这里而感到难过,或谴责自己,那是上帝为了救我的命把我早些送来的。”
“我们是有过错的,兄弟!”他的哥哥们诚惶诚恐地回答着。
“不用害怕,我的哥哥,你们看我在这不是生活得很好吗!”
“那倒是。”
“说说老家的情况吧。”
“自从你走以后,老家发生了饥荒,接下来的几年也是颗粒无收,很多人都饿死了。没有饿死的人就都逃难去了。”
“你们就是这样来到埃及的!”
“是的。”
“我们还是感谢上帝吧,”约瑟夫说,“上帝叫你们把我早些送来,他使我成为了法老的父亲,所有财产的主人,整个埃及的统治者。我们也才能在这相见。”
善良是生命的物质
在犹太人看来,不仅要帮助别人,甚至如果帮助不及时,这种行为与犯罪也无异。犹太典籍《律法书》里记载了这样一个故事:
从前,有个瞎子乞丐坐在街边行乞。这时两名男子行经此地,一名男子拿出一块银币施予乞丐,另一名男子则无任何表示,不仅没有任何表示,甚至还嘲笑那个施舍银币的人。这个时候,掌管人类命运的死神当场现身。
他对那两名男子说:“本来你们都应该到我这来报到的,可是你刚才绐了那个可怜的乞丐银币了,这证明你是个善良的人,因此你可以再活50年。但是你——”这时死神转过身来对着那个一毛不拔的男子说道,“马上就得死。”
“什么?我求求你,能否让我再活几年?如果您能够仁慈,让我再重来一次,我将对那个乞丐施舍,我可以给他我的所有。”
“来不及了!”
“为什么?”
“因为你二人的生命已经到了大限了,可是那个施舍者却一直是仁爱有加,所以他的寿命得以延长,而你一毛不拔,所以大限已经到来。你等着惩罚吧!”
“求求你,让我再活几年吧,我上有老母,下有孩子,他们都需要我呀!”
“不是我决定你的生死,是你自己决定你的生死的!”
“那不可挽回了吗?”
“不能!”
死神坚定地说,然后头也不回地离开了。当晚那个人就得暴病而亡。
只有心灵健全才会有快乐的人生
人有旦夕祸福,日常生活中难免遇到一些意外,有些意外可能带给人的痛苦会相当大,甚至有些人会因此成为终生残疾。如何面对残疾呢?犹太人会告诉你说,身体的残疾可以靠我们后天的训练弥补,但是心灵绝不能残疾,因为一个健全的心灵可以创造生活。
比尔在一家汽车公司上班,很不幸,一次机器故障导致他重伤,经过抢救保住了性命,可是他的右眼没有保住,医生摘除了他的右眼球。
比尔原本是一个生性乐观的犹太人,但现在成了独眼龙,所以他的性格有些变了,他不爱与人交往,不爱说话,更不爱上街,甚至有些害怕上街,因为总有那么多人看他的眼睛。
他的休假一次次被延长,妻子苔丝负担起了家庭的所有开支,而且她在晚上又兼了一个职,她很在乎这个家,她深深地爱着自己的丈夫,想让全家过得和以前一样。苔丝认为丈夫心中的阴影总会消除的,那只是时间问题。
但糟糕的是,比尔的另一只眼睛的视力也受到影响。在一个阳光灿烂的早晨,他和儿子在一起踢球,他已经很久没有踢得这么过瘾了,后来当他回到屋子里,禁不住问自己的妻子是谁踢球踢得这么好时,苔丝惊讶地看着丈丈,因为早晨是丈夫和自己的儿子在一起踢球。在以前,儿子即使到更远的地方,丈夫也能看到,可是今天不行,他竟然没有认出自己的儿子来。苔丝什么也没有说,只是走近丈丈,轻轻抱住他的头。
比尔说:“亲爱的,我知道以后会发生什么。我已经意识到了。”
苔丝的泪就流下来了。其实,医生早就告诉她这种后果了,只是她不想加重丈夫的恐惧心理,怕丈夫受不了打击。但是纸里包不住火,有次她与儿子聊天的时候说走了嘴,让丈夫听到了。比尔知道自己要失明后,反而镇静多了,连苔丝自己也感到奇怪。
苔丝知道比尔见到光明的日子已经不多了,她想为丈夫留下点什么。她每天把自己和儿子打扮得漂漂亮亮,还经常去美容院,在比尔面前,不论她心里多么悲伤,她总是努力微笑。
几个月后,比尔说:“苔丝,我发现你新买的套裙变旧了!”
苔丝说:“是吗?”
她奔到一个他看不到的角落,低声哭了。她那件套裙的颜色在太阳底下绚丽夺目。
苔丝想,还能为丈夫留下什么呢?第二天,家里来了一个油漆匠,苔丝想把家具和墙壁粉刷一遍,让比尔的心中永远是一个新家。油漆匠工作很认真,一边干活还一边吹着口哨。干了一个星期,终干把墙壁刷好了,屋子顿时显得明亮了许多。苔丝又让油漆匠又把所有的家具重新漆一遍,家具也显得光鲜了很多。油漆匠也知道了比尔的情况。
油漆匠对比尔说:“对不起,我干得很慢。”
比尔说:“你天天那么开心,我也为此感到高兴。”
结算工钱的时候,油漆匠少算了100美元。
苔丝和比尔说:“你少算了工钱。”
油漆匠说:“我已经多拿了,一个等待失明的人还那么平静,你告诉了我什么叫勇气。”但比尔却坚持多给油漆匠100美元,比尔说:“我也知道了原来残疾人也可以自食其力生活得很快乐。”
原来那个油漆匠只有一只手。
懂得施舍才能获得真正的快乐
犹太人常常说,不要过分看重钱财,死死地把守钱财,成为金钱的奴隶,那样你将不会体会到金钱带给你的幸福。只有懂得如何把挣来的钱施舍给那些真正需要的人,你才能获得快乐的人生。
《巴比伦塔木德》有这样的故事,希莱其阿拉比是“壁画画家”胡尼的孙子。由于家庭环境的影响,他也喜欢乐善好施。因此得到神明的庇护。而且说来奇怪,每当少雨时,只要希莱其阿祈求,雨水就会降临。有一次,由于天气炎热干旱,雨水特别少,人们特别渴望天降甘霖,便委托两名学者去向希莱其阿拉比求救。
希莱其阿早就听说了两个学者要来的事情,便对他妻子说:“现在,全国都缺少雨水,大家都不能再忍受了,我看这两个学者来的目的,也是要我们求雨的。其实我们早就应该求雨了。”
“奸吧,”他的妻子说,“我们赶在他们到来以前去屋顶求雨吧!”
于是他们来到了屋顶,希莱其阿拉比站在一个角落里,他的妻子站在另一个角落里,云和雨首先从他妻子站的那个角落出现。当那两个学者到来时,人们渴盼已久的雨水已经哗哗地下了很大了。
希莱其阿便问两个学者,“他们来有什么事吗?”
“是的,本来我们是受全城百姓之托,请您求雨的,可是您已经先求了。我们很感激您!”
“没什么,这是我应该做的,谁让我们都是一家人呢!”
“不过,我们还是有一个问题不明白!”
“什么问题?”
“我们知道快要下雨了……但是为什么云彩首先出现于尊夫人站的角落,然后才出现在你的角落呢?”
“这是因为我妻子待在家里给穷人们面包吃,他们可以立即享受到面包的滋味;而我给他们钱,钱却不能使他们立刻享受到快乐。”
选对了答案就选对了人生
犹太人常说,上帝把痛苦、失落、疾病等留在了人间,只把希望留在了自己那里。所以对于世人来说,人生就如同做一份答卷,只有我们选对答案才能选对人生。而对与错就在我们如何选择。
一位富翁临终之前,自己身边一个亲人也没有,他唯一的儿子还在远方无法回来,只有一个奴隶在守候。于是他就立卞了遗嘱:“我死之后我的全部财产归奴隶所有,其他人不得动用,然而我儿子可任意选一件物品为他所有。”接着就咽了气。
儿子回来之后,见到遗嘱不由得大怒:“父亲怎么会把他一辈子辛辛苦苦积攒下来的财富全部都给了奴隶,而只给自己一件物品呢?”他百思不得其解,于是去请教村里的拉比。拉比听了,微微一笑,对他说:“你父亲真是聪明,他给你留下了他的全部财产啊,你再好好看看你父亲的遗嘱吧!”
儿子拿起遗嘱看了半天,还是不明白。拉比只好直接说:“遗嘱上不是说得很清楚吗,让你任意选择一件物品,你选择那个奴隶不就选择了全部的财产吗,这样看起来,你的父亲真是十分英明啊。”