美国可口可乐公司在美国总部所用的宣传广告是——“惟我独尊”。这一广告充满了美国式的自信，让欧美人接受起来很容易。可口可乐进军亚洲时，并没有想当然地认为自己喜欢的广告，别人也必定喜欢。他们认真调查和分析了东西方文化的差异。亚洲人比较温和、含蓄，他们认为“惟我独尊”乃狂妄自大，很可能产生“坚决不接受”的逆反心理。美国可口可乐公司投石问路，在日本提出了“我喜欢可口可乐的感觉”的广告，一举成功。
亚柯卡担任福特汽车公司分部经理时，想制造一种新型汽车。他没有主观臆造定位，而是进行了详尽的调查：一是调查现行汽车的缺陷；二是调查二战以后的生育率，二战后两三千万婴儿已长大成人，大学生人数将要翻一番，他们追求不太贵但款式新的跑车型汽车；三是调查到年纪较大的人绝大多数有一个4口人的小康之家，希望买到稍为豪华又能坐4个人的车子。根据这些调查，亚柯卡把新车定位于大学生、白领职员、蓝领工人这一庞大的消费群，以2368美元定价的4个座位、款式佳、性能好，具有跑车型特征的轻便“野马车”，果然赢得了市场。从1964年4月至1966年年底，共卖出97万辆，为福特公司创利11亿美元。
企业每进行一次新的市场定位决策时，都要进行新的调查研究，以便有的放矢地对过去的东西进行改革和创新。“想当然”代替不了市场调查，昨天的市场调查代替不了今天的市场调查。
漏洞9：死抱经验主义，跟着感觉走
经验固然是宝贵的，但更为宝贵的是实事求是的创业态度。企业赖以生存的环境是发展变化的，经验却可能是一成不变的。如果经验已经跟不上形势的发展，这种经验就成了毒瘤，非割舍不可。
能够让一个企业由小到大的老板，或多或少都会积累一些与众不同的经验。
这种经验与企业发展初期的环境相适应，让企业得到了发展，但如果这种经验与企业发展后期的环境不相适应，而老板们如果还照搬照套的话，就必然要败在这份成功经验之上。
民间流传的所谓“成功是失败之母”，说的就是这种照搬照抄过去的经验而栽跟头的人。
万家乐终未能乐万家
万家乐公司一度被视为“新粤货”的代表企业。1988年，万家乐诞生于广东“四小虎”之一的顺德市，主要产品是燃气具。随着万家乐的兴起，顺德一夜之间冒出了不计其数的燃气具生产企业。由于竞争的激烈，万家乐热水器的销量以平均30%的速度下降。但跟市场的无序竞争相比起来，经营决策上的“经验主义”才是导致万家乐最终走向萎缩的根本原因。
20世纪90年代中期以来，国内热水器市场逐渐出现电热水器走俏的趋势。然而作为业界老大，万家乐的决策者们却抱着燃气热水器取得成功这一经验不放，仍坚持燃气热水器的发展思路，盲目坚持过时的既定方针。在1997年的统计数字中，万家乐电热水器产量只有6.5万台，是燃气热水器产量的1/8。
失去战机等于失去生机，万家乐由此逐渐失去了市场的主动权。随着万家乐被收购，“万家乐，乐万家”，这一句曾经风靡全国的广告语也随之被消费者淡忘了。
成也黑色。败也黑色的福特
美国福特汽车公司创始人亨利·福特是一个善于把握机会的人，他创造了“流水线作业”制度，采用大批量生产，实施低成本低售价战略，推出了畅销近20年的耐用、可靠而且便宜的T型车。福特公司也因T型车而登上汽车工业霸主的宝座。
T型车的最大优点是质优价廉。在此之前，汽车的使用是有季节性的，因为那时美国各地仍有不少黄土路，一到雨季汽车就根本无法行驶。一年之中，只有几个月时间可以使用汽车。而福特的T型车结构坚固，带有折叠的敞篷，几乎可以在任何不良路面上行走，可以在任何天气条件下使用。而且该车种的价格还特别便宜，仅售500多美元。
20世纪20年代，随着整个经济的发展，美国人的收入增加了，汽车市场也开始发生变化。汽车已不再是单纯的交通工具，而逐渐成为车主个性、身份、地位的象征。而T型车由于色彩全是单一的黑色，样式又古板，已难以适应市场需求了，销路也渐受阻滞。
而其他汽车公司适时地推出色彩鲜艳、款式多样的新型汽车，满足了消费者的不同需求，市场开始扩大。这些汽车公司中包括在福特公司鼎盛时期建立起来的通用汽车公司。通用汽车公司抓住福特T型车的弱点，在营销战略上首创了市场细分战略，推出雪佛莱、卡迪拉克等多种适合不同收入水平的消费者购买的车型，给福特公司造成很大的冲击。
眼看着市场被别人占去，福特公司内有很多人建议生产多花色汽车。然而，福特却抱着以往的成功经验，坚持生产单一的黑色T型车。
这一回，福特吃了经验的亏。1926年，通用公司的雪佛莱销量仅次于T型车。1927年，通用公司取代福特公司而成为美国汽车业的霸主。
任何抛弃经济规律的做法，都只能是兴奋开张，惨败收场。
多依靠数据来作判断，少依靠灵感来下决定。企业经营是一件很理性的事情，而不是在写一首浪漫诗歌。
很多企业家在创业初期，靠敏锐的市场直觉取得了成功，不幸的是，这些企业家在其后的经营途中，错误地复制了这种曾经带来成功的直觉，将直觉的应用范围无限扩大，尤其是在一些重大决策上“跟着感觉走”，决策时不作深入分析，不计成本，不计利润，不讲数据，常常凭着“大约”、“大致”、“好像”等非理性的判断来实施重大决策。
秦池一掷数亿，是何等的豪迈！
吴炳新计划在五年内（1995~1999）让销售收入从20亿元增长到900亿元，这是何等的魄力！
更有无数知名或不知名的企业，成天叫嚣着三五年内冲进世界500强，创造某某世界品牌，挑战微软，挑战麦当劳……
但这些浪漫、豪迈和魄力，有多少是建立在科学的经济测算基础上的呢？500强是那么容易进的么？第一年做什么，第M年做什么都没搞清楚，谈什么500强。微软、麦当劳是那么容易超过的么？你对微软了解多少？对麦当劳了解多少？你和微软的差距在哪里？你用什么数据来证明你有资格超过麦当劳？
在跟着感觉走的企业家中，有很多人还把跟着感觉走自诩为果断、有魄力，而把下属或顾问们善意的忠告斥为优柔寡断。
“等你们研究好了，想通了，市场机遇早已丧失了！”这句话是何等的耳熟啊，它常常从跟着感觉走的企业家嘴中蹦出来。
这些企业家有时也会拿出厚厚一本可行性论证报告来，但这本报告常常是给外人看的，比如给银行看，给政府看，以求得资金和政策支持，至于企业家本人，是不会看的。这些报告事实上也没什么可看的，除了口号式的东西外，拿不出具有说服力的数据。
正确的决策原则
1.民主化原则
决策的民主化原则包括两个方面：
（1）职工有参与决策的权利和途径；
（2）实行集体决策。
2.科学化原则
企业决策既要遵循决策的科学规律，又要遵循科学的决策程序，按照科学规律办事是对企业进行决策最基本的要求。
3.市场化原则
市场化原则的基本要求是只有把握市场的规律才能作出决策，根据市场的变化调整决策，根据市场的趋势实施决策。
决策的市场化原则包括以下五项内容：
（1）企业的决策必须面向市场；
（2）企业决策的核心是市场需求；
（3）企业决策的依据要从市场中获得；
（4）企业决策成功与否的检验标准是企业效益的高低；
（5）企业的决策主体要有充分的市场意识。
4.目标性原则
决策是有目的的自觉活动，决策必须有明确的目标。目标性原则包括以下内容：确立企业的短期、中期、长期发展目标；以企业的长期发展目标来确定企业的战略决策方向；以企业的中期发展目标来确定企业战略决策的实质内容；以企业的短期发展目标来确定企业的战术决策。
正确的决策观念
正确的决策观念包括以下内容：
（1）用科学的数据来说话，而不要靠拍脑袋。
（2）重视专家意见，但不要被专家左右。
（3）决策过程是一个科学的研究过程，而不是突发灵感的过程。
（4）决策是集体行为，而不是个人行为。
（5）辩论是决策的重要保障，没有反对意见的决策是危险的决策。
（6）现代决策不是追求最佳化，而是在现实条件下，寻找可解决问题的满意方案。
善意提醒：跟不上形势发展的经验，只能被视作“毒瘤”，应忍痛割舍。