书城心理学生活中的趣味心理学
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第32章 砌砖,还是盖大教堂——成就动机实验——

激发潜能

心理实验

心理学家麦克里兰曾经做过这样的实验:让被试者在一间无人的屋子里独自一人玩套圈的游戏,并且可以自由选择起点位置。

那么被试者是选择距离目标很近的位置百发百中,还是选择距离目标很远的位置鲜有套中者,还是选择距离目标适中的位置,约有一半次数套中目标呢?而这些选择又各自意味着什么呢?

心理规律

这个实验涉及到心理学上“成就动机”的概念。成就动机是指一个人在完成某种任务时,力图取得成功的动机。

麦克里兰告诉我们:如果你选择前两者,即距离目标很近或很远的位置,就说明你是成就动机较低的人。你做事情是为了避免失败,确切地说,是为了避免失败带来的负面情绪,因为距离很近,决不会失败,距离很远,别人也成功不了,自己也不会因失败而被别人瞧不起。

相反,如果你选择最后一种做法,就是距离目标适中的位置,则表明你是一个成就动机较高的人。你不断地在自己的最近发展区内挑战自己,追求可能的成功;你做事不是为了做给别人看,而是追求自我超越、自我成长。

生活启示

成就动机在人的动机结构中占有重要的地位,它是人类适应社会的动力源泉,是人类的抱负、雄心和获得成功的强烈冲动,甚至决定着人们在人生的攀登中最终达到的高度。

心理学研究表明,在两个人聪明才智大体相同时,成就动机高的人比成就动机低的人取得成功的可能性要高。

生活中,一个人的成就动机水平,决定着目标的选择和实现目标所采取的策略,决定着他是追求极高的目标而不怕冒险,还是墨守成规、稳妥至上。相对来说,高成就动机者往往喜爱捕捉大目标,放弃一些小目标,一旦面临真正值得追求的目标,他们会无所畏惧、勇于冒险。在竞争的情况下,高成就动机者也会有出色表现,他们的毅力比低成就动机者来得更长久。

美国希尔顿饭店的创始人希尔顿就是一个具有强烈成就动机的人。

上世纪二三十年代的时候,美国陷入了严重的经济危机,希尔顿连同他的饭店也陷入了困境,债主不断向他催债。有一天,希尔顿偶尔看到了沃尔多夫饭店的照片:6个厨房、200名厨师、500位服务生、2000间客房,还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他就把这张照片剪下来,在上面写上“世界之最”,无论走到哪里,都把这张照片带到哪里——开始时放在皮夹里,后来他又有了书桌后,就放在玻璃板下。18年后,即1949年10月,希尔顿终于买下了沃尔多夫饭店。

可以想见,如果没有一定要拥有沃尔多夫饭店的强烈的动机,希尔顿就不可能在多年的奋斗之后,达成这样伟大的目标。

在我们的生活和工作中,大凡想做大事业的人,没有一个是只想填饱肚子的人。他们往往具有强烈的成就动机,不认为生活是可以得过且过的,对他们来说每一天都是新的。他们认为一定要前进,不管是进了一寸还是一尺,最重要的是每天都在进步。

在工作中,我们应该如何培养自己的成就动机,以取得更大的成就呢?以下几个方面值得参考:

首先,要让自己负有使命感。这种使命就是对生命对家庭对团体乃至于对社会的一个责任。为实现这个责任,我们需要理想去指导自己的奋斗。拿破仑说过:“不想成为将军的士兵不是一个好士兵。”有了理想,才会有进步,才会有未来。

其次,要有适度的阶段奋斗目标。目标是行动的指向,能否达到目标是事情是否成功的标志。这个目标应该是适度的,不能定得太低或太高。适度的成功目标,通过自己的努力达到了,会激发成功的喜悦,有利于成就动机的激发和加强。

第三,懂得与别人比较,向他人学习。“以人为镜,可以明得失。”只有通过与别人的比较,才能确定自己的位置,才能检验自己的成果,以激发自己的进步欲望。

第四,不要给自己找借口。面对失败,要从自身的努力方面多作检讨,正确认识自己的不足,有针对地改进,才能取得新的成功,才能培养和激发自己的成就动机。

心理智慧一点通

拥有了成就动机,你才会有追求成功的巨大动力。