书城传记名臣的智慧
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第35章 寇恂斩来使,没理也有理

极度自卑的人会极度自傲,这是物极必反的道理。皇莆文之所以敢如此放肆,一方面在于有两军交战不斩来使的规定,另一方面,想用强硬态度试探朝廷的真实用意。这些小伎俩对于寇恂根本不算什么,他早已猜透了高峻的真实用心。

汉光武帝统治时期,隗嚣的大将高峻人强马壮占据高平,当地人民只知有高峻,而不知有刘秀。

刘秀决心除此祸患,遂派寇恂率军去伐高平。

寇恂请示光武帝道:“是要讨伐他,还是招降?”

刘秀道:“让他投降最好,否则就剿灭他的全军。”

寇恂领了圣旨率领大军日夜兼程赶到高平边界,驻扎下来。

高峻得知光武帝派大军前来镇压自己,便叫军师皇甫文出城拜见寇恂,一方面让人探探风声,另一方面,让城门高度戒备,任何人不许随意出入。

皇甫文来到寇恂军帐后,仰着头,一副趾高气扬的样子。

寇恂见其态度傲慢,心中不禁暗暗生气,问道:“见了本将军,因何不跪?”

皇甫文拍手大笑:“跪你?就是皇上在此,我也不跪,何况你一个武夫!”

寇恂拍案大怒道:“你们这群乱臣贼党,不为江山社稷立功,反而危害民众,抵触朝廷,罪大恶极。本应斩其首,诛其九族,念当今皇上仁慈,只要你们肯投降,朝廷定会从宽处理的!”

皇甫文还没听完,便已笑得蹲在地上,捂着肚子,不停地颤着身子。

众武官们皆被皇甫文的这种行为激怒了,都大声呵斥道:“这成什么体统,像你们这种人,即使朝廷招降了你们又有什么用?”

皇甫文听到这里,立即止住了笑,站了起来,用手指着寇恂嘲讽道:“你不敢攻进城吧?皇帝老儿没给你命令,你这小官岂敢乱来?”

寇恂冷冷一笑,对皇甫文说道:“本将军攻不攻城,我想你是看不到了!”

皇甫文惊了一下,故作镇定地问道:“你说什么?”

“来人啊!”寇恂一声大喊:“把这个狗头军师给我拖出去斩了!”

众武官们忙拦阻道:“将军,两兵交战,不斩来使!”

皇甫文连声道:“是啊,是啊!将军没听过吗?”

寇恂哪里管众人劝告,命两个武士把嚎得像杀猪似的皇甫文拖了出去,并告诉皇甫文的副使道:“回去告诉你的上司,皇甫文已被我斩了,若投降就赶快投降,若不降就等着我的军队攻城!”

副使忙跑回去告诉高峻,高峻害怕了,当日就大开城门投降了寇恂。

众将们向寇恂贺喜,顺便问他:“当日来时,高峻严守城池,一点也不像投降的样子,为何杀了皇甫文他就这么快投降了呢?”

寇恂解释道:“皇甫文是高峻的心腹,他让皇甫文来营中见我,言辞态度很傲慢,是想试试朝廷到底是招降还是剿灭。如果不杀皇甫文,高峻一定以为朝廷是来招降他们,这样他们就有恃无恐,杀了皇甫文,他才知道我们的决心,所以才这么快就投降了。”

众将皆称赞寇恂远见非凡,不是一般人所能比的。

由于没有废一兵一卒,寇恂便降了高峻,光武帝知道后甚是高兴,赐寇恂黄金万两,并加官晋爵。

杀来使而令主降,实在是兵行险着。如若高峻不肯投降,那城破之日,必是血流成河之时,城中无辜百姓,几人能免于刀箭之下呢!

可见寇恂此人不但睿智,而且还能够准确地捕捉敌人心理,这才使得他有如此胆量。心理战是人们常常用的一种战术,现在不光在军事领域起作用,在现代商战中,这种战术也是用得最多的。心理战要运用得恰当好处,最关键的就是要找到对手的心结,抓住对手的心理要害,击其心里弱点,让其从精神上彻底瓦解。