书城历史博弈人生:中国历史人物的博弈论解读
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第25章 丢车保帅,智者的险棋

在处于对立状态的斗鸡博弈中,一般而言,实力相对弱小的一方占下风的时候比较多,这是因为博弈双方如果都采取主动,就会变成一场消耗战,而弱者的实力有限,经不起长期的折腾,最后总会在不损害自己根本利益的前提下作出让步,从而形成一种纳什均衡。对于强的一方来说,所谓杀敌一万,自损八千,虽然家大业大,经得起折腾,但无休无止的消耗,也必然得不偿失,因此也宁肯牺牲小部分利益,甚至作出让步来换取长期的消耗。

所以,在实力不相当的斗鸡博弈中,虽然双方都是大打出手,但双方意识到谁也不能彻底打垮对手的时候,就会寻求解决办法。而有趣的是,在经济学上常说的“船小好调头”,在博弈学中同样适用。

在历史上大小斗鸡博弈中,用小本钱做出大买卖最成功的,当属西夏王朝的开国皇帝元昊。他用自己仅有的本钱,游刃于大国之间,为自己和子孙套取了最大的利益。

元昊也可谓赶上了好时候,他遇到了一个重文轻武的对手。由于宋太祖赵匡胤凭借武力从孤儿寡母手中夺取了政权,怕人家东施效颦,所以宋朝立国后就奉行“重文轻武,重内轻外”的国策,不重视武备和外敌,而是牢牢地盯着自己的臣子,元昊的祖父和父亲两代时,党项族实力还比较弱小,鉴于宋朝实力强大,还不敢有什么较大的野心,仅满足在边陲称王称霸,因此利用辽和北宋的对立和战争,两边讨好,接受金钱和财物的馈赠,不断发展壮大。而宋朝也乐意用金钱来换取边境安定,然而,到元昊的时候,他不仅极力反对对宋称臣,而且还主张走上民族独立,要与宋平起平坐,这样就不可避免地走向了零和博弈。其形势:

从图可以看到,一旦元昊决定用武力来掠夺土地和财富,就形成了一种斗鸡博弈。从博弈理论上来说,宋朝是大国,党项是小族,如果双方都主张战争,元昊的损失会比宋朝大。但为什么元昊还是能够以小本钱做出大买卖,关键就在于他看出了北宋的弱点。

宋朝虽然是个大国,却是一个武备不修的大国。公元1038年,元昊正式宣布即位称帝,国号大夏,建都兴庆。元昊即位以后,上表要求宋朝承认。宋朝君臣认为这是元昊反宋的表示,就下令削去元昊西平王爵位,断绝贸易往来,还在边境关卡上张榜悬赏捉拿元昊。元昊决定大举进攻。那时候,宋军在西北驻防兵士有三四十万,但是这些兵士分散在二十四个州的几百个堡垒,而且各州人马,都直接由朝廷指挥,互相不配合。这就为元昊以小博大创造了条件。

1040年正月,元昊先派亲信率部向宋金明寨部都监李士彬诈降,然后用突袭战术围攻金明寨,里应外合,一夜之间就攻破寨城,俘虏李士彬。接着元昊假装进围延州,引诱驻守庆州的刘平和石元孙率军赴援,等宋军赶到延川、宜川、洛水三河的汇合处三川口时,已经人困马乏。西夏兵以逸待劳,四出合击,将宋军万余人消灭殆尽。

1041年二月,元昊又一次向宋发动进攻。元昊了解宋军将领任福求胜心切,先派小股部队入寇,遇任福大军后即佯装败北。任福不知是计,率数千轻骑追击。

进入好水川口后,宋军发现路上摆着不少封闭的泥盒子,用手一拍,里面有跃动之声。任福命令士卒将盒砸开,装在里面的鸽子受惊腾起,直飞谷顶,这正是宋军进入埋伏的信号。夏军得到信号,十万人马一起从山头出击,将宋军压在谷地。此战宋军一万多精锐全部丧命疆场。纵观这几次会战,元昊之所以能够取得胜利,关键在于能够集中兵力,在局部战场上形成优势,以大博小,其策略:

由于宋军在整体上占优势,所以在三川口和好水川口两次会战中,元昊都是集中自己的力量而分散对手的力量,同时利用游牧民族骑兵多,擅长野战的特点,引诱宋军出坚城用步兵与骑兵进行野战,从而取得了战争的胜利。

在与宋作战的同时,元昊请求辽国发兵从北方牵制宋朝。辽没有积极配合,引起元昊不满,煽动、引诱辽统治下的山南党项各部及呆儿族叛辽归夏,这一连串的摩擦,终于引发了夏和辽的大战。

1044年十月,辽兴宗亲自统领十万骑兵向元昊发起大规模进攻,于贺兰山北击败夏兵。元昊见辽军来势凶猛,便以缓兵之计,遣使向辽上表谢罪,请辽退兵。辽兴宗不肯,率军继续进军。

元昊见议和不成;遂退兵近百里。每退三十里,便将方圆数十里田园烧尽。辽军所到之处兵马无所食。元昊估计辽军草尽粮绝、人乏马饥,又有意拖延,然后率兵反攻,将辽军大败于河曲。

在给辽军以重创之后,元昊再次派人向辽请和,并愿归还俘获。辽兴宗无力再与元昊战,只得与夏讲和,并派人送还先前扣押的夏国使者。辽、夏冲突,暂告结束。这场战争其博弈形势:

辽和西夏这场战争,由于辽国的实力强于夏,而且辽国也是以骑兵为主,所以要进行正面决战,夏的损失会很巨大,元昊很可能将自己仅有的一点家当输得精光。

但是,任何一支军队都需要大量的给养,骑兵也不例外,而游牧民族的习惯是就粮于敌,主要靠掠夺敌人的物资补充自己。对这一点元昊非常清楚,在敌强我弱的形式下,采取坚壁清野,使对手陷入缺乏食物的境地,然后再展开反扑,局部胜利后,再与对手言和。

之所以如此,元昊知道,夏实力有限,打不起消耗战,持久大战,对夏不利,而辽也不想和夏拼个你死我活,双方的战斗意图都不浓厚,因为战争的目的就是为了财富。对两国来说,国力萎靡不振的宋朝才是主要目标,才是辽、夏掠夺财富的主要来源。所以双方能够迅速罢兵言和。

在元昊与辽国战争的时期,宋朝意识到西北防务非常棘手,启用当时的名臣范仲淹主持西北防务。范仲淹认识到,宋军人数虽多,但缺乏强将精兵,战斗力差;西夏军人数较少,但兵精马劲,战斗力强,加上西夏境内山川险恶,沙漠广袤,其都城又远在黄河以北的兴庆府。所以,宋不宜采取深入敌境大举进攻的方针。但是,夏国经济力量薄弱,粮食不足,绢帛、瓷器、茶叶等都需从宋朝输入,这又是它的致命弱点。只要宋军实行坚壁清野的政策,使西夏军无隙可乘,本国的经济就会十分贫乏,军队的斗志也会逐渐消失。

在范仲淹的主持下,宋与夏展开持久消耗战。宋以防御为主,深沟壁垒,与夏打城池攻防战。这就使元昊通过战争夺取财富的目的达不到,自己有限的本钱眼看着一点点消失。

在宋与元昊的这场博弈中,宋在最后终于把握了对手的命门,不能速战,就进行消耗战,虽然是无可奈何的选择,但比的就是综合实力。这样,处于整体劣势的元昊不得不与宋言和。而宋的最高决策者本身就无心作战,所以,元昊也算把握了宋的命门。

1044年,宋夏达成协议,北宋每年给西夏银七万二千两,绢十五万二千匹,茶三万斤。宋夏重新恢复了和平,对宋统治者而言,又可以歌舞升平了,对夏而言,从此,夏取得了与宋和辽平等的地位。元昊以小本钱为自己和子孙谋求了一份最大的产业。