鬼谷子在与人沟通中一个非常重要的艺术叫飞钳之道，那这一节将与大家分享忤合之道。忤就是忤逆、反忤的意思，是违背事物发展的要求与其规律背道而驰的。合就是符合、吻合的意思，是顺应的意思，即遵循事物的发展要求和变化规律。忤合之道讲述的是分合与向背的问题，强调要善于把握两者之间相互转换的态势，只要顺势而为便可以纵横自如；凡事“趋合倍反，计有适合”，世界上任何事物都是分两面的，有相合的、有相对的。但不管是相合还是相对，作为智士、谋士都必须要拿出高明的解决问题的方案。先生说，化转环属，各有形势，忤合这两个方面是可以相互转换的，有时候对你有利的，对他也许是有害的，但有时候反过来会变成怎样呢？会利益交换，就是互相转换的。所以说，变化和转移就像铁环一样迅速旋转，瞬息万变，而变化和转移又各有不同的具体形式，不同的事物有不同的变化特点，抓住事物变化的特点和特征，那么每个事物在发展当中表现出来的形式也就容易认清了。给大家讲一个故事，班婕妤是汉朝班匡的女儿，是汉成帝的妃子，他的父亲班匡曾经在汉成帝后期驰骋疆场，立下汗马功劳，在赵飞燕入宫之前，汉成帝对班婕妤最为宠幸，当赵飞燕姐妹进到后宫以后，飞扬跋扈。许皇后十分痛恨，在无可奈何之余，想出一条下策，她在孤灯寒食的寝宫中设置神台，晨昏诵经礼拜，祈求皇帝多福多寿，而诅咒赵氏姐妹灾难降临，到后来，许皇后的事迹败露，赵氏姐妹故意在汉成帝面前搬弄是非，说这个许皇后不仅咒骂自己还骂皇帝，汉成帝一怒之下就把许皇后软禁在后宫之中。赵氏姐妹还利用这个机会对他们的主要情敌班婕妤打击报复。糊涂的汉成帝，就把班婕妤也关到后宫。本来这个事情与班婕妤是没有任何关系的，大难将至，班婕妤从容不迫地对汉成帝说：“我听说死活由命运注定，能否富贵在于天意，行善尚不能得到好报，何况行恶呢？如果是天上有鬼神的话，它一定会让行善的人得到好报，而让行恶的人得到惩处，如果鬼神无知，你向他去讲有什么益处呢？所以诉诸鬼神，我从来不做这样的事情。”汉成帝觉得她说得非常有道理，又念及之前的恩爱之情，于是就不再追究她，并且厚加赏赐。本来赵飞燕姐妹是要打击报复班婕妤的，这对班婕妤来说是一件坏事，但正因为班婕妤能够以德报怨，而且能够把道理讲明白，反而令汉成帝对她宠爱有加，比以前更加好了。这就是由灾难突然又变成了幸运。所以说，死生有命，富贵在天，是合此，修正为邪是忤彼；若鬼神有知是合此，就不会听信谄言，是忤彼；因为鬼神无知是合此，那么向鬼神诉说也是徒劳，是忤彼。大家可以看到，忤与合相互转换。所以班婕妤在面临险境的时候，镇定地用忤合之术的智慧把汉成帝说服。这就告诉我们，忤合之道是可以互相转换的，首先在于智者怎么去运用这个方法。其次，如何利用忤合之术反复相求、以事制事？制事必须要不断地反复地去寻求最佳的适应步骤和方法，必然能够随着事物的发展变化去制定相应的策略。你如果问一条小河遇到了大山阻碍，该怎么办。小河说了只有当我遇到障碍的时候，我才知道我该怎么办？叫作因事制宜，因时制宜，叫因事而动，所以这就是水的灵活性。我们说了任何人做大事情一定要明白几个事情，叫知大局，要识时务，要学会顺势而动。我们经常会谈到一个人，叫诸葛亮，因为诸葛亮是智慧的化身，诸葛亮未出茅庐而三分天下，是对形势的分析，而且分析得非常好。但是严格来说，诸葛亮不识时务。我们说有志者事竟成，但前提是必须要识时务，识时务者才能够成俊成杰！如果鸡蛋立志去跟石头碰，一定完蛋，所以不能逆势而动。当时的势是谁呀？谁在代表着先进的生产力？
曹操。评定一个事物发展，一个人的历史功绩，要用辩证的历史唯物观。什么是历史唯物观呢？怎样评定这个人对社会有没有贡献？三个方面，第一个是否有利于民族大融合；第二个是否有利于解放生产力；第三个是否有利于改善人们的生活水平。曹操统一了黄河流域，促进了民族大融合，实行部队屯田制，自己解决吃的问题，降低了老百姓的生活压力；兴修水利、改善农具，解放了生产力。在当时，曹操代表的就是时势，而诸葛亮为什么选择刘备呢？因为刘备是刘皇叔，打的旗号是匡复汉室。然而虽然刘备戴着一个正统的帽子，但正统这个帽子早已经腐烂掉了。黄巾起义、张角起义证明这个统治已经非常腐朽了，你再去维护腐朽统治者的利益，只能证明你是在逆势而动，结果诸葛亮六出祁山未建寸功，不是诸葛亮没有能耐，是因为他在做逆时代发展潮流的事情，他已经不合乎人心了。如果你是做政界的，要知道什么代表民心，民心即是大事；如果你是做商界的，市场的需要是最大的事。大家知道柯达在15年前是世界上排名第一的相机制造者，收购了乐凯胶卷，大家认为乐凯胶卷是民族品牌，被收购了太可惜！今天你明白了收购乐凯是把中国的包袱抛给了谁？美国。现在柯达却破产了，原因是什么？数码相机出现了，已经没有人再用胶卷了，数码相机就是柯达发明的，柯达发明了数码相机后，并没有抓住时势，把用胶卷的相机淘汰掉。现在全世界的第一大电子数码相机，你们知道是哪家公司吗？最大的数码相机的制造商不是佳能，不是索尼，不是柯达，而是诺基亚。为什么？因为诺基亚手机像素相当于专业的数码相机，诺基亚早已经把相机变成了多媒体终端机。所以说，如果你不研究趋势，如果不知道顺势而为，连柯达那样的巨无霸也能在一瞬间垮掉，何况我们呢？知大局、识时务、顺势而为，摸索到本行业发展的趋势，才能够在未来三到五年内笑傲江湖。所以忤合之道必须要明白时局，要知道时机。以圣人，居天地之间，立身、御世、施教、扬声都必因事物之会，观天时之宜，知所多所少，以此先知之！就是你要先知道未来。我经常说这样一句话，想成就大事，必须要顺势而为，因时而动。有人问：“兰老师，顺势而为就能成功吗？”答案是一个字：能！但未必能成为商界领袖，顺势而动能成功，但是难成为商界领袖。顺势而动还不够，还应该怎么呀？还要占先机，还要走在别人的前面。怎样占先机、把握时局、研究趋势？毛泽东写过一篇文章，叫《论持久战》，是在抗日战争初期写的，整个抗日战争的形势就是按照毛泽东的设计走的。为什么毛泽东用兵如神？原因是：第一信息准确；第二把握了战争规律，他知道现在，通过现在推演知道未来。为什么毛泽东能知道战局呢？因为毛泽东是一位哲学家。哲学家研究什么呢？研究规律。什么叫规律？什么叫趋势？不可逆转的发展方向，叫规律。了解规律、把握规律，顺势而为，才能让你笑傲江湖，永立潮头。因为事物不但有共性，还有其个性。所以用计当然也不能千篇一律，必须要有个性，要在对比当中求到最适合自己的位置。春秋时期，楚庄王即位三年，没颁布过一个政令，没有做过一件事情，每天饱食终日，无所用心。群臣对此忧心忡忡，一次大夫申无畏请求拜见，庄王坐在那里不以为然地问：“大夫求见我有何事情？”大夫说：“我有一件事情必须要向你请教了。”庄王说：“什么事情呢？是不是要饮酒啊？是不是要听音乐呀？我可以满足你。”申无畏说：“我来请教，不是喝美酒，也不是欣赏音乐，我有一件事情不明，向你请教。”他说在楚国的某地的一个高岗上栖息着一个身披五彩缤纷羽毛的大鸟，历时三年也不飞，也不鸣叫，不知什么原因？楚庄王一听就知道是说自己的，他马上就笑着说：“这不是一般的鸟，这个鸟三年不动是为了养丰羽翼，不飞不鸣，是为了观察民情，这个鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。你拭目以待吧！”果然事不多久，他掌握了权臣的弱点，一举把乱党歼灭。
康熙大帝也是一样，即位的时候只有几岁，和权臣鳌拜是没办法斗争的，这时他必须装作很贪玩的样子，不问朝政，隐蔽自己，暗中怎样呢？暗中却掌握自己的人马，训练自己的部队，以吴六一、魏东亭他们作为自己的羽翼，一旦羽翼丰满了，一朝就把鳌拜除掉了。时机未到的时候，过早露面只能让自己引火烧身，真正明智的人是知大局、善揣摩、顺应形势、识时务的人，你一定要知道什么时候该做，什么时候不该做。在我们的第一套光盘《鬼谷子》当中，我跟大家分享过，你如果伸着未来的手，像一个熊一样把自己隐藏起来，不要让别人知道，一旦发作，散势法鸷鸟，像鹰一样从天上突如其来，会让人防不胜防！在单位里边也是一样的，没修炼到家的时候，要慢慢学习成长。我认为对30岁以下的年轻人来说最重要的不是目前赚了多少钱，而是学知识、积蓄实力，找时机、找平台。一次，我从遵义回来，遵义那家公司的一个姓刘的总经理助理把我送到飞机场，路上我跟他沟通，我说：“小刘，你到这家公司真的挺不错的，董事长在美国发展，现在又跟我们公司合作，跟我们研究机构合作，未来发展不可限量，你找了个好平台。”他说：“兰老师，我今年才24岁，现在对我来说最重要是平台，而不是钱，我到这家公司上班，我都没问他给我多少钱，只要我创造价值了，老板肯定不会亏待我，30岁以后我再说钱的问题。”接着又说了一句耐人寻味的话，他说：“如果我现在看中的是钱，我可能就没机会、没平台，今天如果有机会、有平台，未来的我就不会发愁钱的问题。”我说：“24岁的年轻人说出这样的话，你是一个明智之士，年轻人最主要是机会，是平台，练就自己的能力，练就在自己的舞台去发挥自己，当你实力够了，以后有一天必然会精彩绽放的。”
我说的就是大树理论。什么叫大树理论？要想开花结果，首先要承担得了在地底下被埋没的那种寂寞，先生根发芽，而后才会开花结果。任何成就、任何成功都是不能一蹴而就的，我们说了“十年寒窗无人问，一朝成名天下知”，想要一朝成名，必须要学十年寒窗，积蓄实力，抓住时机、待机而动。所以成事者贵在能屈能伸，不因一时之成败而自满或消沉，能一飞冲天的人必定在不飞则已的时候用心观察，能一鸣惊人的人必定在不鸣则已的时候不断地养精蓄锐。我们在面对不利环境的时候必须要发挥自己的积极主观能动性，给自己积蓄实力、发展的机会，当机会来的时候要抓住机会高调做事，化险为夷、转危为安！这也就是捭阖之道，也就是忤合之道。想让决策者采纳你的建议，必须要迎合他的心意，还要首先做到因人而异，不同的游说对象要采取不同的游说方法。用之天下者，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于人，必量人而与之；用之于身，必先量身材气势而与之。首先要先权衡利弊，了解这个人的真实情况，然后再决定你的对策。如果一个谋士智者把忤合之术用于天下，必先去衡量天下的形势；用之于国，必先量以国的形势；用之于人，必先衡量这个人的才能，他的气势、他的才干、他的品格、他的做事风格。《鬼谷子》在这一篇当中，谈了一个概念，就是真正要想建功立业的人，不讲究忠君思想，只讲究你这个人值不值得我跟你做。听我讲课的很多是老板，能看《鬼谷子》的老板也居多，我给老板也讲这个概念：员工与老板之间谈不上忠诚与不忠诚的问题，只有能不能互相满足的问题，大家认同吗？如果员工跟不上企业的发展，员工会被公司解聘，公司跟不上员工的发展，员工就会离开这家公司，这是个非常现实的问题！所以老板要想让员工留在你身边，唯一的办法就是制造更大的平台给他更多的舞台，唯其如此，才能把他留下来。当然了，员工也是一样的，老板有信念、价值观、有梦想、有未来、有境界员工才会跟你好好干。“鸟伴鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高”，你和一个有能耐的人在一起，你的成长是不知不觉的。当年跟着马云创业的，在2007年的一天，成为亿万富翁。当年跟着史玉柱，不离不弃的，有一天突然变成亿万富翁。为什么跟对人很重要呢？因为跟对人就等于找对了方法，因为跟对人就等于找对了方向，跟对人可以跟到中南海，跟错人可能跟到西大院，所以跟对人很重要。
我们说了跟对老师，智慧一生！选对伴侣，幸福一生！所以有句话说得非常好：宁可在一个聪明人的手下做糊涂的事，也不在一个糊涂人手下做聪明的事。它告诉我们选人很重要，这个选人是互相的合作伙伴，怎样去选择合作伙伴？我认为互补性最好，雪中送炭胜过锦上添花。找对象，互补性更好，如果两个人都是火爆脾气，在一起就吵架；如果都是慢脾气，做事没效率。因此互补性最好。你看毛主席自强不息、周恩来厚德载物，毛主席有战略眼光、高度灵活，而周恩来思维缜密，是绝佳的执行者，所以必须要这样搭班子。无论在何时何地都要进行谋划，分析计算准确了以后，才能够进行忤合之道，为了切合实际的游说对象以及实际的游说对策，才能选择好！是忤合，还是背反？就是跟他合作，还是离开他。在这个地方必须要利用上篇的飞钳之道或恫吓或刚柔相济，而后再实行飞钳之道，所以“古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地，而化转之，然后求合”。给大家举个例子，中国古代一个非常有名的宰相叫伊尹，伊尹是干什么的？是厨师啊！有一天他给商汤做菜（他是商汤的大厨），商汤王认为他做的饭非常好吃，就把伊尹叫过来问他说：“你怎么能把菜做得这么好？”伊尹就说了要想做好菜，首先要选好食材，然后掌握火候，放料要放得均衡，还要适合吃的人的口味。然后商汤大喜，他说炒菜这个道理可以用在治国上，治国不就这样吗？要讲究平衡，要讲究火候，要讲究合适搭配，要讲究调和人的口味。太棒了！商汤就把伊尹推荐给夏桀（商汤是夏桀下面一个诸侯国的国王），但夏桀没用他，伊尹先后五次为夏桀服务（五次回到商汤的身边），后来决定商汤是明主，跟商汤有未来，就离开了夏桀投靠了商汤，帮助商汤推翻了夏朝建立了商朝。姜太公三次为商纣王做事，三次到西周考察，后来认为周文王得民心，就决定跟周文王干，最后让自己建功立业。斯卡利，原来是百事可乐的总裁，苹果电脑的老总做梦都想把百事可乐的管理策略、系统用在苹果电脑上，可是没办法做到。
怎样才能把百事可乐的管理办法和管理系统用在我们的苹果电脑上呢？最好的办法就是把百事可乐的总裁挖到苹果电脑来。但是他开的条件并不好，斯卡利不愿意来，然而乔布斯是个说服力专家，他说：“来，你看着我的眼睛。”乔布斯有一种魔力，那就是谁只要一看他的眼睛，和他在一起，他就会把现场变成扭曲的线势场，就让对方不由自主地像中了魔一样跟他走。人家就问斯卡利一句话：你愿意一辈子在百事可乐卖那个无聊的糖水呢，还是要到苹果电脑给自己一个机会让自己改变世界呢？这句话厉害吧！斯卡利听了这句话，就像自己的胃被重拳打了一下，深深震撼——当时就决定要投靠苹果电脑。后来斯卡利果然建立了赫赫战功，同样一个人在百事可乐无所作为，而换一个地方就让自己名满天下，可见找对人多么重要！所以领导在遇合当中，如果出现了问题，对天下、国家、个人的损失将大到无法估量。千古以来，领导者能够顺势，能够顺利遇到遇合的很少见。刘备与诸葛亮，如鱼得水；刘邦遇到张良，互相磨合；姜太公遇到了周文王、周武王，建功立业。你能取得多么大成就，做事情你快乐不快乐、幸福不幸福，有多么大的作为不在于做什么，而在于和谁一路同行。关键在于和哪些人在一起合伙，所以说要像选对象一样去选择你的合作伙伴。选对象，大不了是跟她过一辈子，但如果你们在一起创办一个企业，那可能是百年基业，可能就不是一代人的事情，选错了合作伙伴有无限的麻烦，如果信念不一样，价值观不一样，会让你痛苦一生，所以黄石公也告诉我们说时机很重要。贤人君子，明乎盛衰之道，通乎成败之术，审乎治乱之势，达乎去就之理，这是时机把握的问题，谈这个问题谈得如此透彻，并且有主动性、积极性、实质性的建议，在诸子百家当中，恐怕只有《鬼谷子》了。这更是贤人君子们的切身问题，不能不关心。因此，不能通达智谋，洞察事物规律的人，就不能治理国家。所以鬼谷子告诉我们几件事情，他说非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。什么意思呢？他的意思是说作为一个人，不通达智谋，洞悉事物规律，就不能治理世事；不深思熟虑，苦思冥想，就不能了解到事物的真相；不了解人情世故，就不能成就美名；如果没有强大的智慧和才能，就没办法领兵打仗，将失一令，兵败身死；如果没有一个忠实正直的心，就没办法真正地去了解别人。所以忤合之道首先要自忖自己的才能，我能够胜任了就拿过来干，不能胜任了就干脆离开，不要耽误别人做事情。一个人只有知道自己的优势、劣势，才能让自己进退自如、纵横天下、随心所欲，这就是忤合之道。找到一个明主，找到一个合作伙伴很难，但最重要的是怎样了解对方的心意。于是如何揣情摩意就变得更重要了，怎么样能够了解对方的内心，了解对方的真实意图呢？我们在下一节当中将与大家分享如何揣情摩意。