获得软银的投资，对阿里巴巴来说是具有战略意义的一步，同时也帮助了阿里巴巴拓展业务。后来，不少被软银拒绝的B2B创业者追问软银中华基金首席代表石明春：“我们是实实在在想做事的人，而马云靠的就是一张嘴，为何你们把资金投给阿里巴巴，而不投给我们？”石春明对大家说：“是因为马云杰出的煽动力征服了我的大老板孙正义。”
大家都很好奇，在那6分钟里，马云究竟说了些什么，能够让孙正义在如此短的时间内作出投资阿里巴巴的决定。可惜这些现在都没人知道了，就是马云本人也不记得他当时都说了些什么。不过马云说孙正义就是那种很聪明的人，“我跟他一讲他就听懂了”，而且每次说话都是“我要怎么样、怎么样的，这一点跟我脾气蛮像的”。
我们还可以从孙正义评价马云的话中看出些原因，他说：“我在选择投资对象的时候，看中的并不是对方有多少钱、多少人手，而是看企业领导者的气质，比如我当初在马云身上就看到和杨致远类似的气质。”后来，孙正义见到马云的时候，也经常这样说：“马云，保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。”
创业者的个人魅力和他所领导的团队固然是吸引投资中很重要的一点，但我想更重要的应该是阿里巴巴的实力，以及阿里巴巴的未来。正如马云说的那样：“如果你没有很实实在在的好东西，或好的产品，投资人有那么好糊弄的吗？花里胡哨是骗他们不来的！虽然我只讲了6分钟，孙正义就决心要投资，但那6分钟背后是我们独创的发展方向和6个多月没日没夜的艰辛努力。从某种程度来讲，孙正义投资阿里巴巴，不是我想说服他，而是他想说服我，因为他看到了我们阿里巴巴是个实实在在的好产品。”对于自己和阿里巴巴，马云非常自信，他说：“我相信孙正义喜欢我，所有的投资者喜欢我，是因为我脑子里在想做成一件事，这件事的结果一定会带来很多钱，他们看见的是我这个眼神。全世界有钱的人很多，但全世界能做成阿里巴巴的并不多。这是我们的信心所在。”
当然对孙正义来说，他选择的马云和阿里巴巴也没有让他失望。阿里巴巴用行动证明了B2B模式的正确和可行。
太多钱不如会花钱
阿里巴巴能够走到今天，有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑；现在我们有钱了，还是像没钱时一样花钱。
——马云
对于资本，很多人认为越多越好，可马云的看法却异于常人。他认为，企业需要的只是足够的钱，拥有太多的钱也就失去了价值，反而会坏事。为此，马云甚至拒绝了软银过多的投资。让我们来看看这是怎么一回事。
马云和蔡崇信在日本跟孙正义经过艰苦的谈判后，双方终于达成一致，阿里巴巴将获得软银3000万美元的投资基金。初步谈妥之后，马云就和蔡崇信一起离开东京回到杭州。随即，阿里巴巴召开了一次董事会。在这次董事会上，马云和董事们经过一番讨论之后发现：如果按3000万美元来计算孙正义的股份，那软银所占阿里巴巴的股份就太多了，这将导致股东结构的不平衡。而马云一贯坚持的原则却是——不允许任何机构和自然人控股阿里巴巴。
董事会一结束，马云就立即拨通了孙正义助手的电话，对孙正义的助手说：“我们只需要足够的钱，2000万美元，太多的钱会坏事。”听到这番话，孙正义的助手立刻跳了起来。在他看来，这简直就是一件不可思议的事情——谁会嫌软银给的投资太多？
于是，马云立即给孙正义发了一封电子邮件。在这封电子邮件中，马云除了告诉孙正义投资金额要减少到2000万美元，同时提出希望孙正义本人要担任阿里巴巴的董事。他说：“……希望与孙正义先生手牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么我们还会是很好的朋友。”
关于投资金额的问题，孙正义同意了。但是，要他担任阿里巴巴董事的这件事，孙正义说：“我从来不做我投资公司的董事，你们知道我会很忙，没有时间经常参加你们的董事会，而你们新创公司是每个月必须开一次董事会，我如果是董事不参加，那是对其他董事的不尊重。”马云又提出：“那至少也要当个阿里巴巴的顾问吧。”这对孙正义来说也是一个破例，但他最终也同意了。孙正义在给马云的回复上说：“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会使阿里巴巴名扬世界，变成像雅虎一样的网站。”“我想这是他（孙正义）投资经历中让步最多的一次”，蔡崇信说。
就这样，孙正义同意了马云的要求，阿里巴巴管理团队仍然绝对控股。2000年1月18日，双方正式签约，软银正式向阿里巴巴网站投资2000万美元以拓展其全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。
到手的钱不要，可能很多人都无法理解。让我们来听听马云是怎么说的。马云说：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有200万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”
“很多人犯错误不是因为没有钱，而是因为有太多的钱，不知道应该干什么。”也许这就是马云阐述太多钱会坏事的最好理由了。他还认为“阿里巴巴能够走到今天，有一个重要因素就是我们没有钱”，“正是因为没有钱，所以才要让每一分钱都在脑子里花，每一分钱都花得物有所值”。
对马云来说，没有小钱与大钱的区别，只有勤俭节约与铺张浪费的区别。现在阿里巴巴有钱了，他还是像没钱时一样花钱。他认为，融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事。
小钱也是钱，节省每一分应该节省的钱，让每一分钱都花得有价值。正是这种对钱的价值的尊重，对金钱的清醒认识，才能让资金发挥最大的价值。马云这种对钱的观点，值得每一个创业的人学习。
用好每一分钱，对投资者负责
因为我今天花的钱是风险投资商的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。
——马云
可能很多人认为，大公司财大气粗，不必像小公司那样为资金犯愁，精打细算地过日子。可是正相反，很多成功的企业都非常看重每一分钱，尽量让每一分钱都发挥出它应有的价值。阿里巴巴也是如此：勤俭持家是马云的作风，艰苦奋斗则一直是阿里巴巴的优良传统。
创业之初的艰苦，养成了阿里巴巴网站“小气”、“吝啬”的风格。团队的每个人都恨不得把一分钱掰成两半用，总是用最少的钱办最好的事。那个时候，如果需要外出办事，近距离的，就发扬“出门基本靠走”的精神，只有迫不得已的时候，才会打车。对于那段艰苦的岁月，马云还回忆了这么一个镜头：“刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车。有一次我们必须打车，一辆桑塔纳车过来，所有人头都转过去了，一看夏利车过来，马上把手招过去，就因为桑塔纳车比夏利车每公里贵一块多钱。”
尽管后来阿里巴巴有了高盛、软银等机构的大笔投资资金，可马云和他带领的阿里巴巴依然像往常一样吝啬。阿里巴巴一位创业元老回忆说：“拿到风险投资后我们确实涨了一次工资，从创业时候的500元钱涨到了1000元出头。当时我们高兴的是，终于不用花自己的积蓄过日子了。”
马云明白：“投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他。这是做人的品质。”所以，“花投资者的钱得非常小心，要对投资者负责任。”即便到现在，就是5分钱的复印纸，在阿里巴巴也要自觉投币。
在阿里巴巴办公室门口的复印机上放着一个储蓄罐，而复印机背后的墙上贴着“公司复印机使用详细规定和说明”的一张公告。规定中的内容大致有这么几条：个人因私复印每张5分，请自觉投币；复印公司内部文件要双面使用；复印数量多于150份的要外包交由前台处理。
阿里巴巴以这样的“小气”而感到骄傲。马云认为：“因为我今天花的钱是风险投资商的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。他还一再强调：“阿里巴巴永远坚持一个原则：我们花的是投资人的钱，所以要特别小心。如果今天花的是自己的钱，可以大手大脚。雅虎是今天世界上最‘小气’的公司。而我们每天考虑的也是如何花最少的钱，去做最有效果的事情。”
马云对风险投资的这种态度，是为投资者所称道的。
投资者是“娘舅”
在阿里巴巴，客户第一，员工第二，投资者只是娘舅。
——马云
风险投资商的投资金额决定了互联网发展速度的脚步，因此在投资者面前，网络公司都会把他们看做是衣食父母，可马云却宣称，客户才是阿里巴巴的父母，投资者只是“娘舅”。
马云认为，正是有那么多会员的支持，才有阿里巴巴的成功，“客户永远是第一位的”。所以，马云每一次见客户的时候，都想听听客户们的声音。但是，他怕见的人也是客户，他说：“阿里巴巴在开始融资的时候，我就曾对投资者说过，客户才是阿里巴巴的父母，投资者只是我们的‘娘舅’。所以每次我和投资者在一起时是最轻松的，就像小孩见舅舅一样，但是见到客户时压力最大，就怕他们抱怨赚不到钱。”
既然阿里巴巴将客户摆在第一位，投资者只是娘舅，那阿里巴巴和投资者的关系又如何呢？对这个问题，马云回答说：“阿里巴巴和‘娘舅’的关系处理得很好，每一次的股东大会，也是越开越短。”有人不禁要问，马云是如何做到这样的呢？从下面我们节选的马云演讲稿中，便可窥见一斑：