书城成功励志这样说话更到位
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第9章 2、环环相扣,滴水不漏

在说理过程中,要把话说得滴水不漏,这就要求人们推理要严密,说话要谨慎。特别是在说服别人时,更应注意这一点,以免别人在你所陈述的道理中发现破绽,影响说服效果。

《 史记 》中记载了“鲁仲连义不帝秦”的故事,鲁仲连凭借敏锐的政治洞察力、犀利的口才、严密的逻辑推理,达到了说服目的。

秦国军队围困了赵国的都城——邯郸,魏王暗地里派遣晋鄙将军援救赵国,可是魏国与赵国都惧怕强大的秦国,所以,魏国的军队就驻扎在与赵国接壤的地方,不敢前行。魏王又派遣辛垣衍偷偷地潜入邯郸,劝说赵国尊秦为帝。辛垣衍到了赵国后对平原君说:“秦国之所以加紧对赵国的围攻,是因为以前齐国与秦国相互逞强称帝,但后来齐国取消了帝号,所以,秦国也取消了帝号。现在,齐国的实力已不比当年,势力逐渐地衰弱下来,但秦国的势力逐渐壮大,凭它在诸侯中的地位已可以称雄称霸了。由此可以推出,秦国的真正目的并非想要邯郸这座城池,而是想以此称帝。倘若,赵国能派遣使者向秦国表达尊崇之意,秦王必定会非常高兴,撤去对邯郸的围攻。”平原君犹豫不决。

正在这个时候,鲁仲连来到了赵国,听说秦国正在围攻赵国,且得知魏王有意让赵王奉秦国为帝,便前去参见平原君,说:“事情怎么样了?”平原君说:“以赵国现在的情况怎么还敢谈战事呢?赵国的百万大军在长平一战中落得惨败下场,秦军现在乘机围攻邯郸,我们能有什么办法使他们退兵呢?魏王派客将军辛垣衍劝说赵国尊崇秦国为帝,现在辛垣衍就在邯郸,我还有什么话可说呢?”

鲁仲连说:“起初我一直认为您是天底下最贤明的贵公子,如今我才知道您并不贤明。魏国的客将军辛垣衍在哪里?请让我替您出面斥责他,使其返回魏国。”平原君说:“那我就叫他与先生见上一面吧!”

平原君见到辛垣衍说:“齐国有位先生叫鲁仲连,他现在在我这里,我希望把他介绍给将军您。”辛垣衍说:“我听说过鲁仲连这个人,他是齐国的贤德之士。我只是魏王的一个小部下,并且今日出使贵国还有要职在身,不方便见鲁先生了。”

平原君说:“我已经告诉他将军已在此地了。”辛垣衍无奈之下,只得点头同意见鲁仲连了。辛垣衍见到鲁仲连后便说:“据我观察,凡是被围困在这个城池里的人,都是有求于平原君的人,但由鲁先生的仪容相貌来看,并不像是有求于平原君的人。那么,为什么还留在这里呢?”

鲁仲连反驳说:“世人都认为周朝隐士鲍焦,是因为不能自我宽恕而死,其实,这些看法是不正确的,鲍焦的真正死因,并不是为了自己,而是为了抗议当时的社会。如果秦王称帝,暴虐地统治天下,以权术驾驭臣下,像奴隶一样对待百姓,那么我也会像鲍焦那样赴东海死去,不能温顺地做他的臣民。我之所以要见将军,真正的目的是想帮助赵国。”

辛垣衍说:“先生怎样才能帮助赵国呢?”鲁仲连继续说:“我将让燕国和魏国发兵前去救赵,而齐国、楚国也会向赵国伸出援助之手。”辛垣衍说:“燕国帮助赵国这倒是有可能的,至于魏国,我就是从魏国来的,先生怎么知道魏国一定会帮助赵国呢?”鲁仲连说:“假使魏国看到秦王称帝的害处了,就一定会出兵救赵的。”辛垣衍问:“秦国称帝的害处何在呢?”

鲁仲连接着说:“以前,齐威王曾施行仁政,带领各诸侯国去朝见周天子,当时,周朝势力薄弱,各诸侯国没有谁去朝拜,只有齐国朝见他。后来周烈王死了,各国诸侯都去吊丧,齐国的使者是最后一个到的。周朝大臣非常生气,回复齐国说,‘天子驾崩,各诸侯都去吊唁,齐国是最后一个到的。’齐威王勃然大怒说,‘呸!你妈也不过是个奴婢罢了。’结果这成了天下的笑柄。齐威王之所以在周朝天子活着的时候,去朝拜他,而死了却要唾骂他,是因为受不了周室那些过分的要求。然而,作为天子,本来就是这样,这没有什么大惊小怪的。”

辛垣衍说:“先生没有见过奴仆吗?十几个人跟随一个人,难道是因为他们的力量和智商比不过主人吗?不是,那是因为他们害怕主人的权利。”鲁仲连问:“照此说来,秦国和魏国的关系就是主仆关系了?”辛垣衍说:“是的”。鲁仲连接着说:“既然是这样,我就可以说服秦王把魏王煮熟后剁成肉酱。”

辛垣衍非常生气地说:“咳!先生所说的话太过分了,您怎么能让秦王把魏王煮熟剁成肉酱呢?”鲁仲连说:“当然可以,听我说给你听。以前,鬼侯、鄂侯、文王三个人都是纣王分封的诸侯,鬼侯有个漂亮的女儿,因此被招进宫,但纣王却认为该女相貌丑陋,因此把鬼侯剁成了肉酱。鄂侯因为替鬼侯说了几句话,被纣王杀死后制成了肉干。文王听说后,长叹一声,纣王把他关了100天,还想将其杀死。那么为什么这些称王称帝的人,最终落得个被制成肉干的下场呢?”

辛垣衍这时才说:“魏国不过是秦国的奴仆,赞同秦国称帝,也是没有办法的事情啊!”

其实,鲁仲连的意思是告诉辛垣衍,讨好有野心的帝王,是不会得到好下场的。正如魏王讨好秦王一样,最终会落得鬼侯和鄂侯的下场。

鲁仲连接着说:“齐闵王要去鲁国,夷维子随行。到了鲁国,夷维子问鲁国人,‘你们准备用什么样的礼节招待我们国君呢?’鲁国人说:‘我们准备用十太牢的规格来招待他。’夷维子生气地说,‘你们怎么能用这样的方式招待我国国君呢?我王巡游各诸侯国,其他诸侯都将寝宫让给我王居住,还要交出钥匙,自己带着衣服、捧着几案,在堂下伺候我王吃饭。我王吃完饭后,各诸侯才能退去处理其他政务。’鲁国人听完夷维子这番话后,立刻关上了大门,没让他们进去。齐王没能进入鲁国,于是他想到邹国去吊唁刚死去的邹国国君,声称要以天子的身份出现,邹国上下都不同意他的要求,并威胁说,如果那样他们将伏剑自杀。”稍作停顿,鲁仲连又说道:“邹鲁两国的大臣,都很贫穷,活着的时候领不到俸禄,死后却得不到很好的安葬。齐闵王还想在他们面前实行天子之礼,所以才落得个不被接待的下场。现在秦国兵强马壮,魏国也同样如此,彼此都有称王的名分,秦国仅仅打了一次胜仗,就要称帝,由此看来,赵国、韩国、魏国的大臣还不如邹、鲁二国的臣子啊!如今秦国是有一万辆兵车的大国,梁国也是有一万辆兵车的大国,都是万乘之国,相互间都有称王的名分。如果只看到秦国仅在一次战争中取得了胜利,就想从此尊秦为帝,你是想让三晋的大臣,连邹鲁的奴隶都不如。再说秦王的野心日益膨胀,一旦秦国称了帝,势必会变更各诸侯国的臣子,将他认为没有能力的人替换下去,把职权授予他认为有才能的人,也就是他最亲近的人。他们又将把自己的子女和善说坏话的小妾,许配给各诸侯充当妃姬,这些人日夜在魏王面前谗毁。这样一来,魏王的皇宫里能安静下来吗?而将军您又用什么来保住自己的地位呢?”

鲁仲连的推理句句缜密、无懈可击,深深击中了辛垣衍的要害。

辛垣衍猛然站起来,给鲁仲连行过礼后说:“起初我认为先生只是一个平凡人,现在我才发现先生足智多谋、目光深远啊!请允许我离去。从此以后,我再也不提尊秦为帝的事了。”秦国将领听说这件事后,也退兵50里。

鲁仲连的一番宏论,使辛垣衍佩服得五体投地,既揭穿了秦国称帝的阴谋,也劝退了魏国的说客。可谓一举两得。

从鲁仲连劝说辛垣衍这一过程中,我们不难看出鲁仲连所使用的说服方式。用其他诸侯国和大臣的具体实例,推及魏国与秦国间的关系,借以唤醒那些投降派们的斗志和勇气。在推理过程中,言辞激烈、逻辑缜密,把所有的事实,都摆在了辛垣衍的面前。在大量的事实面前,辛垣衍再也无话可说,对鲁仲连既钦佩又感激。

古人在说服他人这方面的成功案例,现代人可以借鉴。应用推理方法、用事实说话,只是说服别人的方法之一。要想使自己的口才达到炉火纯青的地步,必须学会向古人学习,将说服他人的方法琢磨透彻。