书城投资理财跑赢通胀:通货膨胀下的理财之道
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第17章 买房砍价的几个绝招

在许多购房者看来,买房砍价空间到底有多大一直是个谜。房价折扣并不是人人都能享受得到的,甚至许多人可能一不留神就花了许多冤枉钱。那么,如何才能在房价的正常打折范围内买到最划算的商品房呢?最好的办法就是,用“头脑”去砍价。

一位广州普通购房者,竟然在一个折扣控制得非常严格的楼盘,以9.1折的价钱买下了一套房。对此,也许人们的第一反应会是:“肯定与开发商有什么人情关系吧?”其实不然,这位购房者与开发商只是买房与卖房的关系,而他所购买的楼盘还位于地价昂贵的市区。

该区楼盘给普通购房者的折扣多数为9.8折,如果是项目负责人的亲人或好朋友,他们拿到的折扣也不低,通常为9.7折。

最初,这个楼盘共有280套房源,开盘时卖出去139套。开盘后没多久,正赶上国家宏观调控政策出台的时候。由于受到影响,之后的两三个月,没有卖出一套房子。

就在这时,这位购房者出现了,售楼人员给了他9.8折的优惠。对此,他并不满意。后来,他想办法找到了该项目的负责人。购房者很快表明了自己的来意,临走时说了这样一句话:“你们已经卖出139套了,如果再加上我买的这一套,也就意味着你们的销售率突破50%大关了!”

该项目负责人是一个性情中人,一听到这番话,十分高兴。几番周折之后,居然给了这位普通购房者9.1折的超低折扣。往往人们在购买一般商品时,都会知道要砍砍价。然而,一说起房子,却很少有人能够砍得下来。实际上,只要我们能像那位广州购房者一样,把握好砍价的“度”,掌握住正确的方法,就可以轻而易举地得到优惠。

当然,砍价并不是要价越低越好,也不是毫无准备地讨价还价。那么,如何才能成为一位砍价高手呢?购房者可以参考下面八大省钱技巧。

1.开盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,购房者往往能在这个过程中拿到许多最低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但是由于对市场反映“心里没底”,一般都会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。并且这种方式的另外一个好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。

2.参加各种名义的团购

“团购”在2010年可谓风靡一时,据了解,当年的部分楼盘曾一度低至公开报价的6折,多数楼盘的团购价在7~9折左右。

2011年以来,随着各项新政策的出台,对购买者条件的诸多限制,楼市的各种团购活动大有退潮之势,但是在市区一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘,仍然不时推出团购活动或各种名义的“VIP专场”。购房者可以事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,很可能参加团购后便能拿到一个平时意想不到的额外折扣。

3.买尾房、特价房

细心的买家可能会发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些特价房,例如,清尾房时的优惠等,有时候甚至以一口价的形式出现,颇为实惠。

一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事实却并非如此。因为在一般情况下,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商便已经已经获利,此时便会进入项目的清盘销售阶段,价格自然也就比较实惠。

尾房的产生往往存在多方面的原因:有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租,甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外,也还存在不少大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买等情况造成的尾房。要想在尾房中淘宝,就得多与销售联系,随时留意促销信息。

4.找销售人员谈额外折扣

在销售出现困局的现在,要想买到便宜房子,找销售人员磨倒是不错的渠道。因为在不少销售员手中的折扣点数,甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘,这些优惠和折扣未必全部公布出来,需要你主动向销售人员索取。

像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往握有更大的优惠审批权。当然,向销售人员要折扣,买家一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要有对价格等因素犹豫不决的样子。此外,为了吸引公务员、教师、大型企业员工等职业相对稳定的人群来置业,有些楼盘对这类型的买家有额外的折扣,如果身份符合都可以去争取。如果你是几个人一起买楼,那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

5.找开发商高层争取额外优惠

很多时候,人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如,认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。比如,销售经理、项目经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往都会握有更大的购房折扣审批权。

6.请旧业主介绍购买

这其实也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

7.找急售的业主或急于成交的中介

经过一轮调整后的二手房价目前正处于低潮,许多二手中介行门上都挂着“急售”的传单,度日艰难的中介也比以往更积极地向客人推介近期放出来的笋盘(在房地产市场不景气的情况下产生的新名词,指的是这种现象:业主愿意无偿“赠送”自己的房产,一概不要所付的首期款和按揭款,如果新业主看中了自己的房产,立马可以过户,只要愿意继续按揭完房贷即可。是指值得介绍给买家的现售房屋。)。相比一手楼市场的回暖,目前二手房市场整体回升势头并不明显,抓住业主和中介急于成交的心理也有可能淘到笋盘。

8.一次性付款

买房选择一次性付款时,折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%~5%左右的房价款优惠。然而一般购房者如果选择此种付款方式,可能会因数额较大而导致筹措困难;如果从银行提取则会损失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越长,利率越高,因此,房款额加在一起会高于一次性付款金额。但是对于现金十分充裕的购房者来说,一次性付款对日常生活并无太大影响,因而较为适用。

而且不少开发商出于营销策略的考虑,有意推高楼盘的售价,令购房者不能不考虑尽早入手。但当前整体市场环境并未好转,开发商要回笼资金就必须尽快消化库存,在实际售价上往往会作出让步。因此,只要购房者运用合适的杀价办法,完全可以省掉少则数千、多则数万的房款。

阅读点睛:

近几年房产价格泡沫化直接导致房价中存在着较大的弹性空间,即使开发商部分让利也能够充分保障盈利。因此,买房砍价是绝对可行的。