书城投资理财跑赢通胀:通货膨胀下的理财之道
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第18章 如何才能让房产卖个好价钱

大家都知道,现代都市人生活繁忙、工作压力大,大多数买家都不愿承担房屋的改进和修理工作(个别投资或装修行业人员例外)。因此,当您准备出售房屋时,一定要先将您的房屋当做一个产品来经营、一个商品来包装。尽可能地让它成为100%的合格产品和华丽实用并广为人知的商品。那么,如何才能做到把房子当做产品来经营、商品来包装,从而让自己的房子卖个好价钱呢?

1.不要用经验估算给房子定价

房屋交易时,往往到最后买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总是觉得价格已经到了底线,可是买家却并不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多习惯用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成分,很难保证卖房收益的最优化。

2.给房子做次体检

房主要清楚知道房产的内外伤,最有效的方法就是请专家先做一次体检。这时,专业的注册验房师就是您的最佳帮手。绝大多数认真的买家,都会在购买时加上验房条件。以期能作为一个减价的借口,而大刀杀价。既然如此,为什么不事先自己了解清楚呢?如果您愿意花钱请个认真负责而又经验丰富的验房师,说不定还能有意外的收获。当专业的验房报告出来以后,仔细地评估各项维修保养的费用,而决定修复与否,做到心中有数。

3.彻底美化房屋的外观

卖房子其实跟相亲差不多,外表的第一印象起着很重要的作用。尽管小区的外观我们难以凭个人努力进行改善,但是至少应该让室内干净整洁。卖房子之前最好将房子的门窗和墙壁进行一次大清理,如果门窗太旧,看是否要补充下填塞料和重新漆刷一遍。而如果墙壁有剥落,也需要用填塞料或水泥重新修补,如果是涂墙,也可考虑重新漆刷,使整个房屋看去有种全新感觉。

4.彻底清洁房间,并确保房内没有异味

通常有意购房者都会从正门进入房屋,一眼看下去,如果房间内整齐、清洁、明亮,便能给人留下舒适之感。墙壁颜色不要太个性化,一般比较适宜用中性或浅的颜色。任何零乱的物体都要暂时移开。地毯要保持清洁干净,地板要擦洗的光滑明亮。如果房间有油腻味或特殊的异味,要追查根源并清除掉,实在不能清除,就要考虑将房间重新粉刷,或点燃香蜡,用蜡烛的香味去清除异味。

5.收起带有个人家庭色彩的相片和纪念品

通常,如果确定要卖房,这些换成典雅朴素并与房屋环境风格一致的大众画或艺术品,让人能感到欢快、舒心,想象到这房间就是他们能生活的家。如果房间太过个性化,会令人在心理上很难一下转变过来。当然,如果能摆放些鲜花和盆景,不但能使室内色彩丰富起来,更能增添不少生气。

6.给房屋做些必要的装饰或装修

一般来说,厨房和洗手间是整个房子最为重要的区域,根据房屋的档次和价格,适当进行升级装修,很可能有机会给您带来与之相对应的回报!

7.尽可能地扩大房间内的空间,并保存好贵重物品

尽可能让室内的家具保持到最少,使空间看起来更加宽敞,并保持通道畅通无阻。而贵重物品如首饰、珠宝、古董、照相机、货币等,特别是私人资料更要保存好,必要时,可放到银行保管箱。

8.展示房屋时的注意事项

当所有的准备工作就绪以后,就要在有意购房者面前展示房屋了。如何展示才能让购房者感到满意呢?这里一般有几点需要注意:

首先,敞开所有的窗帘,打开电灯,使整个房屋明亮开杨。并适当增添一些鲜花,既丰富色彩,又充满生机。

其次,尽可能不要煮食,以避免油烟味。如有宠物,应带离房屋,以减少宠物气味。

再次,如有经纪代理人陪同,最好让经纪代理人回答有意购房者提出的所有问题。

最后,调整好房屋的温度和湿度,当天气不好时,为靴子、鞋、雨伞提供个可放置的地方。

房屋出售是个涉及许多方面和因素的过程,因此,只有综合考虑各方面的因素,灵活应对,才有利于房产卖出个好价钱。

阅读点睛:

一个人买房,不仅只是为了居家生活,同时也是一项投资,并且是一项数目不小的投资,因此,在房屋交易的过程中,房主应将房子的未来升值潜力当做一张重要的牌,来增加自己谈判的砝码。

§§第三章 商品投资