古往今来，凡是成大事者，除了一股舍我其谁的霸气外，有时也需要一股拼劲、狠劲。因为一时的心软而败了大事的例子并不少见，其中最为典型的就是曹操放过刘备的例子。东汉末年，刘备因处境艰难就去投奔曹操，当时曹操的谋士劝曹操把刘备杀掉，但曹操不听，最终酿成了大祸，像这样放虎归山的例子在历史上多不胜数。想要避免这种悲剧的发生，就必须适当地狠一些。黄金荣从小就爱找人打架耍狠，这就注定了他日后不会是个良善的人。虽然在他发迹后，逐渐变得圆滑，知道事事给人留条后路，但是在有可能埋藏危机的事情处理中，他还是会把事情做绝。就像刺探军国机密一事一样，如果有人泄密，那么黄金荣的一生就完了，不但会成为千古罪人，甚至会连性命都会赔在里面。
对于这种事情，黄金荣是相当心狠的。当时，参与到刺探李鸿章奏折的有两个人，为了不让秘密泄漏，黄金荣在拿到奏折抄本时，就已经下定决心，将这两人杀害，所以他一面让这两人去功德坊领赏，另一方面在功德坊安排了杀手。等到这两个人来到黄金荣指定的地方后，等待他们的不是大洋，而是死亡。派来的杀手没有将这两人直接杀死，而是将他们迷昏，扔进了退潮的大海中。茫茫大海，除非那两人有特异功能，不然必死无疑。这样一来，黄金荣没有了后顾之忧，心就放到肚子里了。
黄金荣这么做，虽然说不上是迫不得已，但为了自己的身家性命，他不能冒一点险，只好这样做。黄金荣这种杀人的行为，我们是要坚决反对的，但是他这种适当的时候心狠一些还是值得提倡的，尤其是在市场竞争激烈的情况下。在现代，企业间的竞争已经进入了白热化，商战中，虽然看不到血肉模糊的战场，但其激烈程度丝毫不亚于战争。为了发展自身，狠下心用正当的竞争手段去打击对手，在商场中是屡见不鲜的。
目前在企业界还掀起了一股“厚黑学”的热潮，说的就是不厚不黑在竞争中是无法脱颖而出的。黄金荣能够成大事，也正是得利于他厚黑的人生哲学。厚黑，最多的是体现在对竞争对手的打击上，这一点从农夫山泉宣传自身产品上就能看出一二。
起初，农夫山泉刚成立时，主要是生产纯净水的。1998年成立以来，农夫山泉凭借着自身的雄厚的资金实力和灵活多边的额广告宣传形式，很快就成功地坐上了全国瓶装水市场占有率第三的位置。但是在这之后，农夫山泉一直没有更大的进步。如何才能超过娃哈哈、乐百氏而成为销量第一成了困扰农夫山泉的最大难题。为了解决这个难题，2000年4月24日，经过市场研究和营销策划等各方面的精心准备，农夫山泉郑重向业界宣布不再生产纯净水转而生产天然水，原因是纯净水对人体无益。表面上看，农夫山泉这一则消息是不痛不痒的，但是实际上却实实在在给了所有生产纯净水厂家一记重拳，这就等于是变相在打压纯净水厂家。这个消息一经播出，就迅速在瓶装水的行业内引起了轩然大波。
为了强势推出“天然水”的概念，4月底，农夫山泉开始砸下天价的广告费为“天然水”做宣传，经探讨后，企业决定分别在中央电视台和地方电视台播出一则”水仙花生长对比实验”广告。整个广告是这样的：两组水仙花，分别养在农夫山泉纯净水和农夫山泉天然水里——这两杯水看上去毫无差别。但一个星期后，养在天然水里的水仙花的根长到了3公分，而养在纯净水里的仅有1公分。“同学们，现在我们知道该喝什么水了吧！”老师说。同时，字幕上出现：养生堂宣布，停止生产纯净水，全部生产天然水。这是一种理性的宣言，也是对所有纯净水竞争对手下的战书。
农夫山泉做这样的广告就等于在原本就竞争激烈的瓶装水市场扔下了一枚炸弹，而且农夫山泉的矛头还不仅仅是指向了娃哈哈和乐百氏，更是指向了所有生产纯净水的企业。在这则广告中可以肯定的是，这个对比实验是科学的，在宣布不生产纯净水的当天，农夫山泉邀请的是浙江大学生物医学工程学院、浙江省心脑血管系统中药筛选与评价重点实验室博士后白海波先生，以他的专业影响度，足以告诉消费者一个信息，专家都说农夫山泉具有具有促进植物生长发育的作用，与纯水比较，植物的根长度、根重量有极显著的差异，还有什么不信的呢？
同时，为了增强消费者的感性认识，农夫山泉迅速出手与中国青少年科技辅导员协会联合发起“争当小小科学家”活动，倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验，目的是“让小学生从小树立科学饮水观念，养成珍惜、保护生命之水的良好习惯”。随后，“争当小小科学家”活动在北京、上海、天津、广州、杭州、南京、重庆、成都等21个城市的2700多所学校展开。更具有挑战意味的是5月26日起，农夫山泉在成都拉开全国性对比实验的序幕。广告开路，市场跟进，这两件事情相辅相成。
这一感性活动的开展，为已经有些乱套的纯净水市场打了一针猛药，迅速引起了以娃哈哈为首的纯净水企业的反弹。6月7、8日，来自18个市69家纯净水生产企业的代表云集娃哈哈与农夫所在的城市杭州，全国上百家媒体的数百名记者也纷纷赶赴西子湖畔。某些媒体引进武侠小说的叫法，把娃哈哈称为“纯水联盟”的“盟主”，把娃哈哈的邀请称为“遍撒英雄帖”，把全国纯净水联盟的这次行动则称为“屠农大会”。经过激烈讨论，6月8日“纯水联盟”发布了一个“联合声明”：郑重要求“养生堂公司必须立即停止诋毁纯净水的广告宣传活动，并向全国消费者、广大少年儿童以及全国生产、销售纯净水的企业公开赔礼道歉，消除不良影响。”
尽管如此，也阻挡不了农夫山泉的“天然水”的发展趋势。农夫山泉在国家没有出台“天然水标准”的情况下，已经赢得了广大消费者的认同，有谁不想饮用对自己健康有益的水，有谁不想让自己的孩子从小树立科学饮水观念，养成珍惜、保护生命之水的良好习惯。所以在这场战争中，农夫山泉虽然冒着被其他企业联合打压的风险，使出了狠招，达到挑战市场的目的外，也让企业获得了更长足的发展。
农夫山泉用间接打击竞争对手的狠招，虽然得罪了对手，但却赢得了市场。企业的战略实施是否成功，主要是看它的产品在市场上的占有率，所以农夫山泉这一招是成功的。在现代这个法制健全、有秩序的社会，企业间竞争的“厚黑”原则，只有在合法的情况下才可能实现成功，而在黄金荣生活的那个秩序混乱的社会，只要有实力，“厚黑”的法则就可以被运用到极致，而黄金荣就是这厚黑人物的代表。
当时，为了让宝兴酒楼成为自己开设帮会的香堂，黄金荣可是耍了不少狠招。黄金荣先是让手下那些流氓天天上酒楼去闹，然后要老板去在找自己去帮忙。黄金荣早就打定了主意：如果老板不来找他帮忙，那么就让流氓们把那搞垮；如果那老板来找他，那就更好办了，他就提出要一半酒楼股份的要求。酒楼是老板的半生心血，他自然不能就这么看着它被搞垮，只好找黄金荣求助。最后，酒楼老板不得不接受黄金荣给他的第二天就过期的银票，将酒楼一半的股份拱手相让。酒楼老板见黄金荣拿一张即将过期的银票，就知道黄金荣就没有意思要付给自己股份钱，自然也就不敢去兑现。黄金荣就等于一分钱没花，就成了酒楼的半个老板。之后，黄金荣的手下更是天天来酒楼吃喝，酒楼的生意根本就维持不下去了，无奈之下，酒楼老板只好收拾细软，放弃酒楼，回到老家去了。黄金荣成了酒楼的唯一老板。
白白霸占别人的产业，在现代企业竞争中是绝对不提倡的，而且是应该绝对反对的，但黄金荣这种手段上的狠劲还是值得借鉴的。说到竞争间的狠劲，很容易就会想到格兰仕降价的那股让其他企业害怕的狠劲。
提起格兰仕，人们马上就会想到微波炉。格兰仕的微波炉可以说在全球都是很有名气的，似乎在人们的意识里已经固定了一种模式，即“微波炉=格兰仕”。微波炉是格兰仕的主导产品，这是一个不争的事实。为什么格兰仕微波炉能获此威力？是什么让它如此深入人心？这是因为它早已用它的高质低价收买了消费者的心，垄断了微波炉市场。在格兰仕微波炉的发展中，它主动采用大幅度的降价活动赢取了大量消费者的青睐，同时，也在其他竞争对手没有防备的时候，给予了重击，让其他企业不得不跟随它的步伐，迈上降价的道路。
1996年8月，格兰仕微波炉发动第一次降价，平均降幅达40%，推动微波炉在国内的普及。当年实现产销65万台，市场占有率超过35%。但是一些国外品牌在华经销商及国内竞争对手没有意识到这是格兰仕人抢先一步争夺市场份额的狠招，反而错误自负地认为格兰仕降价销售是在清理积压品。等到他们醒悟过来时，格兰仕已远远地冲在前面，与他们拉开了距离，使那些国内外品牌再也无力追赶。通过降价，该月格兰仕创造了超过50%的市场占有率。第二年10月，格兰仕微波炉有展开了第二次大幅降价，降幅在29%—40%之间，使其当年的市场占有率扩大到47.6%，产销量猛增到198万台。春节之后，格兰仕的促销手段更是一招狠似一招，花样翻新、层出不穷。在北京、上海这两座中国最大、最有影响力的城市，格兰仕实施了“买一送一”的营销策略，即买一台微波炉同时送一台价值380元的电饭煲。这项活动取得的成效之大甚至都超出了格兰仕人自己的期望，以至于最后出现了赠品远远不够的情况。
尝到甜头的格兰仕在之后的发展中，更是多次展开降价活动。1998年5月，格兰仕微波炉以“买一赠三”和抽奖等形式进行变相降价，并逐步将市场重心转移到海外。其时，微波炉年产能达到450万台，是世界上最大的微波炉生产厂家之一。当年，国内市场占率达到60%以上。之后，格兰仕微波炉又以“五朵金花”系列等中档机为主，展开了一次降价，使格兰仕第一次以高中低各档主力机群介入就降价，而且这次还有大促销来配合大降价。
2000年10月，格兰仕微波炉第五次大降价利刃直指高端市场，高档黑金刚系列微波炉降幅接近40%，高档机型需求率迅猛提高。全年国内市场占有率高达76%；国际市场占有率突破30%，晋升中国家电出口二强之一。2001年4月，格兰仕推出300元以下微波炉，而且还推出了购买2000元的格兰仕微波炉赠送价值高于2000元的钻石手表的活动，如此疯狂的降价，引发了人们购买格兰仕微波炉的欲望，再次令淡季市场空前火爆。2002年1月，格兰仕数码温控王系列微波炉降价30%，使“高档中价”的高档机价位直逼其他品牌中低档产品的价格，加上数码光波、太空金刚、白金刚等高新技术产品的上市及热销，格兰仕“封杀”整个微波炉市场。2002年2月26日，格兰仕打响空调价格大战第一枪，对喷涂系列近20款畅销主力机降价，平均降幅约30%，最高降幅约35%。格兰仕表示，希望通过生产力水平的提升，在去年“高档中价”的基础上进一步推进国内市场上高档空调的“平民化”。2002年3月7日，“黑金刚”系列中高档微波炉价格全面下调，最高降幅超过30%，平均降幅25%左右。
格兰仕每一次降价都是它主动发起的。之所以能一次又一次地主动降价，是因为它的成本在下降，具备了引导价格、引导市场的实力。正是在这样的背景下，格兰仕的降价不仅不会造成价格与质量的恶性循环，反而成了清除劣质产品的重要方式。因为格兰仕的价格一次又一次地降得非常狠，降到生产劣质产品的企业都无利可图，劣质产品也就自动退出。因此，格兰仕的降价对中国的市场来说是双重淘汰，既淘汰高成本的企业，又淘汰劣质企业。通过双淘汰，使中国微波炉产品的价格总水平降低，而质量总水平则相应提高。
格兰仕这种价格战的最大特点就是“狠”。很少有企业能像格兰仕一样把发动那么多次的降价活动，而且降价幅度每次都定在25%以上，就连格兰仕每次赠送的产品也让其他企业望尘莫及。格兰仕就是用这种狠劲抢占了微波炉市场，试想，那样优惠的价格和优厚的赠品，哪个消费者不动心呢？
表面上来看，格兰仕的降价只是在提升自己的竞争力，其实不然，在格兰仕的降价风暴中，很多实力弱的微波炉厂家就被无情地淘汰了，而大型企业也只能跟在格兰仕后面展开降价活动。格兰仕通过这种大幅度的降价，成为了微波炉市场的领军人。格兰仕的这种狠劲与黄金荣的狠劲相比较来说，格兰仕的狠是内在的狠，而黄金荣的狠则表现在表面上，两者的相通点就在于，他们都通过这种狠劲获得了成功。