后来，韩遂的投降也是被马超逼出来的。本来，韩遂是一心想帮马超替父报仇的，因为韩遂与马超之父马腾是结拜兄弟，马腾被曹操所杀，韩遂深为愤恨，所以曹操派使者送书信给韩遂，要他捉拿马超到许都，并承诺事成后封韩遂为西凉侯。韩遂不为封高官所动，便将此事告知马超，并当着马超的面斩了曹操派来的使者。这些都足以说明韩遂的大义凛然，然而马超竟然以“涂抹书信”一事而怀疑他，以至与之火并，使内部分裂，同时也致使曹操得了渔翁之利。由此可以看出，鲁莽之人是难以成就大事的，可以说，马超兵败是意料中的事。
田忌和邹忌是战国时候齐国的两大名臣。邹忌是齐相国，田忌则为大将，两人不和。
大将田忌以孙子的传人孙膑为谋士，曾在与齐王的赛马游戏中，运用运筹学的技巧，以其下等马对齐王的上等马，以其中等马对齐王的下等马，以其上等马对齐王的中等马，虽然他的赛马实力不如齐王，却最终以三局两胜的结果赢了齐王，令齐王对他刮目相看。
到了后来，魏国大起三军，进攻赵国，赵国向齐国求救。公孙闬为邹忌谋划，要邹忌建议齐王出兵讨伐魏国。如果出兵报捷，是邹忌的谋略；如果出兵受挫折，则是田忌的过失，这样一来，就可以找个借口杀了田忌。
于是，邹忌就劝齐王派田忌为将率军，让孙膑为军师出征。结果三战三捷，解了赵国之围，活捉魏太子申，还把魏国的将领庞涓乱箭射死了。
田忌功勋卓著，齐王更赏识他了，也就让邹忌更加无法容忍了。他又去找公孙闬。公孙闬派人拿着十两金子，去集市上算卦，问道：“我是田忌手下的人，田将军率军作战三战三胜，现在是举行登位大事的时候了吗？”来算卦的人刚走到外面，公孙闬就派人逮捕了算卦的先生。算卦的先生也在大王面前供认不讳。田忌听到这件事就只好逃到了楚国。
虽然说邹忌有见识，但是他的心胸却过于狭窄，最终，让齐国失去了称霸的机会。可见，一个大人物绝不见得有大心胸，小人物也未必就没有大心胸，所以儒家教导我们不管是为人还是做事，都务必要小心加谨慎。有的时候，甚至连喜怒哀乐都不能形于言表，目的就是为了防范被这些小人所算计。
61晓之以理，动之以利
人人都会想方设法维护自身的利益，然而，当达到利欲熏心的地步时，人就很可能因小失大，做出“丢了西瓜捡芝麻”之类的蠢事。善于使诈之人往往能利用人的这种心理弱点，在说话时，用利益诱惑对方，使对方被自己的假话蒙蔽。
春秋中叶，在城濮之战中晋文公打败楚国，成为了中原的新霸主。当年在他流亡过程中，有一些国家表现得非常无礼，现如今，晋文公就有了向他们报仇的打算。于是，在周襄王二十二年的时候，他邀请秦穆公一道，围攻地处中原战略要冲、势力又不很强大的郑国。
就这样，秦、晋两国的军队，把郑国的都城新城包围起来，从东西两个方向夹击郑国，切断了其与外界的联系。郑文公吓得手足无措，忙召集大臣们商讨对策。
卿大夫叔詹说：“秦、晋两国联合攻郑，来势汹汹。以我国的实力，不宜与他们正面交锋，最好是派一位能言善辩的人，前去劝说秦穆公退兵。秦国若退了兵，我们就不会腹背受敌，而晋军也变得孤立无援。然后，我们再设法对付晋军。”于是，在大臣佚之狐的推荐下，老臣烛之武奉命前去游说秦国。一天夜里，烛之武命人用绳子把自己从城墙上放了下去，直奔到秦军军营。可是，秦军巡更的士兵挡住他不让进去，烛之武就在秦军营外放声大哭起来。他的哭声引起了秦穆公的注意，派人将烛之武带到营中查问。秦穆公问：“你是何人？为什么在我军营外放声大哭？”烛之武答道：“我是郑国的老臣烛之武，因大军压境，郑国将亡，心里难受，所以大哭。”
秦穆公很奇怪地问：“那你为什么要跑到我的军营外面来哭呢？”
烛之武见时机成熟，就说：“国君有所不知，郑国灭亡不足为惜，可惜的是郑国灭亡还将损及你的秦国啊！”
他的这句话果然把秦穆公的胃口吊了起来，迫不及待地问：“此话怎讲？”
于是，烛之武就把先前所准备好的一套说辞拿了出来，他说：“秦晋两个大国联手攻郑，郑国灭亡是无疑的。但这对秦国来说，不仅没有任何好处，反而有许多危害。”
看了看秦穆公，烛之武又接着说：“这危害之一是：秦、郑两国相距千里之遥，从秦国到郑国，东边隔着晋，南面隔着周。难道秦国能超越这些国家来占领千里之外的郑国吗？既然这样，国君这次行动，完全是劳民伤财，为他人做嫁衣裳。最后只有消耗，没有收益。这危害之二是：秦、晋联合灭郑后，郑国的土地和人口自然是被邻近的晋国占有。秦、晋两国原是毗邻并立、势均力敌的两个大国，现在晋国若得到郑国的土地和人口，势力自然就超过秦国。国君这次行动，正是辛辛苦苦为别人兼并土地，而自己也就等于随之受到削弱，这难道不是显而易见的吗？”
听了烛之武的这番话，秦穆公不停地点头说：“大夫所言极是！”这个时候，一直坐在一旁察言观色、一言未发的秦国谋士百里奚，站起身来对秦穆公说：“烛之武是有名的辩士，他之所以这么说，是想离间秦、晋的关系，大王不可轻信。”烛之武听了百里奚的发言，立即又向秦穆公逼进一步说：“国君若能不攻郑国，郑国愿意弃楚降秦，同秦国结盟，充当秦国在东方的一个转运站，以支持秦国向东方发展。”
就这样，烛之武把秦穆公醉心于发展自己势力的弱点充分利用，然后再用眼前的利益作为诱饵，最终说服了秦穆公。于是秦穆公连个招呼都没有和晋国打，就私自和郑国结盟，还把秦将杞子、逢孙、杨孙等人及二千士卒，留下来帮助郑国戍守。由于秦国的突然撤兵，使晋军陷入了被动的状态，最后也不得不撤兵。
很显然，烛之武的目的是要离间秦、晋两国关系，以解救处于危难之中的郑国，他是绝不会真的为秦国的利益着想的。也正是由于他善于运用“以利诱之”的技巧，最终把自己的目的实现了。
62不要被假相所迷惑
人的眼睛和耳朵应该灵光点，不要被一些假象所迷惑。遇到问题，要静下心来，用心去品味，去分析，去伪存真，才能做到不为假相所迷惑，从而立于不败之地。然而，有很多人正是由于不懂得这一点才吃亏上当的。
公元690年，契丹大举进犯唐朝，他们很快就把营州攻下了。如雪片一样的告急文书传到了长安，接到文书，武则天立即派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四员大将西征，意图夺回营州，平定契丹的侵犯。
曹仁师等浩浩荡荡地率领二十万大军向北进发。当时孙万荣是契丹的主帅，他熟读兵书，用兵如神，很有机谋。契丹士兵虽然善战，但与唐朝大军相比，仍然显得力量薄弱。因此，孙万荣想：如果要和声势浩大的唐军做正面交锋的话，对自己是非常不利的，所以，这场战争只能智取。于是他想出了一个办法。
首先，他制造出了营州缺粮的舆论，故意命手下的士兵将这个信息泄露出去。接着，他又下令把城中的粮食交易停止，并且纵容手下士兵去老百姓家抢劫粮食。然后以缺粮为借口，只给唐军俘虏以极少的食物，并且放松了对他们的看守，唐兵俘虏饥饿难耐，趁契丹士兵“心不在焉”的时候逃了出来。
唐军统帅曹仁师见一路上逃回来的唐兵面黄肌瘦，并从他们那里得知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳，心中大喜：认为在这种情况下，契丹军队将不堪一击，攻占营州也指日可待。
唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，想夺下头功，于是他们就火速向营州前进。一路上，他们还见到了从营州逃出来的契丹老弱士卒。他们都称营州严重缺粮，连士兵都吃不饱肚子，所以士兵们都逃了出来，并表示愿意归降唐军，为唐军带路。这样一来，张麻二将就对营州缺粮、契丹军队军心不稳的消息更加相信了。
他们率部日夜兼程，很快赶到了西峡石谷。这西峡石谷在营州的附近，它地势险要，道路狭窄，两边都是悬崖绝壁，易守难攻在此地设下埋伏，可发挥“一夫当关，万夫莫开”的作用。张玄遇和麻仁节并不是不懂兵法，也不是没有想到可能会有军队埋伏在这种地方。可是，他们误以为契丹士兵早已饿得不堪一击了，不可能还有精力在此设下埋伏，再加上急于求功的心情，不愿耽误时间，于是在没有作任何调查的情况下，便下令部队不作停留继续前进。
西峡石谷的道路只能容一个人通过，骑兵都得下马而行，难以行走。唐朝大军便一个接一个地进入谷中艰难行走，行军速度极慢。
一直到了黄昏时分，唐军方才都进入谷中。这个时候，只听见一声炮响，绝壁之上冒出了许多契丹将士，顿时箭如雨下，唐军立刻大乱。在混乱中，唐军人马践踏，被乱箭射中的士兵不计其数。接着，孙万荣亲自率领人马从四面八方攻打唐军。唐军进退两难，前有伏兵，后有骑兵截杀，整支军队都被堵在了谷中，唐军不战自乱，军心动摇，连张玄遇和麻仁节也控制不了。最后，在西峡石谷契丹军队把唐军全部歼灭，而张玄遇、麻仁节二人也被活捉。
孙万荣活捉张、麻二人后，从他们身上搜出将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州处理一些善后事宜。由于先入为主之见，曹仁师早就对契丹军队产生了轻视之意，接到信及将印后，没有起丝毫的疑心，也根本没想到张、麻二人会被打败活捉，认为唐军取胜是顺理成章之事。于是，他命令部队火速开往营州。
很快的，曹仁师的部队也来到了西峡石谷，由于他们认为契丹军已败退，便毫不考虑地穿过峡谷。不用说，孙万荣又妙计重施，而曹仁师的这支目无敌情的部队又重蹈覆辙，在西峡石谷遭到契丹伏兵的围追堵截，最后也都全军覆没。
当孙万荣把营州缺粮的消息传得神乎其神的时候，就让唐军产生了坚信不移的态度。先是制造舆论攻势，传出谣言；然后再把唐兵俘虏饿瘦，让他们逃回去报信；最后还故意把一些士兵派出去假装投降，再替缺粮作宣传。在这样的情况下，唐军主帅未能明察敌情，终于落得个兵败被杀的结局。
63给敌人的间谍一个假情报
杜牧对反间计的解释是：“敌人有间谍来刺探我的军情，我预先就知道了，或者是贿赂他，使他为我所用，或者是假装不知道，给他假情报，然后放他走，这样，敌人的间谍就会为我所用。”
在军事上，反间计用得恰当会产生相当大的作用，因为它相当于直接或间接地获得了敌人的情报，掌握了敌人的行动，取得了战争的主动权。但有一个前提：必须事先看出这人是间谍。
南宋是中国历史上一个积贫积弱的软弱王朝，曾经屡次受到来自金国的侵犯。
南宋初年的时候，宋高宗赵构对于金兵是十分害怕的，在金兵的强大攻势下，他力主议和投降，因此，在朝中以秦桧为首的投降派极为得势。而著名将领宗泽、岳飞、韩世忠等却是主战一派，他们抗击金兵，保卫国家，并多次击退金兵的进犯，使得金兵不敢轻易南下。
公元1134年，韩世忠镇守扬州。在这个时候，宋高宗为了贪图享乐，也为了求一时之安宁，派投降派魏良臣、王绘等去金营议和。
魏良臣、王绘二人北上的时候，必定要经过扬州。对于这两个人韩世忠是极为不满，但是也没有什么办法，要知道皇命是不可违的。当时，韩世忠部队正在和金军处于僵持状态之中，他生怕魏、王二人为讨好敌人，把军情泄露出去，而这种情况以前也并非没有发生过。很快，他又转念一想，何不将计就计，把一些假情报给这两个家伙。这样一来，如果他们要泄露军情，既可以设下圈套，让金兵来钻，又可以借金人之手惩罚这两个卖国贼。思虑周全之后，他马上把任务布置下去。
当魏良臣、王绘等人经过扬州时，韩世忠故意派出一支部队开出东门，“正好”遇上了魏、王二人。二人急忙询问军队开往何处，开始的时候带军将领很不情愿回答，后来考虑到他们是朝廷重臣，才“如实”地告诉他们是去防守江口。
二人进城之后去拜见韩世忠，在拜见过程中，忽然有一紧急密令送到，韩世忠故意让二人看，原来是朝廷催促韩世忠马上移营守江。
第二天，魏良臣、王绘起身，离开扬州，前往金营。金军大将聂呼贝勒为了从他们身上得知宋军的安排，便故意询问宋军的情况。为了表示谈判的诚心，也为了讨好聂呼贝勒，魏、王二人便告诉他，韩世忠接到朝廷的紧密命令，已率部移营守江。
聂呼贝勒一听大喜，为了稳住他们，便送二人到完颜兀术处谈判，而自己则立即调兵遣将。他以为韩世忠移营守江，扬州城内必定防守空虚，正好夺取。于是，聂呼贝勒亲自率领亲兵精骑向扬州挺进。
在宋军这一方，韩世忠在送走魏、王二人后，急令前去守江的“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇设下埋伏，形成包围圈，专等金兵入瓮。
果然，金兵大军赶到了，韩世忠装作十分仓促地带少数士兵迎战，边战边退。聂呼贝勒见韩世忠手下士兵如此之少，更加相信扬州城内缺兵少将，便一路掩杀过来。当金兵进入韩世忠设下的包围圈时，只听一声炮响，宋军伏兵从四面八方杀了出来，一时之间，金兵乱了阵脚，一败涂地。最后金兵的先锋被擒，聂呼贝勒见势不妙，仓皇逃命，这才保住了一条性命。
得到消息之后，兀术气得暴跳如雷，他以为魏良臣、王绘只不过是借着来谈判的幌子，故意传送假情报，一怒之下把他们二人囚禁起来。这样一来，更是遂了韩世忠的心愿。
魏良臣和王绘二人本来想为金国人做间谍，没想到，反而被韩世忠所利用，做了宋军的间谍，这也算是为大宋出了一把力。看起来，韩世忠把这两人看得非常透，知道他们不会干什么好事。