87扰乱对方的思维，趁机混水摸鱼
巧舌如簧之人，为了达到自己的目的，可以一会儿顺着说，一会儿反着说。顺着说的时候，说得头头是道，让对方不由得不信；反着说的时候，说得振振有词，叫对方不敢怀疑。如此反复必然造成对方思维的混乱，而在对方开始迷惑，考虑究竟哪个是真哪个是假时，他就可以混水摸鱼，乘机达到自己的目的。
张仪把一套“纵横术”学到手之后，就带了几个人到楚国去求取富贵。但是，到了楚国却找不着门路，因此便潦倒起来，和他一起去的人怨气冲天嚷着要回家去。张仪就对他们说：“你们再挨几天，不是我夸口，只要我能见楚王，就一定让大家吃喝不尽。不然的话，你们就把我的门牙敲掉。”
终于，通过各种关系，张仪见到了楚王。然而，楚王非常看不起他。张仪就说：“我到这里相当久了，大王还不给我一点事做。如果大王真的不想用的话，请准我离开这里，去晋国那边碰碰运气！”
楚王巴不得他快点离开，于是便一口答应了。
“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说，“但请问大王，需要从晋国带些什么？譬如那边的土特产，如果您喜欢我顺便带回来！”
楚王轻视地扫了张仪一眼，淡淡地说：“金银珠宝，本国多的是，对于晋国的东西，寡人没什么可稀罕的。”
“大王就不喜欢那边的美女吗？”张仪提高声音说道。这句话像电流一样激穿了楚王的身体，楚王连忙问：“什么？你说的是什么？”
“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说，还做起手势向楚王解释，“晋国的女人，哪一个不似仙女一样？粉红的脸儿，雪白的肌肤，头发黑的发亮，走起路来如风吹杨柳。说话娇滴滴，简直比银铃还清脆……”张仪舞动起三寸不烂之舌描述着晋国美女的姿色。
这-席话引得楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转，连嘴巴也合不拢来，说：“对对对！本国是一个荒僻地区，还从来没有见过晋国的那些娇娃，你不说我倒还没有想起来，那你就给我去办，多带些这样名贵的土产回来吧！”
“不过，大王……”还没等张仪说完，楚王立即就明白了张仪的意思，“不用说了，货款是需要的。”楚王马上给了张仪很多钱，让他从速去办。
张仪又把这消息故意传开，直传到南后和郑袖这两个楚王的爱姬的耳朵里。听了这个消息，两人非常恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买土特产，特地送上盘缠，给先生做路费！”张仪假装心领神会，借机又大大地捞了一把。
要向楚王辞行的时候，张仪装出依依不舍的样子，说：“我这一次到晋国去，路途遥远，不知哪一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”
张仪饮了几杯，又装模作样地再拜请楚王，说：“这里没有别的人，敢情大王特别开恩，叫最信得过的人出来，亲手再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”
于是，楚王就把特别宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。
张仪一见时机到了，马上开始表演了，只见他假装连酒都不敢饮了，扑通一声跪在楚王面前，一脸诚恳地说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”
听了这话，楚王惊讶不已之，这时，张仪又接着说：“我走遍天下，从未遇见有哪个女人长得比大王这两位贵妃漂亮的。过去我对大王说过要去找土特产，那是因为没有见过贵妃，现在见了，觉得已把大王欺骗了，罪该万死！”
张仪的这几句话说得楚王心里别提多美了，就对张仪说：“我以为什么！那你不必介意。我明白，天下根本就没有谁比得上我的爱妃的，是不是？”
从此，楚王对对张仪的态度就改变了，而两位贵妃更是感谢张仪维护了自己的地位，孰不知这些都是张仪设计好的。由此看来，对于脸皮厚的人来说，混水摸鱼的确是可以得到好处的。
受到楚怀王的命令之后，刘邦和项羽分路进攻秦国都城咸阳，并当众宣谕“先入关者为王”。刘邦先入关，但权力尽归项羽，反受其控制，改封刘邦为汉中王，驻节南郑。项羽的谋士范增深忌刘邦，打算把他杀掉，但是没有成功，于是就想把他软禁在咸阳。为了脱离虎口，刘邦问计于张良，张良说：“我有办法。”
第二天，张良先以调虎离山之计奏请项羽，派范增往彭城催怀王徙居郴州。范增临行的时候，向项羽约法三章：一是不可离开咸阳：二是重用韩信，若不用则杀之；三是不可让刘邦归汉中。
事隔不久，张良再次让刘邦上表说，国家经济拮据，改变这种状况，首先就要节约开支，目前驻咸阳有几十万军队，坐吃山空，不如将诸侯遣回驻地，减少开支。项羽准奏，即令新封诸王在五天内起程返国，可是由于与范增有言在先，于是就单独不准刘邦成行。
刘邦大惊，急与张良计议。张良眉头一皱，计上心来，叫刘邦上表，向项羽请假回故乡沛地省亲。项羽看过了刘邦的表章，沉思了好久，对刘邦说：“你要回乡接取父母，亦是人子孝亲之意，但怕不是出自本心，是不是我要你留在咸阳，才有此举呢？”
刘邦装出悲戚的样子回答：“我父亲年老，无人侍奉，我日夜怀念，无时或已。往日因见陛下初即位，事务繁忙，故不敢启齿。今见各诸侯已返回驻地，能享天伦之乐，独我留在此地，又不知何年何月得见父亲之面了！”说到这里，哭了起来。
这个时候，张良故意唱起了双簧，他悄悄地对项羽说：“不可以放刘邦回乡取家眷，宁可遣他驻汉中去，使人去沛地把他的家眷带到这里来当人质，就可以好好控制刘邦了。”
项羽觉得张良的计策非常有道理，但是仍然不想把刘邦放到汉中去。于是，陈平又乘机启奏说：“陛下既封刘邦为汉中王，已布告天下，臣民共知，不使他上任，恐不足取信于天下，大家会说陛下登位便说假话，那对以后的法令，他们不是也会阳奉阴违吗？”
这样也有道理，那样也有道理，项羽本来就有勇无谋，现在就糊涂了起来。想了很久，最后，他无可奈何地对刘邦说：“既然大家这样说了，也是合情合理，现只可准你去汉中上任，不可回沛地，明天就起程吧。”
张良和陈平从不同的方面向项羽提出建议，把项羽弄得糊里糊涂，最后只有放虎归山，就这样，刘邦在谋士的帮助下回到了汉中。在这里可以看出，混水摸鱼，制造思维混乱是一招有奇效的技巧。
88情急之下往往会“狗急跳墙”
人都是在不得已的情况下才说假话的，所以，人说假话一定是为自身利益服务的。揭穿说假话者的谎言，其实就等于挡住他的去路，破坏他目的的实现。因此，谎言被人揭穿之后，圆谎就不仅仅是维护面子那么简单了。有的人会“狗急跳墙”，甚至杀人灭口。
在春秋时期，因为有人陷害而流落到国外的晋国公子重耳，娶了齐国的公主齐姜做老婆，过着很好的生活。在流浪期间，有九个臣子一直跟随着他，他们个个都有安邦定国之才，也都念念不忘回国复位。他们之所以抛妻别子跟着重耳，无非是把自己的希望寄托在这位公子身上了。
但是，重耳日夜夫妻相伴，卿卿我我，根本没有把复国大事放在心上，就这样在齐国混过了七个年头。臣子赵衰就对大家说：“我们跟公子出亡，目的只不过是想借助外国力量复兴祖国罢了，但看今日齐国的情势，非常紊乱，自顾不暇，哪有力量帮助我们呢？不如及早离开此地，到别的国家去想办法吧！”
他们向重耳做了请示，但是等了十天还是没有见到面。一个姓魏的大臣沉不住气，说：“大家当初以为公子是个有作为的人，所以才不惜抛乡别井，不辞辛苦地跟他逃亡。但他却天天伴着新夫人，把我们撇在脑后，对国事置若罔闻。想见他一面，等了十天连影子都见不到，这又怎么能做大事呢？”
狐偃把大家领到了东门外一个叫桑阴的地方密秘商量对策，他说：“公子愿不愿意离开齐国，那是他自己的事，但要不要走，那是我们的事。只要大家想好办法，时刻准备好行装，等公子一出来，就邀往郊外去打猎，拥出城门，便劫他上路，到那时，他想不走也不行了，大家以为如何？”
这是一条非常灵妙的计策，所有的人都赞成，于是大家分头回去准备。他们都以为在这幽静偏僻的地方密谋，决不会有人知道的。可是，他们没想到，树上的采桑女，听到了他们密谋，回去一五一十地报告齐姜。
眼看计划就要落空，一旦重耳知道了他们的企图，他们的假话就不会再起作用。可是，天无绝人之路，虽然说齐姜没有参加密谋，但是她也不希望自己有一个一事无成的夫君，而且齐姜正好又是一位面厚心黑的人，她听了采桑女的话后，申斥她们说：“不得胡说八道！”随后，把她们统统关进一个密室里，半夜又悄悄地派人把她们杀掉灭口。
从事情的发展来看，使九位臣子的密谋得逞，并促成重耳回国夺权的，正是齐姜的心狠手辣。
战国时期也有这么一则故事，就是信陵君窃符救赵。
秦昭王派白起为主将，在长平歼灭赵国四十万大军之后，乘胜把邯郸团团围住。赵王的弟弟平原君是魏国公子信陵君的姐夫，因此赵王让他给信陵君写信，请求魏国出兵救援，魏王为了救赵国，便派将军晋鄙统率十万大军去援助。
秦王知道后，就派人去威胁魏王说：“我攻下赵国是早晚的事，任何人敢派兵救援，我打下赵国后，下一个就去攻打它！”
魏王听了之后非常害怕，赶忙命晋鄙停止进军，驻扎在邺城这个地方，按兵不动。平原君等得急了，不断派人到魏国去，并责备信陵君。
于是，信陵君在门客侯生的建议下，请魏王最宠幸的如姬帮忙。如姬把魏王灌醉，乘机盗窃了调动军队的兵符，连夜送到信陵君手里。
可是，侯生又对信陵君说：“你现在拿了兵符前去，晋鄙不一定会相信，他仍可以不把兵权交给你的。如果他说要再向大王请示一番，那事情就糟了，危急关头唯有断然处置。我有一个卖猪肉的好友，他叫朱亥，臂力过人，可以帮这个忙。到时晋鄙能顺利地交出兵权来，那是最好不过的；要是拒绝的话，叫朱亥当场将他打死便了。”
这位侯生的确是一个心狠手辣的“护假”高手。
信陵君率队到了邺城，假传魏王的命令，要接替晋鄙的军权。果然如侯生所料，晋鄙验过兵符后，心里仍然非常疑惑，两眼不停地打量信陵君，说：“我要请示一下魏王才能把兵权移交给你。”
这个时候，朱亥正站在信陵君的旁边，见到这种情况，他马上按照侯生事前的计划，把暗藏在袖筒里的铁锤拿了出来，当头一锤，就把晋鄙给结果了，信陵君也顺利地接过晋鄙的兵权。
89打动对方与自己合作
人们常说：“响鼓不用重槌。”对于这句话而言，“不用重槌”只是一种手段，而不是目的，目的是要打动对方与自己合作，所以这里的关键还是要有“响鼓”。也就是说，可以通过“轻描淡写”的手法，反衬出问题的重要，或直指对方痛处，使对方不得不与我合作。
英布是项羽手下大将，他有着高强的武艺，作战十分勇敢，立了许多战功。因此，项羽封他做九江王，对他很是信任。
公元前205年，田荣自封齐王，背叛了项羽，项羽带兵前去攻打，又派人传达命令，让英布也一起去，英布推说有病，只派一名将军带了几千人马去帮项羽。接着楚军在彭城被刘邦的汉军打败，英布又借口有病不去支援。因此，项羽对英布很不满意，几次派使者责备他。为此，英布更加害怕，再也不敢去见项羽了。
到了第二年，汉军和楚军在彭城又打了一大仗。这一次，汉军被打得向西逃跑，一直跑到虞县。在停下来喘气的时候，刘邦看了看手下人，叹了一口气说：“唉！没中用的人哪！要是有人能替我到英布那儿走一趟，让他背叛项羽，把项羽牵制在齐国一带几个月，我就可以稳稳当当地取得天下啦！”一位叫随何的专管接待宾客的官员上前回答说：“这有什么难的，您让我走一遭得了。”于是，随何带了20个随从去见英布。
见到英布后，随何就故意问：“我心里总是觉得奇怪，大王您跟楚有什么亲，为什么要听项羽的呢？”英布说：“我是楚的臣子呀！”随何见英布说得有口无心，就不冷不热地说：“啊，是这么回事儿。但是，去年项王讨伐田荣，您为什么没有跟着去当先锋啊？为什么只派了几千个士兵去呢？这像个做臣子的吗？”这一下就戳到英布的痛处。英布正要开口辩解，随何却不让他说话，又接着问：“还有呢！后来汉王跟项羽在彭城打仗，项羽输得那么惨，大王您拥有上万军马，却袖着手在旁边看热闹，这好像也不是臣子该做的吧？”
面对随何的问话，英布无话可答，随何又说：“您向楚国称臣，一定是认为楚国强大，可以作个靠山，但如今项羽不讲信用，背弃盟约，天下诸侯谁还敢相信他？要是他打败了汉王，诸侯们思量着下一步该收拾自己了，都会起兵保卫自己，最后大家都冲着他来，他能好得了吗？”
见英布不做声，随何就趁热打铁说：“现在汉王已经联合了好多诸侯一起攻打楚国，形势对汉王非常有利。大王您要是起兵背叛项羽，把他拖在这里几个月，汉王一定可以取得天下，到那时，您现在的封地还归您，汉王必定还会给您封地，岂不是比现在好得多？”
听了之后，英布终于表态说：“就照你您说的办吧。”但他只是私下里答应，还不敢泄漏。
随何知道英布还在犹豫，他怕拖久了又发生变故，就想着要用个什么法子促使英布最后下定决心。这时，正好项羽派来催英布发兵的使者还没走，正住在客馆里等消息。随何就拉着英布一起去了客馆。
随何也不等通报，就大模大样地一直走进去，坐在上面，对项羽的使者说：“九江王已经归顺汉王，楚国怎么可以征发他的军队？”听了随何的话，英布和使者都大吃一惊。随何就对英布说：“如今生米已煮成熟饭，您只有杀了楚国的使者，别让他活着回去，然后赶快跟我去投奔汉王。”一看事情已到这份儿上，英布只好把项羽的使者杀了，然后起兵攻打楚军。
没有费一兵一卒，没有动一刀一枪，随何就把自己最终的目的达到了，这的确算得上“不用重槌”，也算是“敲在了响鼓”上。
90求之于势，不择于人
孙子兵法中强调，胜利的得来，应“求之于势，不择于人”，也就是说，要善于创造一种对己方有利的态势，通过这种态势逼迫对方就范，谋取胜利。
在元朝的时候，一次偶然的巡视中，宁海主丞胡汲仲见到一群老妇聚在庵子里诵经。突然，有一个妇人投诉说自己丢失了一件衣服，不知诵经的妇女中哪一个所偷。胡汲仲叫人拿来一些麦子，让所有在场的妇女每人手心放上几粒，然后合掌围着佛像绕圈，口里还是要照旧念经。主丞端坐在一边慢慢地说：“我请神明作法，如果是偷衣人，绕佛走了几圈以后，手心的麦子应当会发芽。”众妇女合掌绕佛而行，口中依旧念经，其中有一个妇人，几次打开手掌看手心的小麦粒，汲仲立即命人把她捆起来。
无独有偶，泰兴曾有一个叫刘宰的县令，也用此法破过一案。