有一个大富翁的妻子丢了一根金簪，当时在场的只有两个女仆。于是，富翁把两个女仆送到了县衙。但是，她们都大喊冤枉。刘宰命令她俩各拿一根芦苇杆，说：“不是盗簪的人，芦苇不会长，偷了金簪的，手中的芦苇会比现在长两寸。”第二天去看那两个女仆手中的芦苇杆，其中的一根与原来的一样长，另一根已被折掉了两寸，结果就真相大白了。
能有信心偷东西并加以抵赖的人一般不会是傻子。他们之所以一下子被诈得原形毕露，是因为在高度的精神压力下乱了方寸，不由自主地丧失了理智和冷静，干出了傻事。
要劝别人同你合作，从正面费尽口舌也未必有效，善使诈术之人，善于在交流中创造态势，变“要他合作”为“他要合作”或“他不得不合作”。其诀窍就是一个“逼”字。当然，如果对方是一个蛮横的人，这时仅用“动之以情，晓之以理”来说服他与你合作就远远不够了，这些手段只是辅助的，最主要的应是敲山震虎，逼迫其低头。
在康熙年间，三藩作乱，吴三桂手下有一员大将名叫韩大任，他率部在湖南与清军作战，结果出师不利，不得不退入福建，准备攻打汀州。
当时在福建与叛军作战的清军统帅康王杰书得到消息后，打算发兵进剿。这时，康王的属下吴兴祚提出招抚。这个吴兴祚，见多识广，口若悬河，很得康王信任。同时，康王也正在担心兵力不足，围剿韩大任并无把握。于是便采纳吴兴祚的意见，派他前往叛军驻地招抚韩大任。
吴兴祚快马加鞭来到叛军驻地，一见到韩大任，便嚎啕大哭起来，把对方搞得莫明其妙，忙问缘由。吴兴祚开诚布公地说：“我这次来是专为吊唁您而来的，叫我怎能不哭？”韩大任忙问：“你说这话是什么意思？”吴兴祚不慌不忙地回答说：“将军你所以威行天下，是由于平西王（吴三桂）对您格外器重。现在平西王把兵权交给您，深信不疑，实指望您建功立业，广占天下，可是您几年却寸功未建，损失惨重，平西王现在还能看重您吗？现在您又冒险准备攻打汀州，可汀州守军早已严阵以待，您觉得以疲惫之师攻打精锐军队能够打胜吗？如果一旦战败，平西王还能原谅您吗？所以我说将军死期已近，前来预先吊唁。”
听完吴兴祚的一席话，韩大任低头沉默片刻，问吴兴祚道：“你看我归顺康王怎么样？”一看时机已经成熟，吴兴祚就把此行的目的托出，“我这次来就是受康王的委派来劝说将军归顺的，将军如能够弃暗投明归顺国家，当是建功立业的绝好时机。”就这样，说服了韩大任与清军合作，带领数万军队归附了朝廷。
由此可见，专打七寸、逼对方低头在劝说对方合作中可以发挥巨大的作用。
91制造笑料引发对方思考
现实中，我们可以即兴利用一些由头，运用夸张的形式，制造一些笑料，逗引别人开心，使其在开心之后，又能进行深入的思考，从而得到启发。
在齐威王即位的第八个年头，楚国大举入侵齐国。齐威王让淳于髡带上黄金100斤，车马10套到赵国去求援。这个淳于髡个子不高，其貌不扬，是“嫁”到齐国作女婿的，但是他风趣滑稽，能言善辩，非常聪明。淳于髡一听齐威王说完，就笑得前仰后合，把结在下巴底下的帽带子都给抻断了。这一笑，把齐威王弄得莫名其妙，不知所措，忙问：“先生，你是嫌礼品太少了吗？”
淳于髡回答说：“哪里，哪里。不敢，不敢。”齐威王更是坠入雾里云中，便问：“那你笑什么呢？”淳于髡说：“刚才我在来这里的路上，看见有个人正跪在路边向田神祈祷丰收。他拿了一只猪蹄子，端起一小盅酒，嘴里祷告着：‘请神明保佑，让我低处的田收获满车，高处的地收获满篓；五谷丰登，粮食装满仓。’我看到他拿来献给神的是那样少，而想得到的却是那样多，觉得好笑。现在想起，还禁不住要笑。”
齐威王一听，就明白了他的意思，于是便增加礼品，叫他带上黄金1000斤，车马100套，玉璧10双，去见赵王。赵王派出精兵10万，来援救齐国，听到这个消息，楚国连夜撤兵。
还有一回，齐王让淳于髡把一只天鹅献给楚王。美丽的天鹅是难得的珍奇宝物，齐王郑重其事地让淳于髡去送。但是，他刚一走出城门，就不小心让天鹅给飞走了，手上只剩下一只空笼子。要是别人，真不知该怎么办才好，可淳于髡却自有办法。他带着这只空笼子，大摇大摆地来见楚王，并叫人通报说：“齐王使者淳于髡来献天鹅。”
楚王看他提着个空笼子，非常奇怪，忙问：“天鹅呢？”淳于髡不慌不忙，回答说：“齐王派我送天鹅。在过河的时候，我看天鹅渴得厉害，就让它出来饮水，不料它却展翅一飞，离我远去了。”
楚王听了这话，非常气恼，心想：明明已无天鹅，却说来献天鹅，这不是捉弄人吗？想到这里，便没好气地说：“那你还来干什么呢？你不知道该当何罪吗？”淳于髡却慢条斯理，故作正经地说：“是的，我知道。我想过很多：我想用匕首刺穿肚子，或用绳子绞住脖子上吊来自杀，可又怕人议论我们国王，因为一只鸟的缘故而让一个士人自杀，有伤国王的名声；我又想，天鹅是有毛的禽类，像这一类的鸟多的是，想买一个代替，却又是弄虚作假而欺骗了大王您；想要畏罪逃走到其他国家去，又担心齐楚两国因此伤了友谊。想来想去，还是宁可空手来见您，愿意领受大王您的惩处。”
他的这一番话把楚王逗乐了，忙说：“好啊！齐王有这样的忠诚之士，可喜可贺！”就这样，楚王不但没有惩罚他，而且还非常热情地款待了他，最后还给了他许多的赏赐，超过天鹅的价值好多倍。
由此可见，趣话逗着说，需要的是智慧，淳于髡也正是利用智慧转祸为福的。无独有偶，中国古代还有一个被当成智慧化的人，他就是东方朔。
东方朔是汉武帝身边的一名大臣，他头脑聪明，言词流利，又爱说笑话，当时人称他为滑稽派，他曾多次以滑稽可笑的方式，说服了汉武帝接受他的意见。
一次，汉武帝刚即位就下了一道诏书，叫各郡县品行端正、有学问才能的人推举上来，当时有上千人应征。这些人上书给皇帝，多半是议论国家大事，卖弄自己的才能，其中不少建议皇帝看不上，提建议的人也就没被录取。东方朔的上书却半开玩笑半认真地说自己怎么博学多才，聪明过人，怎么身材高大，五官端正，怎么勇敢灵活，正派守信，最后说：“像我这样的人，真该当皇上的大臣了。”汉武帝看这份上书与众不同，有些意思，就给了他一个候补的官职，虽然留在了长安，但薪水很少，也见不着皇帝。
过了不久，东方朔想出一个主意来。当时，皇宫里有一批给皇帝养马的侏儒。东方朔骗他们说：“皇上说你们这些人一不能种田，二不能治国，三不能打仗，对国家没一点用处，准备把你们全杀了呢。”侏儒们听了之后，都吓得哭了起来。东方朔又教他们：“皇上要是来了，你们赶快去磕头求饶。”
不久，汉武帝路过马厩，侏儒们都嚎啕痛哭，一起跑在武帝的车子前连连磕头。武帝觉得奇怪，问道：“你们干什么？”侏儒们回答：“东方朔说陛下要把我们全杀了。”汉武帝知道东方朔鬼点子多，就把他叫来责问：“你为什么要吓唬侏儒？”东方朔说：“侏儒身高不过三尺多，每个月有一袋粮食、二百四十钱。我东方朔身长九尺多，也只有一袋粮食、二百四十钱。侏儒们会撑死，我却会饿死。皇上要觉得我对朝廷还有些用，就总得让我的薪水比侏儒们多一点；要觉得我不行，就放我回家，别留着我在这里吃白饭。”武帝听了哈哈大笑，让他待诏金马门。待诏金马门比待诏公车的地位高，他也就渐渐地能接近皇帝了。
还有一次，汉武帝让手下人玩“射覆”的游戏，东方朔连猜连中。汉武帝身边的一个郭舍人，也很聪明，能言善辩，见东方朔这么得意，很是眼红，就对武帝说：“东方朔刚才都是碰运气，并不是真会猜。现在我来藏一样东西，如果他猜中了，我愿意挨一百板子；要是猜不中，您把刚才赏他的东西都给我。”
汉武帝同意了，结果东方朔又猜对了。汉武帝命令左右打郭舍人的屁股，郭舍人痛得直喊叫。东方朔嘲笑他说：“呸！口上没有毛，声音叫嗷嗷，屁股翘得高。”郭舍人喘息着说：“东方朔辱骂皇上的随从，该杀头！”武帝问东方朔：“你为什么骂他？”东方朔急中生智，回答：“我怎敢骂他？是让他猜谜语？”东方朔信口胡编道：“口上没毛是狗洞，声音叫嗷嗷是鸟儿在喂小鸟，屁股翘得高是白鹤弯腰啄食。”见他说得头头是道，武帝也就不再追究。
在生活中有一些看似随意的滑稽的言行，其实是深藏智慧的，它们都是有所指的，有着很强的针对性和目的性。因此，在趣说逗着说的时候千万不要为“逗”而“逗”，也不要胡乱开玩笑。
92利用混乱局面，转移别人的注意力
在中国古代史上，局势越混乱，蓄谋已久之人越容易利用人心惶惶的局面达到自身的目的。因为人心不稳的时候，人们往往不会把注意力放在某个人身上，而这正是可趁之机。
公元1053年，北宋大将狄青率军去征讨叛军侬智高部。他打算穿过昆仑关（今广西南宁东北昆仑山上），把侬智高占据的珐州城攻取下来。但是，昆仑关被侬智高设重兵把守，不易通过。狄青只得在关下部队驻扎。
这个时候，正是农历正月十四，明天就是元宵节。狄青的军营中张灯结彩，设宴作乐，呈现出一片喜气洋洋的节日景象。狄青宣布一连三夜要欢乐一番，先请高级军官和中级军官，再请各级文官。这些情况，被侬智高派来的密探知道，然后飞报侬智高。因此，昆仑关上的守军麻痹松懈起来。
在第一夜狄青与高级军官开怀畅饮，闹了个通宵。第二夜是元宵节，喝到二更天的时候，狄青忽然呕吐了起来，随从人员连忙把他扶到内室，狄青令一位军官代他主持宴会。
过了一会，狄青的一位亲信出来举杯说：“大将军正在服药，让我代表他向诸位表示节日的问候。”过了一会，狄青又派人代他向各位文官致意，并叫大家多喝几杯。狄青派来的人不断劝酒，大家的兴致都很高，一直到天快亮时宴会还没结束。
就在天蒙蒙亮的时候，清晨的沉寂被一阵马蹄声敲破了。一个骑兵飞身下马，奔到军营，向还在饮酒的文官们报告道：“狄将军已拿下了昆仑关！”文官们一个个又惊又喜：啊呀！刚才狄将军还在这儿痛饮，怎么神不知鬼不觉地斩将夺关了呢！
原来，狄青设宴，几次派人劝酒，让军官们不要离开酒席，都是做给侬智高派来的奸细看的。于是，侬智高就误认为狄青和将领们都在宴会上，不可能会在元宵节之晚去攻打昆仑关了。就这样，狄青趁其不备，暗中出击，一举拿下了昆仑关。
明朝末年，满族在东北的势力逐渐强大起来了。满族首领努尔哈赤励精图治，发展生产，意图进-步扩大势力，入主中原，他的儿子皇太极也有着同样的心愿，只是由于明朝官兵的英勇抵抗，他们的心愿一直未能如愿。
皇太极死后，顺治帝即位。当时的顺治帝只有6岁，年龄太小，满族的权力都集中在皇太极的弟弟摄政王多尔衮的手中。对于中原多尔衮也早有攻占之意，意图在自己手上建功立业，完成父兄未完成的入主中原的夙愿。于是，他时时刻刻虎视眈眈地注视着明朝的一举一动，希望寻找机会大举侵犯中原大地。
明朝末年的时候，政治极端腐败。崇祯皇帝即位后，倒是一心图治，希望能把明王室振兴起来。但是明朝长期宦官专权，朝廷上下多小人，少君子，而崇祯帝又是一个生性多疑的人，经常受一些小人挑唆，加害忠臣，因而忠臣良将根本无法在朝廷立足。他在位期间，一连更换了十几个宰相，以至于谁也不敢轻易地直言上谏。