书城管理事件营销
24882200000054

第54章 如何让媒体关注——种下梧桐树,引得凤来栖

我们已经了解了媒体对企业宣传的重要性,那么,如何才能得到媒体的关注?如何能让这种关注力持久不衰?有以下五个方法可以借鉴。

方法一:向榜样看齐

当企业在行业中的排名处于中等或偏后的位置时,就需要寻找学习的榜样了,可以通过将自己的产品和同行业中有较高知名度的产品放在一起进行对比,通过借助榜样的知名度和美誉度让大众和媒体第一时间看到你、关注你。

方法二:借势热点

保持极高的新闻敏感度,快速寻找各种相关热点,将这些热点和自己的企业联系起来,同时针对热点发表自己的独特见解。

因为媒体对新闻和热点事件有着极灵敏的嗅觉,他们时刻关注周围所发生的新闻事件,所以,哪里有新闻哪里就有媒体的身影。企业如果能与新闻和热点事件建立一些关联,自然就会被媒体关注。当然,借势的前提是这个新闻事件是正面的、能给企业带来好的影响的,而负面的、消极的、对社会不利的一些新闻事件,企业昀好还是敬而远之。

另外,企业可以随时关注一些前瞻性的话题,让自己保持着一定的话语权,对行业发展的独特观点或是趋势的预判等,也都是媒体愿意关注的内容。

方法三:痞性营销

有句话叫做“男不坏女不爱”。企业和媒体之间有时候也是这种关系。企业要想获得媒体的“欢心”,就得有点痞子的气质。什么时候需要这种痞性呢?例如奥运会,除了极个别企业拥有使用奥运会商标权进行宣传之外,绝大部分企业是没有权利利用奥运会的名义来进行任何宣传的。其实,只要稍微注意一下,就可以看到每届奥运会都会有大量的企业大打“擦边球”。而这种打“擦边球”的方式就是一种痞性营销。

以2008年的北京奥运会为例,阿迪达斯是奥运会体育用品行业的赞助商,获得了多项排他性权利。但是当奥运会开幕式中李宁出场点燃火炬时,所有的奥运营销企业都被震惊了,李宁在本次奥运会中的一个“点火”就足以赚足观众的眼球,更让李宁在意外中成功地实施了非奥运营销。当耐克与阿迪达斯在激烈的进行奥运之战时,李宁凭借奥运会开幕式的“表演”,轻松地将个人品牌与企业品牌传播出去,成为了 2008年北京奥运会借势营销中的运动品牌赢家。

方法四:让你的企业更专业

对于行业中的位置很高、业务很专的企业而言,培养出一两个在所在领域中技术资深、名头响亮的“明星专家”是一个比较讨巧的做法,这个明星一般是由企业的创始人,或者是谈吐较好、具有一定公关宣传经验的高层来担当。一个企业里面有一个这样的专家,对公司的形象宣传、曝光频率会带来很大的好处。专家的宣传可以轻易突破企业所在行业的藩篱,直接面对大众感兴趣的社会事件。

方法五:敢做“出头鸟”

因为一句“枪打出头鸟”的谚语,让我们通常在面对社会潮流的时候只是一味顺应,不怀疑、不反抗,因此也就不创新。但是,面对一池塘同一种声调的蛙叫,媒体怎么会知道谁的歌声昀动听?很多时候,企业要有做“出头鸟”的勇气和魄力。

就像五谷道场当年提出的“非油炸,更健康”,它挑战整个方便面行业固有观念的举动引起了媒体的极大关注。虽然五谷道场在一段时间里走入了低谷,但是它敢为天下先的做法是值得肯定的。