子罕曰：有美玉于斯，韫椟而藏诸？求善贾而沽诸？子曰：沽之哉，沽之哉，我待贾者也。
———《论语·子罕》
诸葛亮的被神化，早在诸葛亮走出正史的框范而进入非正史系统之时就已经开始了，后经历史文化的长期积淀，形成了一种蕴含丰富文化内容的诸葛亮文化现象，这种文化现象不仅凝聚着中国人的人生态度、人格精神和道德思想，而且对人们认识和评价诸葛亮具有一种顽强的潜在制约力。
———胡世厚、卫绍生《文化的积淀与再生》
大家都认为袁绍是绩优股时，郭嘉却看出那是垃圾股；而在大家都以为刘备是垃圾股时，诸葛亮却把他看作绩优股。
———易中天《品三国》是时曹公方定河北，亮知荆州次当受敌，而刘表性缓，不晓军事。亮乃北行见备，备与亮非旧，又以其年少，以诸生意待之……
———《九州春秋》以诸葛亮之鉴识，岂不能自审其分乎？夫其高吟俟时，情见乎言，志气所存，既已定于其时矣。若使游步中华，骋其龙光，岂夫多士所能沈翳哉！委质魏氏，展其器能，诚非陈长文，司马仲达所能颉颃，而况于余哉！苟不患功业不就，道之不行，虽志恢宇宙而终不北向者，盖以权御已移，汉祚将倾，方将翊赞宗杰，以兴微继绝克复为己任故也。岂区区利在边鄙而已乎。
———裴松之
前期作秀
诸葛亮是中国古代最受赞誉，也最具传奇色彩的政治家、军事家。从三国时期至今，虽历经1700多年，他仍为世人称颂，几乎是中国人理想中的“修身、齐家、治国、平天下”的完美偶像。诸葛亮躬耕南阳（襄阳）数十载，从一个名不见经传的社会底层小人物，到他成为一国丞相，这期间诸葛亮有着怎样的不平凡的仕途之路呢？他是如何走出南阳（襄阳）的？
诸葛亮一生可以分为三个阶段，第一个阶段是他出山前在隆中躬耕作隐士时期；第二个阶段是出山辅佐蜀汉一直到刘备死；第三个阶段是他辅佐幼主刘禅直到他死。他这三个阶段既是他人生的轨迹，也是三国时期社会动荡变革时期。
处于乱世之中的诸葛亮是一个不甘寂寞之人，他有自己的一个人生宏伟目标，尽管隐于田间，可他始终盼望着走向仕途。
裴松之在《三国志》注疏里面就写道：以诸葛亮之鉴识，岂不能自审其分乎？夫其高吟俟时，情见乎言，志气所存，既已定于其时矣。若使游步中华，骋其龙光，岂夫多士所能沈翳哉！委质魏氏，展其器能，诚非陈长文，司马仲达所能颉颃，而况于余哉！苟不患功业不就，道之不行，虽志恢宇宙而终不北向者，盖以权御已移，汉祚将倾，方将翊赞宗杰，以兴微继绝克复为己任故也。岂区区利在边鄙而已乎。
从西汉到东汉，社会出现一种特殊阶层———士族阶层。
自汉武帝以来崇尚儒术，官僚多以经术起家，至东汉时逐渐形成了累世公卿的状况。
东汉政权是在豪强地主支持下建立起来的，因此，豪强地主在东汉王朝享有政治上经济上的特权，逐渐成为名门大族。
特殊阶层有它特殊的特点，它们是按门第等级区别士族同庶族在政治、经济、文化上的不同地位。士族是以家族为基础，以门第为标准，在社会上形成的地主阶级中的特权阶层，享有很高的政治、经济特权的豪门大族。庶族是指士族以外的一般中小地主，也称寒门。世族又称门阀士族，是地主阶级中的一个特权阶层。按门第高低分享特权，世代担任重要官职；士族在政治上高官厚禄，垄断政权。世族、寒门两者身份高下不同，“服冕之家，流品之人，视寒素之子，轻若仆隶，易如草芥，曾不以之为伍”（《文苑英华》卷七百六十引《寒素论》）。因此，这两个阶层之间是不相往来的。寒人虽至位通显，上升为贵戚近臣，亦不为世族之所礼接，甚至会受到侮辱。
为维护这种制度，士族非常重视编撰家谱，讲究士族世系源流，作为自己享有特权的凭证，于是谱学勃兴，谱学专著成为吏部选官、维持士族特权地位的工具。
尽管两汉时期这种阶层还不太盛行，只是刚刚露出锋芒，但在当时这种门阀士族制度正在逐渐形成和壮大，到了两晋时期达到鼎盛。这种社会大背景下，诸葛亮的仕途路就有些难走。为了扩大影响力，他找到了一条捷径———自我推销。
诸葛亮自我推销第一步是要有个好的家庭出身背景，这一点上他确实拥有得天独厚的条件。
诸葛亮先祖本名并不是姓“诸葛”，诸葛是他们后加的，那么诸葛亮放着好好姓名不用为什么要该姓呢？这还得从他出身说起。
诸葛氏之姓氏来源，《诸葛亮传》并未记载，而裴松之注《诸葛瑾传》中却有记录：“其先葛氏，本琅琊诸县人，后徙阳都。阳都先有姓葛者，时人谓之诸葛，因以为氏。”
至于葛氏又从何而来？《元和姓纂》卷十也有叙述：“葛天氏之胤，子孙氏焉。夏时葛伯，嬴姓国也，亦为葛氏。汉有颍川太守葛兴。”也就是说，葛氏来源有二，一是远古帝王葛天氏的后裔，一是夏代诸侯国葛国君主的后代。
当然也有其他说法，如：秦末陈胜吴广起义时，有大将葛婴屡立战功，却被陈胜听信谗言杀害。西汉文帝封葛婴的孙子为诸县侯，其后代遂以诸葛为姓，称诸葛氏。
不管是哪种说法，诸葛亮原来的祖先并不在襄阳，也不是本来的复姓诸葛。为了适应东汉后世族门阀们的价值标准，在如此社会背景下，诸葛亮为了寻找一个出身显贵家族改为复姓。诸葛氏在琅邪郡虽然不能算是什么名门望族，可也是有一定影响力的。所以，诸葛亮为了增加自己的影响力，自称是西汉司隶校尉诸葛丰之后，给自己找了一个来头很大的祖先。
诸葛丰曾在西汉元帝时做过司隶校尉(卫戍京师的长官)。见“不奉法度”者，即严惩不贷。他曾上书汉元帝，表达其“不待时而断奸臣之守，悬于都市，编书其罪”的决心，并痛斥“苟合取容，阿党相为，念私门之利，忘国家之政”的小人之举。诸葛丰的为人处世原则，为当时世人和后来人所推崇、所赞誉。当然如此清廉勇敢的清名，为诸葛亮出身加重了不少砝码。
诸葛亮的祖先如此出名，他的身价也跟着倍增。于是就有了诸葛亮的籍贯上说的是徐州琅邪郡阳都县，他的先世本姓“葛”，后来才加上“诸”字，于是形成了复姓。诸葛亮的出身也就显贵了。
诸葛亮运用这一套，解决了出身难的问题，同时还起到了扩大影响力的宣传作用。即使是在当今社会这种情况也随处可见，在文坛上、娱乐圈，最好的宣传媒介就是爹妈。所以，能攀上名家，也就遇着真龙真凤了。看看国内当今某些当红明星，哪个不是靠某位名导“慧眼识珠”才红了的。国人从来就迷信权威，只要名人说你行，你就行，不行也行。至于演技到底如何，无人去较劲。再加上新闻媒体的一番吹嘘，于是一位明星就“新鲜出炉”了。
诸葛亮的父亲是诸葛珪，字君贡，在东汉末做过泰山郡丞。
诸葛亮生母章氏和父亲诸葛珪于中平六年(189年)和初平三年(192年)先后去世。兴平元年(194年)，诸葛亮与弟诸葛均及妹妹由叔父诸葛玄收养，其兄诸葛谨同继母赴江东。初平二年(195年)，诸葛亮叔父诸葛玄任豫章(今江西南昌)太守，他及姐弟随叔父赴豫章。
东汉甲子年时，爆发了黄巾军起义，当时诸葛亮才刚满四岁，在泰山脚下度过了童年。不幸运的是诸葛亮早年丧父，与弟弟诸葛均跟随叔父诸葛玄生活。在他十四岁时，叔父诸葛玄为躲避战乱，也为了赴当时扬州军阀袁术的任命，于是背井离乡带着诸葛亮等前往今江西南昌附近的豫章做郡守。好景不长，由于诸葛玄是袁术任命的豫章太守，“名不正言不顺”，后来东汉朝廷派朱皓替代诸葛玄，诸葛玄失掉官职。由于诸葛玄和荆州牧刘表是旧交，便去襄阳投奔刘表。
建安二年，诸葛玄病逝。诸葛亮和姐弟失去了生活依靠，便移居隆中（今襄阳县之西二十里，一说隐居地是南阳），隐居乡间耕种，维持生计。诸葛亮虽然家道中落，可他为自己打造的依然是名门之后。同时诸葛亮也清楚，荫庇祖上光荣毕竟是一个虚数，真正要想抬高自己，还需要朋友的帮衬。
翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。他们大多总是先在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。
不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事儿。刘备不也说是中山靖王之后吗，都是一丘之貉。
诸葛亮也计算到了，只为自己找个好出身还不行，出身好只能说明那是“根正”，要让大家都清楚自己“根正苗红”得需要有人承认，诸葛亮的第二步就是广交朋友，无论是《三国演义》还是《三国志》上都写到说：“孔明与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威与徐元直四人为密友”。四人可说当时荆州明星级人物，和此四人为伍，无形之中就抬高了自己身价。古人认为“物以类聚，人以群分”，能跟这些人混在一起，自然是有“两把刷子”。
孔明寻找靠山，也靠得高，按照现在的说法，那叫起点高。襄阳豪门的头面人物是庞德公，孔明对其非常敬重，常常登门求教，“独拜床下”、“跪履益恭”，确实做到了谦恭虔诚，感人至深。庞德公遂认为孺子可教，誉孔明为“卧龙”，自然更不同凡响。名人效应会起到立竿见影的效果啊！诸葛亮解决了自己的出身问题，又结交了地方名士。外部条件准备就绪，自己形象问题也得
装饰一下。诸葛亮为了显示与众不同，无冬历夏都拿着一把扇子———羽毛扇。
传说那把扇子是诸葛亮的夫人送给她的。诸葛亮的夫人姓黄名硕。诸葛亮还未迎娶黄硕时，在诸葛亮与她的父亲襄阳名士黄承彦谈论国家大事时，黄硕在一旁听。后来黄硕送与诸葛亮这一把扇子，诸葛亮问其何意，黄让亮猜，亮想来想去不得而知，说一定是作为定情信物吧。黄硕说，你只知其一不知其二，那天在家父面前畅谈，看你眉飞色舞，喜怒皆形于色，这如何做得大事！成为一个真正的士人需有“泰山崩于前，而色不变”的修养气度。给你这把扇子以遮面！于是每当诸葛亮出场时，他都拿着那把扇子。以掩饰自己喜怒哀乐，迷惑对方。
诸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步还要把自己塑造成个名士，有名士风度，于是时常“抱膝吟咏”，做出一幅超脱世俗之外的样子。大有“此地无银三百两”的幼稚思维做法。等到诸葛亮出山后经常能够看到他：端坐四轮车，头戴纶巾，身披鹤氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。这就作为他个人品牌形象一个标志。
诸葛亮恰似一个生意人，时刻准备着把自己兜售出去，既然要做生意，必须把“商品”包装好，做生意则更要找名人，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，有意识地利用，就是借名效应。诸葛亮目前找到了好的出身环境，联络好了朋友网络，打造好了自己的形象工程。最后一个问题只是等待。汉末的荆州，为一代文化重镇，诸葛亮在此地“躬耕”十载，又拜水镜先生为师，平定的生活使他有很充足时间去潜心研究兵书战册，经史子集，当时荆州的文化时尚是把儒家行话和道家的术语夹杂着说，把自己打扮成一个有经世之能又无出世之心的隐士，才好在人才市场上争取到更大的订单。
隆中此地离荆州不远，刚好既可成为隐士，又能把自己的言论与名声及时发布出去，使大买家及时认购。选好这个地点之后，他一边用道家不慕名利的把戏装神弄鬼，一边把自己和管仲、乐毅相比，来抬高自己的身价，等待着超级买家的到来。
背靠大树
古代人们对婚姻男女双方有太多的要求。要看出身，看门第，看长相；男看仕途，女看贤德。但是，不管有多少种条件，自古“郎才女貌”视为最佳婚姻结合标准，反观三国时期诸葛亮却有惊人之举，诸葛亮娶了个什么样的妻子呢？他娶妻的标准是什么呢？
诸葛亮本是一个少年俊杰，陈寿的《上〈诸葛亮集〉表》说他：“少有逸群之才，英霸之气，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉。”非常明显地称赞他为一个大帅哥。这样的一个帅气十足的人物，名冠一时，向他求婚者一定特多，其中不乏大家闺秀，小家碧玉，当然，这只是猜测，有些不准。但是诸葛亮要想找一个漂亮老婆应该是没问题的。然而，诸葛亮的选择却让人们傻眼了，弃众娇于不顾，竟然娶了一个黄头发黑皮肤的丑女做老婆。
《襄阳记》记载，沔阳名士黄承彦，有一天特地跑来拜访诸葛孔明，言道：“闻君择妇，身有丑女，黄头黑色，而才堪相配。”诸葛亮竟然欣然应允了。
真如后人所说，诸葛亮看重的不是她长相如何，而是她的才学。据说诸葛亮还没有选择黄硕之前，曾经亲自前往沔阳黄府。对诸葛亮的到来，黄承彦是做了充分准备的。老早就吩咐家
人：“只要诸葛相公一到，不用通报，请其径行登堂入室。”诸葛亮兴冲冲地昂首而入，不料堂屋两廊间突然窜出两条猛犬，直往身上扑来，里厢闻声而出的丫环连忙朝两只猛犬的头上拍了一下，霎时两头猛犬就停止了扑跃之势，再把它们的耳朵拧一下，两只凶猛的猎犬竟然乖乖地退到廊下蹲了下来，仔细一看，原来两只猛犬都是木头制的机械狗。黄承彦哈哈大笑，说：“木犬是小女没事时闹着玩的，不想累你受惊了，真是抱歉得很啊！”
走到客厅诸葛亮见壁上一幅《宫苑授读图》，黄承彦立即解释：“这画是小女信笔涂鸦，不值行家一笑的。”跟着指着窗外如锦繁花说：“这些花花草草都是小女一手栽培、灌溉、剪枝、护理。”由木犬、图画、花草，诸葛亮已经把黄家闺女的模样与才干，在内心深处凭着想像绘出了一幅轮廓鲜明的画，他知道这就是他追求的目标。当然这些事情没有明确记载，只是民间传说，说黄硕有才能的还有范成大。
据范成大《桂海虞衡志》记载：“汝南人相传，诸葛亮居隆中时，友人毕至，有喜食米者，有喜食面者。顷之，饭、面俱备，客怪其速，潜往厨间窥之，见数木人椿米，一木驴运磨如飞，孔明遂拜其妻，求传是术，后变其制为木牛流马。”传说并不是无中生有，也许黄硕真有几分才能。