打完电话,我叫王惠过来,帮我整理一下这几天的一些费用,准备到财务去报销。她坐在茶几那边粘贴那些票据,我在这边向洪旋真申请,希望办公室晚上还能把那辆路上公务舱给我开。洪旋真对我说:“李总,你天天灯红酒绿,什么时候也能带我出去见见世面啊。”我随口说:“大姐,这是工作,我要是约你一定到一个高雅、清静的地方,并且只有你和我。”洪旋真说:“好啊好啊,你不要食言啊。”后来我才发现,就因为我这一句随口的话,竟差一点将我推进万劫不复的深渊。
王惠贴完票据,走到我这边,见我正在电脑上看房地产信息网上的一篇文章,就把头凑过来,说:“李总,你在看什么?”她的头发扫到我的脸上,痒痒的。我说:“哦,我在看这个人的文章。”她不屑地说:“那人就是嘴皮子上的功夫,实际操作不行。”我说:“不要说人家,你自己成绩又怎么样?”说完,我有些后悔,这样会不会伤了她呢?
果然,王惠的脸阴沉下来,我急忙安慰她,说自己是无心之过,但是,她的眼泪还是扑簌簌地落了下来,我急忙拿纸巾给她。就在这时,策划部经理宋卫青拿着一叠纸开门进来,见此场景,一下愣在那里,退也不是进也不是。
我怕产生误会,急忙招手叫宋卫青进来。然后继续安慰王惠,说她其实还是很有潜力的,我说这话其实也没有什么意思。好半天,王惠才不哭,拿着粘贴好的票据到财务给我冲账去了。
宋卫青说:“李总,你叫我搞的营销报告搞好了,你看看怎么样?”我拿起来仔细看了一遍,感觉写的像广告公司的提案,就问他以前是做什么的,果然他说以前他是记者,后来在一家广告公司工作。我这人不是排斥广告公司的人,因为他们习惯吹牛的原因,写的东西都不很实在,而房地产公司的销售方案必须有可行性。任何一个楼盘的销售,其营销过程的策划、营销目标的确立、营销价格的制订、营销班子的建立、营销市场的调查、营销重点的选择、营销服务的善后、营销方案的细化、营销思路的更新、营销前期的介入乃至客户的接待和接待用语的推敲以及对楼盘自身综合因素的重视,比如房型设计、地理位置、小区环境、物业管理、售价、外立面效果等都需要综合考虑。
听了我的一些分析,宋卫青没说什么,但是,我明显看出他心里很不服气。我不大了解这个人,但是,我知道他在这个公司已经工作几年了,上上下下的关系搞得很活络。至于水平嘛,没人说高也没人说低。
我叫他按我以前跟他商量的方案重新写,他悻悻地走了。我想了想,将有关于我们的一些资料和关于这次营销策划报告的提纲和想法电邮给我读MBA的一个同学,希望他能帮我写一个,他没说什么,说一周以后交稿。
回到家,我把车停在穆自民的楼下,熄了火。但是,没有下车,我静静地听着广播里胡晓梅的胡说八道。说实在的,以前我刚来鹏城的时候特别喜欢她的节目,觉得能开启心灵。可是,现在我越发讨厌她。她似乎不再把自己定位成一个打工者的贴心人,而是像一个教师爷。
电话响了,是穆自民,她问:“你怎么不下车?”我说:“这就下。”
进了她的房间,我看见她在茶几上摆了几样小菜和一瓶白酒。我问,“你有客人来?”她说:“没有,我在等你。”我说:“我要是不回来呢?”穆自民说:“我知道你会回来,因为你不是一个能藏住事的人,你不会就这么在外面不回来的。”
我在沙发上坐下来,可是想起昨天的场景我心里仍如刀割一般。我试图用许多现代理论和说法缓解受到的冲击,但堵在心里的石头就是拿不掉。这件事对我而言,只在于我是否愿意信任穆自民对我的所谓感情。但是,我不知道自己能不能再与穆自民谈起这件事,因为交谈就会重新撕裂伤口,对彼此造成伤害。
穆自民倒了两杯酒,放在我面前一杯,然后把自己那杯一饮而尽。我也一样,但是谁也不说话。
过了一会儿,她哭着请求我的原谅,我是一个坚强到近乎虚伪的男人,我平静地告诉她对于男人来说这是永远不可原谅的。穆自民说:“我知道我的错误的严重性,那你以后怎么办?”我说:“不知道,车子我现在就还给你,项目快完了,结束后就抓紧时间办银行贷款,把工程队的工程款结清,要是你想继续做,房子就归你,你们收房租还贷,要不你退出,我还贷。”穆自民说:“这事我再考虑一下,过一阵子再回复你。”
我收拾了放在她这里的一些衣物,把车钥匙放在茶几上,拿起我自己的车钥匙就准备走,穆自民忽然在后面抱住我,说想跟我再做次爱。我答应了。可是,就在我爬上她的身体,她开始呻吟的时候,我却开始了剧烈的恶心和呕吐。于是,我知道,我不可能再和这个女人有什么了,即使她痛改前非。
我一直搞不清那天我为什么会有这样的反应,其实,前一天晚上我们应该是做过爱的。在这个社会,男人和女人的故事很多,而我,也曾有无数跟不同女人上床的经历,为什么没有与穆自民的那种反应呢?很多年以后,我老婆对我说,那说明你爱她很深,因为爱你,不能原谅,也无法消除那个阴影。我没有对我老婆的话作出回答,但是我知道,那天穆自民和那男人在床上的场景在我的脑海里定格,成为我一生中永远的耻辱和疼痛。
第二天一大早,我刚上班,办公室主任吴信全就过来问我,“李总,怎么今天早上是别人的车把那些置业顾问送回来的呢?你把车开到哪里去了?公司规定公车是不能办私事的。”
我说:“我昨天是开公司的车走的,但是后来,我也叫公司的司机开上我的车到南澳把我的车换回来了。后来他是把车入了库的,你不知道吗?今天早上,我是开自己车来上的班。”
办公室主任吴信全说:“李总你这就不对了,你叫公司的司机给你开车,你自己又开公车,是不是有点假公济私的感觉?”
说到这里我更有些火了,原来,昨晚我看时间还早,就打电话给公司,正好司机刘贤文在,我就麻烦他帮忙把我的车开来南澳,因为等下我要回龙岗还车给穆自民。小刘人很好,说自己正好没事就答应了。本来,我以为没什么事情,谁知道会惹出这么多麻烦。我冷笑着,“什么叫假公济私?你这帽子扣得也太大了。昨天晚上我和置业顾问加班你给加班费了?那里不用车,我把车开回公司还是保护公物呢!”
吴信全哼了一声,“加班?谁知道你们男男女女的干什么去了?”
我站起来,走到他面前,咬着牙问:“你说我们干什么去了?”吴信全往后退了一步,几乎靠上墙去了,说:“干什么去你自己知道,还不是抠人去了?”
啪的一声,我一拳就打在了他的脸上,吴信全立刻杀猪一样叫唤起来,“哎呀,李晓天打人啦,救命啊。”
我没等他继续喊出第二声,一拳就打在他的小腹上,他吃不住痛,马上就蹲下身去,而我顺势一个垫炮,打在他的下巴上,他立刻倒在墙角。
我的隔壁就是宋卫青的办公室,听到吴信全的叫声,他和一个策划师马上跑过来,见吴信全倒在地上,连忙扶起他,问:“吴主任,怎么啦?”吴信全从地上爬起来,本来还想向我这边扑来,可是,见我已经准备好了,也没敢过来,只是在那里跳脚。“太野蛮了,你个东北佬,简直是流氓,黑社会!”没一分钟的时间,门口已经围了很多人。大家都不知道怎么回事。
我回到办公台前坐下,指着门口,对吴信全说:“请你出去!”
吴信全看人多,立刻咋呼起来,“我出去?你整天干的什么事自己不清楚,说说你还打人,你算个什么东西,你不就仗着卖几套房子讨老板欢心吗?谁不知道你那房子是怎么卖出去的?”
我把身体坐直一些,缓缓地说:“请你不要大喊大叫,注意,这里是办公场所,不是骂大街的地方,请你出去。”
这时,门外一阵骚动,两个保安挤进门来,见吴信全嘴角有些血迹,就问怎么回事,吴信全指着我叫道,这个东北佬打我。看样子那保安肯定是吴信全的亲信,立刻就向我围过来。我顺手抄起一把裁纸刀,厉声喝道:“你们想干什么?打群架?”两个保安见我如此,立刻站住,只是叫喊,不敢上前。
正在僵持着,洪旋真从外面进来。见此情形皱皱眉头,厉声叫两个保安出去,两个保安立刻像老鼠见了猫一样出去了。洪旋真转过头,见宋卫青正在给吴信全擦嘴角的血,就问吴信全,“怎么回事?”
吴信全就像打了气的皮球一样立刻精神起来,指着我叫道:“他打我。”
洪旋真回头看着我,问:“晓天,是这样吗?”
我把裁纸刀放下,淡淡地说:“是的,我教训了他一下。不过,你要问问他我为什么打他。”
洪旋真看门口围了很多人,就说:“散了,散了,没事了,大家都工作去吧。”
屋里只剩下我、吴信全、洪旋真和宋卫青,洪旋真看看宋卫青,问:“你还有事吗?怎么不去工作?”宋卫青把一块儿带着血的纸扔到垃圾桶里,看看我又看看吴信全,然后走了。
洪旋真问我,“晓天,怎么回事?”我就把事情简单地叙述了一遍,洪旋真又问吴信全,“阿全,是这么回事吗?”吴信全点点头,不过他辩解道:“他李晓天太不懂规矩了,不遵守公司制度,带着女孩子到处闲逛,浪费公司资源,这样下去,公司怎么得了?还不乱了套。”
洪旋真皱皱眉头,看看我们俩,对我说,“晓天,你也太冲动,怎么听到两句话就动手呢?”我说:“洪总,我们现在是非常时期,这样做是不得已的事情,那些女孩子工作很努力,我不能容忍别人侮辱她们。她们不是一群歌女或者小姐,她们应该是公司的功臣,我们必须制止公司里的某些人在她们努力工作的时候对她们说三道四。”
洪旋真转头看着吴信全,“你这人说话就是没有把门的,怎么能说那样的话呢!亏你还是领导,要是我以后再在其他人面前听到你说这样的话,我绝对饶不了你。还不向李总道歉?”
吴信全嘟囔着,“他打了我还要我向他道歉啊?”洪旋真一瞪眼睛,吴信全立刻软下来,对我说:“对不起。”
我说:“算了,我也过于冲动,不冷静,我也道歉。”
洪旋真说:“这就对了嘛,两个这么大的人了,还像小孩子一样打架,真是笑话。来,握个手,出去谁也不要提打架的事。”
我以为这件事就这么过去了,谁知,这竟是一场风波的前奏。
吴信全走了以后,我和洪旋真聊了一会儿有关公司目前在销售以及售后服务方面的一些情况。我谈到下一步应该扩大宣传力度,应该在广告上加强力度。洪旋真说:“你目前这些女孩子不是很好吗?我看她们的工作还是卓有成效的嘛。公司现在资金比较紧张,现在打一波广告恐怕对以后的工作会产生压力。”
我说:“洪总,咱们现在靠这些女孩子和人家上床拉客户,效果固然有,可是,要想把我们的产品推广出去,特别是产生品牌效应,光凭她们还是远远不够的。”
洪旋真忽然感了兴趣:“你再仔细说说?”我喝了口水回答:“咱们现在的消费者不是一次购房,他们已经不再去关心位置、价格、交通、购物、户型、性能价格比、使用率、物业费、工程质量等等物质层面、功能层面。咱们的客户现在所需要的已不再是房子本身,房子功能在他们看来已理所当然,他们更关心的是房子的情感层面和情感价值。在他们看来,二次购房是一种新的生活方式的选择,购房的目的就是为了购买这样一种理想的生活氛围。所以,品牌创新是基于消费者情感价值的创新。我们必须通过对楼盘潜在价值、公司潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌优势,公司才能进一步发展。”
洪旋真叹了口气,“你说的的确有道理,可是,关键是一个钱字,没钱什么也干不了。这几天买房的钱都处理工程款和其他欠款了,哪儿还有钱去做广告啊。”
我正想说什么,高月打电话说昨天和黄总来看房子的一个朋友庞戈来下定单,希望我接待一下。我对洪旋真说有事就匆匆下了楼。
庞戈看中了一套连排别墅,我给了他一个比较好的价格,他十分感动,表示要多介绍朋友来。他走后,我打电话给黄总,告诉他,下午会把回扣直接打到他账上,他似乎在忙什么,只是说好好好。
还没等我上楼,一个销售顾问崔南和一个昨晚见过的男人开着一部很漂亮的捷豹回到公司,我又陪了他们一阵子,虽然没有落定,那男人还是表示可以考虑。但是,我看出来他是对崔南更感兴趣一些。崔南不是那种很艳丽的女人,但是很有气质,现在被一个香港人包着,有了这种机会,她自然会使出全身解数搞定他,这点我绝对肯定。所以,当那开捷豹的男人提出要请崔南出去吃饭时,我没想什么就答应了。
下午,我召开了一个策划部、销售部和广告公司的整合联席会议。在会上,我认识了广告公司老总老左,这人后来成为了我很好的朋友,不仅帮助我认识了很多商界名人,还介绍了些二三线的小明星给我,我与其中的一两个还弄出了些爱情故事来。
我们这次会议的主题是关于未来项目形象整合的问题。在会议上,我提出本项目需要一股整合的力量,需要通畅的信息平台,希望今天的会议能围绕当前别墅销售的整体态势、当前资源整合以及实务操作等三方面内容展开。
我觉得老左的思路比较清晰,他提出我们下一波广告推广的核心目标应该立足于树立品牌,制定出项目总体整合营销思路、总体操盘计划、步骤和资本运营计划。