§§做事篇
一般说来，很多大事都是在创新中完成的，很多奇迹都是在创新中产生的。可以说没有创新，就不会有新发现、新成就。所以要善于创新、敢于创新，有了创新精神想不成大事都难！
1、有策划才有创新
做什么事都离不开策划，善于策划，做事成功的概率就很高；反之，不善于策划，就可能远离成功。也许，你缺少的不是决心和目标，而是超人一等的策划能力。
泱泱大国，上下五千年的历史，造就出了许多成大事的策划大师。这些人我们总是用“博学多才”、“上通天文，下知地理”、“上晓五百年，下知五百载”等等来形容他们。实际上，他们也是普通人，但为何他们能做到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”呢？很简单，说穿了，只不过是他们善于根据时势、人事去分析成败与发展趋势而已。能做到这一点的人，一定是一个策划能力很强的人。
从下面这些故事中，你就可以看出这种能力对一个成大事者是多么重要。
（1）诸葛亮的预言和策划
《三国志》中有一篇文章叫《隆中对》，是写诸葛亮回答刘备有关天下大势的咨询，在这次冠绝千古的谈话中，未出隆中即知三分天下事，而其后形势的发展也正是他所预测的那样，可见诸葛亮是一位“形势预言家”了。细看这篇《隆中对》，并无什么特异之术，绝非靠能掐会算预测天下事，而是依赖对当时形势、人事的了解和分析而作出的。还有很重要的一点，就是他一旦出山，就尽心尽力地辅佐刘备，可谓鞠躬尽瘁、死而后已。正是靠了他的努力，刘备才得以与曹操、孙权抗衡而三分天下。看来，要想做一个政治预测家，不能以隔岸观火的悠闲态度来对待世事，有时还需要积极地参预和投入，才能实现自己的预测。从这个意义上讲，这不仅是政治预言家，还是政治活动家了。
中国是一个历史极其悠久的国家，在漫长的封建社会里，改朝换代是经常发生的事，高瞻远瞩是统治者不可缺少的素质，所谓“人无远虑，必有近忧”，说的就是这个道理。
（2）张良的定国之策
楚汉纷争之际，刘邦曾被困于荥阳，他为了争取各方面的支持，让郦食其为他出谋划策，郦食其主张实行分封诸侯国拥有土地与人口。计谋一出，立刻遭到张良的反对。当时郦食其还未走，张良从外边来谒见汉王。汉王正在吃饭，对他说：“门客中有人主张实行分封制，以削弱楚国力量。子房，你看如何·”张良说：“是谁给陛下出这样的计策？如此大势已去，陛下的事业完了。”汉王说：“为什么呢？”张良说：“我想借您面前的筷子，为您指画形势。过去武王讨伐殷纣王、封他们的后代，是有把握置纣王于死命，但陛下您现在有把握置项羽于死命吗？这是不能采用分封制的第一个原因。周武王进入殷朝，到箕子门前抚车致意，重修比干的坟墓，现在陛下您能做到吗？这是不能采用分封制的第二个原因。把殷纣王积粟之仓库里的粮食都发散出去，把殷纣王的储财都分发出去，用以接济贫穷的人，现今陛下能吗？这是不能采用分封制的第三个原因。军用的车辆在殷朝战事结束以后就被改作乘人之用了。把刀枪剑戟都倒着装载，表示不再用了，现今陛下能这样做吗？这是不能采用分封制的第四个原因。把军马散放在华山的南边，表示没有什么用处了，如今陛下能这样做吗？这是不能采用分封制的第五个原因。把运输军需用的牛马都放在桃林塞的原野上，表示天下不再有运输和积聚，现在陛下能这样做吗？这是不能采用分封制的第六个原因。而且天下的游说之士，离开父母，抛弃祖坟边的热土，离开有交谊的老朋友，跟从陛下打天下，只是日夜盼望能得到很小一块土地。今天您拥有六国的后代，用土地去封有功之臣，那么游说之士各自回去，跟家人团聚，与老朋友会面，还能跟陛下您去夺取天下吗？这是不能采用分封制的第七个原因。如果楚国不强大，那还好说，如果楚国强大，其他六国肯定会屈服于楚的，陛下您去哪里寻找向您称臣的六国后代呢？这是不能采用分封制的第八个原因。如果用此计谋，陛下的事业就付诸东流了。”汉王停止吃饭，把嘴里的饭吐了出来，骂道：“郦食其这小子，差点坏了我的大事。”于是下令销毁六国的王印。
张良这番话实在太厉害，让刘邦能及时醒悟，如果不听张良之言或是晚听张良之言，别说打败项羽，建立汉朝，恐怕自己也死无葬身之地。
张良的政治预测可谓是极其正确的，就在他说了这番话不久，占据齐地的韩信就派使者来见刘邦，要求封他为齐地的假王，刘邦一听，勃然大怒，觉得韩信不赶快来救援自己，还趁火打劫，要挟封王。但后来听了张良的劝说，竟封他为真齐王，从而稳住了韩信，打败了项羽。如按郦食其的计策封了齐国的后代，那韩信早就背叛刘邦了。由此可见，汉朝的兴亡成败，有一大部分是捏在张良这位政治预测家手里的。
（3）皇太极的远见
并不是所有的政治预测家，都像张良一样仅仅为某一具体事物考虑，他们的预测可能是为未来做准备，于是这种高瞻远瞩的预测有时不仅一时看不出效果，甚至还有负面反映，但这种预测对将来而言意义非凡。试看雄才大略的清世宗皇太极是怎样收拢汉族人才的。
清皇太极打算留下明将洪承畴为己效力，便派范文程去劝洪承畴投降。房梁上的尘土偶然落下，沾到洪承畴的衣服上，他用手掸去灰尘。范文程回去将情况告诉皇太极，他说：“洪承畴肯定不会求死，连衣服尚且那么珍惜，更何况他的性命？”皇太极亲自去看望洪承畴，解下身穿的貂皮大衣给洪承畴穿上说：“先生是否觉得暖和些了？”洪承畴瞠目而视许久，叹息道：“这真是老天选定的明主啊！”于是叩头请求接受他投降。对此，皇太极异常高兴，不仅当天的赏赐不计其数，还设置了酒宴，摆上了戏台。将领们有的对此很不高兴，说：“皇上待洪承畴太好了！”皇太极劝他们说：“我们这些人栉风沐雨几十年，是为了什么？”将领们答道：“那谁不知，是为了入主中原！”皇太极听后笑道：“这就譬如行路，我们都是盲人，如今好容易得到一个向导，我怎能不高兴？”
此论足见皇太极是如何高明，范文程是汉族的大学者，是一位极有见识之人，洪承畴更是明朝的大官，学识过人。这两人为清军入关，尤其在制订统治方略方面，起了重大的作用。可以说，满清政府若无像范文程这样的一大批汉族知识分子帮助制订策略，用皇太极的话说，就是“领路人”，想长期立足中原，是很难想象的。
由于政治预测的复杂性(包括军事、经济、政治文化和人事等诸种社会因素)和内容的包容性(包容了诸多因素和社会内容)，使得政治预测不仅仅是门大学问，也是种大智慧，故而能够做出成功的政治预测的人，已不是一般的政治家了，而是预言家、先知先觉者！
做人做事一点通政治预测虽难，在中国历史上，却多有成功的政治预测，多有大智之人能透析世事，洞烛幽微，也积累了极其丰富的政治预测的成功经验。因此，有大志者，必定要知往昔、察现实、测未来，历史经验，是不可轻视的。
2、大事是在创新中完成的
做大事就要善于创新，没有创新难成大事。有米谁都能做饭，没有米能做饭才是真本事，这就是创新的结果。
北京获得2008年奥运会举办权，举国欢庆，成了北京、中国，乃全世界华人的一大盛事可是在上个世纪后半期，举办奥运会却是让人害怕的事。为什么呢？
1972年，第二十届奥运会在联邦德国的慕尼黑举行，最后欠下了三十六亿美元的债务，很久都没有还清；1926年，第二十一届奥运会在加拿大的蒙特利尔举行，最后亏损了十多亿美元，成了当地政府的一个大包袱。直到今天，蒙特利尔人还在缴纳“奥运特别税”；1980年第二十二届奥运会在莫斯科举行，比上两届举办城市耗费的资金更多，一共花掉了九十多亿美元，造成了空前的亏损。面对这种情况，1984年的奥运会几乎到了无人问津的地步，还是美国的洛杉矶看到没有人敢拿这个烫手的“山芋”，就以唯一申办城市“获此殊荣”，企图通过这种方式来显示其泱泱大国的实力。可是等“夺取”到了举办奥运会的权利之后不久，美国政府就公开宣布对本届奥运会不给予经济上的支持，接着洛杉矶市政府也说，不反对举办奥运会，但是举办奥运会不能花市政府的一分一厘……俗话说“巧妇难为无米之炊”，没有钱是什么事情也办不成的。谁能出来挽救这场危机呢？
洛杉矶奥运会筹备小组不得不向一家企业咨询公司求救，希望这家公司寻找一位高手，办好这届奥运会。
这家公司动用了他们收集的各种资料，根据奥运会筹备小组提出的要求，开动计算机进行广泛搜寻，计算机不时反复出现一个名字：彼得·尤伯罗斯。
彼得·尤伯罗斯是何许人呢？计算机对他如此青睐？
彼得·尤伯罗斯的基本情况如下：
1937年，他出生在美国伊利诺斯州文斯顿的一个房地产主家庭。大学毕业后在奥克兰机场工作，后来又到夏威夷联合航空公司任职，半年后担任洛杉矶航空服务公司副总经理。
1972年，他收购了福梅斯特旅游服务公司，改行经营旅游服务行业。1974年，他创办了第一旅游服务公司，经过短短四年的努力，他的公司就在全世界拥有了二百多个办事处，手下员工一千五百多人，一跃成为北美的第三大旅游公司，每年的收入达两亿美元。
他的这些业绩不能说是惊天动地的，但是他非凡的管理才能由此可见一斑。彼得·尤伯罗斯因此担起了这个重担。
举办奥运会的难处是他始料不及的。一个堂堂的奥运会组委会，居然连一个银行账户都没有，他只好自己拿出一百美元，设立了一个银行账户。他拿着别人给他的钥匙去开组委会办公室的门，可是手里的钥匙居然打不开门上的锁。原来房地产商在最后签约的时候把房子卖给了其他人。事已至此，尤伯罗斯只好临时租用房子——在一个由厂房改建的建筑物里开始办公。
尤伯罗斯在无人无钱的情况下采取了三种方式筹备这场奥运会：
（1）拍卖电视转播权
彼得·尤伯罗斯是这样分析的：全世界有几十亿人，对体育没有兴趣的人恐怕找不到几个。很多人不惜花掉多年积蓄，不远万里去异国他乡观看体育比赛。
但是更多的人是通过电视来观看体育比赛的。因此，事实证明，在奥运会期间，电视成了他们不可缺少的“精神粮食”。很显然，电视收视率的大大提高，广告公司也因此大发其财。彼得·尤伯罗斯看准了，这就是举办奥运会的第一桶金。他决定拍卖奥运会电视转播权！这在奥运会的历史上可是破天荒的。
要拍卖就要有一个价格，于是有人就向他提出最高拍卖价格一点五二亿美元。
尤伯罗斯抿嘴一笑：“这个数字太保守了！”
手下的人都用一双惊奇的眼睛望着他。这些人都一致认为，一点五二亿美元已经是天文数字了，那些嗜钱如命的生意人能够拿出这样一大笔钱就已经不错了。大家都用怀疑的眼光看着他，觉得他的胃口也太大了。
精明的尤伯罗斯早就看出了这一点，不过只是抿嘴笑了一下，没有做过多的解释。他知道，这一仗关系重大。于是，他决定亲自出马，来到了美国最大的两家广播公司进行游说，一家是美国广播公司(ABC)，一家是全国广播公司(NBC)。同时。他又策划了几家公司参与竞争。一时间报价不断上升，出乎人们的意料，就这一笔电视转播权的拍卖就获得资金二点八亿美元。真可以说是旗开得胜！
（2）拉赞助单位
在奥运会上，不仅是运动员之间的激烈竞争，还是各个大企业之间的竞争，因为很多大企业都企图通过奥运会宣传自己的产品。从某种程度上说，这种竞争常常会超出运动场上的竞争。
为了获得更多的资金，尤伯罗斯想方设法加剧这种竞争，于是奥运会组委会作出了这样的规定：
本届奥运会只接受三十家赞助商，每一个行业选择一家，每家至少赞助四百万美元，赞助者可以取得在本届奥运会上获得某项产品的专卖权。鱼饵放出去之后，各家大企业都纷纷抬高自己的赞助金，希望在奥运会上取得一席之地。
在饮料行业中，可口可乐与百事可乐是两家竞争十分激烈的对头，两家的竞争异常激烈。在1980年的冬季奥运会上，百事可乐获得了赞助权，出尽了风头，此后百事可乐销量不断上升，尝到了甜头。可口可乐对此耿耿于怀，一定要夺取洛杉矶奥运会的饮料专卖权。他们采取的战术是先发制人，一开口就喊出了一千二百五十万美元的赞助标码。百事可乐根本没有这个心理准备，眼巴巴地看着别人拿走了奥运会的专卖权。
照片胶卷行业比较具有戏剧性。
在美国，乃至在全世界，柯达公司都认为自己是“老大”，摆出来“大哥”的架子，与组委会讨价还价，不愿意出四百万美元的高价，拖了半年的时间也没有达成协议。日本的富士公司乘虚而入，拿出了七百万美元的赞助费买下了奥运会的胶卷专卖权。消息传出之后，柯达公司十分后悔，把广告部主任给撤了。
不用细细叙述。经过多家公司的激烈竞争，尤伯罗斯获得了三点八五亿美元的赞助费。他的这一招的确比较凶狠：1980年的冬季奥运会的赞助商是三百八十一家，总共才筹集到了九百万美元。
（3）“卖东西”
尤伯罗斯的手中拿着奥运会的大旗，在各个环节都“逼”着亿万富翁、千万富翁、百万富翁及有钱的人掏腰包。
火炬传递是奥运会的一个传统项目，每次奥运会都要把火炬从希腊的奥林匹克村传递到主办国和主办城市。1984年美国洛杉矶奥运会的传递路线是：用飞机把奥运火种从希腊运到美国的纽约，然后再进行地面传递，蜿蜒绕行美国的三十二个州和哥伦比亚特区，沿途要经过四十一个城市和将近一千个城镇，全程高达一万五千公里，最后传到主办城市洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。
尤伯罗斯为首的奥运会组委会规定：凡是参加火炬接力的人，每个人要交三千美元。很多人都认为，参加奥运会火炬接力传递是一件人生难逢的事情，拿三千美元参加火炬接力——“值”。就是这一项，他就又筹集了三千万美元。
奥运会组委会规定：凡是愿意赞助两万五千美元的人，可以保证在奥运会期间每天获得两人最佳看台的座位，这就是1984年美国洛杉矶奥运会的“赞助人票”。
奥运会组委会规定：每个厂家必须赞助五十万美元才能到奥运会做生意，结果有五十家杂货店或废品公司也出了五十万美元的赞助费，获得了在奥运会上做生意的权利。
组委会还制作了各种纪念品、纪念币等，到处高价出售……尤伯罗斯就是凭着手中的指挥棒，使全世界的富翁都为奥运会出钱，他则不断地把钱扫进奥运会组委会的腰包里……现在我们来看洛杉矶奥运会的结果：美国政府和洛杉矶市政府没有掏一分钱，最后盈利二点五亿美元，创造了一个世界奇迹。
从此，奥运会的举办权成了各个国家争夺的对象，竞争越来越激烈。
尤伯罗斯之所以受命于危难之际而最后创造了奇迹，关键就是他的奇思妙想，他善于发现可以赚钱的东西，善于发现市场的竞争点……做人做事一点通尤伯罗斯之所以能产生奇迹，没有秘密可言，全在于创新，只有善于发挥奇思妙想的人才能走在别人的前面、赶超别人，做别人办不到的事。
3、创新让棘手的问题不棘手
有时候，一个棘手的问题会让你束手无策，解决棘手问题的唯一方法就是创新，因为创新才能改变原有的思维方式，打破固定的思考习惯。
法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱，有一座非常漂亮的园林，山青水秀，林木葱郁，流水潺潺，鸟鸣啾啾，好一派迷人景象。
为此，引得不少人来这里度周未、采鲜花、采蘑菇、捉蟋蟀、观月亮、数星星，有的甚至燃起篝火，一边野餐，一边唱歌跳舞，余兴未尽者，干脆搭起帐篷，彻夜狂欢。因此，常常把园林搞得一片狼藉，肮脏不堪。束手无策的老管家，只得按迪梅普莱的指令，在园林的四周围搭起篱笆，竖起“私家园林，禁止入内”的警示牌，并派人在园林的大门处严加看守，结果仍然无济于事，许多人依然通过各种途径用极其隐蔽的方式潜进去，令人防不胜防。后来管家只得再行请示，请主人另想良策。
迪梅普莱思忖良久，猛地想起，园林中不是经常有毒蛇出没吗？直接禁止游人入内不见成效，何不利用毒蛇做篇文章呢？她叫管家雇人做了一些大大的木牌立在园林的显眼处，上面醒目地写明：“请注意！你如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此十五公里，驾车需半小时。”从此以后，再闯入她园林的人便廖廖无几了。
从上面的实例中我们可以看出，迪梅普莱要禁止游人进入她的园林，“常规性的措施”完全不起作用，只有采取借助其他因素，迂回曲折地走一下弯路，再用巧妙的办法解决了问题。
对于非常强大的敌人或障碍，如果我们没有必要的条件和充足的力量去打垮它，只是一味地直线前进，盲目蛮干，那是一勇之夫所为，轻则徒劳无功，重则头破血流，丢盔卸甲，甚至惨败。
反过来我们动动脑筋，变换一下思路，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身，而是采取避实击虚，避重及轻的迂回方式，先去解决与它发生密切关系的其他因素，最后使它不攻自破或不堪一击，这样令“樯橹灰飞烟灭”，比起硬碰硬的真打实敲，岂不更加得意？
做人做事一点通对于问题，根据具体情况做具体的分析研究，该勇往直前的就义无反顾地冲上去，但面临一些在当时情况下，我们无条件、无力量解决的问题时，我们可以理智地避其锋芒，“绕道而行”，不争一时之气。取得最终的胜利才是根本，笑到最后的才是真正的笑。
4、学会“拆台”，削弱对手实力
这里说的拆台，并不是想象中那样使用卑鄙的手段诋毁别人，而是竞争激烈的双方，用特殊手段把对方的主力或是当事人换掉，使对方不能或是无法与自己竞争，这种方法常用于兵家、商战中。中国古代的反间计就类似于此。
三国赤壁交兵之时，曹操的军队不习水战，于是曹操重用了熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，日夜操练水军，因此，曹操军队的水战能力有了很大提高，对周瑜依托长江的水上防御造成了极大的威胁。
且说曹操得知周瑜暗窥他的水寨，气得额上青筋直蹦，对诸将说：“昨日与东吴水战输了一阵，挫伤了我军的锐气，今又被他窥探吾寨，吾应用何计破之？”
这时曹操手下一谋士蒋干(字子翼)出来献计。他说：“我自幼与周郎同窗交契，愿凭三寸不烂之舌，去江东说此人来降。”曹操大喜，问：“你和周公瑾相交甚深？”蒋干挺起胸脯，很有把握地说：“丞相放心，此去江东，定能成功。”曹操又问：“需带何物去？”蒋干说：“只要一童儿随往，二人驾舟，其余不用。”曹操听了更是高兴，设酒席为蒋干送行。
周瑜听说蒋干来访，以礼相待。陪同蒋干入军中，介绍众文官武将与蒋干相见。礼毕，大摆酒席，列奏军乐，轮换行酒，款待蒋干。
晚上，周瑜携蒋干入帐，与诸将再饮。饮至晚上，点上灯烛，周瑜自舞剑作歌，皆满堂欢愉。至深夜，蒋干告辞说：“不胜酒力矣。”周瑜命撤宴席，诸将一一辞出。周瑜对蒋干说：“久不与子翼同榻，今宵二人抵足而眠。”于是佯装大醉之状，携蒋干入帐共寝。周瑜和衣卧倒，流涎呕吐，形态狼藉。蒋干怎么也睡不着，伏枕听时，军中鼓打二更，看帐内，残灯尚明；看周瑜时，鼻息如雷。蒋干见帐内桌上堆着一卷文书，便起床偷看，却都是军务往来信件。内有一封，上面写着“蔡瑁、张允谨封”。蒋大吃一惊，暗暗读之。书略曰：“某等降曹，非图仕禄，迫于势耳。今已将北军困于寨中，但得其便，即将曹贼之首，献于麾下。早晚人到，便有关报。幸勿见疑。先此敬复。”蒋干读后思曰：“原来蔡瑁、张允结连东吴……”
蒋干将书暗藏于衣内，再想检看他书时，见床上周瑜翻身，便将灯吹熄就寝。周瑜故作说胡话：“子翼，我数日之内，教您看曹操之首！”蒋干勉强应之。周瑜又口内含糊曰：“子翼……教您看曹操之首！”蒋干问之，周瑜又睡着。蒋干躺在床上，将近四更，只听得有人入帐，喊：“都督醒否？”周瑜梦中做忽觉之状，故问那人：“床上睡着何人？”那人答：“都督请子翼同寝，何故忘却？”周瑜懊悔说：“吾平日未尝饮醉；昨日醉后失事，不知可曾说甚话？”那人说：“江北有人到此。”瑜喝：“低声！”便喊：“子翼。”蒋干只装睡着。
周瑜潜步出帐。蒋干侧耳窃听，只闻有人在外说：“张、蔡二都督道：‘急切不得下手’……”后面的话声音很低，听不清楚。
不一会，周瑜入帐，又喊：“子翼。”蒋干只是不应，蒙头假睡。周瑜亦解衣就寝。蒋干寻思：“周瑜是个精明人，天明寻书不见，必然害我……”睡至五更，蒋干起床喊周瑜。周瑜却装着睡熟。蒋干戴上头巾潜步出帐，唤了小童，径出辕门。军士不予阻挡。蒋干下船，飞桨回见曹操。曹操问之：“子翼的事干得如何？”蒋干说：“周瑜雅量高致，非言词所能动也。”操怒道：“事又不济，反为所笑！”蒋干说：“虽然未能说服周瑜，却与丞相打听得一件事。”在唤左右屏退后，蒋干取出书信，将打听的张、蔡投降书信之事逐一说与曹操。曹操大怒道：“二贼如此无礼耶！”于是即唤蔡瑁、张允到帐下。曹操说：“我要你二人马上进兵攻打周瑜。”蔡瑁说：“水军尚未练熟，不可轻进。”曹操怒道：“军若练熟，吾首级早献于周郎矣！”蔡、张二人不知其意，惊慌失措，言不能答。曹操喝武兵推出斩之。片刻间，刀下头落。等曹操省悟过来时，追悔莫及，说：“吾中计矣！”后人有诗叹曰：“曹操奸雄不可当，一时诡计中周郎，蔡张卖主求生计，谁料今朝剑下亡。”
周瑜巧借蒋干、曹操之“刀”，除掉了熟悉水战的两位铁台柱，迫使曹操不得不起用“泥腿子”带兵演练，使周瑜保住了水战的优势，为赤壁之战的胜利奠定了基础。
做人做事一点通人们每天都在喊《孙子兵法》、《三十六计》，其实这种教人用计的书籍派不上多大用场，关键在于灵活运用，只有理论加实践，并在此基础上不断创新才能发挥奇效，得到自己想要的结果。
5、利用名人成事，改变原有思维
精明的人善于借助名人效应，实现个人目的，他们的借力方法值得人们效仿。当自己处于被动地位时，在名人身上动动脑筋，说不定能改变当前局势，一举成名。
所谓“借鸡生蛋”是指用别人的力量实现个人目的。知道如何借而且借得比较巧妙，使双方都能获得好处，这的确是一种本事，而且还是一种大本事。
一犹太出版商出版了一套图书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就兜售一空。
时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统上签于上次的情形，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，机灵一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又兜售一空。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
下面是犹太人在“借力经商”生意经影响下的一个成功个案：
在德国一个偏僻的小镇上，却有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有十七万人，而这家公司却有四万名职工，分布在全世界四十个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、最主要的产品是足球鞋，每年各公司中总共生产二十五万双足球鞋。
七十年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路看好。弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。
1936年的奥运会来临之际，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员专用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员的情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得四枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创品牌的办法太妙了！此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上泥泞不堪，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，“阿迪达斯”名扬海内外。
可见，创新款式、质量只是一个方面，而销售方式是否成功才是关键。为了公司的声势，阿迪达斯公司利用犹太人的“借势变钱术”，将商品的百分之二到百分之六拿出来作馈赠，他们不惜余力找著名运动员穿上阿迪达斯公司的鞋。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”品牌鞋做活广告，比花钱做任何电视广告都更为有效。对于体育明星，阿迪达斯公司常常慷慨赞助。通过努力，在1976年蒙特利尔奥运会上，有一百二十四位金牌得主穿着“阿迪达斯”鞋，在这之后的西班牙世界杯大赛中，运动场上所有的人员中有四分之三全身披挂“阿迪达斯”品牌的商品。
阿迪·达斯勒兄弟的成功与他们出色的服务是分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。阿迪达斯公司出色的服务，为它赢得了广阔的市场。
做人做事一点通什么是名人效应，名人效应就是借助名人推销自己的产品、让人认可自己的产品，因为名人本身是出色的广告宣传，这样做的结果只有一个——别人无法不认可你的东西。这就是犹太人一贯提倡的经商原则：借第三只手来赚钱。
6、打破常规，就是创造机会
要成大事，就要养成用多种思维方式来思考问题的习惯，也就是学会在思考中不断创新。只有这样，才会使你在事业上有所成就。
盼盼集团的前身是营口市金属制品厂，是韩召善背着八十六万元债务，带领十几名工人创办起来的。经过将近十年的努力奋斗，他们终于将一个只做些零件的小工厂发展成为有自己品牌且小有名气的企业。当时他们生产的“宫灯牌”档案柜十分畅销。九十年代初，工厂已有八百多人，年产值一千七百万元，实现利税三百多万元，这对镇办小厂来说已是相当可观的，但韩召善却感到铁皮柜市场基本饱和，不会有大作为，商场如同战场，企业要生存、要发展就必须研制开发出新的、好的拳头产品。这一年，适逢中国刮起旧城市改造之风，建筑业十分火热，经过一段时间的考察，韩召善发现防盗门市场前景不错，便提出转产防盗门。但是立刻遭到了大多数的成员反对。他们认为眼下维持好铁皮柜的生产就可以了，怕再折腾个鸡飞蛋打一场空，弄不好，还把这几年积攒下来的老本儿都得搭上。
企业兴衰成败关键要看企业领导人的战略决策是否正确。韩召善经过自己长期的观察后发现：乡镇企业在走过初期繁荣的一段后，便进入漫长的低谷期，要么衰落，要么勉强维持现状，如不尽快迈上新的发展台阶，很快就会满足不了市场越来越高的要求。于是，韩召善对员工们说：“继续坐在老产品上，不思进取，不思开拓，其结果是不言而喻的。”一段时间以后，大家的思想都统一起来了，韩召善终于力排众议，新产品如期上马。
韩召善同时也十分重视广告的重要作用。他认为做广告就像搞储蓄，到头来总会有效益的，投入一元钱会得到三元钱的回报。盼盼集团每年都要拿出的销售额的百分之六到百分之八做广告，从1992年到1997年，广告费共支出四千七百万元，仅1997年一年的广告费就达到两千六百万元。他们先后在中央电视台、辽宁电视台等几十家新闻媒体为“盼盼”投入大量广告费，果然，广告给集团带来了更多的商机与合作。随着广告力度的加大，经济效益也随之大增，就“盼盼”防盗门的专业生产看，正是以每年产值、利润翻一番的速度递增，去年已达到年产五十万个的预定目标，产品的市场份额达到百分之二十，库存量为零。他们的目标是占据防盗门市场份额百分之二十五以上，实现年产值超过十亿元人民币。
盼盼集团将过去过于杂乱的CI设计统一起来，很快就被市场接受。与国际流行设计接轨，并将集团企业形象识别系统进行计算机管理。不久，盼盼集团在同行业中率先推出了品牌形象。这主要是为了树立一种名牌意识。一个知名企业不应光盯着眼前这一点。名牌意识往往要在几代人的身上体现。比如可口可乐，现在无论大人、小孩都对它非常熟悉。因此，盼盼希望自己的品牌也能够影响一代甚至几代人。
售后服务是市场竞争发展到一定程度的必然手段，是商战的重要组成部分。产品的质量再怎么好，也总不会绝对地满足客户的需要。防盗门最重要功能就是保障安全，给“盼盼”上保险会彻底消除消费者的顾虑，盼盼与保险公司签订了保险协议，给每个防盗门交纳有关保险费，在保险期内，因产品质量原因被撬，或者有明显盗窃痕迹，致使用户遭受家财损失的由保险公司在三千元限额内按实际损失负责赔偿。投保后的“盼盼”胸戴PICC标志，身携“产品质量保险卡”，销量大增。
正是由于韩召善的一系列措施，使得盼盼形象已深入人心。
“盼盼”之所以取得令人瞩目的成就，可以说韩召善不拘于一点的散射式思维帮了大忙。假如当初只固守铁皮柜市场，不迅速转入防盗门市场，也许今日的“盼盼”还是乡镇小厂，或许早就跨掉了。
青年人既要认识到这一点，也要养成思考创新的习惯，同时更要从成功者的身上学习他们的优良之处为我所用。
成功创业者，一定要有从全局观察，从大处着眼的气度与能力，绝不能拘于小范围或局部。
三星集团是韩国十大财团之一，该企业创建之勋李秉哲，经过近五十年奋斗，使企业闻名遐迩，称雄世界，他发展企业的原则和经营策略，更为人们所信服。他的生平业绩和经营思想，1986年被日本著名的“讲谈出版社”编辑成书，极为畅销。他的成就不仅是整个韩国的骄傲，在世界上也有着深远的影响。1979年美国巴比森大学授予他最高经营奖，1982年四月三日美国波士顿学院授予他名誉博士称号。他逝世后，韩国当局还追授他一枚一级国民勋章。
李秉哲的前半生经历了日本帝国主义的统治，这期间他虽然也创办了企业，但由于种种原因始终得不到充分的发展。1954年韩国光复后，他在苦难生涯中受到教育和启发，确立了“实业报国”的办企方向，但动荡的国内局势，战争的爆发又使他的事业惨遭失败，但李秉哲并没有一蹶不振。他从失败中总结创建事业的四大原则：第一，必须敏锐地把握市场的动向；第二，必须抑制贪心，不能超越自己的能力去经营企业；第三，必须绝对避免投机心理；第四，办企业要有上、中、下策多种准备，当上策受挫或失败时，就要果断放弃上策，依次采取中策和下策，做到有备无患。这一准则在他的整个事业建立发展过程中是始终都被遵循的，使三星集团逐步发展壮大，为韩国经济的繁荣昌盛作出了巨大的贡献。
李秉哲在总结历史经验教训后，始终本着不断进取，无终点创业的精神。他说过这样话：“时代在发展，人类在进步，满足于既得之功，安于现状，就是衰退，就是走自我毁灭之路。”李秉哲通过经营实践观察到：特定商品在事业达到顶点时，就应该开辟其他商品和领域，他把这种经营策略叫“企业变身”，他曾经这样教导过他的部下们：“必须具有事先了解企业寿命的智慧，以便在其寿命结束之前做好转向其他商品或事业。”遵照这一原则，他不断开拓自己的经营领域，三星集团首先是从制糖业开始的，以后又延伸到轻工业、重工业、电子工业、尖端技术，甚至文化艺术业等，这些举措都鲜明地体现出他“无终点创业”的观念。
李秉哲认为，随着时代发展，企业经营者在抓住可变经营手段的同时，还应注意抓住经营哲学中的不变规则，这就是技术革新的经营合理化。进入20世纪80年代，李秉哲把这一经营思想高度概括为“尖端技术、尖端经营”。他认为在国际竞争中要生存下去，就必须不断地使企业经营合理化，只有不断采用高新技术，降低成本，才能得到客户的青睐。因此，必须不断开发新技术。
此外，他还十分注重提高员工们的素质，提倡发扬创新的精神。他认为技术是现代企业发展的钥匙，他时时搜集新信息，不断选择适合自己企业发展的技术加以引进，并确定明确的引进原则，为此他组建了“三星综合技术院”，云集一批科技人才，专门负责新技术信息的搜集、引进、消化、开发和利用，并亲自负责组织和管理，该院主要承担着这样几份任务：第一，在全财团范围开发所有有前途的尖端产品；第二，开发高技术或或在若干会社共同利用的核心技术；第三，开发周期长且波及效果大的材料和产品；第四，属于会社之间重点开发或属大型项目是全财团共同开发的任务。他多凭自己着眼于未来的眼光来制定中长期目标。这项工作的落实为其它几项基础产业如半导体、电子计算机、汽车等尖端技术奠定了坚实的基础。为此，1982年至1986年，三星集团用于技术开发和人才培训投资总额达四百六十亿韩元，占全社当年销售额百分之四。三星不仅注意开发本企业应用技术，还瞄准宇航、情报通信、新材料等尖端技术和基础科学研究，因此三星技术不仅在韩国而且在世界上也始终处于领先地位，这些尖端技术的广泛应用，对提高企业经济效益也起到很大作用。
做人做事一点通扩展思维空间，对于企业来说是一种生存的活力，对于个人来说，是转败为胜，化不利为有利，走向成功的动力与方向。
7、出名有术，成事有方
一个人的名声有多大事业就有多大，因此，出名是许多人的梦想，但是要讲究方式方法，好方法能达到预期效果，反之则可能事半功倍。
前不见古人，后不见来者。
念天地之悠悠，独怆然而涕下！
人们不能否认这是一首好诗，但古时候，传媒业极不发达，好诗如何出名也是一大难事，在这方面不妨学一学陈子昂。
唐代著名诗人陈子昂是四川射洪县人，当时一直默默无闻。为了能出人头地，他爬山涉水来到京都长安，可一住十年依然没人赏识。
一次长安东市来了一个卖胡琴的，胡琴通体晶莹玉润，琴音优美，可称绕梁三日。此琴开价一百万钱，每天都有不少富商显贵前来观看，但却无人购买。长安城把此事嚷嚷得沸沸扬扬。
有一天，陈子昂从人群中出来，对卖琴人说：“此琴我买了。”
围观的人都非常惊讶。“这是谁呀？好大的口气！”“你买它干什么呀？”
陈子昂冲众人施礼一笑：“在下四川陈子昂，擅长拉胡琴。”
“好啊，那你就当众给我们拉一曲吧。”众人说。
“明天吧。我住在宣阳里，明天备好酒菜，恭候长安的各界名流前来指教！”
第二天，陈子昂住处门庭若市，熙熙攘攘，一百多位长安名流贤士聚集一堂。待大家酒足饭饱之后，陈子昂抄起桌上的胡琴，猛地扔出很远，摔了个粉碎。众人大惊忙问何故。陈子昂起身对大家说：“我陈子昂著文赋诗已有累年，积有作品一百多件。远道来京，没料到一直未被人赏识，非常郁闷，怎么会热衷拉胡琴呢？”然后拿出自己的作品分送大家。一天之内，陈子昂在长安城名声大噪。
由此看来，陈子昂买琴的真实用意可见一斑，这种制造假象，巧达个人目的的做法，非常令人钦佩。
当然，陈子昂这种挖空心思提高自己知名度的思想未必值得肯定，但他用别出心裁的迂回策略，达到了目的的做法，却值得人们借鉴。
做人做事一点通一马平川的坦途是人们所希望和企求的。然而世上哪有那么多省时省力的阳关大道任人驰骋？这就如同负重登山，“一”字形走不通就走“之”字型，这就是聪明人之路！
8、创新要有悟性
悟，感悟、顿悟、联想、分析的意思，人有灵犀，豁然开朗，就是“悟”的结果。悟是特异功能还是第六感官？显然两者都不是。其实悟还是一定条件下的创新，只不过有些人善于此道，有些人不善于此道罢了。
这是发生在第二次世界大战中的一个故事：一次，苏军与德军相持不下。一天，在两军阵地交界处不远的地方，一位正在值勤的苏联红军突然发现德军阵地上有一只猫，他马上想到了这个地方有可能是德军司令部，于是，把这一情况很快报告给了上级。经过继续观察，一连两三天都发现那只猫经常出现，苏军方面迅速调集炮兵，向那个地方猛然轰击，战役结束后证实那个被摧毁的地方果然是德军的一个司令部。
一个普通士兵看到一只猫而断定这是德军的司令部，这就是一种悟性。自然这种悟性是有一定根据的，因为在那种残酷的战争下，养猫肯定不是一般的士兵，必定是一位高级军官，而家养的猫不会走远的，一连几天都出现在那个地方，那个地方就很有可能是高级军官的驻地，也就是说那个地方极有可能就是德军的作战指挥部或司令部。事实证明了这个士兵的推理，这自然是一个完美的推断。可现实生活中，很多人没有养成分析问题的习惯，对很多有价值的东西视而不见，听而不闻，这是很可惜的。
战争信息如此，商业信息何尝不是：哈默是一位有名的魔术师，平常的时候，他只是使用障眼法从大礼帽中变出一只只兔子或一束束鲜花。可是，有一次他突然变换了一个花样，从一只实实在在的“大酒桶”里跳了出来……他为什么会这样做呢？这是有原因的。
当时，富兰克林·罗斯福正在竞选总统，正在逐渐走近白宫总统宝座，哈默的眼睛虽然盯着罗曼诺夫艺术品的销售生意，可是他的耳朵却在打听着总统竞选的事情，他听到了一个清晰的信息：新政。哈默的精明就在于他能利用捕捉到的信息迅速领悟，作出惊人的判断。他认为，有朝一日，只要罗斯福的新政得势，那么，禁酒法令就会被废除。
果然不出他的预料，富兰克林·罗斯福在1933年宣誓就职，接着就签署了一道法令：废除禁酒令。十四年来，全美国都实行禁酒令，但事实上，人们一直暗中走私酒，可以说是有令不止。罗斯福解决这个矛盾的方法很直接，就是彻底废除禁酒令，谁想喝酒就喝个够。
威尔·罗杰斯对罗斯福这种态度给予了很高的评价：“罗斯福只说了三个字：‘让人喝’。”
头两个星期，美国政府就收到一千万美元的酒税。如果有优质啤酒，现在已经能付清国债了。废除禁酒令之后，脱销的商品不是啤酒，而是装啤酒的酒桶，特别是经过处理的白橡木制成的酒桶(可用来装啤酒和威士忌的那一种)，在市场上没有销售。
自从1919年十月二十七日，“可恶的安德鱼·沃尔斯台德灾祸”降临到美国以来，没有人需要啤酒桶了。可是装啤酒的酒桶现在却身价百倍，特别是用经过晾干的白橡木制成的酒桶，需要量更大。这种桶板必须是白橡木板，要一寸厚，至少要经过两年的风干。自然，全美国也无法找到这样的木板。
哈默清楚地知道在哪里可以弄到桶板，那就是苏联。
他在苏联住了很久，苏维埃政府有哪些东西可以出口，他是一清二楚的。在两个月之前，也就是他认为罗斯福很可能当选总统的那个时候，他就发电报给苏联外贸部，以每只酒桶五美元的价格订购了几船桶板，同时，哈默立刻到安豪泽·布什酒厂，表示愿意供给他们酒桶，他们立刻给他一张十万美元的支票，订购了一万只酒桶，平均每只酒桶十美元，当其他酒厂得知他从苏联进口桶板的消息时，也纷纷争着向哈默订购。
哈默洋洋自得，但他并没有预料到，运来的不是成型的桶板，而是一块块晾干了的白橡木板，还要经过加工才能制成桶板。
当哈默订购的几船桶板抵达纽约时，他才发现这个问题。在全美国无法找到一家这样的加工厂，哈默感到意外，自然也很沮丧。他付给苏联人的是美国酒厂老板的订金，这些订金是向他买加工成型的酒桶的。眼下只有一条出路：立刻创办自己的桶板加工厂。
在停泊苏联货船的布鲁克林，哈默利用纽约船坞公司的一个码头修建了一座临时的桶板加工厂，当时到处都可以找到在禁酒时期被解雇的桶板加工工人，他们都很乐意重操旧业。就是这样一家工厂，一日三班，每班八小时，每班可生产一千只酒桶。
因为供不应求，哈默又在新泽西州的米尔敦建立了一个现代化酒桶工厂。
禁酒令废除之日，也正好是他的酒桶从生产线上滚滚而出的时刻。安休斯、布希、库尔斯、申利和其他各家制酒厂用高价把哈默制桶公司的酒桶抢购一空。
不少人看到哈默将大把的美元装进了腰包，眼都气红了，但也只能骂句：“这小子鬼头精，真他妈的有运气。”
这些商人看到的只是哈默挣钱的表面现象，而没有看到背后所花费的脑筋和精力，哈默的运气全表现在“悟”上。
无独有偶，在中国西部农村，有一位叫张永旺的青年农民，他的“悟”性比哈默还高，当时中国西部很穷还未开通火车。有一天，当他看到有人勘测，他马上意识到这是要通火车，而且这个县城还是一个大车站。于是他承包了三百亩荒山全部种上了梨树，因为梨树在那个地方极易成活，而且结出的梨口感好、个大、水分足。好多人对他的举动不以为然，认为他在自讨苦吃，因为几乎家家都有梨树，没有人会买他的梨的。没过几年的时间，这里果然通火车了，张永旺种的梨树也随之有了反应，他把那些梨都发往外地赚了一大笔钱。这时那些人才反应过来，也赶忙栽种梨树，但梨树并不是种上就结果的，等到别人的梨树结果时，张永旺的梨树正是产果的最佳树龄。
这时的张永旺却做了一个让人吃惊不小的举动，他把自家三百亩梨树砍掉了近一半，种上了一种丛生性的荆条。原来，张永旺发现了一个情况就是来批发梨的人不愁买不到梨，犯愁的是没有装梨的筐。于是，他马上种植了当年就见效益的荆条，又招了一批人日夜编织装梨的筐，其结果我们就不再赘述了，张永旺也因此在当地一举成名，成了传奇式的人物。
当有了一定资金后，张永旺在火车站附近开了一家西服店，可一连好多天无人问津。大约过了一个半月左右，在张永旺西服店对面又开了一家西服店，而且同样的西服要比他这里的西服便宜许多。这样一来，张永旺西服店的生意更冷清了，而对面的生意却慢慢好起来，于是他怒气冲冲去找这家西服店理论。正在这时，日本丰田汽车公司中国销售区的总经理慕名前来拜访张永旺，看到眼前吵架的情形，大失所望，准备折道回府，但又马上察觉到这里面另有文章。后来，这位经理终于把事情弄清了。他马上向张永旺发出了年薪一百五十万元的聘用书，要他到丰田汽车销售公司做销售部的主任。原来那两家西服店都是张永旺开的，这种绝妙的经营手段真可谓空前绝后！
我们不禁惊诧于张永旺的经营手法了，不得不佩服他的“悟”功。在市场经济激烈的竞争时代，这种经营手法似乎让人感到艺术化了，是一种美妙至臻的境界，让人没有理由不为他的经营手法喝彩，更让那些多年在商海拼搏而不见成就的人汗颜。
做人做事一点通谋事在人，成事在天。善谋者善悟，有悟性才是可造之才，有悟性才能创新适变。
9、善于动脑子，精于用点子
现实生活中，我们会碰到这样那样的难题，这里的难题难易程度取决于解决问题的方式和手段，有些时候这些难题真的让人头疼，进退两难。如果要解决这类问题并不是没有办法，主要是看对象。找时间、抓机会，力求巧妙。
一个老汉在分家时，欲将他的十七头牛分给三个宝贝儿子。因老大为家里吃的苦最大，所以决定分给他一半；次子的贡献比长子稍逊，分给三分之一；三子刚刚毕业，还未给家里效力，但毕竟也是家庭一员，就给他九分之一吧。但所有的牛都是老汉的心头肉，一个也杀不得，怎么个分法？
首先，摆在人们面前就有这样一个头疼的事，十七头牛既不能被二整除，更不能被九整除，但分牛方法也很明确，不能杀牛。这就得让人转换一下思想，这道题不是加减法，而是用除法来计算，所以可以考虑一下借一头牛或减一头牛来解决这个问题。
此时您应该明白十七头牛的分法了吗？先借一头牛，长子分一半得九头牛；次子三分之一分得六头牛；小儿子九分之一分得两头牛。一共十七头，借的再还人家。
客观事物的发展，大多是由简单到复杂，由低级到高级这样发展的，但它发展到一定的程度，可能也会出现后退、下降这种情况，也就是说总的趋势是有起有落的波浪式，正如列宁指出的是“螺旋式的上升运动”。但不管发展到什么程度，总有解决的方案，这就是方法的问题。
我们行走的路不总是笔直平坦，难免有凹凸不平和激流险滩，在这样的情形下，我们一味地勇往直前，难免会跌倒，甚至碰得头破血流。事业上征途上也是如此，不可能总是“顺水又顺风”，巨大的困难如同拦路虎一样，横在我们面前，我们每个人不都是打虎英雄武松。与其被老虎咬得遍体鳞伤，倒不如我们悄然绕行，因为我们应该牢记的是，我们的最终目标不是和老虎争斗，而是绕过老虎到达目的地。创新有方法这是人类最应去发展的能力，正是有了创新能力，人类才有了科技发达的今天和丰富的物质生活。但过时的应试教育往往将孩子的创新能力无情地扼杀了，如果说孩子将太阳说成是绿色的，老师说错了还能够接受的话，那么下面的事例则让人忍无可忍。
一年级学生期末考试时，用“团”字组词，有的组成“团员”(共青团员)，有的组成“团圆”(全家团圆)，像这种并非特定语意环境下的组词，二者都是无懈可击的。但评卷的人(能称其为老师吗？)却将后者打了“×”，他的理由是“标准答案如此！”在美国，老师问“八”的一半是多少，如果孩子回答是“零”就会受到夸奖，因为孩子是通过对“八”形状的观察而得出的答案，“八”不正是由一上一下的两个“零”组成的么？要是中国的孩子这么回答呢？肯定会遭到严厉的责骂，并伴以“笨蛋”等伤孩子自尊心的话语，所以，教育界在基础教育的改革就是开展素质教育，这是非常及时的。
宋神宗年间，有一次京城失火，把绵延数十里的皇宫烧掉了。宋神宗责令当时监管土木建筑的大臣三个月内重新建好一座新的皇宫。丁渭虽接旨，但心中却叫苦不迭，三个月时间，也许材料都备不齐，哪儿能修好皇宫？摆在丁渭面前的主要有三大难题：第一，京城内缺少烧砖的泥土，从外地调用，费时费力；第二，外地的石块、木材不能迅速直接送到建筑工地；第三，修建完毕后建筑垃圾如何及时处理。有一个问题解决不好，就不能按时完工。
丁渭苦苦思索了三天，终于找到一个天底下最巧妙的办法，这个办法直到今天还使建筑师和数学家们赞叹不已。他的解决办法分三步：从皇宫前的大道挖土烧砖，就地解决取土烧砖的难题；把河水引入挖空的大道，造成人工运河，就可以把石块、木材等外地才有的材料直接运送到工地，解决运输问题，又快又省力；修建完毕后，把大量的建筑垃圾回填到大道里去，还原先前的大道。三个难题如此解决，丁渭也按时完成工程。
这个解决方案，省时省力，又不浪费，几方兼顾，是今天系统工程视为典范的方案。丁渭的系统工程来自于经验，而且在今天看来这已是一种极为科学的方法了。
做人做事一点通创新能力是指开拓新知识、新技术、新产品、新方法的创造能力，包括批判力、创造力、联想力、想象力。归根结底，这种创新完全来自于善于动脑，所以，当难题摆在眼前时，先不要慌神，要冷静下来开动脑筋，想点子、想办法。
10、善用逆向思维，变不可能为可能
逆向思维是创新突变的根本方式。对于善成大事者而言，从逆向入手，解决棘手问题，是他们的拿手好戏。
要创新，就必须要有用逆向思维打破常规的决心，就具体问题进行具体分析，不敢打破常规者，他的事业将注定不能有大的发展。只有变化，只有创新，才能出奇制胜。
老子曰：“反者，道逆也。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体现，这也就说明了“成大事”一定要具体问题具体分析，绝不能墨守成规。
唐宣宗大中十三年，浙江出现了一伙以裘甫为首的盗贼，屡次击败前来镇压的官兵。浙东地区山林海岛中亡命之徒就纷纷云集于裘甫的麾下，其部众竟然在很短的时间内发展到三万余人，裘甫自称天下都知兵马使，聚积资财粮草，雇请优良的工匠，锻造军用器械，声势震动中原。
浙东观察使郑祗德几次派兵镇压，都为裘捕所败，于是向朝廷上表告急。朝廷知郑祗德不能胜任，也正在议论选派武将去代替他。
但是在推荐人选的问题上，各位大臣却是各持己见，争论不已。最后宰相夏侯孜说：“浙东地方有山有海，阻拦通路，只可以用计谋攻取，难以用强力夺取。朝中武将没有智谋，只有前安南都护王式可以，当地人却都归服于他，其威名远近皆知，可以任用他前往浙东征讨裘甫。”诸位宰相都认为夏侯孜说得有理。于是唐宣宗任命王式为浙东观察使，替换郑祗德。
于是宣宗立刻召见王式，问他有何良策可以尽快消灭贼军。王式回答说：“只要多派军队，贼军很快可以攻破。”
有个宦官说：“大量调拨军队，所花的军费太大，并非良策。”王式说：“多调拨军队，将贼军迅速消灭，所有的军费反而可以节省。若少调拨军队，不能战胜贼军，或者是将战事拖延几年几月，贼军的势力日渐壮大，江淮之间的群盗就将蜂起响应。现在国家的财政用费几乎全部仰仗于江淮地区，如果这一地区被叛乱的贼众阻挠，使财富输送之路不通，就会使上自九庙，下及北门十军，都没有办法保证供给，这样一来，耗费的军费岂不是要多得多·宦官无言以对。唐宣宗听了他的一番话，也觉得十分有道理，于是颁下诏书，调忠武、义成、淮南诸道军队交给王式指挥。
王式进入浙东观察使治所越州，便开始重新修订法令、军纪。经过王式的整治，无人再敢以军饷用度不足、患病卧床为由不愿出战了，要求先升官再出战的人也不敢再说话了。
由于当时裘甫的势力很大，人们都惧怕他，所以有很多人通敌。而对裘甫派来的间谍，越州府官吏不但不将其逮捕，反而收买他们，甚至还会为之提供饮食。州府中的许多文武官吏也暗中与裘甫军通信，以求城破之日，能免死并保全妻子儿女。王式暗中察明，把主要的通敌人员逮捕处斩，并申明了纪律，严格门禁法规，规定没有经过严格检查的人不得出入。夜里安排周密的警戒，这样一来，裘甫无法再探听官军的虚实。
然后，王式命令越州所属诸县打开仓库放粮，用以赈济贫苦的百姓。有人提出疑问说：“裘甫贼寇还未消灭，军粮正急于要用，不可散发。”王式答道：“这我自有缘由。”
还有人请求建烽火台，用来警报贼寇的来犯，王式只是笑了一笑，而不予答应。
王式又挑选出懦弱的士兵，让他骑上强健的战马、配以很少的武器，作为侦察骑兵。这一回，虽然部下又感到惊讶万分，但谁也不敢再多加过问了。
众将士不知道王式妙计何出，有人甚至怀疑王式会不会用兵。
官兵在王式的指挥下，几次与裘甫军交锋，最后裘甫被围困在剡县城中。贼军城中无粮，水源被断绝，裘甫被迫出城投降。
于是王式大摆庆功宴，与众将士痛饮，但大家对他克敌致胜的奥秘仍不明白。有人问：“您刚到越州赴任时，军粮正紧张，而您却将官府仓库的仓粮散发给百姓，赈救贫困乏粮者，其中用意是什么·”王式解释说：“这个道理十分简单，裘甫贼众聚谷米引诱饥饿人民，我分发粮食，饥民就不会被裘引诱入伙为盗。况且诸县守兵极少，如果不分粮食给民众，裘甫贼军赶到，官府的谷米正好成为贼寇的资粮，为资贼所用，岂不是一举而二失·”
又有人问：“那您又为什么不设烽火台呢·”
王式说：“设烽火台不过是为了求取救兵，我手下的军队都已安排了任务，全都开拔，越州城中没有军队可用作援兵，设置烽火台不过是徒费功劳，惊扰乡民，使我军自乱溃散而已。”
诸将又问：“您派懦弱的士兵充当侦察兵，而且给他们配以很少的武器，这又是什么道理呢·”
王式笑着说：“如果侦察兵选派勇武敢斗的士兵，并配给利器，遇到敌人就可能会不自量力上前搏斗，如果都战死了，就没有人回来报告，我们就不知道贼军的到来，这样的侦察兵有什么用呢·”
众将士听完王式的解释后，都对他佩服得五体投地。从这里人们可以看出，用逆向思维，对具体问题进行具体分析，才能有所突破，达到成功。
汉朝末年，贾诩曾经在董卓手下任职，贾诩是个很有谋略的人，后来董卓被刺杀，他就投奔到张绣队伍中出谋划策，但没有受到重视。
建安二年正月，曹操征讨驻守在南阳的张绣，还没有取胜，忽然得知袁绍将乘虚攻打曹军的大本营许都，曹操只得收兵撤退。张绣一看曹操撤退，立即决定追击。
贾诩连忙劝阻：“千万不要贸然追击，否则有可能吃大亏。”张绣认为敌人已经退却，哪里有不追赶的道理·他不听劝告，联合刘表的队伍一同追击遭操的军队。大约追赶了十多里路，追上曹军断后的部队，结果曹操的士兵奋勇应战，张绣、刘表大败而归。张绣倒是能够承认错误，他惭愧地对贾诩说：“你说得对啊！我的力量确实比不过曹操，所以不能取胜，后悔没有听你的话。”这时贾诩却说：“现在你应该赶快掉过头去追曹操，肯定会打一个大胜仗！”张绣、刘表疑惑不解：“我们乘胜追击反而吃了大亏，现在我们打了败仗，您却说应该果断追击，这是为什么呢·”贾诩胸有成竹地说：“情况已发生变化，与以前不同了，你们只管追去，越快越好，如果不胜，我拿脑袋担保！”
刘表不相信贾诩的话，坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑，还是相信了他的话，重新整顿了败兵残将，再回去追赶曹军。这一次，两军接触，厮杀一阵，果然曹军越战越弱，抵挡不住，一路丢下许多车马粮草，慌忙逃走了。张绣大获全胜，缴获了一大批战利品，满载而归。
张绣急切地问贾诩：“第一次我用精兵去追曹操的退军，你说追不得；第二次你却劝我用败兵去追击取胜的曹兵，反而能取胜。这究竟是什么道理呢·”贾诩解释说：“这并没有什么奇怪的啊！曹操是个非常懂得用兵的人，他一定不会不做防备就随便退却的。你虽然很善于用兵，但还是不如曹操力量强大。曹操退却时，必定会作好防止追击的准备，我估计他会亲自率精兵断后。你去追他，当然要吃亏了。但是曹操打了胜仗却还是急着撤退，这就很不正常了。我猜想很可能是有人进攻许都，或是朝廷内部出了问题。你第一次追击，他已将你打败，他就放心了，他自己一定亲率主力军队先走了。即使留下断后的部队，也不会是什么有战斗力的部队了，不是你的对手。你第二次是出其不意地追击他们，你想，这怎么能不打胜仗呢·”
张绣听了他的这一番话，觉得十分有道理，连连称赞：“高明！高明！”从此以后，贾诩便获得张绣的信任了。
《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有实则虚之谋略，然则，这都没有一定之规，关键要看个人的胆识和悟性。兵者，“诡道”也，所谓“诡”和“谲”之类的词语，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，而这类词的意思无非就是一个，那就是变化。谁能变化得快，谁就会取得胜利。在军事上，与其说是斗勇，不如说是斗智。而智，就是变化。所以我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。
做人做事一点通谁都会“变化”，在你变化的同时对方也在变化着，因此，要取胜，就必须要掌握别人的变化，这就要采取反“常”的策略。也许从此入手更容易理解“反者，道之动也”之类的话。只有敢于打破常规，敢于突破创新，才能在任何环境中都立于不败之地。