心理实验
1973年，心理学家帕拉克等人对某一个市区的65个家庭做了一项调查，以研究他们的社会承诺对其节约能源情况的影响。
在当地煤气电力公司的支持下，他们首先了解到了用户煤气使用的数量。在采访过程中，研究人员从国家政策到个人利益向用户讲解了节约能源的重要性，并介绍了节约能源的相关知识和措施。
研究分为三种情况：一是公开承诺组，即研究者对用户们说，想把节约能源的用户的名字刊登在报纸上，或者通过其他传播媒介披露出来；二是私下承诺组，即告诉用户，参加节约能源活动的人是不公开的，只要自己知道就行了；三为控制组，即在不同地区找到一些用户，不对其进行采访。
一个月后，考察三组用户的煤气消耗量，结果是：尽管由于进入冬季，天气变冷，三组用户的耗气量都有所上升，但公开承诺组用户的煤气使用量最低，即节约用气量最多。
心理规律
在人类的文化里，“始终如一”是一种优秀的品性。如果一个人做出了承若，而且这个承诺是积极、公平的、经过自身努力做出的，是他自由选择的结果，那么他会有一种维持这个承诺或立场的压力，因为他想在别人眼里以及自己的心里显得前后一致。
自己对别人承诺了做某事，如果不去做或者做不到，就容易被看成是口是心非、夸夸其谈的人，这样以后人们就不容易再相信他了。因此，公开承诺对人的行为有一定的约束力。
生活启示
可以说，“言必信，行必果”是做人的一项基本准则，也是人生的一种美德。在人际交往中，人们有一种强烈的倾向，即喜欢诚实守信的人，而讨厌那些口是心非、出尔反尔的人。因此，引导别人做出承诺，是一个很好的约束别人行为的方法。
一家餐馆通过更改订餐的接待用语，减少了订餐不来吃饭（预定了席位，但没有到场，也未打电话取消）的顾客的数量。他们就巧妙地利用了承诺的约束力。
从前，他们对顾客说“如您不能前来就餐，请致电我们帮您取消”，后来改为“您若不能前来就餐，会打电话给我们取消吗？”结果，几乎所有的顾客都表示会提前打电话，使餐馆的“订餐不到率”从30%降到了10%。这是因为，一旦说出了自己的承诺，顾客就会觉得必须要履行承诺。
再看一个类似的例子。在外国，玩具生意最火的时候是在圣诞节，但是在接下来的几个月里，玩具的销售往往会一落千丈，因为大人们刚刚花掉了买玩具的全部预算，会拒绝孩子们再买玩具的请求。那么玩具商怎样才能既保持销售旺季的高销售量，同时又能在接下去的几个月里保持对玩具的正常需求呢？
其实，要说服小孩子向大人要玩具并不难——不论在什么时候，只要在动画节目里插播一系列超炫的广告就够了。问题不在于刺激孩子让他们在圣诞节后索要更多的玩具，而在于如何让刚刚在节日里花了很多钱的父母，心甘情愿地为已经拥有太多玩具的小孩再买一件玩具。这看起来似乎不可能，但有些玩具商却做到了。
他们的做法是：在圣诞节之前，在动画节目中插播一系列某件玩具的广告。很多孩子看后就会说，这就是他想得到的圣诞礼物，而大人们通常会答应购买，因为他们必须给孩子买圣诞礼物。而当大人们去买这件玩具时，会发现很多商店都断了货，商家说不知道什么时候货才能到，但是圣诞节已经到了，大人们只好给孩子买些别的玩具作为补偿。
圣诞节过后，以前那件玩具的广告又重新出现了，这时孩子们又开始嚷嚷：“那是我要的圣诞礼物！你答应过的，你还没有给我买！”于是，大人们为了履行承诺，只好跑到玩具店里去买了。
这就是这些公司聪明的策略：他们故意先播出广告，等待家长的承诺，却不充分供应玩具，家长们只好先买其他玩具代替。而在圣诞节后广告再次出现，孩子们看到后仍然想要玩具，而为了使自己与承诺保持一致，家长们只好再次掏腰包。
可见，要想让对方的行为达到自己的期望，可以让对方对此事先做出承诺。
有时候，我们还可以利用承诺来督促自己。比如，你想要达到一个比较难以达到的目标，为了让自己有更大的动力，你可以向熟悉的人宣布自己的这个目标。你的信誓旦旦会给别人留下深刻印象，而这会成为一种承诺，如果你达不到，可能会让别人瞧不起。想到这一点，就会督促你尽一切努力去达到那个目标。
心理智慧一点通
引导别人对你要求的事做出公开承诺，对方就更容易做到。